Penjualan masuk adalah seluruh dunia yang terpisah dari outlet. Buku-buku ini menyediakan kerangka kerja untuk menjadi pemasar masuk yang dapat mengambil tes dan demo pemasaran masuk dan secara efektif mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.
1. Formula akselerasi penjualan
Ini adalah buku penjualan orang-orang yang menemukan istilah "pemasaran masuk". Ini adalah panduan yang sangat jelas tentang bagaimana merumuskan rencana untuk penjualan inbound dan, menurut pendapat saya, harus dibaca bagi siapa saja yang melakukan penjualan inbound.
2. Penghasilan terprediksi
Mengapa Anda memasukkan buku tentang outbound? Untuk menunjukkan seperti apa hasilnya. Terkadang Anda perlu tahu apa alternatifnya untuk benar-benar menghargai apa yang Anda miliki. Penjualan masuk menghilangkan semua taktik keluar yang canggung dan terlalu jual seperti menelepon dingin dan email ke orang-orang yang tidak benar-benar ingin berbicara dengan Anda.
Namun, itu bukan satu-satunya alasan untuk memasukkan buku ini, tetapi juga menawarkan ide-ide bagus untuk mengatur jadwal dan memiliki rencana strategis untuk menutup penjualan, yang sangat penting untuk semua jenis penjualan.
3. Jual adalah manusia
Classic Sales Book, Buku ini menjelaskan banyak mengapa metode penjualan populer telah bekerja selamanya dan akan terus bekerja. Ini membantu pemasar fokus pada ide-ide bagus dan menghindari yang buruk.
4. Cara memenangkan teman dan mempengaruhi orang
Karena penjualan inbound sangat relasional, sebagian besar hanya membuat koneksi dengan prospek dan prospek. Buku ini mungkin panduan terbaik tentang cara melakukannya secara profesional yang terasa otentik.
5. Masuk
Buku mitra "Formula Percepatan Penjualan", buku ini menyelidiki bagaimana bagian pemasaran dari akuisisi pelanggan yang masuk bekerja.
6. Psikologi penjualan.
Ini masuk ke banyak apa yang terjadi di kepala calon pelanggan saat Anda menjual kepada mereka, sangat penting untuk mengetahui kapan harus mendorong diri Anda lebih keras untuk penjualan dan kapan aman untuk membiarkan orang lain merenungkan sesuatu.
7. Penjualan penantang
Buku lain berfokus pada outbound, tetapi dengan pelajaran inbound yang mengejutkan untuk dipelajari. Lihat, penjualan inbound melibatkan banyak pendidikan, dan buku ini adalah tentang bagaimana Anda dapat mendidik prospek untuk melakukan penjualan, dengan informasi yang sangat praktis tentang cara kerjanya.
8. 7 kebiasaan orang yang sangat efektif
Penjualan inbound adalah 50% mengetahui cara memelihara timah dan 50% mengetahui mana yang menumbuhkan. Jika Anda fokus pada yang salah, Anda akan membuang banyak waktu dan kehilangan peluang untuk memperhatikan lead yang siap untuk penjualan. Buku ini membantu Anda menyusun suatu sistem untuk kehidupan Anda sendiri sehingga Anda dapat meningkatkan fokus Anda.
