Wajah kita memainkan peran penting dalam cara kita dirasakan dan diperlakukan oleh orang lain setiap hari. Benar atau salah, orang menilai wajah kita dalam hal apakah kita dapat dipercaya, kepribadian, tangguh, atau lembut. Dan sebuah penelitian terbaru dari AS. USA Dia mengungkapkan bahwa karakteristik wanita "dibaca" sebagai milik negosiator miskin yang akan lunak ketika kesepakatan tercapai.
Dalam penelitian tersebut, dilakukan oleh para peneliti di Cornell University Sekolah Pascasarjana Manajemen Johnson"Karakteristik wanita" untuk pria dan wanita telah terbukti dianggap sebagai kerugian ketika datang ke negosiasi tatap muka.
Dalam studi tersebut, para peserta diperlihatkan foto-foto pria dan wanita yang wajahnya telah diubah agar tampak lebih maskulin atau feminin dan ditanya yang mana dari dua yang mereka yakini akan memiliki kesepakatan yang lebih baik dalam negosiasi tatap muka. Para peneliti menemukan bahwa para peserta "… tiga kali lebih mungkin untuk memilih seorang pria dengan wajah wanita daripada seorang lawan, dan hampir dua kali lebih mungkin untuk memilih seorang wanita wanita."
Tapi apa sebenarnya artinya ini bagi wanita di dunia bisnis?
Sekarang, harus jelas, bahwa penelitian ini adalah melihat pada cara di mana "karakteristik feminin" seseorang (pria atau wanita) mempengaruhi negosiasi dan bukan kerja keras yang terlibat dalam menjadi pengusaha yang sukses.
Temuan dalam penelitian ini, menurut rekan penulis dan kandidat PHD Eric Gladstone, tampaknya tidak sepenuhnya buruk bagi wanita dalam bisnis, seperti yang disarankan Gladstone bahwa “wanita dapat mengubah bias terhadap feminitas menjadi keuntungan. Persepsi bahwa perempuan adalah negosiator yang buruk membuat orang merasa lebih nyaman berinteraksi dengan mereka. ”
Tapi bisakah ini diterjemahkan ke dalam wanita mendapatkan di atas angin dan membuatnya bekerja untuk mereka? Tampaknya cukup mudah, karena Gladstone juga menyarankan bahwa wanita bisa menjadi yang teratas dalam negosiasi karena penampilan feminin mereka membuat mereka lebih dapat diandalkan dan "… bahkan jika wanita menang hanya separuh waktu, mereka masih bisa berakhir dengan kemenangan yang lebih keseluruhan daripada seorang pria. "
Walaupun penelitian ini mungkin tampak negatif bagi wanita, penampilan mereka dan apakah mereka harus berada dalam dunia bisnis atau tidak, itu tidak terjadi. Penelitian ini berkaitan dengan persepsi tentang bagaimana penampilan dapat membantu atau menghambat negosiasi.
Jika Anda memiliki wajah feminin, Anda sebenarnya memiliki keuntungan jika orang salah mengira bahwa Anda akan menjadi negosiator yang lemah. Gunakan kesalahpahaman Anda untuk keuntungan Anda.
