Semua yang dilakukan pemasar berfokus pada konversi, baik dilakukan dengan mengirimkan formulir di halaman pengambilan prospek atau klik tombol CTA di halaman klik.
Untuk mendapatkan konversi yang didambakan, banyak pemasar yang optimis telah membuat situs web dengan desain yang sempurna dan salinan yang dapat ditindaklanjuti. Mereka mengaitkan Anda dengan iklan, menargetkan pelanggan ideal, lalu duduk dan menunggu calon pelanggan datang.
Namun banyak dari pemasar yang sama ini menemukan diri mereka hanya dengan sedikit konversi di situs web mereka – menayangkan iklan dan klik.
Dan sekarang? Menyerah? Putar roda iklan lagi dan tunggu sampai Anda bisa “membeli konversi”. Atau mungkin mengubah cara kampanye pemasaran digital dijalankan?
Itulah yang Tyson Quick, CEO Instapage, putuskan untuk dilakukan.
Pada tahun 2012, Tyson Quick meluncurkan Jounce, sebuah aplikasi pemasaran yang memungkinkan afiliasi untuk meneliti produk. Namun, saat dia bekerja untuk membangun bisnisnya, dia terus mengalami tingkat konversi yang sangat rendah.
Orang-orang mengklik iklan Anda, tetapi hanya 3-5% dari pengunjung situs web yang mendaftar untuk produk tersebut.
Tyson segera menyadari bahwa ada kesenjangan besar dalam dunia periklanan antara klik iklan dan konversi yang berhasil.
Saat itulah Instapage lahir.
Apa itu Instapage?
Instapage adalah platform ujung ke ujung untuk membangun, mengintegrasikan, menerbitkan, dan menguji halaman arahan A / B yang tidak memerlukan sumber daya teknik.
Halaman arahan adalah halaman independen yang dibuka pengunjung setelah mengklik iklan, hasil pencarian, atau link pemasaran email.
Dengan memungkinkan pelanggan membuat halaman arahan yang bagus, perangkat lunak Instapage secara efektif memecahkan salah satu masalah paling kompleks dan kacau dalam pemasaran online – membuat pengunjung yang telah mengklik iklan Anda untuk menindaklanjuti penawaran Anda.
Sebelum Instapage, proses pembuatan halaman arahan terlihat seperti ini:
- Buat halaman baru dari awal.
- Berikan desain kepada insinyur front-end untuk pengkodean.
- Berikan seluruh halaman ke teknisi backend untuk mengintegrasikan elemen halaman landing (seperti formulir) dengan alat pihak ketiga.
- Publikasikan halaman ke URL unik.
- Optimalkan halaman melalui pengujian A / B.
Dengan Instapage, kelima langkah diselesaikan hanya dalam beberapa klik, semua berkat pembangun yang dapat disesuaikan sepenuhnya dan berbagai templat halaman arahan yang telah dioptimalkan sebelumnya.
Proses yang disederhanakan ini telah memungkinkan Instapage berkembang dalam beberapa tahun terakhir dari sekelompok 4 pengusaha dengan visi untuk lebih dari 70 anggota tim.
Sekarang, sementara sebagian besar perusahaan ingin mencapai tonggak seperti itu, banyak perusahaan berjuang untuk keluar dari tahap startup dan menjadi besar.
Jadi apa rahasia pertumbuhan cepat Instapage?
4 Saluran Pemasaran Online Instapage
Instapage tumbuh dengan menggunakan 4 saluran pemasaran digital utama untuk mendorong konversi dan pendaftaran.
Dalam posting ini, kami akan membawa Anda pada tur saluran pemasaran yang kami gunakan untuk memanfaatkan konversi Instapage, dan idealnya, upaya saluran pemasaran Anda juga.
1. Pemasaran mesin pencari
Di Instapage, kami banyak fokus pada Pemasaran Mesin Telusur (SEM) karena memungkinkan Anda menayangkan iklan kepada orang yang tepat ketika mereka mencari Anda.
Kami menyukai SEM karena tingkat pendaftaran kami lebih dari tiga kali lipat tingkat pencarian organik pengguna.
Dan, menurut Patrick Holmes, manajer pemasaran berbayar Instapage, “Tingkat penyegaran kami kira-kira dua kali lipat untuk pengguna yang pada suatu saat datang ke situs dari AdWords sebagai sumber dibandingkan dengan mereka yang tidak. Telusuri ini adalah titik kontak pertama dengan volume tertinggi di lanskap berbayar, meskipun ini bukan satu-satunya titik kontak. “
Berikut ini contoh salah satu iklan kami:
Setelah Anda mengklik iklan, ini adalah halaman arahan yang Anda buka:
Seperti yang Anda lihat, pesan konsisten antara iklan dan halaman landing.
Orang-orang mengklik iklan kami berharap mengetahui platform halaman arahan terbaik dan berakhir di halaman yang membahas tentang apa yang menjadikan Instapage platform halaman arahan terbaik.
Penargetan ulang layar juga merupakan bagian besar dari kampanye pemasaran PPC kami. Jika Anda mengunjungi situs web kami dan tidak mendaftar (tampaknya gila, tetapi kadang-kadang terjadi), Anda mungkin akan mulai melihat iklan spanduk kami di mana-mana.
Penargetan ulang meningkatkan memori merek Instapage dan mendorong mereka untuk kembali.
Misalnya, kami menggunakan iklan ini untuk mempromosikan fitur atau manfaat produk tertentu:
Kami juga menggunakan iklan penargetan ulang display untuk penawaran tertentu:
Kami juga melakukan pemasaran ulang YouTube, memberikan kesempatan lain untuk mendidik pengguna tentang fitur Instapage, menunjukkan platform dalam tindakan (dalam waktu nyata), dan berbicara langsung tentang nilainya.
Penghalang YouTube untuk masuk, fakta bahwa Anda perlu memproduksi video, menurunkan persaingan, yang tidak benar untuk iklan teks (dan karenanya tidak terlalu mahal).
2. Pemasaran di jejaring sosial
Penggunaan Instapage Twitter, Facebook, dan LinkedIn untuk membangun kesadaran merek dan mempromosikan artikel blog, video pendidikan, dan lembar tip PDF, serta artikel menarik dari sumber lain.
Berikut adalah contoh dari kami Facebook makan:
Taylen Peterson, Manajer Media Sosial Instapage, mengatakan: “Kami terutama menggunakan jaringan ini sebagai cara untuk menjadikan Instapage sebagai pemimpin pemikiran yang mengetahui industri dan merupakan sumber pengetahuan utama bagi pemasar saat ini.”
Kami juga membuat Komunitas Konversi Instapage Resmi di Facebook bagi pelanggan yang sudah ada untuk mendiskusikan taktik dan strategi pengoptimalan rasio konversi (CRO).
Keanggotaan komunitas adalah cara terbaik bagi pengguna untuk belajar dari pelanggan lain (serta anggota tim kami) dan mengajukan pertanyaan tentang fitur atau pemasaran Instapage tertentu.
Pemantauan media sosial adalah bagian besar lainnya dari strategi media sosial kami. Kami tidak hanya memantau apa yang dikatakan orang tentang kami di akun media sosial kami, tetapi kami juga memantau semua sebutan Instapage di web.
Pemantauan menyebutkan adalah cara yang baik untuk menemukan orang yang berbicara positif tentang kita dan memulai hubungan dengan mereka.
Misalnya, berikut adalah tweet yang kami kumpulkan yang membantu kami tampil di depan calon pelanggan baru:
Pemantauan media sosial juga merupakan cara yang baik untuk memantau setiap komentar negatif dan memulai percakapan untuk memahami mengapa dan bagaimana kami dapat meningkatkan diri.
3. Otomatisasi pemasaran
Kampanye otomasi pemasaran kami membawa prospek dan pelanggan saat ini melalui perjalanan pelanggan tertentu (berbasis peristiwa dan waktu) tergantung di mana prospek / prospek / pelanggan berada di saluran kami.
Secara khusus, kami memiliki perjalanan corong teratas untuk mempromosikan konten kepemimpinan pemikiran terbaik kami kepada orang-orang yang baru mengenal situs web kami atau telah mengunduh sebagian dari konten tertutup.
Di tengah perjalanan pelanggan, kami mempromosikan interaksi dalam aplikasi (misalnya, dengan memublikasikan halaman landing dan / atau pengujian A / B halaman tersebut).
Perjalanan kami ke bagian bawah corong adalah untuk langganan atau pelanggan yang sangat terlibat yang kami targetkan untuk penjualan lebih.
Stefano Mazzalai, Manajer Otomasi Pemasaran Instapage, menjelaskan beberapa taktik otomasi yang kami gunakan:
- Bagikan konten berkinerja tinggi di setiap perjalanan (kinerja terbaik sebagai “konversi terbaik” di seluruh corong).
- Perpesanan dalam aplikasi (ini bekerja hingga 3 kali lebih baik daripada email). Sebagai contoh:
- A / B menguji setiap elemen perjalanan pelanggan, termasuk konten email, konten dalam aplikasi, baris subjek, bidang “dari”, waktu pengiriman, CTA, dan interval pesan.
Keberhasilan pelanggan dan tim otomatisasi memastikan bahwa tujuan pemasaran Anda selaras dan bahwa pelanggan kami memiliki pengalaman orientasi yang terbaik. Kedua departemen juga menjangkau prospek yang terputus dan membawa mereka kembali ke jalur yang benar menuju konversi.
Misalnya, salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan meluncurkan kampanye pengaktifan ulang secara rutin (1 atau 2 per kuartal) sehingga pengguna uji coba gratis yang terputus akan terlibat kembali dan akhirnya meminta mereka meningkatkan versi ke paket berbayar.
Hasilnya, taktik otomatisasi pemasaran meningkatkan setiap metrik retensi utama kami rata-rata 2-3% selama kuartal terakhir kami.
4. Optimasi mesin pencari
Untuk meningkatkan peringkat mesin pencari kami dan mendidik pemasar, kami menerbitkan panduan pendidikan ekstensif di situs web utama kami. Panduan ini berfokus pada topik halaman arahan yang saat ini diberi peringkat untuk istilah teratas dalam industri.
Misalnya, panduan halaman pengambilan prospek kami saat ini berada di peringkat 3 teratas hasil pencarian Google untuk “halaman pengambilan prospek”.
Seperti inilah tampilan halamannya:
Menurut Manajer SEO Instapage Chris Granwehr, “SEO Organik mendorong paling banyak lalu lintas ke situs, terutama bila digabungkan dengan sekitar 50% lalu lintas langsung.”
Kami juga menggunakan SEO untuk membangun hubungan dengan perusahaan teknologi pemasaran terkait lainnya dan untuk meningkatkan kesadaran merek kami di SERP dengan membuat blog tamu di blog lain (seperti Periklanan Disruptif).
kesimpulan
Meskipun ada banyak saluran pemasaran online potensial untuk dipilih, di Instapage, kami telah menemukan bahwa pemasaran mesin pencari, pemasaran media sosial, otomasi pemasaran, dan pengoptimalan mesin pencari adalah 4 cara terbaik untuk tumbuh. bisnis kami.
Apakah Anda sudah menemukan saluran pemasaran terbaik untuk bisnis Anda? Beri tahu saya saluran pemasaran favorit Anda di komentar!
