Setiap lagu yang bagus memiliki pukulan yang mematikan. Itu salah satu hal yang sulit dijelaskan secara abstrak tapi mudah diidentifikasi secara real time.
Bisnis besar tidak berbeda. Mereka semua memiliki setidaknya satu atribut, sebuah kail, yang membedakan mereka dari kompetisi.
Pembeda ini mengambil banyak bentuk dan beberapa menentang karakterisasi. Tapi mereka semua meningkatkan kekayaan pemiliknya.
Apakah bisnis Anda memiliki kaitan besar? Jika Anda perlu memikirkan hal ini untuk waktu yang lama, jawabannya mungkin tidak (atau “ya, tapi itu tidak cukup baik”). Lakukan sesuatu dengan menimbang lima tip terbukti ini untuk membantu bisnis Anda menonjol dari keramaian dan memilih yang terbaik untuk perusahaan Anda.
1. Berikan produk secara gratis (tetapi jangan terlalu banyak)
Anda mungkin pernah mendengar tentang model “freemium”. Bahkan, mungkin mensponsori perusahaan yang menggunakannya. Freemium sangat umum akhir-akhir ini sehingga hampir lebih mudah untuk menemukan perusahaan berorientasi konsumen yang belum mengadopsinya.
Namun model “freemium” tetap kurang dikenal dan mudah rusak, menurut Harvard Business Review. Penting untuk mendapatkan keseimbangan yang tepat. Memberi terlalu banyak dan calon pelanggan tidak akan merasakan dorongan untuk membeli; Beri sedikit saja dan Anda tidak akan bisa membangkitkan nafsu makan mereka.
2. Lakukan sesuatu yang tidak dilakukan orang lain di pasar Anda
Cepat: Apa yang tidak dilakukan pesaing Anda saat ini untuk menarik bisnis baru? Semakin jelas semakin baik.
Apakah kamu punya jawaban Baik. Teruskan dan lakukanlah.
Memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi adalah Business 101. Tentu saja, ini terlihat berbeda di industri yang berbeda, dari pintasan perangkat lunak baru di dunia SaaS hingga layanan margin tinggi di dunia perhotelan, seperti David Janeson, Manitoba HotelierPelayaran makan malam yang telah lama dicari.
3. Berbuat baik dengan berbuat baik
Jangan hanya berbicara tentang perbuatan baik. Letakkan uang Anda di tempat mulut Anda berada. Lebih baik lagi, restrukturisasi bisnis Anda sehingga melakukan yang baik sama pentingnya dengan keuntungan Anda seperti melakukannya dengan baik (secara finansial). Bergabunglah dengan organisasi amal yang terus berkembang dan manfaatkan dorongan hubungan masyarakat yang datang dengan menempatkan orang dan planet ini pada bidang yang sama dengan keuntungan.
4. Temukan kekuatan influencer
Sebelum mereka menemukan alasan untuk merusak bisnis Anda. Membina hubungan dengan pemberi pengaruh tepercaya memberi perusahaan Anda keunggulan yang sangat dibutuhkan dalam memperjuangkan niat baik publik. Televisi dan radio sudah jadi abad kedua puluh: masa depan adalah pengaruh media sosial.
5. Berikan banyak nasihat gratis
Klien Anda memiliki pertanyaan. Anda punya jawaban. Dan Anda tidak seharusnya menuntut yang pertama membayar yang terakhir.
Sederhananya, ini adalah proposisi nilai dari pemasaran konten. Setiap kali Anda menjawab pertanyaan dari prospek di tahap pertimbangan, Anda menciptakan peluang untuk mengubahnya menjadi prospek di tahap keputusan. Salah satu yang lebih cenderung tidak melekat pada Anda saat tiba waktunya untuk membeli.
Apa yang membedakan bisnis Anda?
Jadi, tentang kail itu. Anda tahu Anda membutuhkannya. Beberapa pesaing Anda sudah memilikinya. Dan setiap hari yang berlalu tanpa satu pun adalah kesempatan lain yang terlewatkan untuk menonjol dari kerumunan. Sekarang setelah Anda memiliki lima ide yang terbukti untuk dicoba di dunia nyata, alasan Anda memudar dengan cepat. Penundaan ekstra tidak akan membawa Anda kemana-mana, tindakan akan. Saatnya untuk maju dan menonjol.
