Apakah Anda ingin meningkatkan konversi di formulir munculan Anda? Satu-satunya cara untuk memaksimalkan konversi pop-up Anda adalah dengan mencobanya. Dalam panduan ini, kami akan membagikan 14 contoh tes A / B yang dapat Anda jalankan di jendela sembul untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan email.
Meskipun Anda dapat meneliti pelanggan target Anda sepanjang hari, satu-satunya cara untuk benar-benar mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil adalah dengan mengikuti tes terpisah.
Apa itu tes split A / B?
A tes terpisah (atau Tes A / B) adalah tes yang dilakukan pemasar untuk membandingkan dua versi halaman web atau popup yang berbeda untuk mengetahui yang mana yang mengkonversi pengunjung terbaik.
Anda dapat menjalankan tes A / B pada setiap aspek sembulan lampu kotak, seperti judul, gambar, penawaran aktual, salinan ajakan bertindak, dll. Anda mungkin berpikir bahwa Anda telah menyelesaikan semua elemen ini, tetapi ketika Anda melihat data aktualnya mungkin akan mengejutkan Anda.
Jika Anda tidak yakin elemen popup apa yang penting untuk memisahkan tes, maka Anda berada di tempat yang tepat.
Dalam panduan ini, kami akan menjelaskan 14 gagasan uji A / B sederhana namun kuat yang dapat Anda mulai gunakan hari ini di sembulan Anda.
Siap untuk memulai pengujian terpisah? Ayo pergi
1. A / B uji penawaran Anda
Sebelum Anda mulai menguji perubahan yang lebih kecil seperti warna tombol Anda, mulailah dengan melakukan tes yang jauh lebih drastis dan sepenuhnya mengubah penawaran pilihan Anda.
Misalnya, Anda dapat mencoba menawarkan daftar periksa versus ebook. Atau, Anda dapat mencoba menawarkan tantangan gratis alih-alih kursus mini.
Setelah mengetahui magnet timah mana yang paling baik dikonversi, Anda dapat melanjutkan ke tes split berikut …
2. Cobalah tajuk berita yang berbeda
Judul Anda adalah aspek penting dari jendela sembulan yang ingin Anda uji.
Misalnya, perusahaan vitamin dan suplemen bernama Movexa mengubah judulnya untuk menambahkan kata "suplemen" dan meningkatkan konversi sebesar 89,97%.
3. Gambar uji A / B
Gambar yang Anda gunakan atau tidak gunakan juga memainkan peran penting dalam mengonversi popup Anda.
Ambil tes A / B ini, misalnya. Dengan menghapus gambar, HubSpot meningkatkan langganan email hingga 24%. Mengejutkan, bukan?
Bisa jadi gambar yang digunakan di sini terlalu "seni arsip" dalam rasa. Atau, bisa jadi menempatkan gambar hanya mendorong bentuk optin lebih jauh ke bawah, yang mengurangi konversi. Apa pun itu, ada baiknya mereka mencoba ini alih-alih berasumsi bahwa menambahkan gambar akan meningkatkan konversi!
4. Tes membagi panjang formulir Anda
Dalam kebanyakan kasus, Anda hanya perlu meminta nama dan email paling banyak di opsi lightbox Anda. Dengan cara ini, formulir Anda tidak akan terlalu membosankan bagi seseorang untuk diisi.
Namun, dalam beberapa kasus Anda mungkin perlu meminta informasi lebih lanjut. Misalnya, jika Anda menggunakan sembulan untuk menawarkan kueri dan perlu meminta nomor telepon.
Jika beberapa bidang formulir dapat dihilangkan, cobalah! Membuat formulir Anda lebih singkat sebenarnya dapat meningkatkan konversi Anda.
Ingat bagaimana kami mengatakan itu ide yang baik untuk membuat perubahan drastis pada awalnya, sebelum melakukan penyesuaian terkecil? Nah, cara lain yang bagus untuk melakukan ini adalah dengan menguji A / B untuk desain yang sama sekali berbeda.
OptinMonster memiliki beragam templat lightbox yang berbeda untuk dipilih, jadi Anda bisa mengubah templat untuk melihat mana yang paling cocok untuk optin Anda.
Untuk inspirasi, lihat daftar desain pop-up terbaik kami yang telah terbukti memiliki konversi.
6. Salinan tombol uji A / B
Salinan tombol Anda mungkin tampak seperti detail kecil untuk membagi tes, tetapi pada kenyataannya itu memainkan peran yang sangat penting dalam konversi Anda.
Misalnya, Michael Aagaard memodifikasi salinan tombol untuk pelanggan dan melihat peningkatan konversi 38,26%. Kontrol mengatakan "Pesan informasi", dan variasi yang menang mengatakan "Dapatkan informasi".
Itu perbedaan yang luar biasa hanya dengan menyesuaikan satu kata!
7. Uji A / B warna tombol
Ketika sampai pada tombol warna mana yang terbaik untuk konversi, saya sarankan mengikuti saran Derek Halpern:
"Apa yang menonjol diingat, apa yang dicampur diabaikan."
Dengan kata lain, ajakan untuk bertindak yang mendapat klik terbanyak biasanya adalah yang menonjol dari sisa desain di sembulan.
Berikut adalah contoh bagaimana menambahkan warna yang cerah dan kontras ke tombol register meningkatkan konversi sebesar 28,7%.
Beberapa kiat psikologi untuk warna:
- Merah: Itu adalah warna kemudaan dan kegembiraan. Mencerminkan keberanian dan kepercayaan diri.
- Hijau: Ini menciptakan efek menenangkan dan rileks, membangkitkan respons emosional yang tenang, progresif dan tenang.
- Biru: Mencerminkan kepercayaan diri, kekuatan, keandalan.
- Hitam: Hitam menghasilkan respons emosional yang canggih, solid, dan percaya diri.
- Putih: Kejelasan dan kesederhanaan adalah dua efek utama warna putih.
- Kuning: Kuning adalah warna optimisme, kehangatan, keramahan.
- Oranye: Oranye menciptakan efek yang menyenangkan, ramah, percaya diri, dan menyenangkan.
- Merah muda: Sensualitas, feminitas, romansa dan cinta adalah emosi yang terkait dengan Pink.
Namun, tidak ada yang penting jika tombol ajakan bertindak tidak disorot.
(Untuk kiat lainnya, lihat Tombol warna mana yang paling baik? Inilah yang ditunjukkan penelitian ini.)
8. Memposisikan tombol tes split
Jika Anda selalu mengatur tombol ajakan bertindak di sisi kanan sembulan, maka mungkin sudah waktunya untuk melihat bagaimana berbagai lokasi CTA dapat memengaruhi konversi.
Misalnya, coba letakkan tombol rekam Anda di sisi kiri, seperti dalam contoh uji A / B ini:
OptinMonster hadir dengan beberapa tema yang memungkinkan Anda memilih antara tombol di kiri, kanan atau bahkan di tengah-tengah formulir Anda.
9. Tes Optin 2 langkah versus 1 langkah
Pernahkah Anda mencoba mencoba optin 2 langkah versus optin satu langkah?
Optin 1 langkah hanyalah formulir optin sederhana tempat Anda memasukkan informasi kontak dan tekan kirim. Opsi 2 langkah, di sisi lain, adalah di mana Anda harus menekan tombol ajakan bertindak sebelum bidang formulir yang sebenarnya muncul.
Menambahkan opsi 2 langkah ke pop-up Anda adalah hal yang mudah dengan OptinMonster. Cukup aktifkan tombol Ya / Tidak, lalu coba keduanya untuk melihat mana yang paling berfungsi!
10. Percobaan dengan menggunakan nomor-nomor tertentu
Bukti sosial adalah motivator konversi yang kuat. Coba manfaatkan itu dalam ajakan bertindak dengan menggunakan nomor untuk menunjukkan berapa banyak orang yang telah mendaftar.
Ketika pengunjung baru Anda melihat munculan Anda, mereka tahu bahwa bukan hanya situs web acak yang akan mengeksploitasi informasi kontak Anda. Karena lebih dari 310.000 orang sebelum mereka telah mempercayai Anda dengan alamat email mereka, mereka langsung melihat Anda sebagai merek yang lebih bereputasi (dan karena itu lebih cenderung untuk ikut serta).
Yang penting untuk diingat di sini adalah untuk terus-menerus memperbarui ajakan bertindak ini saat Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan. Dalam dunia pengujian sosial, lebih besar hampir selalu lebih baik.
(Untuk kiat lainnya, lihat panduan kami tentang 29 cara yang terbukti untuk menggunakan pengujian sosial untuk meningkatkan konversi Anda.)
11. Tes orang pertama terhadap orang kedua
Jika Anda pernah membuat salinan uji A / B yang menggunakan sudut pandang selain orang ketiga, seperti "Daftar", Anda juga harus melakukan tes menggunakan sudut pandang orang pertama versus orang kedua.
Misalnya, Michael Aagard pernah melakukan tes CTA dari salinan "Buat akun saya" versus "Buat akun Anda".
Hasilnya?
Orang kedua POV ("Buat akun Anda") tampil hampir 25% lebih buruk dari mitra POV orang pertama.
(Untuk kiat lainnya, lihat Cara Menggunakan Urgensi untuk Meretas Tingkat Konversi Anda.)
13. Split test dengan pencipta tepercaya
Pembangun tepercaya adalah frasa atau frasa singkat yang meyakinkan audiens Anda bahwa mereka dapat mempercayai Anda dengan alamat email mereka.
Biasanya ini dapat dilakukan dengan pernyataan privasi sederhana di munculan Anda seperti ini:
- Privasi 100% dijamin
- kami menghargai privasi Anda
- Informasi Anda akan tetap pribadi
- Kami tidak akan pernah mengirimi Anda spam atau menjual informasi Anda
Berikut adalah contoh pembangun kepercayaan yang beraksi dalam sembulan.
Perhatikan dalam sembulan ini, Syed Balkhi (salah satu pendiri OptinMonster) menggunakan tema OptinMonster transparan untuk menambahkan logo posting populer yang telah dimunculkannya.
Ini disebut kredibilitas kredit, yang juga merupakan pembangun kepercayaan diri yang besar.
Karena publik sudah mempercayai publikasi-publikasi besar yang bereputasi baik itu, hal itu langsung meningkatkan kredibilitas mereka di mata mereka.
14. Panggilan uji A / B ke durasi aksi
Panjang bisa menjadi faktor penentu lain dalam ajakan bertindak. Dalam pengalaman saya, sebagian besar halaman arahan dan CTA pop-up mendukung panjang yang lebih pendek. Panggilan untuk tindakan yang sering digunakan tidak melebihi 3-5 kata (misalnya, dapatkan akses instan, buat akun saya, unduh ebook gratis).
Di sisi lain, lebih banyak ajakan untuk bertindak (misalnya, klik untuk mendapatkan unduhan gratis, Kirimi saya pembaruan, dll.) Kurang lebih diabaikan.
Namun, satu-satunya cara untuk mengetahui dengan pasti panjang CTA apa yang akan berfungsi untuk popup Anda adalah dengan menjalankan tes split A / B.
Bonus: Cara membuat split test di OptinMonster
Jika A / B belum mulai menguji detail ajakan bertindak ini dalam pop-upnya, silakan dan lakukan sekarang!
Pengujian A / B dengan OptinMonster sangat sederhana. Anda dapat membuat variasi pop-up baru hanya dengan beberapa klik.
Beginilah caranya …
Langkah 1. Pilih Optin yang ingin Anda bagi pengujian
Langkah pertama dalam membuat tes split adalah memilih opsi yang ingin Anda bagi. Di panel kontrol OptinMonster, pilih masing-masing Tes terpisah Ikon.
Kemudian pilih Buat variasi uji perpecahan baru tombol tautan yang muncul di bawah opsi yang dipilih.
Langkah 2. Tambahkan tes split baru
Pada layar berikutnya Anda akan diminta untuk menambahkan Judul tes yang dibagidan opsional tambahkan Catatan tes yang dibagi. Kami menyarankan Anda memberikan tes split beberapa catatan untuk identifikasi yang lebih mudah nanti. Akhirnya pilih Buat tes terpisah tombol.
Langkah 3. Pelajari dan lakukan penyesuaian
Setelah Anda membuat tes split baru, Anda ingin memodifikasi item tertentu yang dapat Anda bandingkan dengan optin asli. Misalnya, Anda mungkin ingin mengubah teks Judul yang digunakan dalam pilihan Anda, atau mengubah warna tombol kirim untuk melihat apakah perubahan tertentu menghasilkan hasil konversi yang lebih baik.
Secara umum (kecuali jika Anda membuat perubahan drastis seperti menguji desain yang sama sekali berbeda), kami menyarankan Anda membuat satu perubahan di antara setiap opsi pengujian terpisah sehingga Anda dapat secara akurat menentukan modifikasi mana yang menghasilkan konversi yang lebih baik. Semakin banyak perubahan yang Anda buat di antara opsi-opsi tersebut, tes split Anda akan semakin tidak dapat diandalkan.
Itu dia! Kami membagikan 14 tes A / B yang dapat Anda jalankan di jendela sembulan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan email.
Sekarang giliranmu. Silakan dan coba salah satu tes split sebelumnya di jendela sembulan Anda sendiri, dan lihat apa yang menjadikan pengunjung yang terbaik.
Masih tidak menggunakan OptinMonster? Mulailah hari ini dengan OptinMonster dan mulai mengonversi lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan dan pelanggan.
