Mengalami kesulitan membuat pengunjung mendaftar untuk uji coba gratis? Apakah pengunjung cukup meninggalkan situs web Anda tanpa mendaftar? Tidak harus seperti ini! Dalam studi kasus ini, kami akan menemukan bagaimana Hubstaff menggunakan OptinMonster untuk meningkatkan langganan sebesar 21%.
Temui Hubstaff
Hubstaff menciptakan perangkat lunak manajemen waktu, bakat, dan manajemen proyek yang membantu perusahaan melacak produktivitas mereka. Timnya yang terdiri dari 40 orang berjarak 100% jauh.
Dave Nevogt dari Hubsta berbicara kepada kami tentang bagaimana mereka menggunakan OptinMonster untuk meningkatkan langganan uji coba gratis.
Bagaimana Hubstaff menggunakan OptinMonster
Sebelum menggunakan OptinMonster, Hubstaff tidak memiliki cara yang baik untuk melacak tingkat konversi mereka, jadi mereka tidak pernah yakin apakah kampanye mereka mencapai hasil yang mereka inginkan. Dave membawa OptinMonster bergabung dengan tiga tujuan:
- Buat dan uji taktik konversi di blog Anda
- Kustomisasi kampanye untuk pengunjung
- Cari tahu kampanye mana yang paling efektif
Salah satu kampanye pertama Hubstaff menggunakan teknologi Exit Intent dari OptinMonster untuk mengubah pengunjung yang ditinggalkan menjadi pendaftaran percobaan gratis. Teknologi niat keluar dari OptinMonster mendeteksi kapan pengguna akan meninggalkan halaman dan mengarahkan mereka dengan kampanye yang dipersonalisasi.
Selain niat keluar, Hubstaff menggunakan kontrol tampilan waktu untuk memusatkan perhatian pengunjung pada saat yang tepat. Mereka menambahkan aturan agar popup muncul setelah pengunjung berada di situs Anda selama setidaknya 10 detik.
Hubstaff juga menggunakan fitur Ya / Tidak OptinMonster untuk menghangatkan kontak mereka sebelum meminta informasi kontak mereka. Mereka mengedit tombol "Ya" untuk membaca, "YA, SAYA INGIN PRODUKTIVITAS LEBIH BAIK", dan tombol "Tidak" untuk membaca, "SAYA MEMILIH BAIK UANG DENGAN BAIK".
Kampanye Ya / Tidak adalah salah satu jenis kampanye kami yang paling populer karena mereka secara signifikan meningkatkan konversi berkat prinsip psikologis yang disebut Efek Zeigarnik.
Efek Zeigarnik memberi tahu kita bahwa orang-orang memiliki keinginan kuat untuk menyelesaikan berbagai hal. Jadi begitu mereka memulai tugas, mereka lebih termotivasi untuk menyelesaikannya.
Hubstaff mengubah 7,12% pengunjung yang ditinggalkan menjadi pendaftaran percobaan gratis dengan kampanye ini.
Hubstaff kemudian menggunakan opsi popup untuk membuat pengunjung berlangganan magnet Peningkatan Blog utama mereka. Setelah pengguna mendaftar, mereka menerima pesan pribadi yang memberi tahu mereka bahwa lembar pelacakan sedang dikirim melalui email.
Hubstaff memiliki tingkat konversi 100% yang mengejutkan dengan kampanye ini!
Akhirnya, Hubstaff menggunakan alat uji split A / B OptinMonster untuk mengetahui jendela pop-up yang menjadi lebih baik.
Mereka mengubah elemen kampanye yang jelas, seperti tata letak dan gambar, dan mereka juga membuat perubahan yang cukup besar pada salinan kampanye. Teks pada tombol Ya / Tidak juga berbeda.
Dengan kampanye uji-terpisahnya, Hubstaff mengubah 21,81% pengunjung menjadi uji coba gratis.
Hubstaff bukan satu-satunya perusahaan yang menggunakan pengujian split A / B untuk meningkatkan tingkat konversi. Chamaileon.io mampu meningkatkan tingkat konversi dari 5% menjadi 16% menggunakan pengujian A / B dan satu sembulan.
Hasil
- Hubstaff mengubah 7,12% pengunjung yang ditinggalkan menjadi uji coba gratis dengan tujuan untuk pergi.
- Hubstaff menangkap 100% pengunjung sebagai magnet tambahan blog utama mereka.
- Hubstaff mengubah 21,81% pengunjung yang ditargetkan menjadi uji coba gratis.
Ringkasan
Menumbuhkan bisnis Anda tidak harus menjadi peluang dalam kegelapan. Gunakan OptinMonster untuk menjaring lebih banyak pengunjung, menyesuaikan kampanye, dan mencari tahu kampanye mana yang paling efektif.
Optinmonster memungkinkan kita untuk membangun, meninjau, dan mengirim tes dengan cepat di situs blog kita, memungkinkan kita untuk belajar dan meningkatkan lebih cepat.
Dave Nevogt, salah satu pendiri Hubstaff
