Apakah itu startup atau merek terkenal, pemasaran seperti lapisan gula pada kue. Kebanyakan orang bingung dengan dua hal di sini.
Salah satunya adalah generasi memimpin dan yang kedua hanya pemasaran. Seperti, keduanya terletak satu di bawah yang lain, tetapi sekali lagi, perbedaannya berada di luar apa yang dapat kita harapkan sebagai hasilnya.
Setiap vendor memiliki bentuk PR mereka sendiri. Itu bisa SEO, SMM, atau bahkan pemasaran email. Tapi, yang saya lihat sejauh ini adalah setiap penjual bingung.
Ya, saya tahu ini kedengarannya aneh, tetapi itulah kebenarannya. Biarkan saya memberi tahu Anda mengapa dan bagaimana nanti dalam posting blog ini.
Namun, pengamatan pribadi saya telah mengkonfirmasi satu hal di sini. Bahwa aturan umum praktis tidak terlalu umum untuk menjadi pemasar yang hebat.
1. Nilainya luar biasa
Untuk menegaskan hal ini, saya telah mengumpulkan skor tertentu melalui survei tanya jawab. Jadi pada dasarnya temuan saya sepenuhnya didasarkan pada logika jawaban yang saya terima.
Kesimpulan saya cukup mengejutkan setelah survei tertentu yang saya lakukan melalui aplikasi Typeform. Survei ini telah membantu saya mengumpulkan kesimpulan yang bermanfaat.
Saya menggunakan ini untuk menguji efek tertentu dari prosedur pemasaran yang berbeda. Dan jawabannya juga akan mengejutkan Anda. Saya menggunakan personalisasi sebagai pertanyaan pengujian dan bagaimana pemasar menghubungkannya dengan prosedur mereka. Sekitar 32% dari para ahli ini "bingung" tentang proses itu sendiri.
Jadi total 40% tidak begitu yakin bagaimana "mempersonalisasikan" dengan klien mereka. Juga, saya menerima tanggapan beragam dari "kami peduli" tentang penggunaan "platform media sosial" untuk personalisasi. Sekarang mengapa para ahli "kita" bingung dengan pemasaran secara umum? Saya akan membahasnya sebentar lagi.
2. Ukur loyalitas merek Anda untuk memenangkan pelanggan
Seorang pemasar harus fokus pada pengembangan pendekatan yang lebih baik untuk menemukan loyalitas pelanggan. Pelanggan yang puas adalah penghasilan Anda untuk waktu yang lama. Terus tumbuh hanya jika Anda tetap fokus. Jadi, bicarakan dengan klien Anda. Mengajukan pertanyaan. Tentukan kegagalan Anda berdasarkan hasil.
Seperti, saya mencoba survei NPS pada merek tertentu, dan milenium saya Facebook halaman saya merekomendasikannya. Ini adalah metode sederhana, di mana "Pada skala 1 hingga 10, seberapa besar kemungkinan Anda merekomendasikan merek ke teman atau kolega?" adalah pertanyaan survei.
Dan, tergantung pada hasilnya, saya bisa memahami seberapa besar kemungkinan produk itu akan terkenal. Demikian pula, Anda akan menemukan berapa banyak pelanggan Anda yang mempromosikan merek Anda. Dan berapa banyak dari mereka yang pasif atau kritis.
Karena itu, Anda harus fokus pada temuan Anda dan menginvestasikan energi dalam proyek yang lebih bisa ditindaklanjuti.
3. MEMINTA – Jika itu tidak masuk akal
Ya, silakan bertanya. Saya tahu ada banyak tantangan terkait ROI bisnis Anda. Tetapi, pemasaran adalah cara yang bagus untuk meningkatkan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda melakukannya.
Segala sesuatunya berbeda di setiap langkah. Generasi pemimpin adalah bagian kedua dari metode pemasaran yang sangat baik. Dan tidak masalah bagaimana Anda menjangkau pelanggan Anda.
Tapi ya, itu penting ketika Anda mempersonalisasikan pendekatan Anda. Jadi, tenanglah dengan kebingungan dalam saluran penjualan Anda, karena hal itu secara langsung memengaruhi pendekatan pemasaran Anda.
Anda dapat kehilangan pelanggan potensial dan loyal Anda dengan sedikit kesalahan. Jadi, berhenti saja di sana, dan biarkan saya memberi tahu Anda bagaimana tidak.
4. Apa tantanganmu?
Pertumbuhan selangkah demi selangkah adalah yang terbaik jika Anda mengikuti apa yang dilakukan pendahulu Anda. Tetapi, dalam fase pemasaran yang cepat secara digital, ini tidak akan berhasil. Pemikiran dan prediksi siap pakai akan bekerja di sini, kecuali tentu saja Anda memiliki tongkat ajaib.
Pelanggan Anda menentukan keberhasilan dan kegagalan merek, layanan, atau produk Anda. Dan, pelanggan yang tidak puas mungkin tampak seperti kegagalan besar bagi Anda, tetapi bagi saya, itu adalah pelajaran saya.
Saya belajar dengan setiap kegagalan dan tumbuh dengan setiap komentar positif. Ini bukan tentang menjadi terkenal, ini semua tentang ideologi saya untuk menjadi sukses.
Jadi jangan bingung antara calon pelanggan dengan traffic masuk ke situs web Anda atau ROI dari strategi pemasaran Anda.
5. Aturan dua arah saya
Setiap kali itu agak membingungkan saya selama masa kuliah saya, saya biasanya menentukan apa yang dilakukan pemimpin tim. Atau bagaimana orang lain mendapat nilai lebih baik dari saya.
Hal yang sama terjadi ketika Anda bingung dengan apa yang Anda lakukan dengan strategi pemasaran Anda. Anda dapat menyalin ide atau meminjamnya. Tapi, mungkin ada beberapa kekhawatiran di sini. Seperti, plagiarisme atau masalah hak cipta atau bahkan pencurian.
Ya, Anda membaca bagian perampokan di sana. Tetapi hal-hal ini dapat menyebabkan masalah seperti:
- Aksi legal
- Konten situs web spam
- Deteksi plagiarisme
- Google penalti
- Reputasi merek yang meragukan atau dipertanyakan
Jadi, apakah semua ini mengajarkan Anda apa? Menjadi mimicker asli lebih baik daripada menjadi pencuri. Atau apakah pola pikir besar penjual hanya berdasarkan pencurian? Keputusan sulit saat ini, tetapi para pemasar besar melakukan pencurian dengan cerdas, dan saya akan melakukannya selanjutnya.
6. Mencuri atau menyalin?
Pertanyaan jutaan dolar lainnya. Jadi inilah saran saya. Jangan hanya menyalin dan dihukum. Alih-alih, curi ide yang berfungsi dan buat perubahan dengan memberikan kredit yang sesuai.
Ya, tapi hati-hati bagaimana Anda meluncurkan ide saya mencuri ke otak Anda. Caranya adalah dengan meneliti ceruk pasar Anda dengan cermat. Secara bertahap menganalisis gagasan merek populer.
Gunakan pendekatan yang sama dalam pemasaran Anda dan perbaiki beberapa gaya yang berbeda.
PD Jangan hanya mencuri dengan sopan. Jadilah inventif dengan skema Anda sendiri dan atur semuanya dengan benar.
Versi salinannya cukup komparatif dengan versi pencurian saya. Karena, jika sesuatu bekerja untuk pesaing Anda, maka kemungkinannya juga akan cerah untuk Anda.
7. Apakah pemasaran kreatif hebat?
Tentu saja, kehebatan disertai dengan waktu dan pengalaman. Tapi, wiraniaga hebat datang dengan kecerdasan. Jika Anda penjual yang baik, Anda mungkin masih bingung.
Tetapi di sisi lain, jika Anda seorang penjual yang hebat, maka sekarang, Anda sudah membaca posting ini. Dan, saya akan menulis artikel Anda berikutnya berdasarkan teori saya.
Tentunya, Anda akan menyebutkan apa yang saya diskusikan di sini, dan Anda akan membayar kredit yang terhutang juga, jika itu adalah pekerjaan yang diterbitkan ulang. Namun, Anda juga akan menggunakan kata-kata Anda sendiri dalam ide saya. Dan, bahwa teman saya adalah jawaban Anda.
Curi dengan hasil yang cerdik!
8. Masalah konsumen yang membingungkan?
Dengan survei online saya dan sedikit bantuan dari statistik Harvard Business School, saya juga telah menyimpulkan sesuatu yang penting bagi Anda. Sebagian besar waktu, itu adalah konsumen yang bingung yang menyebabkan kesulitan. Biarkan saya memberi tahu Anda bagaimana hal itu memengaruhi pemasaran Anda di bawah ini.
Namun, ada konsumen yang bingung karena efek samping tertentu dari merek. Seorang konsumen hanya bingung jika layanan atau produk tersedia dengan karakteristik yang berbeda.
Misalnya, beli satu, dapatkan penawaran gratis, atau berlangganan hari ini dan menangkan voucher hadiah.
Sekarang bahkan jika saya mendapatkan kedua penawaran dari dua merek yang berbeda dan dengan layanan yang berbeda, saya jelas akan bingung juga.
Sekarang pelanggan bingung dan berharap untuk mendapatkan layanan serupa atau tingkat kualitas dari merek lain juga.
Apa, akibatnya, menghambat penjualan. Dan karena itu, pelanggan yang bingung melampaui standar pemasaran khusus. Menghindari situasi ini adalah mungkin. Anda perlu menambahkan lebih banyak kualitas ke layanan pelanggan atau produk Anda.
Membangun kepercayaan adalah unsur selanjutnya dalam resep pelanggan yang loyal. Anda dapat menggunakannya dengan konten luar biasa. Karena pemasaran konten berkembang setiap hari dan merupakan alat termudah untuk personalisasi juga.
9. Konten Hebat – Hasil Hebat – Pemasaran Lebih Baik?
Masuk akal. Ketiganya memberikan apa yang Anda cari. Jawaban Anda ada di sini. Pemasaran media sosial, optimisasi mesin pencari, iklan, dll. Mereka didasarkan pada konten yang sangat baik, hasil yang bagus dan jangkauan yang lebih baik di pasar.
Hanya dalam beberapa tahun singkat, hasil pemasaran konten telah meroket dan akan terus melakukannya. Google memberi peringkat situs webnya berdasarkan konten yang luar biasa. Karya yang ditulis ulang atau disalin segera diidentifikasi berdasarkan pada strategi konten yang efektif.
Jadi mencuri mengalahkan salinan dengan lebih dari satu metode rencana aksi. Seorang pemasar hebat tahu ini dan menggunakannya untuk potensi penuhnya.
Pemasaran konten adalah alat yang hebat untuk menghubungkan dengan pelanggan Anda, pemasaran merek yang bermanfaat, dan generasi pemimpin yang efektif.
10. Gambaran besar didasarkan pada mengapa itu bekerja
Hampir semuanya lebih baik daripada tahun-tahun sebelumnya. Orang-orang sekarang melakukan pembelian berdasarkan kebutuhan dan lebih fokus pada "nilai" layanan atau produk.
Telah terjadi peningkatan penjualan ponsel pintar, data seluler, 3G – 4G dan platform media sosial. Klien Anda lebih siap daripada klien GEN-X. Saya berbicara tentang kelompok umur 70-an dan 80-an di sini.
Ini hanya beberapa hal penting yang perlu diingat sehari-hari. Sekarang, konsumen Anda sudah melihat komentar dan peringkat Anda. Konsumen GEN-Y melakukan semuanya dengan cerdas.
Jangan melangkah lebih jauh. Lihatlah Nokia. Salah satu merek terbaik tahun 1990-an dan 2010. Namun, mereka tidak dapat membuat produk yang berbeda dengan ideologi sentuhan cerdas.
Sebagai gantinya, mengurangi penjualannya, dan Apple mendapat jeda pertama bagi ribuan pelanggan. Jadi taktik pemasaran berbasis kebutuhan bertahan dari era sentuhan cerdas dengan Apple. Dan, kita jarang melihat penurunan penjualan perusahaan.
Bahkan, teknologi pintar sekarang menjadi panggilan masa depan.
11. Apakah ada cara yang lebih baik untuk melakukannya?
Tentu saja ada. Jangan pernah meremehkan kekuatan otak Anda saat Anda adalah seorang tenaga penjualan.
Anda sudah tahu banyak tentang pemasaran. Jadi ini adalah bagaimana Anda menjadi penjual yang hebat dengan mencuri ide dari orang lain dan menyalinnya ke milik Anda.
Sekarang, mari kita bicara tentang bagaimana membuat Anda menjadi penjual cerdas yang hebat. Inilah bagian "BAGAIMANA", yang perlu Anda pelajari dan gunakan:
- Buat prospek yang lebih baik dengan sumber daya gratis
- Subjek email yang ditingkatkan lebih penting
- Tulis tajuk utama blog yang luar biasa
- Menjadi viral dengan lebih banyak cerita media sosial
- Gunakan strategi pemasaran konten berkualitas tinggi.
12. Menciptakan prospek yang lebih baik dengan sumber daya gratis
Seorang pemasar hebat akan menggunakan pendekatan sumber daya "gratis" untuk menghasilkan prospek yang lebih baik. Lakukan sesuatu yang berbeda di niche Anda benar-benar gratis dan menarik. Suka konsultasi gratis atau e-book gratis atau yang serupa.
Ini, sebagai hasilnya, akan memberi Anda petunjuk langsung bersama dengan petunjuk dari mulut ke mulut juga.
Anda harus sangat licik dengan ide ini. Investasikan sesedikit mungkin, tetapi tambahkan kualitas di bagian "bebas".
Anda juga dapat menggunakan alat online dan webinar yang tak terhitung jumlahnya untuk menghasilkan arahan dan meniru gagasan pesaing Anda tentang sumber daya "gratis" untuk menjadi lebih baik. Anda beruntung karena Google membantu Anda menyederhanakan banyak hal. Misalnya, Anda adalah spesialis peretasan pertumbuhan.
Akan ada lebih banyak di kota, daerah, dan negara Anda. Jadi tentu saja Anda memiliki banyak pesaing, dan saya yakin masing-masing dari mereka pasti sangat baik.
Sekarang ketik "Hack Growth Specialist" ke Google. Anda akan segera melihat hasil persaingan Anda dan dapat menjelajahi situs web mereka dan meniru sumber daya mereka untuk membuat situs web mereka dengan cara yang sama.
TIP! Ini juga akan dicapai untuk Anda, pengguna berlangganan dan gratis.
13. Subjek email yang ditingkatkan lebih penting
Pemasaran email telah terbukti berorientasi pada hasil selama bertahun-tahun. Jika Anda tidak berusaha, Anda kehilangan sebagian besar dari bisnis Anda.
Jadi kreatiflah dengan subjek email Anda. Anda berinvestasi dalam salah satu strategi pemasaran utama dan terikat untuk mendapatkan hasil dengan "kreativitas".
Ini akan membuat orang benar-benar terbuka dan membaca email Anda. Jangan seret sesuatu yang generik atau monoton. Berikan kesempatan untuk memulai percakapan. Lihat dan kenali pelanggan Anda.
Apakah itu rehat kopi yang masuk akal bagi mereka atau gaya hidup sehat? Taruh sesuai keinginan Anda dan buat sesuai dengan kebutuhan Anda. Mulai email Anda dengan pembukaan yang dipersonalisasi. Tambahkan beberapa tetes empati.
Beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda peduli dan tunjukkan padanya bagaimana dia peduli.
Tip! Berlangganan email dan buletin dari pesaing Anda. Dan simpan yang dengan tajuk berita luar biasa untuk mendapatkan inspirasi dari saat Anda membutuhkan.
Ini akan membantu Anda merencanakan email berikutnya jika otak Anda tidak berdering kapan saja.
14. Blog, posting viral di jejaring sosial dan pemasaran konten luar biasa: semua bantuan
Ini mudah untuk penjual cerdas. Anda melakukan sesuatu yang terkenal untuk: pemasaran!
Sekarang mulailah menulis blog yang bagus dengan tajuk yang mengesankan dan berkelas. Gunakan tagar dan posting di media sosial melalui Facebook, Instagram dan Twitter dll.
Buat berlebihan tentang produk dan layanan Anda. Tirulah strategi pesaing Anda untuk menghasilkan gagasan konten yang hebat. Sebagai gantinya, ini akan memberi Anda petunjuk kuat.
Gunakan ide Anda untuk terhubung dengan pelanggan Anda dengan cara yang unik. Seperti yang saya katakan sebelumnya, jika sesuatu bekerja untuk saingan Anda, mereka akan bekerja untuk Anda juga. Berikan kredit di mana pun mereka berutang.
Dan dengan ini, Anda akan menjadi penjual yang hebat, bukan hanya menjadi baik. Tetapi sekali lagi, lakukan mencuri dengan cerdas, dengan cara yang cerdas.
Katakan padaku apa gagasan pesaing Anda yang Anda tiru untuk menghasilkan arahan yang efektif?
