Dalam Periklanan Yang Mengganggu, kami telah mengaudit banyak akun pencarian berbayar. Beberapa akun bekerja dengan sangat baik, tetapi banyak yang kesulitan untuk menghasilkan hasil karena kata kunci terbaik mereka tidak mendapatkan cukup tayangan.
Dalam iklan pencarian berbayar, tingkat tayangan adalah ukuran seberapa sering iklan Anda ditampilkan ketika seseorang menulis permintaan pencarian yang relevan.
Jadi, jika iklan Anda berada di posisi 1.0 untuk setiap pencarian yang relevan dan Anda memiliki anggaran tak terbatas, iklan Anda akan memiliki tingkat tayangan 100%.
Sayangnya, itu jarang terjadi.
Ada banyak alasan mengapa iklan Anda tidak ditayangkan kapan seharusnya, tetapi sebagian besar disebabkan oleh keterbatasan anggaran.
Jika kata kunci dan iklan terbaik Anda memiliki anggaran yang cukup, mereka akan muncul. Jika dana ketat, iklan Anda mungkin MIA.
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari iklan pencarian berbayar Anda, Anda perlu tahu iklan mana yang merupakan hasil terbaik Anda dan pastikan mereka mendapatkan semua tayangan yang mungkin.
Identifikasi kata kunci berkinerja tinggi Anda
Untuk menentukan kata kunci mana yang harus memaksimalkan tingkat tayangan Anda, Anda harus menentukan kata kunci mana yang menghasilkan konversi terbanyak.
Apakah Anda melacak konversi dengan benar?
Tidak perlu dikatakan lagi, tetapi jika Anda ingin tahu kata kunci mana yang paling bernilai tayangan, Anda perlu melacak konversi.
Lagi pula, jika Anda tidak tahu kata kunci apa yang sedang dikonversi, bagaimana Anda tahu kata kunci mana yang benar-benar melakukan pekerjaannya?
Banyak pengiklan berpikir mereka melacak konversi, tetapi konversi tidak terbatas hanya pada penyelesaian formulir. Anda perlu melacak panggilan, pembelian, obrolan, catatan email … semua yang penting bagi bisnis Anda.
Saat Anda mempertimbangkan semua tindakan konversi, pelacakan konversi Anda mungkin tidak seakurat yang Anda kira. Faktanya, hanya 29% dari pengiklan pencarian berbayar yang benar-benar merangkak semua.
Jadi sebelum Anda melanjutkan, buat daftar singkat tentang apa yang Anda ingin orang lakukan setelah mengklik iklan Anda. Kemudian pastikan Anda memiliki sistem pelacakan yang baik semua tindakan tersebut.
Setelah Anda memiliki pelacakan konversi yang sangat baik dan data 2-3 bulan, Anda siap mengidentifikasi kata kunci utama Anda!
Memperoleh data yang benar
Untuk mendapatkan gagasan tentang kata kunci mana yang benar-benar memberikan hasil, kita harus melihat laporan kata kunci (mengejutkan, kan?).
Buka akun pencarian berbayar Anda, atur rentang tanggal Anda selama 3-6 bulan terakhir dan klik tab "Kata Kunci".
Kemudian klik menu tarik-turun Filter dan kemudian "Buat Filter" untuk "Nilai Konv. <2%". Seperti inilah tampilannya:
Setelah menekan Terapkan, Anda akan berakhir dengan daftar yang difilter seperti ini:
Meskipun hanya melihat tangkapan layar ini, jelas bahwa akun ini memiliki masalah. Hanya 5 dari kata kunci konversi yang buruk yang mewakili 11% dari pengeluaran iklan Anda!
Melihat persentase tayangan
Sekarang Anda memiliki gagasan tentang berapa banyak uang yang Anda buang untuk kata kunci yang salah, kami perlu melihat apakah anggaran yang terbuang itu merusak kata kunci berkinerja tinggi Anda.
Untuk melihat itu, mari ubah filter kami ke "Nilai Konv.> 2%" (sehingga kami dapat melihat pemenang kami, bukan pecundang kami).
Kemudian klik Kolom> Ubah Kolom dan pastikan “Cari Cetak. bagikan "," Cari kecocokan tepat IS "dan" Cari IS hilang "dipilih:
Daftar Anda harus berakhir seperti ini:
Di sini, kita dapat melihat bagaimana semua pengeluaran iklan yang terbuang menghabiskan anggaran untuk kata kunci utama pelanggan ini.
Misalnya, salah satu kata kunci ini memiliki tingkat konversi 8,28%. Namun, kata kunci ini hanya didapat sepertiga dari tayangan yang tersedia, bahkan ketika seseorang mengetikkan kata kunci yang tepat.
Pertanyaannya adalah mengapa?
Cari IS Hilang (rentang)
Dengan melihat kolom Search Lost IS (peringkat), pelanggan ini kehilangan 50,54% dari potensi tayangan mereka pada kata kunci kinerja tinggi ini karena iklan mereka tidak cukup tinggi.
Itu berarti penawaran Anda terlalu rendah!
Karena kata kunci ini memiliki salah satu tingkat konversi tertinggi, ini merupakan masalah besar. Pelanggan ini membelanjakan sejumlah besar anggaran mereka untuk kata kunci yang tidak dikonversi dengan sangat baik, tetapi mereka tidak menawar cukup tinggi untuk ditampilkan kata kunci terbaik mereka.
Dalam hal ini, meningkatkan tawaran untuk kata kunci ini sepertinya solusi yang cukup mudah dan jelas.
Satu-satunya hal yang perlu diingat di sini adalah kenyataan bahwa meningkatkan penawaran Anda akan meningkatkan biaya per klik (BPK) Anda, yang akan meningkatkan biaya per konversi, yang akan meningkatkan biaya per penjualan.
Untuk pemenang yang jelas seperti kata kunci ini, itu seharusnya tidak menjadi masalah, tetapi jika kata kunci tidak menguntungkan pada BPK Anda saat ini, meningkatkan BPK Anda hanya untuk meningkatkan tingkat tayangan Anda mungkin bukan ide yang baik.
Tentu saja, jika kata kunci terbaik Anda hampir tidak menguntungkan, Anda memiliki masalah yang lebih besar daripada hanya persentase tayangan yang rendah …
Cari IS Hilang (anggaran)
Di sinilah segalanya menjadi sangat menarik. Dibutuhkan sedikit usaha ekstra untuk menentukan apakah kata kunci Anda kehilangan jejak karena keterbatasan anggaran, tetapi itu sepadan.
Karena kami tidak dapat melihat Search Lost IS (anggaran) di laporan kata kunci, kami harus melihatnya di laporan kampanye. Waspadai kampanye mana kata kunci berkinerja tinggi Anda, buka tab Kampanye dan klik pada kampanye yang sesuai.
Sekarang, tambahkan Search Lost IS (budget) sebagai kolom. Ini akan memungkinkan Anda untuk melihat berapa persentase tayangan potensial yang hilang dari kampanye ini karena keterbatasan anggaran.
Misalnya, kata kunci pelanggan ini dengan tingkat konversi 8,28% adalah bagian dari kampanye yang kehilangan 77% dari tingkat tayangan karena kendala anggaran.
Jika kata kunci hanya mendapatkan 33% tayangan potensial dan kampanye hanya mendapatkan 23% tayangan potensial karena kurangnya anggaran, Anda dapat bertaruh bahwa kata kunci ini tidak mendapatkan tayangan yang layak karena keterbatasan anggaran.
Karenanya, pelanggan ini memiliki kata kunci berkinerja tinggi yang kehilangan 2/3 potensi tayangan mereka karena anggaran dan kendala penawaran … dan sebagian besar anggaran akun ini dihabiskan untuk kata kunci berkinerja rendah.
Apakah Anda melihat peluang di sini? Aku membuat.
Memperbaiki hal-hal
Pada kata kunci yang hebat seperti ini, Anda harus mendapatkan tingkat tayangan 90% atau lebih baik, bahkan jika itu berarti memotong anggaran untuk beberapa kata kunci buruk Anda.
Lagi pula, jika kata kunci berfungsi dengan baik, bukankah seharusnya memberi Anda setiap kesempatan untuk menerbitkan?
Nah, jika Anda masih bertanya-tanya apakah teknik ini benar-benar membantu bisnis Anda atau tidak, izinkan saya menunjukkan kepada Anda apa yang terjadi pada pelanggan ini ketika kami berhenti menawar kata kunci yang tidak berguna dan memfokuskan anggaran mereka pada apa yang berfungsi.
Hari berikutnya, iklan pelanggan muncul untuk pencarian yang benar. dua kali lebih sering Penjualan meningkat lebih dari 50% dalam satu bulan.
Setelah 9 bulan, penjualan meningkat lebih dari tiga kali lipat.
Yang terbaik dari semuanya, akun pelanggan bekerja dengan sangat baik sehingga mereka malah menghabiskan lebih sedikit pengeluaran untuk AdWords.
Dan, yang kami lakukan hanyalah memberikan kata kunci berkinerja tinggi Anda persentase tayangan yang layak.
Maksimalkan pangsa tayangan Anda
Persentase tayangan adalah metrik yang mudah untuk diabaikan, tetapi ini bisa menjadi salah satu cara tercepat untuk meningkatkan kinerja akun pencarian berbayar.
Kuncinya adalah untuk mengingat bahwa setiap klik memiliki biaya: jika Anda membayar untuk klik, ada lagi yang tidak dapat Anda bayar.
Jadi, jika Anda menghabiskan sebagian besar anggaran Anda untuk kata kunci yang tidak berkonversi dengan baik, Anda tidak membayar untuk klik kata kunci yang menghasilkan hasil yang baik untuk bisnis Anda.
Tetapi, dengan sedikit kerja, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi kata kunci mana yang benar-benar harus mendapatkan anggaran Anda … dan kata kunci mana yang menyedot anggaran Anda.
BTW, jika Anda ingin saya melihat kata kunci pencarian berbayar Anda dan membantu Anda mengidentifikasi peluang berbagi tayangan, beri tahu saya di sini atau di komentar. Saya ingin sekali membantu!
Bagaimana dengan persentase tayangan pencarian berbayar? Apakah ini metrik penting bagi Anda? Apakah Anda setuju dengan pendekatan artikel ini?
