Selama bertahun-tahun, saya telah menekankan pentingnya menggunakan data untuk mendorong pemasaran konten Anda, daripada hanya menulis dan mendistribusikan berdasarkan pada naluri atau metrik kesombongan. Nah, sekarang kami memiliki beberapa penelitian baru yang menarik yang menunjukkan betapa kuatnya pengujian multivarian dalam menghasilkan sebuah cerita.
Gandakan pertukaran Anda
Menurut data Priceonomics baru, cukup A / B menguji pemegang artikel hampir dapat menggandakan frekuensi yang dibagikan di media sosial.
Bahkan ada lebih banyak kabar baik. Pemegang tes A / B mengarah ke:
- 34% lebih banyak tampilan halaman (Itu peningkatan rata-rata; 28% lebih jika diukur dengan median.)
- Hingga 587% lebih banyak saham sosial (atau 75% lebih, jika Anda melihat median dan bukan rata-rata).
- Sebanyak 6% peningkatan pers menyebutkan. (Sekali lagi, itu median; rata-rata -2,7%, tetapi saya menduga metrik terakhir mungkin berada dalam batas kesalahan untuk keseluruhan percobaan.)
Itu adalah hasil yang sangat luar biasa, dan mereka bahkan lebih kuat daripada perbaikan yang biasanya dilakukan melalui pengujian A / B email. Dengan email, Anda beruntung melihat peningkatan 5% dalam tingkat terbuka, dengan perubahan klik-penuh belas kasih yang terbaik. Di sini, penulis melakukan sesuatu yang sederhana seperti menulis judul kedua dan membiarkan tes berjalan selama beberapa jam, dan mereka mendapat hasil yang sangat meningkat untuk konten mereka.
Tes multivarian: tidak hanya untuk email
Banyak orang berpikir bahwa tes A / B hanya untuk pemasaran email. Tetapi datanya meyakinkan: Suatu pendekatan analitis untuk pemasaran konten Anda akan secara dramatis meningkatkan kinerja.
Pikirkan berapa lama yang dihabiskan tim Anda untuk menulis satu artikel. Curah pendapat, kutipan pencarian, pencarian gambar, penulisan dan banyak lagi … Itu bukan hanya jam, tetapi juga uang sungguhan.
Jadi, walaupun mungkin perlu sedikit usaha untuk menguji versi konten Anda sebelum mengirimnya ke dunia, itu adalah sebagian kecil dari apa yang telah dilakukan. Dan itu bisa membuat perbedaan antara cerita yang gagal dan konten yang menjadi viral.
Cara lebih baik mengadopsi strategi ini
Seperti temuan baru dalam pemasaran, teknik ini dapat digunakan untuk menjadi lebih baik atau lebih buruk. Beberapa mungkin tergoda untuk mencoba beberapa judul gaya clickbait yang berbeda untuk setiap item yang diberikan.
Tapi itu juga bisa menyelamatkan Anda (dan tim penulis Anda) dari rasa malu terhadap puluhan judul posting blog yang tidak berasa dan terstruktur serupa.
Misalkan Anda memiliki artikel baru, membahas lima tren baru di bidang Anda dan apa yang membuat salah satunya lebih berpengaruh daripada yang lain.
Anda bisa menyebutnya "Lima Tren Baru Mengguncang Pemasaran. Anda Tidak Akan Percaya Nomor Empat!" Atau mungkin "Semua pesaing Anda menganut strategi pertumbuhan baru ini. Apa yang terjadi selanjutnya akan membuatmu menangis. "
Itu akan menjadi opsi clickbait murni. Dan mungkin mereka akan memberi Anda beberapa klik lagi Facebook. Tetapi apakah pemirsa yang sama ingin berbagi artikel? Atau akankah mereka marah ketika mereka benar-benar membaca analisis kering mereka dan menemukan bahwa tidak, mereka tidak membuat diri mereka menangis?
Atau, itu bisa memberikan judul langsung: "Bisnis mendorong pertumbuhan melalui teknik baru, termasuk teknologi seluler terlebih dahulu" atau mungkin "bagaimana perpindahan ke teknologi seluler mendorong penjualan." Mungkin lebih sedikit orang akan mengklik, tetapi mereka akan jauh lebih puas ketika mereka mengklik, karena ceritanya cocok dengan artikel.
Apa pun judul sampel yang Anda pilih, Anda tetap menebak. Anda tidak menebak kapan Anda menulis artikel, melakukan riset nyata, dan menghabiskan waktu menulisnya. Jadi mengapa menebak judulnya, ketika hanya sedikit lebih banyak pekerjaan dan pengujian nyata bisa mendapatkan hasil yang solid?
Jangan takut dengan data, terima!
