Pesan tamu oleh Yoni Yampolsky dari Cincopa
Pertimbangkan ini: dalam waktu kurang dari 2 tahun, lebih dari 80% dari semua lalu lintas web konsumen akan menjadi video.
Jika ada konten Mount Rushmore, video tersebut akan menempati keempat tempat.
Sebagai tanggapan, sebagian besar perusahaan memprioritaskan pemasaran video, menginvestasikan sumber daya, dan meningkatkan permainan video mereka.
Namun, pertanyaannya adalah, apakah perusahaan melakukan pendekatan pemasaran video dengan benar?
Video: seorang raja tanpa mahkota
Bayangkan skenario ini: Bisnis Anda, sebuah toko e-niaga, akan meluncurkan kampanye email kilat menjelang Black Friday. Anda melakukan beberapa promosi luar biasa dan mendapatkan platform otomasi pemasaran terbaik yang tersedia (mis. HubSpot dan Marketo).
Timnya juga telah membuat serangkaian email menarik untuk dikirim ke basis kontaknya yang luas.
Mari kita berhenti sejenak dan memeriksa bagian terakhir dari kalimat itu.
Bagaimana tepatnya Anda mengumpulkan basis kontak ini?
Tentu, ini mungkin klien sebelumnya. Namun, kemungkinan banyak nama di daftar tersebut tidak pernah membeli apa pun dari situs Anda.
Sering kali, kontak adalah mereka yang mengklik blog Anda, mengunjungi situs Anda beberapa kali, atau mengklik iklan Anda Facebook.
Berkat platform otomatisasi pemasarannya, interaksi konten ini menjadi dasar basis kontak Anda.
Bagaimana setiap pembaca blog atau penerima email terlibat dengan konten Anda menentukan pendekatan masa depan Anda kepada mereka. Misalnya, mereka dapat lulus dari prospek pemasaran yang memenuhi syarat ke prospek penjualan yang memenuhi syarat, atau menerima konten yang sangat spesifik terkait dengan produk atau layanan khusus.
Video, raja konten yang bonafid, harus diperlakukan sama. Terlalu sering, bagaimanapun, tidak mungkin.
YouTube dan Vimeo: Tujuan Bisnis karena Suatu Alasan?
Banyak, banyak perusahaan secara naluriah beralih ke platform video gratis ketika tiba waktunya untuk menayangkan video mereka.
YouTube, dan pada tingkat yang lebih rendah Vimeo, telah menjadi kebutuhan pokok Internet, dan untuk alasan yang bagus. Yang pertama tidak tertandingi dalam ruang lingkup dan sangat mudah digunakan.
Tetapi apa yang baik untuk Bieber mungkin tidak berfungsi dengan baik untuk perusahaan B2B, pengembang blockchain, dan perusahaan intelijen bisnis.
Cukup sulit mendapatkan prospek di situs Anda. Dengan menyajikan video YouTube kepada mereka, Anda mempermudah mereka untuk mempersingkat kunjungannya. Yang diperlukan hanyalah mengeklik ikon YouTube menonjol yang ditampilkan di pemutar video dan mereka akan keluar dari situs Anda. Setelah menyusuri lubang kelinci YouTube (yang kita semua nikmati), kemungkinan mereka kembali, atau bahkan mengingat mereka ada di situs Anda, rendah.
Namun, mengandalkan YouTube memberi Anda masalah tambahan yang lebih jelas.
Di luar metrik kesombongan, seperti rasio suka-tidak-suka dan total penayangan, tidak ada cara untuk mengukur bagaimana pemirsa Anda terlibat dengan video YouTube Anda; apalagi bagaimana pemirsa individu berinteraksi dengannya.
Membuat video berfungsi seperti papan iklan online saja tidak cukup bagi perusahaan yang menghargai perolehan prospek berkualitas tinggi.
Oleh karena itu, diperlukan pendekatan baru, pendekatan yang memungkinkan perusahaan melakukan pendekatan pemasaran video secara lebih strategis.
Kekuatan platform hosting video lainnya
Untuk memenuhi kebutuhan bisnis yang kritis ini, perusahaan dan departemen pemasaran mulai mengandalkan manajemen video dan platform hosting.
Ada sejumlah platform hosting video berkualitas tinggi yang telah menjadi wajah akrab di dunia pemasaran dan teknologi. Semua indikator menunjukkan bahwa platform ini mendapatkan pengakuan luas dalam waktu dekat.
Sangat intuitif dan mudah digunakan, platform ini memungkinkan pengguna membuat, mengunggah, dan menampilkan video di situs web mereka hanya dengan beberapa klik.
Tidak ingin melewatkan manfaat dari menumbuhkan pengikut YouTube, pemasar sering kali menggunakan pendekatan ganda berikut.
Video yang ditampilkan di situs web perusahaan dan termasuk dalam kampanye email dihosting secara eksklusif di platform hosting video. Pada saat yang sama, video promosi diunggah ke saluran YouTube perusahaan.
Ironisnya, meskipun yang terakhir sering dibuat khusus untuk YouTube, tidak mungkin untuk melihat dengan tepat siapa yang melihatnya DAN bagaimana mereka melihatnya.
Platform hosting yang baik menyelesaikan masalah pengunjung yang meninggalkan situs Anda saat berinteraksi dengan video. Plus, dengan kemampuan penyesuaian dan fitur dinamis, mereka membantu mengubah situs Anda menjadi tujuan video yang imersif.
Namun, permata di mahkota persembahan penyaji video adalah fitur dan alat analitis mereka.
Platform hosting video yang bagus benar-benar memperkenalkan Anda kepada setiap pemirsa video Anda.
Siapa yang melihat video tertentu, seberapa banyak mereka melihatnya, jenis perangkat yang digunakan untuk menonton video, dan lokasi geografis pemirsa; Semua data ini mudah dibedakan berkat API lanjutan dari sebuah host.
Fitur seperti peta panas video memberikan gambaran yang jelas tentang kinerja setiap video. Platform juga dapat memberi Anda grafik terperinci yang menunjukkan waktu yang tepat setiap pemirsa berhenti menonton (yaitu “titik penurunan”).
Jika Anda melihat error besar pada titik tertentu dalam video, Anda dapat mengoptimalkannya dengan memotong video atau memperbesar topik yang disukai penonton (yaitu, konten sebelum error).
Ingat skenario kampanye email e-niaga Black Friday sebelumnya? Kali ini, bayangkan dengan video.
Dengan berintegrasi dengan platform otomasi pemasaran Anda, interaksi kontak Anda dengan video tertentu dapat dimasukkan ke dalam CRM akun HubSpot Anda. Ini memungkinkan Anda membuat alur kerja dengan interaksi video yang disetel sebagai pemicu pendaftaran (misalnya ‘Sertakan kontak yang menonton video X di luar tanda 20 detik’) atau sebagai syarat untuk peningkatan aktivitas (misalnya , ‘Jika kontak melihat video DAN melampaui tanda 45 detik, dia harus dihubungi oleh bagian penjualan. Jika dia tidak mencapai tanda 45 detik, email dia).
Karena video adalah bentuk konten yang paling disukai pengunjung situs Anda, akan sia-sia jika tidak menyematkan video saat mencetak prospek.
Di HubSpot, misalnya, Anda dapat mengaitkan poin positif dengan kontak yang memenuhi keterlibatan video yang Anda inginkan, mis. “Kontak tersebut menerima 5 poin untuk menyelesaikan 2 video.”
Sebaliknya, Anda dapat “memberikan” nilai negatif kepada kontak yang menunjukkan keterlibatan video yang buruk. Misalnya. ‘Kontak tersebut menerima -5 poin karena menonton kurang dari 20 detik video X.
Analisis video memungkinkan semua ini.
Untuk membawa yang besar
Berat adalah kepala yang memakai mahkota.
Dengan video menjadi raja konten yang tegas, kami berharap banyak dari mereka. Tetapi mengandalkan platform dan solusi konvensional menghilangkan video dari kemampuan untuk memberikan potensi ROI mereka yang sebenarnya.
Bisnis yang ingin melakukan pendekatan pemasaran video secara strategis perlu mengetahui sebanyak mungkin tentang siapa, di mana, kapan, dan bagaimana video mereka dilihat. Hosting video tingkat lanjut dan platform manajemen menawarkan alat dan fitur analitik canggih yang akan menunjukkan dengan tepat bagaimana video Anda berinteraksi. Melalui integrasi yang kuat, data ini dapat disinkronkan dengan platform otomasi pemasaran Anda dan dimanfaatkan untuk kualifikasi yang lebih tinggi dan pelatihan prospek yang dinamis.
tentang Penulis
Yoni Yampolsky adalah Manajer Pemasaran di Cincopa. Cincopa, hosting multimedia yang kuat dan solusi manajemen, membantu bisnis memanfaatkan potensi konversi sebenarnya dari video mereka.
