Jelas bahwa ketika Anda membaca judul, beberapa hal disebutkan, terutama: bagaimana mengotomatisasi saluran penjualan Anda, dengan HubSpot Ecommerce Bridge.
Haha … judul blog, tapi tetap saja, belumkah Anda mulai mengembangkan rasa ingin tahu tentang “bagaimana kita melakukan itu?”
Itu terjadi, ketika Anda mendapatkan solusi untuk mengotomatisasi, apa yang Anda lakukan secara manual berulang kali, bawa sukacita!
Apakah Anda tahu berapa jam yang dikonsumsi oleh tim penjualan Anda dengan menempatkan semua bagian dalam satu kotak untuk membuat gambar lebih jelas bagi Anda?
Dan bahkan dengan usaha keras, produk akhir dari analisis data Anda bahkan tidak membuat Anda terpesona?
Yah, saya meninjau beberapa pertanyaan Anda sendiri, di mana kurangnya otomatisasi dalam proses penjualan CRM menjadi masalah bagi tim pemasaran modern seperti milik Anda.
Saat Anda menjalankan toko e-niaga, meskipun bisnisnya berskala kecil, banyak hal yang dapat dikelola, tetapi bagaimana jika sesuatu menjadi lebih besar, jumlah data menjadi kompleks, dan target penjualan meluas bersama dengan ukuran tim?
Mengapa kamu di sini?
Jangan Anda merasa seperti harus ada Alat manajemen proses penjualan untuk pemilik toko eCommerce yang tidak hanya memeriksa perkiraan akun perwakilan penjualan dan juga memeriksa seberapa dekat kuota, serta seberapa dekat tim penjualan harus mencapai tujuan di bawah satu atap
Di blog ini, saya akan memberi tahu Anda tentang hal-hal tertentu yang secara langsung akan memengaruhi bisnis Anda, tentunya Anda akan memikirkan kembali strategi yang telah Anda lakukan untuk bisnis Anda selama bertahun-tahun.
Jika Anda menggelengkan kepala lebih dari 5 kali, Anda … Mari kita mulai dengan meninjau konsep-konsepnya dengan cepat.
Apa itu saluran penjualan e-commerce?
HubSpot percaya: “Semakin banyak kontrol dan visibilitas yang Anda miliki di saluran penjualan Anda, semakin banyak pendapatan yang akan Anda dapatkan …”
Anda mungkin pernah mendengar istilah penyaluran ini untuk pertama kalinya, tetapi banyak dari Anda telah berurusan dengan hal yang sama untuk waktu yang lama.
Saya tidak akan menyelidiki apa saluran penjualan secara umum. Tapi saya lebih tertarik melihatnya keuntungan e-niaga dari visibilitas saluran penjualan.
Jika Anda memiliki saluran pipa yang ditentukan dengan baik, Anda dapat dengan mudah menargetkan jumlah pekerjaan (dalam hal penawaran, kupon, kampanye, formulir, dll.) yang Anda butuhkan di setiap langkah proses untuk mencapai tujuan.
Ketika Anda bekerja dalam tim, hal apa yang sangat penting bagi Anda? Apakah itu proyek penjualan, pendapatan, atau skala besar? Tidak!
Ini semua hari berlalu. Itu kamu Semakin dekat untuk menjangkau klien yang membedakannya dari para pesaingnya. HubSpot telah menyatakan: “Saluran penjualan e-niaga memungkinkan penjual memperkirakan pendapatan“Tapi sampai sejauh mana itu benar, kita akan mencapai itu.
Mari kita ambil contoh …
Tempatkan diri Anda dalam situasi, pelanggan Anda menambahkan produk ke troli mereka 2 hari yang lalu dan memotong pembayaran. Lima hari lagi telah berlalu, dia tidak kembali.
Jika Anda adalah pelanggan satu kali, itu adalah sesuatu yang dapat Anda kelola dengan tetap melakukan tindak lanjut atau menawarkan kupon diskon, tetapi itu bukan kenyataan. Ketika dia menjalankan sebuah toko elektronik, dia akan bertemu ratusan pelanggan seperti dia.
Bagaimana Anda akan melakukan ini, karena ini adalah kasus … ada begitu banyak yang dapat berada pada titik yang berbeda dalam proses penjualan.
Jadi bagaimana Anda bisa menjamin probabilitas kemenangan setiap pelanggan?
Bagaimana Anda mendapatkan informasi lengkap tentang penawaran yang Anda buat?
Ini adalah beberapa masalah yang dapat dengan mudah diselesaikan menggunakan Perangkat lunak berbasis CRM Deals, yang bekerja pada konsep penyaluran penjualan e-commerce.
Pemasaran berbasis perjanjian ini membantu Anda memilih dan menganalisis peluang, membuat strategi untuk pindah ke tahap kemenangan, berdasarkan minat dan urgensi.
Tahapan Saluran Penjualan WooCommerce
Namun, struktur saluran penjualan mungkin berbeda dari satu perusahaan ke perusahaan lain. Ketika datang ke penjualan dan pelacakan e-commerce dan prediksi pendapatan, tahap-tahap pipa Anda harus bertepatan dengan perjalanan pembelian prospek Anda, di sini mereka 6 tahap diajarkan oleh HubSpot Jembatan Ecomm.
- Pembayaran ditinggalkan
- Pembayaran tertunda
- Pembayaran selesai
- Didakwa
- Terkirim
- Dibatalkan
Bagaimana cara membangun saluran penjualan WooCommerce di HubSpot?
Untuk membuat saluran penjualan, Anda harus mengikuti langkah-langkah dasar:
- Langkah: tentukan tahapan perjanjian
- Langkah: identifikasi peluang
- Langkah: hitung jumlah peluang yang Anda butuhkan di setiap tahap.
- Langkah: Identifikasi fitur umum peluang yang menjadi untuk setiap tahap, baik tindakan yang dilakukan oleh perwakilan (seperti mengirim email tindak lanjut) dan kemungkinan tanggapan (menerima demonstrasi).
- Langkah: buat a proses penjualan Atau sesuaikan yang ada dengan tindakan dan angka ini.
(Dengan mengacu pada HubSpot)
Jadi ini adalah proses untuk membuat Pipa Penjualan seperti yang diusulkan oleh HubSpot yang generik, tetapi bagaimana jika Anda memiliki toko eCommerce?
Saya memiliki toko WooCommerce dan saya tidak ingin semua kekacauan ini!
Apakah Anda sudah menggunakan CRM? Pernahkah Anda mendengar tentang HubSpot Ecommerce Bridge?
Itu adalah hari-hari yang berlalu, di mana Anda bekerja lebih keras dan berupaya keras untuk meningkatkan produktivitas keseluruhan situs eCommerce Anda. DAN Jembatan eCommerce HubSpot Ini adalah cara baru untuk meningkatkan fungsionalitas umum perdagangan elektronik di toko online Anda.
Jembatan ini hanya sarana yang memfasilitasi sinkronisasi data e-commerce (Kontak, Produk, Bisnis) di HubSpot. Dengan eCommerce Bridge API ini, Anda tidak perlu memasukkan data manual menulis untuk kontak.
Kedengarannya menarik bukan?
HubSpot telah menambahkan fitur e-commerce baru untuk semua aplikasi jembatan e-commerce. Ketika saya berbicara tentang sinkronisasi data e-niaga, itu akan mencakup penugasan properti, validasi data inbound khusus pelanggan, dan banyak lagi.
Tidak hanya ini, jembatan e-commerce ini akan mengisi semua celah antara Anda dan pelanggan Anda melalui a Dasbor pelaporan e-niaga yang komprehensif.
Bagaimana ‘Otomasi Transaksi’ membantu proses penjualan CRM?
Ingin tahu apa yang dapat Anda lakukan Penawaran HubSpot? Ada banyak lagi yang bisa dijelajahi. Bagaimana cara mengotomatiskan saluran penjualan? Kami akan memilih yang paling penting terlebih dahulu.
-
1. Buat, edit, dan perbarui tahapan negosiasi
Pipa e-commerce Anda berisi tahapan pemesanan yang umumnya dikenal sebagai “Tahap distribusi” Saat Anda memulai proses membuat perjanjian, itu dimulai dari kolom kiri dan berlanjut seiring kemajuan perjanjian.
Dan di HubSpot, Anda dapat membuat, memperbarui, dan mengedit proses pengaturan beberapa kali.
Bagaimana jika … proses ini otomatis?
Dengan Deal Per Order di HubSpot, Anda dapat mengelola tahapan-tahapan kesepakatan tanpa membuat penasaran dengan prosedur manual.
-
2. Manajemen pipa proses penjualan dengan MUltiple Deal Pipelines
Itu tergantung pada kebutuhan bisnis Anda, kepentingan, kerangka waktu, dll. Berapa banyak penawaran bisnis yang Anda butuhkan di toko WooCommerce Anda. Tetapi dengan Deal Per Order, Anda dapat membuat, mengelola, mengatur, dan mengelola beberapa pipa pengaturan pada waktu bersamaan
-
3. Ubah tahapan dengan mudah
Dapatkah Anda benar-benar merasakan kenyamanan yang dapat Anda bawa ke bisnis Anda menggunakan “Otomatisasi penawaran“
Ini tidak akan terlalu mudah karena tahapan pesanan berikut dapat dengan mudah diseret dan dijatuhkan di seluruh saluran penjualan e-commerce.
Proses lengkap ini dapat dengan mudah diotomatisasi menggunakan HubSpot Deal Per Order. Anda harus memindahkan panggung sesuai dengan saluran penawaran hanya dengan menariknya.
Tidak hanya ini, tetapi Anda juga dapat menghapus penawaran dan mengirimkannya ke saluran lain,
3.1 Membuat jadwal dan menetapkan tugas
3.2 Laporan status dan saluran penjualan waktu-nyata
-
4. Buat beberapa tugas tahap sesuai dengan urutan
Ubah pelanggan potensial Anda menjadi pelanggan berbayar dengan menetapkan beberapa tahapan untuk penawaran Anda menentukan urutan yang berbeda. Ini dapat digunakan ketika Anda mengerjakan dua hal yang berbeda secara bersamaan.
Apakah Anda ingin bertemu dengan superstar hari ini?
Anda tentu ingin hal-hal di atas diterapkan di toko WooCommerce Anda tanpa penundaan lebih lanjut.
Anda dapat memiliki semua fitur e-commerce canggih ini di toko WooCommerce Anda dengan solusi yang disebut “HubSpot Offer-to-Order,” yang didasarkan pada konsep e-commerce baru Jembatan eCommerce HubSpot.
Pada dasarnya itu akan terjadi mengotomatiskan saluran penjualan, Pantau jumlah produk, penjualan, dan pendapatan Anda melalui E-commerce Pipeline dan manajemen WooCommerce Sales Pipeline di E-commerce Insights Dashboard yang baru dirancang.
Apakah Anda masih berpikir apa lagi yang bisa Anda lakukan dengannya?
-
1. Laporan perdagangan elektronik
Lihat semua milikmu Produk, pelanggan, dan pesanan WooCommerce pada satu layar tepat setelah mengimpor data WooCommerce Anda ke HubSpot. Analisis data Anda, pendapatan lalu lintas situs web dengan alur kerja otomatis dan buat menjadi lebih pintar dan meningkatkan kinerja dengan pelaporan e-commerce.
-
2. Prediksi penjualan dan penghasilan Anda
Buat saluran penjualan WooCommerce baru, grup kesepakatan khusus, dan properti dengan cara yang lebih mudah. Prediksi penawaran diskon dan penghasilan menggunakan berbagai tahap perjanjian Pipa Penjualan untuk pesanan yang diterima.
-
3. Tindak lanjut pesanan yang memadai
Menggunakan HubSpot, pelacakan pesanan yang tepat Menjadi mudah, Anda dapat dengan mudah melacak tanggal produk yang ditinggalkan dibeli, tanggal pengiriman dan tanggal pengiriman, HubSpot memberi Anda Pelacakan ROI pesanan.
-
4. Tetapkan tugas untuk pesanan Anda yang belum dibayar
Penting untuk mengirim email ke pelanggan yang belum membayar produk, Anda dapat mengirimkan mereka pengingat bahwa pembayaran untuk produk yang telah Anda beli di situs kami masih tertunda.
HubSpot akan mencantumkan jenis pelanggan ini dan mengirimkan pesan email ini kepada mereka.
Sudahkah Anda memutuskan apa yang tepat untuk Anda?
Bagi saya sendiri, ketika saya berbicara tentang Otomasi pemasaran dan penjualanSaya tidak bisa membayangkan platform lain selain HubSpot.
Ini adalah platform otomasi pemasaran inbound terbaik yang benar-benar memahami apa yang dicari pelanggan Anda dari Anda dan seberapa efisien dan cepat Anda dapat meningkatkan produktivitas keseluruhan toko eCommerce Anda dalam upaya minimal.
Jika Anda meminta saya untuk memilih satu Alasan utama memilih HubSpot Deal Per Order. Jawaban saya adalah
Pahami pola pikir pelanggan Anda dengan mengetahui kapan prospek akan menutup kesepakatan. Dengan demikian, memberikan data yang cukup kepada tim penjualan Anda untuk membuat keputusan penting sangat penting untuk penjualan yang lebih baik. Itu akan mengotomatiskan aliran penjualan.
Itulah yang dilakukan plugin ini!
Jika menurut Anda blog ini layak dibaca, Anda dapat membagikan konten ini dan mengomentari komentar dan fiturnya, jika Anda ingin atau harus ditambahkan ke produk ini. 😉
