Promosi dan distribusi konten, sebagai sebuah industri, mulai tumbuh.
Semakin banyak pemasar yang menemukan cara baru dan kreatif untuk memastikan bahwa konten Anda dilihat oleh audiens yang paling berarti bagi merek Anda. Dari saluran berbayar asli hingga memengaruhi pengungkapan, taktik promosi konten baru menjadi populer.
Ada juga ekosistem alat yang muncul untuk mendukung promosi konten. Spesialis pemasaran dan hubungan masyarakat mendapatkan liputan media dan influencer untuk konten mereka saat mereka mendistribusikan dan mengalirkan media mereka sendiri.
Namun, sebelum promosi konten menjadi hal yang populer, merek-merek di bawah ini menemukan cara untuk menampilkan konten mereka di depan jutaan bola mata. Pelajaran yang dipetik melalui kisah-kisah ini sangat berharga dan semuanya memiliki dua kesamaan: konten yang hebat dan kisah yang bisa diceritakan.
Grup Rodon: lebih murah daripada Cina
Grup Rodon adalah salah satu pembuat cetakan injeksi terbesar di AS. Amerika Serikat Dia telah memproduksi volume besar komponen plastik kecil dan cetakan selama hampir 60 tahun.
Dengan semua jenis manufaktur bergerak ke luar negeri ke tempat-tempat seperti Cina, persaingannya benar-benar internasional. Banyak calon klien yang berasumsi bahwa merekrut di luar negeri lebih menguntungkan.
Namun, The Rodon Group menentang gagasan ini dalam kampanye yang lebih murah daripada kampanye Cina, yang dimulai pada tahun 2012. Ini termasuk sebuah ebook berjudul, “10 Alasan Teratas untuk Membawa Pencetakan Injeksi Plastik Anda ke Amerika Serikat.”
Pesan ini tidak hanya beresonansi dengan audiens targetnya, tetapi beresonansi dengan sebagian besar kelas pekerja AS. Amerika Serikat Dan media melayani mereka, sedemikian rupa sehingga kampanye mereka diliput oleh hampir semua media arus utama.
Itu juga selama waktu ini bahwa kampanye presiden sedang berjalan lancar. Presiden Obama memutuskan untuk mampir ke The Rodon Group untuk menyampaikan pidato yang kuat membela pesan yang sama dengan kampanye Cheaper Than China. Kehadirannya menarik banyak perhatian media yang dijelaskan di atas.
Sementara kontennya bagus dan sangat tepat waktu, promosi itu benar-benar bencana. Mereka benar-benar memenangkan lotre pemasaran konten.
Sangat diragukan bahwa penjual The Rodon Group yang paling optimis telah membayangkan perhatian yang akan diterima e-book-nya. Sayangnya, keberuntungan bukanlah strategi promosi konten.
Putusan kampanye: Konten hebat, promosi dan liputan keberuntungan.
Slingshot SEO – Konten yang dikembangkan oleh suatu industri
Didirikan pada tahun 2006, Slingshot SEO memelopori ruang layanan optimisasi mesin pencari. Awal tahun lalu, namanya DigitalRelevance untuk mengambil keuntungan dari kenaikan promosi konten sebagai sebuah industri.
Sebelum rebranding, Slingshot SEO menciptakan studi klik-tayang Google dan Bing paling komprehensif di dunia yang pernah dihasilkan.
Pengungkapan: DigitalRelevance adalah sponsor utama publikasi yang saat ini saya kelola, Relevance.com.
Studi ini memecahkan masalah industri untuk agensi SEO dan perusahaan SaaS. Perhitungan memungkinkan mereka untuk melampirkan nilai moneter nyata ke peringkat kata kunci tertentu, sesuatu yang paling buruk sebelum penelitian.
Dia mendapatkan liputan dan antusiasme dari akademisi (Purdue dan Cornell), media, publikasi perdagangan, dan pengaruh industri di seluruh dunia. Dampaknya semakin terasa ketika Rand Fishkin sendiri mempresentasikan beberapa hasil studi di atas panggung di konferensi HubSpot INBOUND 2012.
Jumlah pertanggungan sama sekali bukan kecelakaan. Slingshot SEO meminta bantuan seorang veteran hubungan masyarakat yang berpengalaman untuk memasang blitz media yang lengkap. Media memperkuat dan mempromosikan penelitian dan menarik perhatian mayoritas industri SEO.
Hingga hari ini, hampir empat tahun kemudian, penelitian masih membantu mengantarkan bisnis.
Seperti The Rodon Group, penelitian ini sangat memuaskan. Perbedaan terbesar adalah bahwa hal itu sengaja dipromosikan ke media yang bijaksana dan publikasi perdagangan. Dihadapkan dengan informasi baru yang diteliti dengan sangat baik, media tidak punya pilihan selain meliputnya.
Liputan ini mengarah ke kaskade berpengaruh dan menyebutkan sosial yang berlanjut hingga hari ini.
Putusan kampanye: Konten dan penelitian hebat dengan promosi yang ditentukan.
Teradata: promosi konten yang menghasilkan delapan digit pendapatan tambahan
Teradata menawarkan platform manajemen pemasaran terintegrasi berbasis data yang berada di garis depan pemasaran, manajemen kampanye, dan operasi pengiriman pesan digital. Aplikasi pemasarannya yang terintegrasi diperoleh melalui akuisisi Aprimo pada tahun 2011.
Melalui penelitian, unit Manajemen Pemasaran Terpadu Teradata menemukan bahwa prospek mereka membutuhkan bantuan dan bimbingan untuk menavigasi dunia Big Data dan pemasaran. Mereka menemukan bahwa lebih dari separuh vendor yang mereka survei melihat data sebagai aset yang kurang dimanfaatkan dalam organisasi mereka sendiri.
Salah satu cara Teradata mengatasi masalah ini adalah dengan menerbitkan e-book “Jadilah Pahlawan Pemasaran Data Besar” pada tahun 2013. E-book ini menyentuh banyak hal baik dengan audiens maupun media yang menjadi sasarannya.
Secara total, lebih dari 46 publikasi media dan bisnis menyebutkannya, memberikan lebih dari tiga juta tayangan media, tingkat konversi halaman arahan 25 persen, dan akhirnya 30 pertemuan pemimpin merek. global.
Kampanye ini menyalurkan streaming media milik, memperoleh liputan media, dan distribusi berbayar asli untuk memaksimalkan promosi dan jangkauan ebook, strategi konvergen. Dia dilaporkan menyerahkan delapan digit pendapatan tambahan sambil membayar investasi 36 kali.
Vonis kampanye – Konten dan promosi yang luar biasa di tiga saluran media.
Bonus: American Giant: hoodie terbesar yang pernah dibuat
Startup pakaian yang berbasis di San Francisco ini beroperasi sepenuhnya di Amerika Serikat dan menawarkan apa yang oleh Farhad Manjoo dari Slate disebut “The Greatest Hoodie Ever Made.”
CEO American Giant menyatakan bahwa produknya dirancang untuk bertahan seumur hidup. Mereka bahkan memiliki mantan perancang industri Apple untuk membantu menciptakan produk yang sangat dicari ini.
Satu cara American Giant dapat menghasilkan 100 persen produknya di AS Amerika Serikat Ini menghilangkan perantara. Semua pakaiannya dijual secara online. Kaus dasar akan dikenakan biaya $ 69 dan kaus zip-up berharga $ 89.
Pada Oktober 2012, CEO Raksasa Amerika Bayard Winthrop memanggil Farhad Manjoo dari Slate untuk menyatakan klaimnya untuk menciptakan hoodie terbaik di dunia. Sejarah dan produknya sangat menarik bagi Manjoo. Winthrop meyakinkannya bahwa, sebenarnya, ia memiliki hoodie terbesar yang pernah dibuat.
Tak lama setelah percakapan itu, Manjoo menerbitkan artikelnya yang memberi tahu dunia tentang hoodie. Tuntutan hukum yang diikuti mungkin melebihi impian terliar Winthrop. Bahkan, terpaksa meningkatkan produksi hingga 15 hingga 20 kali kapasitas normal dan masih belum memenuhi permintaan.
Cerita tambahan ini adalah satu-satunya dari grup yang bukan tentang mempromosikan konten, tetapi tentang mempromosikan produk dan merek. Namun, metode dan sejarah Bayard jelas selaras dengan semangat promosi konten, dan pemasar dan komunikator juga harus memperhatikan.
Putusan kampanye: Produk hebat dan sejarah dengan promosi yang ditentukan.
Putusan akhir: Kisah-kisah hebat dan konten yang dipromosikan dengan sengaja di berbagai saluran media adalah resep untuk sukses.
Contoh di atas mewakili jenis perusahaan yang sangat berbeda, yang semuanya menghasilkan untung di baris bawah ketika kontennya dipromosikan dengan benar. Dengan pengecualian satu, mereka semua memiliki tujuan dalam promosi mereka; itu adalah bagian dari rencananya sejak awal.
Saat ini, masih ada banyak merek yang bermain lotre pemasaran konten seperti yang dilakukan Grup Rodon. Namun, kemungkinan melawannya. Cara terbaik untuk mendapatkan peluang tersebut sesuai keinginan Anda adalah dengan mengadopsi taktik promosi dalam rencana pemasaran konten Anda.
Posting ini adalah pratinjau presentasi Chad Pollitt INBOUND 2014 berjudul “Bagaimana Promosi Konten Mengubah Pemasaran Inbound Kami Selamanya”.
