Pengusaha umumnya fokus pada menarik lalu lintas baru ke situs web, konten, dan halaman arahan.
Tujuannya? Lebih banyak penghasilan
Tetapi bagaimana jika Anda bisa Penghasilan 3x tanpa lalu lintas baru Tidak sama sekali
Anda bisa dan ini caranya:
Optimalkan situs web Anda untuk konversi menggunakan prinsip dasar optimasi tingkat konversi (CRO).
Inilah kabar baiknya:
Memulai lebih mudah dari yang Anda pikirkan. Dan dalam posting ini, Anda akan belajar apa optimasi tingkat konversi, bagaimana Anda dapat meningkatkan pendapatan situs web Anda, di mana untuk memulai di blog Anda, dan banyak lagi.
Mari selami:
Apa itu pengoptimalan tingkat konversi?
Pengoptimalan tingkat konversiJuga dikenal sebagai CRO, ini adalah proses yang memungkinkan orang untuk mengambil tindakan ketika mereka berada di situs web. Dengan mengubah elemen tertentu pada halaman, perusahaan akan meningkatkan peluangnya untuk mendapatkan "konversi" dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan potensial.
Konversi tidak terjadi di satu tempat. Itu bisa terjadi
pada halaman harga, halaman rumah, halaman arahan, atau blog. Cukup mengoptimalkan
halaman-halaman ini untuk lebih banyak konversi, lead akan mulai mengalir
masuk
Namun, untuk mendapatkan konversi itu, Anda harus melalui
Proses CRO.
Bagaimana bisa
meningkatkan penghasilan situs web Anda?
Tingkat konversi situs web Anda harus menjadi elemen kunci di
Strategi penjualan online Anda. Bahkan jika Anda tidak memperhitungkannya, itu baik-baik saja
berdampak pada pendapatan situs web Anda. Lagi pula, jika Anda tidak pernah mengonversi itu
Stakeholder dalam pembeli Anda pada tingkat yang efisien, apa gunanya
semua upaya penjualan dan pemasaran digital Anda?
Ketika Anda mengoptimalkan tingkat konversi Anda, Anda memaksimalkan
tentang lalu lintas yang sudah datang ke situs Anda. Alih-alih harus membayar
untuk menarik lebih banyak traffic, manfaatkan saja traffic itu
miliki lebih efektif.
Dengan CRO yang tepat, Anda akan meningkatkan persentase calon pelanggan yang mengambil tindakan. Jadi itu akan meningkatkan persentase pelanggan potensial yang menjadi pelanggan yang membayar. Saat Anda dapat menggandakan atau melipatgandakan tingkat konversi Anda, Anda akan melihat lebih banyak arahan yang berkualitas, penjualan yang lebih sering, dan penghasilan yang lebih tinggi.
Mulai dari mana di blog Anda: 80/20
itu 80/20 Aturannya adalah konsep yang berasal dari Vilfredo Frederico Damaso Pareto. Legenda mengatakan bahwa suatu hari pria ini memperhatikan bahwa 20 persen tanaman kacang di kebunnya menghasilkan 80 persen polong yang sehat. Setelah melihat pola yang sama dalam distribusi dan produksi, konsep keseluruhan menjadi ini:
80 persen dari semua jenis hasil akan berasal dari 20
persentase input atau tindakan yang diambil. "
Aturan ini dapat diterapkan ke CRO.
Ketika Anda mulai menulis di blog Anda, mudah dituangkan
kalian semua tentang itu. Setelah konten aktif untuk sementara waktu, itu mungkin
perhatikan bahwa sekitar 20 persen dari posting blog Anda berkontribusi 80 persen
lalu lintas.
Kemungkinan juga 20 persen dari lalu lintas Anda itu
berkontribusi 80 persen dari konversi. Apakah Anda melihat ke mana kita pergi?
Ini?
Agar seefektif mungkin dalam CRO Anda, Anda akan menginginkannya
memperluas 20 persen yang menguntungkan:
- 20 persen area halaman yang mendapatkan hasil maksimal
klik - 20 persen dari audiens visual Anda lebih mungkin
untuk membeli - 20 persen dari konten yang menyediakan 80 persen dari
konversi
Ini adalah halaman kunci dan elemen kuncinya.
Menentukan
halaman dan elemen kunci Anda
Untuk memulai dengan CRO, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi kuncinya
halaman dan area dalam halaman yang paling banyak berkonversi. Temukan ini
Informasi ini mungkin rumit, tetapi Google Analytics akan menyediakannya.
Google analitik adalah alat hebat yang menyediakan
tampilan terperinci tentang siapa yang mengunjungi halaman Anda, apa perilaku mereka dan
area mana yang paling banyak beraksi. Ini akan memberi Anda gambaran tentang:
- Bagaimana pengunjung berinteraksi dengan situs Anda
- Kapan dan di mana mereka meninggalkan situs
- Halaman Apa Yang Berkembang Sementara Orang Lain Bertengkar
Anda juga dapat memberikan peta panas, yang menawarkan lebih banyak data.
tentang bagaimana halaman dan konten Anda dikonsumsi.
Setelah mengumpulkan data, Anda akan ingin melihat tren
dan pola antara hasil. Dengan menyoroti tren, Anda akan melihat apa
halaman dan elemen situs web Anda yang harus Anda fokuskan. Masuk
Selain apa yang Anda temukan, Anda juga dapat mempertimbangkan bidang-bidang berdampak tinggi ini
Coba:
Dari sini, Anda harus membuat hipotesis Anda, yang mana
Dia akan menjelaskan tes yang akan datang saat dia menyelami daging dan kentang CRO.
Misalnya, Anda mungkin berhipotesis bahwa memperpendek bentuk tertentu akan meningkat
Anda membeli dalam persentase tertentu karena akan melakukan proses pembayaran
lebih halus
Dengan hipotesis Anda siap untuk memulai, Anda dapat memulai A / B
bukti.
Apa tes A / B dan bagaimana itu bisa diterapkan?
Tes A / B juga disebut tes terpisah. Metode ini menggunakan
dua (atau tiga, atau empat) versi halaman web untuk melihat versi mana
works best Performance dinilai berdasarkan formula yang telah diformulasikan sebelumnya
hipotesis. Beginilah proses A / B bekerja:
- Anda memilih item untuk diuji
- Buat perubahan kecil yang, menurut hipotesis Anda, akan meningkatkan konversi.
- Anda menguji kontrol (versi asli) terhadap varian (versi baru) dengan mengirimkan setengah dari lalu lintas Anda ke satu tempat dan setengah lainnya ke yang lain
- Anda melihat data tingkat konversi di setiap halaman
- Halaman mana saja yang memiliki konversi tertinggi adalah versi yang terus hidup di situs web
- Ulangi dengan sudut atau elemen yang sedikit berbeda.
Salah satu bagian terbaik dari pengujian A / B adalah bahwa ia mengesampingkan teori dan melihat apa yang benar-benar bekerja dengan traffic Anda – tidak ada lagi penembakan dalam gelap. Sekarang, Anda bisa melihat buktinya sendiri.
Catatan: Anda akan menemukan fungsionalitas pengujian A / B di berbagai alat pemasaran. Dari plugin daftar email dan pembuat laman landas ke layanan pemasaran email. Tetapi apakah Anda perlu menggunakan alat berbayar? Tidak: jika Anda ingin menguji halaman A / B di situs web Anda, Anda dapat mulai menggunakan Google Optimize – gratis.
Menganalisa
data uji A / B Anda
Setelah tes divisi Anda berjalan selama beberapa waktu (mungkin sebulan atau lebih
lalu), Anda harus memiliki cukup data untuk mendapatkan gagasan tentang bagaimana hipotesis bekerja
keluar.
Anda tidak hanya ingin melihat tampilan halaman. Ingat itu
mari kita lihat di sini konversi traffic yang Anda miliki, bukan jumlahnya
lalu lintas yang Anda terima. Sebaliknya, Anda ingin melihat tampilan halaman DAN totalnya
klik
Ini tidak dapat berupa klik apa pun. Ini harus klik
yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan potensial. Itu bisa menjadi "beli sekarang"
tombol, atau itu bisa berupa formulir berlangganan email. Apa pun jenis konversi Anda
lihat di sini adalah apa yang harus Anda ukur.
Menggunakan hipotesis yang kami buat di atas, yang lebih pendek a
bentuk penagihan akan meningkatkan konversi pembeli, kami ingin melihat:
Persentase pengunjung yang menyelesaikan pembelian.
proses dalam versi asli di depan pengunjung yang menyelesaikan proses pembelian
dalam versi baru
Untuk mendapatkan itu, kita harus membagi jumlah totalnya
Pengunjung dengan jumlah pembeli selesai.
Kemudian kita dapat membandingkan dua tingkat konversi untuk dilihat
Jika hipotesis kami benar.
Mencapai
kesimpulan dan melanjutkan ke kesuksesan
Setelah menyelesaikan beberapa tes A / B, Anda akan melihat caranya
terlalu banyak CRO dapat memengaruhi keuntungan Anda. Anda dapat membuat versi yang lebih baik
dari halaman situs web Anda dan secara perlahan mengubah hasil konversi online lengkap Anda.
Harap dicatat bahwa ini harus menjadi bagian integral dari Anda
strategi pemasaran.
Saat kami bergerak maju, kami ingin menawarkan beberapa saran akhir seperti Anda
terus optimalkan situs Anda dan kembangkan bisnis Anda.
Tanpa basa-basi lagi, berikut adalah tiga tips untuk bergerak maju
dengan CRO:
- Pikirkan secara kreatif tentang situs web Anda. Anda dapat mencoba hal-hal seperti menambahkan teks CTA di posting blog atau termasuk arus arahan dalam blog. Berkreasilah tentang bagaimana Anda dapat mengoptimalkan tingkat konversi Anda berdasarkan interaksi pengguna Anda.
- Prioritaskan CRO Anda menggunakan aturan 80/20. Ingatlah untuk mendedikasikan waktu Anda untuk 20 persen yang akan menghasilkan sekitar 80 persen dari hasil.
- Letakkan seseorang yang bertanggung jawab atas CRO. Jika Anda belum memiliki peran tim, tambahkan satu!
Kesimpulan
Meskipun mungkin terdengar luar biasa pada awalnya, itu saja
ingat bahwa CRO memiliki proses yang tersetel. Begitu prosesnya
dan alur kerja sudah diatur, Anda akan memiliki situs yang berfungsi dengan baik dan dioptimalkan.
Dan membuat proses Anda menjadi lebih mudah setelah melewati bagian atas
baris Program pelatihan CRO.
Dengan membuat proses CRO yang berfungsi untuk sehari-hari
realitas bisnis Anda, Anda akan mempersiapkan diri untuk sukses. Alih-alih
berjuang untuk menarik lalu lintas baru bagi tim penjualan Anda untuk dikonversi, fokus
memaksimalkan lalu lintas yang Anda miliki dengan CRO.
