Apakah Anda mendapatkan lalu lintas ke situs Anda, tetapi sangat sedikit berlangganan ke buletin Anda? Mungkin karena tawaran Anda terlalu luas. Dalam studi kasus ini, kami akan menemukan bagaimana IMSource menggunakan otomatisasi perilaku untuk menambahkan ratusan pelanggan spesifik ke daftar Anda setiap bulan.
Temui IMSource
IMSource adalah direktori sumber daya pemasaran internet yang berbagi alat dan solusi terbaik untuk pemasar online. Greg Jeffries, pemilik IMSource, meluangkan waktu untuk berbagi dengan kami bagaimana ia menggunakan OptinMonster.
Tujuan utama Greg adalah membuat daftar dari sejumlah besar lalu lintas organik yang diterima situs. Lebih penting lagi, dia ingin membuat daftar yang sangat spesifik berdasarkan minat khusus para pembacanya.
Sebelum menggunakan OptinMonster, Greg tidak menggunakan jendela sembulan atau perangkat lunak untuk membantu mengumpulkan pelanggan. Saya tahu bahwa jika saya mulai dengan penawaran tertentu, saya akan mendapatkan pelanggan yang lebih aktif.
Greg mengelola daftar emailnya menggunakan ConvertKit karena antarmuka yang sangat intuitif. OptinMonster dan ConvertKit dengan mudah diintegrasikan bersama, memungkinkan Anda untuk memilih daftar, formulir, dan tag yang Anda ingin ditambahkan oleh pelanggan untuk setiap opsi yang Anda buat.
Tag ConvertKit memungkinkan Anda untuk mengatur dan mengelompokkan pelanggan Anda berdasarkan saham, minat, atau lebih. Mereka adalah cara yang bagus untuk membuat daftar Anda teratur.
Bagaimana IMSource menggunakan otomatisasi perilaku
Kami bertanya kepada Greg apakah dia punya saran untuk mereka yang memulai dengan OptinMonster. Dia berkata, "Kunci untuk meningkatkan konversi optin adalah memanfaatkan fitur penargetan tingkat halaman. Pastikan penawaran Anda sangat relevan dengan konten yang dilihat pengunjung. "
Mengotomatiskan perilaku OptinMonster membuatnya mudah, memungkinkan Anda untuk menampilkan penawaran unik berdasarkan lokasi dan interaksi pengunjung di situs web Anda.
Lightbox maksud keluar di bawah ini hanya ditampilkan di URL http://imsource.org/wordpress ketika pembaca mencoba untuk meninggalkan halaman. Itu berbalik 4,35%.
Penargetan per halaman hanyalah salah satu dari banyak otomatisasi perilaku yang dimungkinkan oleh aturan tampilan OptinMonster. Berikut adalah beberapa yang lain:
- Pengunjung menelusuri salah satu halaman ini – tampilkan kampanye Anda hanya pada halaman tertentu di situs Anda (pelajari cara menggunakan bilah halaman / jalur URL dengan opsi ini).
- Pengunjung telah melihat halaman "X" – tunjukkan kampanye Anda berdasarkan jumlah halaman yang telah dilihat pengunjung.
- Pengunjung pada perangkat tertentu – tunjukkan kampanye Anda berdasarkan penggunaan (atau tidak digunakan) perangkat tertentu.
- Pengunjung telah berinteraksi dengan kampanye. – tunjukkan kampanye Anda hanya jika pengunjung telah berinteraksi dengan kampanye lain.
- Pengunjung dari sumber lalu lintas tertentu (Deteksi Referensi) – tunjukkan kampanye Anda jika pengunjung datang ke situs Anda dari domain tertentu.
- Pengunjung dengan parameter URL tertentu – Tampilkan ketika pengunjung memiliki parameter tertentu (misalnya ,? Utm_campaign = kampanye saya) di URL.
- Pengunjung dengan cookie tertentu – tampilkan kampanye Anda berdasarkan cookie pengunjung.
- Pengunjung dengan tag anchor URL tertentu – tunjukkan kampanye Anda jika URL berisi tag anchor tertentu (mis. # my-anchor).
Tidak yakin cara menggunakan otomatisasi perilaku seperti ini untuk meningkatkan konversi di situs Anda? Cari tahu bagaimana penargetan tingkat halaman dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek.
Segmentasi daftar Anda dengan geolokasi
Opsi penyesuaian berdasarkan lokasi pengguna juga dapat membantu mengembangkan daftar Anda. Fitur Geolokasi kami memudahkan untuk menargetkan opsi berdasarkan lokasi pengguna.
Opsi lightbox di bawah ini ditampilkan hanya untuk pengguna AS. AS, Kanada, Inggris, Australia, dan Selandia Baru yang membaca artikel tentang pemasaran afiliasi. Itu berbalik 2,9% pembaca.
Opsi lain dengan salinan dan tata letak yang sama persis ditampilkan untuk pengguna yang mengunjungi semua negara lain, dan mengonversi 6,6% pembaca.
Sementara dua opsi tampak persis sama, apa yang terjadi setelah pelanggan ditambahkan ke ConvertKit berbeda.
Greg memberikan dua tag optin berbeda dalam konfigurasi ConvertKit di dalam OptinMonster. Dengan membuat segmentasi daftar emailnya dengan cara ini, Greg dapat menyesuaikan kampanye emailnya dengan kebutuhan unik pembacanya.
Misalnya, menggunakan Google Analytics, Greg dapat menentukan bahwa pembaca di negara-negara yang dipilih dalam optin pertama membeli produk yang lebih mahal, jadi dia meluangkan waktu untuk memastikan agar mereka mengirim email kepada mereka yang menawarkan produknya yang paling menguntungkan.
Menggunakan tindakan sukses untuk meningkatkan konversi
Alih-alih mengembalikan pelanggan ke halaman "Terima Kasih" generik, Greg sering menggunakan opsi pengalihan Pesan Sukses kami untuk segera mengirim pelanggan baru ke halaman arahan yang menawarkan webinar atau produk gratis.
Tautan ke halaman yang sama dapat (dan harus) dikirim dalam email selamat datang, tetapi menawarkan konten segera juga akan meningkatkan peluang bahwa pembaca akan benar-benar mengkonsumsinya.
Ini hanyalah salah satu cara untuk menggunakan tema sukses OptinMonster. Berikut adalah tujuh cara lain untuk menggunakan tema sukses untuk lebih meningkatkan konversi.
Hasil
Menggunakan OptinMonster, IMSource mampu membuat daftar yang sangat spesifik yang penuh dengan pelanggan yang berkomitmen.
- Dengan menggunakan penargetan geografis, IMSource meningkatkan konversi pemirsa internasional sebesar 6.500%
- Menggunakan teknologi exit intent, IMSource mampu menambahkan 4,250% lebih banyak pelanggan ke dalam daftarnya
Ringkasan
Gunakan otomatisasi perilaku untuk mempertimbangkan motivasi pelanggan Anda dan pola pembelian ketika membuat opsi Anda dan memutuskan ke mana harus pergi.
"Tanpa ragu OptinMonster adalah solusi paling sederhana dan paling efektif untuk membuat daftar email yang diarahkan oleh laser dari situs web Anda."
Greg Jeffries, sumber pesan instan
