Kami semua menyukai tawar-menawar dan pelanggan Anda juga demikian. Inilah mengapa kode diskon dan harga coret sangat efektif ketika Anda ingin pengunjung baru membeli atau mendorong pelanggan yang sudah ada untuk memesan lagi. Tetapi dalam hal pemotongan harga, bagaimana Anda bisa menawarkan diskon yang menggiurkan tanpa merusak keuntungan Anda?
Dalam panduan ini, kami membagikan kapan dan seberapa sering Anda harus menggunakan diskon, dan segmen pelanggan mana yang ditawarkan, untuk menghasilkan pendapatan terbesar dari strategi diskon Anda.
Diskon, obral, dan penawaran: apa saja pilihan saya?
Opsi diskon atau penawaran yang Anda gunakan akan bergantung pada pengunjung yang Anda coba tarik, posisi industri Anda, dan tujuan bisnis Anda. Jika bisnis Anda berada di pasar kelas atas, misalnya, skema loyalitas pelanggan dengan penawaran reguler seperti “Klub Hilfiger” dari Tommy Hilfiger mungkin bekerja dengan baik untuk Anda. Jika Anda memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi, Anda dapat menawarkan diskon reguler dan penjualan bulanan yang lebih banyak. Bisnis Anda juga dapat menggabungkan keduanya.
Bereksperimenlah untuk mencari tahu apa yang paling cocok untuk merek Anda, dan ingatlah untuk memilih sasaran untuk setiap kampanye atau penawaran, lalu ukur hasilnya.
Berikut ini ikhtisar tentang berbagai jenis diskon dan penawaran yang dapat Anda pilih:
1. Kode diskon
Apa cara yang lebih baik untuk menyebarkan keceriaan liburan selain dengan memperlakukan pelanggan Anda dengan kode diskon? Natal adalah waktu yang mahal dalam setahun dan orang-orang mencari promo, jadi kode diskon adalah cara yang bagus untuk membantu bisnis lokal Anda bersaing dengan toko yang lebih besar dan mendorong pelanggan baru untuk membeli produk Anda. Anda dapat membuat diskon khusus untuk acara apa pun, misalnya “BlackFriday19” atau “Christmas2019”. Cukup pilih tanggal kedaluwarsa untuk kode Anda atau tetapkan jumlah pembelanjaan minimum.
Untuk membuat diskon di toko Jimdo Dolphin Anda, kunjungi Toko> Ikhtisar> Diskon.
Hal terbaik tentang membuat kupon atau kode diskon? Dengan Jimdo Dolphin Anda dapat melacak berapa banyak pelanggan yang menebusnya untuk melihat apakah kampanye Anda berhasil.
Jika Anda memiliki situs web Jimdo Creator, buka Menu> Toko> Kode diskon> Buat kode diskon baru. Pelajari lebih lanjut tentang menggunakan diskon di toko Creator Anda.
2. Persentase diskon
Apakah Anda perlu memberikan ruang untuk koleksi baru atau Anda ingin menghapus stok lama yang memiliki tanggal kedaluwarsa (seperti makanan atau riasan)? Dorong pelanggan untuk mengambilnya dengan menghapus persentase dari harga total, seperti diskon 10% atau 50%.
Jika Anda khawatir tentang stok tambahan yang kedaluwarsa, Anda sekarang dapat merencanakan diskon Anda sebelumnya. Cukup buat diskon dan tetapkan tanggal aktif untuk penawaran Anda dan semuanya akan dimulai secara otomatis. Oleh karena itu, Anda tidak akan pernah terjebak dengan stok yang sudah ketinggalan zaman (atau lebih buruk lagi, kuno).
Ketika pelanggan Anda membutuhkan motivasi ekstra, Anda dapat membatasi berapa kali diskon dapat digunakan. Ini membantu menciptakan rasa urgensi dan memberi tahu pelanggan bahwa jika mereka tidak bertindak cepat, mereka dapat melewatkan penawaran Anda.
3. Harga dicoret
Harga coret atau coret membantu membuat harga jual Anda “menarik” dengan menunjukkan kepada pelanggan secara tepat berapa banyak yang mereka hemat. Harga coret menunjukkan harga asli suatu produk dengan garis melaluinya, bersama dengan harga jual baru, sehingga pelanggan dapat membandingkan keduanya.
Demi transparansi, sebaiknya Anda menjelaskan mengapa Anda menambahkan harga coret di deskripsi produk Anda. Misalnya, “Semua pakaian rajut sekarang 50% untuk digunakan pada Koleksi Musim Semi kami!” Pelajari lebih lanjut dalam publikasi Solusi Webdata ini.
Jika Anda adalah pelanggan Jimdo, Anda dapat menemukan fitur ini di Belanja> Semua produk> tiga titik (⋮)> Edit Produk spesifik. Tingkatkan toko Anda ke VIP atau paket komersial untuk mulai menggunakan harga tajam di toko Anda.
Jual online
Bagaimana dan kapan menggunakan harga atau diskon coret
Ada banyak cara untuk menggunakan diskon atau penawaran khusus untuk mendorong penjualan, mendapatkan prospek, atau membangun loyalitas pelanggan.
1. Menarik pelanggan baru dengan penjualan musiman
Dapatkan pelanggan baru dengan obral Black Friday, hilangkan sisa stok di obral bulan Januari, atau tarik pembeli liburan dengan Summer Extravaganza Anda sendiri. Kode diskon bertema akan membantu Anda menjaga segala sesuatunya tetap segar dan pelanggan berbelanja sepanjang tahun.
2. Promosikan produk Anda di sebuah acara
Buat peserta berbicara tentang merek Anda dan dorong mereka untuk mencoba produk Anda dengan diskon eksklusif. Dengan begitu, Anda akan menarik perhatian pada hari itu, mendapatkan beberapa penjualan, dan tetap berada di benak orang lama setelah acara selesai.
3. Beriklan melalui pemberi pengaruh industri.
Apakah Anda ingin memaksimalkan kolaborasi Anda dengan seorang influencer? Dapatkan bisnis dari pengikut Anda dengan membagikan kode kupon yang hanya untuk mereka, sehingga Anda dapat mengubah eksposur itu menjadi penjualan.
4. Mendorong pesanan dalam jumlah besar
Beri pelanggan insentif untuk membelanjakan sedikit lebih banyak dengan diskon yang hanya berlaku jika mereka membelanjakan jumlah tertentu. Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan nilai rata-rata pesanan Anda dan meningkatkan pendapatan.
5. Hargai pelanggan setia
Studi menunjukkan bahwa tidak hanya membutuhkan biaya lima kali lebih banyak untuk mendapatkan pelanggan baru, tetapi meningkatkan retensi pelanggan sebesar 5% meningkatkan keuntungan sebesar 25% hingga 95%. Jadi masuk akal untuk mempertahankan pelanggan yang Anda miliki dan mendorong mereka untuk membeli lebih banyak. Coba tawarkan uang untuk pesanan Anda berikutnya atau kode diskon eksklusif untuk mengucapkan “Terima kasih” selama musim liburan.
Mulailah toko online Anda
6. Buat buzz tentang produk baru
Saat Anda meluncurkan sesuatu yang baru atau bercabang menjadi jenis produk baru, perlu beberapa saat untuk memulai. Tetapi yang penting tentang ini adalah sulit untuk menyimpannya sendiri. Pikat pelanggan dengan penawaran perkenalan di halaman harga Anda dan mereka akan segera memberi tahu teman mereka bahwa mereka mendapat penawaran.
7. Dapatkan langganan milis Anda
Menurut Data and Marketing Association, email adalah salah satu saluran pemasaran yang paling menguntungkan, menghasilkan rata-rata $ 32 untuk setiap $ 1 yang diinvestasikan. Tawarkan hadiah kepada pengunjung karena bergabung dengan daftar Anda dan Anda bisa melihat masuknya prospek masa depan.
Sekarang Anda siap untuk mempersiapkan toko Anda untuk musim obral! Jika Anda mencari lebih banyak cara untuk menghasilkan pendapatan dari toko Anda, coba gunakan enam pemicu psikologis ini untuk meningkatkan penjualan.
