Iklan pencarian berbayar memang bagus, tetapi audiens Anda secara inheren terbatas pada orang yang sudah tahu apa yang mereka inginkan, bagaimana dengan orang yang membutuhkan bisnis Anda tetapi tidak menyadarinya?
Masukkan pemirsa AdWords yang serupa.
Pemirsa AdWords yang serupa
Pemirsa serupa adalah twist pada daftar pemasaran ulang AdWords klasik.
Dengan pemasaran ulang (juga dikenal sebagai "penargetan ulang"), Anda menggunakan Jaringan Display Google untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda.
Dengan pemirsa serupa, Anda dapat melangkah lebih jauh dan fokus pada orang-orang yang berperilaku online seperti orang-orang di daftar pemasaran ulang Anda. Ini memungkinkan Anda untuk memecahkan salah satu masalah terbesar dengan iklan grafis: relevansi.
Ketika Anda membuat kampanye iklan grafis normal, Anda pada dasarnya harus menebak di mana harus menampilkan iklan Anda.
Anda memiliki kendali atas tempat iklan ditampilkan, sehingga Anda dapat memberi tahu Google untuk menargetkan situs web atau kategori situs tertentu, tetapi pada kenyataannya, Anda hanya menebak di mana lalu lintas yang relevan akan berada.
Dan, seperti asumsi apa pun, terkadang Anda melakukannya dengan benar, terkadang Anda melakukannya dengan salah.
Karena alasan ini, iklan grafis tidak disukai oleh pengiklan AdWords. Mereka tentu saja memiliki tempat mereka dan dapat menghasilkan hasil yang sangat baik dengan TLC yang cukup, tetapi mungkin sulit untuk membuat mereka tampil.
Satu-satunya masalah adalah bahwa iklan grafis adalah salah satu cara terbaik untuk berada di depan audiens baru. Jika Anda tidak beriklan di Jaringan Display, Anda dapat kehilangan banyak bisnis potensial.
Ini sedikit teka-teki, bukan?
Itulah sebabnya pemirsa serupa adalah pilihan yang bagus. Anda tidak perlu menebak situs atau kategori situs mana yang cocok dengan audiens Anda. Pemirsa serupa memungkinkan Anda menargetkan pemirsa ideal Anda, dan Google akan mengirim iklan grafik ke mana pun.
Satu-satunya pertanyaan adalah, apakah pemirsa yang sama benar-benar berfungsi?
Studi kasus
Sekitar sebulan yang lalu, saya memutuskan untuk menguji audiensi serupa dengan seorang klien di industri asuransi.
Saya telah bekerja dengan klien ini selama beberapa waktu dan menjalankan kampanye pencarian berbayar dengan lancar.
Untuk mendapatkan lebih banyak dari kampanye pencarian berbayarnya, ia juga telah menjalankan kampanye pemasaran ulang. Kami telah cukup berhasil dengan pemasaran ulang, jadi saya ingin melihat apakah pemirsa serupa memungkinkan kami menggunakan pemirsa pemasaran ulang untuk memperluas hasil kami.
Saya memutuskan untuk menguji ini dengan mengiklankan kepada orang-orang yang mirip dengan pemirsa konversi kami.
Saya sudah memiliki pemirsa yang dibuat untuk pemirsa konversi saya (jadi saya bisa mengecualikan mereka dari iklan pemasaran ulang kami), jadi saya membuka akun AdWords klien saya dan menargetkan grup iklan berbasis pengguna baru yang mirip dengan pemirsa saya untuk " Daftar semua konverter "sebagai berikut:
Yang mengejutkan saya, daftarnya bertambah besar, sangat cepat.
Hampir segera, kami memiliki audiensi hampir 2 juta orang! Namun, selama 10 hingga 14 hari ke depan, Google sepertinya menemukan sesuatu dan daftarnya turun menjadi sekitar 500.000 anggota.
Hasilnya dramatis. Semalam, kami mengalami peningkatan 62% dalam klik yang dikonversi dan 45% pengurangan biaya per klik yang dikonversi.
Setelah saya melihat jenis hasil yang didorong oleh kampanye ini, saya mendorong banyak anggaran untuk iklan-iklan ini.
Namun, bahkan setelah kehilangan lebih dari sepertiga dari total anggaran kami untuk iklan ini, saya masih kehilangan lebih dari 80% potensi tayangan saya!
Sejujurnya, saya masih mencoba mencari tahu apa batas atas dari pemirsa serupa untuk pelanggan ini.
Saat ini, konversi dari audiens yang sama harganya 58% lebih rendah dari konversi pencarian berbayar, jadi akan menarik untuk melihat berapa banyak klik dan konversi yang dapat kami hasilkan melalui segmentasi audiensi yang sama.
Mengapa ini bekerja dengan sangat baik
Jelas saya masih mengklarifikasi detail mengapa khalayak yang sama menghasilkan hasil yang baik, tetapi berdasarkan hasil saya sejauh ini, saya akan merekomendasikan menggunakan khalayak yang serupa dalam situasi berikut:
1. Pasar luas
Tawaran klien ini menarik khalayak yang sangat luas. Akibatnya, Google memiliki khalayak yang sangat beragam untuk mengekstraksi data dan sekelompok besar orang yang relevan untuk menampilkan iklan.
2. Pelacakan konversi yang bagus
Kami banyak menekankan pelacakan semua konversi di Disruptive, sehingga Google dapat menggunakan konverter, bukan hanya klik untuk membuat pemirsa serupa.
Tidak semua lalu lintas dibuat dengan cara yang sama: mendasarkan daftar kami pada konverter memungkinkan kami menargetkan orang yang paling mungkin mengklik dan mengonversi.
3. Daftar audiens yang hebat
Kami telah membangun daftar pemirsa "Semua Pengonversi" kami selama beberapa waktu, jadi daftar ini memiliki ribuan anggota untuk dievaluasi oleh Google.
Pendekatan ini juga dapat bekerja dengan baik untuk klien dengan daftar yang lebih kecil, tetapi Anda akan membutuhkan setidaknya 500 orang di daftar Anda untuk menggunakan pemirsa yang sama.
Mungkin ada faktor-faktor lain di tempat kerja juga, tetapi 3 elemen ini tampaknya menjadi kontributor yang jelas bagi keberhasilan kampanye audiensi serupa ini.
Menerapkan pemirsa serupa
Menyiapkan grup iklan dari pemirsa serupa membutuhkan waktu sekitar 3 menit (atau kurang), jadi patut dicoba jika Anda telah melacak konversi.
Inilah yang harus Anda lakukan:
- Buka akun AdWords Anda dan klik pada tab Jaringan Display.
- Pilih grup iklan yang ingin Anda tambahkan pemirsa serupa, lalu klik Minat dan pemasaran ulang.
- Klik menu tarik-turun "Pilih kategori" dan pilih "Mirip dengan daftar pemasaran ulang".
- Dari sana, Anda dapat melihat semua daftar pemasaran ulang. Klik tombol Tambahkan di sebelah daftar yang menarik bagi Anda dan audiens Anda akan muncul di kolom "Pemirsa yang Dipilih".
- Setelah selesai, klik "tutup" dan kemudian "simpan."
Untuk memandu Anda melalui proses, inilah GIF itu lagi:
Cepat, mudah, dan menawarkan hasil yang sangat baik. Cobalah!
kesimpulan
Jika Anda belum menggunakan pemirsa serupa (dan kebanyakan orang tidak), Anda harus mempertimbangkan untuk mencobanya.
Sebaik kampanye AdWords Anda, iklan Anda dapat dibatasi secara serius oleh berapa banyak orang yang mencari kata kunci Anda setiap hari.
Pemirsa serupa memberi Anda cara untuk menggunakan pemirsa penelusuran berbayar untuk menemukan prospek baru yang bahkan tidak tahu mereka membutuhkan bisnis Anda. Itu berarti Anda dapat menggabungkan iklan pencarian dan tampilan berbayar untuk benar-benar menghasilkan nilai bagi bisnis Anda!
BTW, jika Anda ingin saya melihat akun Anda dan membantu Anda memutuskan apakah audiensi yang sama cocok untuk Anda, beri tahu saya di sini atau di komentar. Saya bahkan akan membantu Anda mengaturnya!
Sudahkah Anda mencoba pemirsa serupa sebelumnya? Apa pengalaman anda Apakah ada faktor tambahan yang perlu dipertimbangkan ketika memutuskan apakah pemirsa serupa cocok untuk bisnis Anda?
