Apakah Anda mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn? Apakah Anda menutup penjualan profil Anda? Sebagian besar perusahaan serius meremehkan potensi akun LinkedIn mereka.
LinkedIn baru ada selama 12 tahun, tetapi saat itu telah menjadi jejaring sosial terpopuler ketiga di belakang Facebook y Twitter. Ini berfokus pada karir dan kehidupan profesional, menjadikannya saluran yang bagus untuk mempromosikan diri Anda dan merek Anda.
Hubspot menemukan bahwa "LinkedIn menghasilkan tingkat konversi tertinggi dari pengunjung ke arahan (2,74%) dari jejaring sosial utama." Ini hampir 3 kali lebih tinggi apa Facebook atau Twitter.
Jadi apa yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan arahan dari LinkedIn? Maksimalkan profil dan aktivitas Anda.
Memaksimalkan profil Anda
Profil yang tidak lengkap atau membosankan adalah cara yang bagus untuk memastikan bahwa Anda tidak akan mendapatkan arahan dari LinkedIn. Profil lengkap meningkatkan peringkat Anda dalam hasil pencarian Google dan membantu orang lain mengenal Anda.
Bagi banyak pelanggan potensial, kesan pertama Anda tentang Anda akan datang dari profil LinkedIn Anda. Bahkan orang-orang di luar LinkedIn sering memeriksa profil Anda untuk terhubung dan belajar lebih banyak tentang Anda.
Jadi, jika Anda ingin memanfaatkan semua tampilan profil itu, perbarui profil Anda. Namun, jika Anda menggunakan profil LinkedIn untuk memasarkan bisnis Anda, Anda harus mengambil pendekatan yang berbeda dari yang Anda lakukan jika Anda sedang mencari pekerjaan.
Tekankan bisnis Anda
Sederhananya, profil LinkedIn yang menghasilkan memimpin menekankan apa yang membuat bisnis hebat dengan putaran pada bagaimana Anda berkontribusi pada kehebatan itu. Dengan kata lain, Anda ingin berbicara tentang bagaimana bisnis Anda membantu orang dan apa yang Anda lakukan untuk mewujudkannya.
Saya telah melihat banyak profil CEO yang lumpuh kehilangan arah dalam hal ini. Profil mereka adalah tentang apa yang telah mereka lakukan dalam karier mereka, dengan pandangan singkat tentang apa yang mereka capai di masing-masing perusahaan, atau hampir tidak selesai sama sekali.
Tak satu pun dari situasi itu akan membuat orang bersemangat untuk melakukan bisnis dengan Anda.
Tambahkan headshot yang bagus
Masalah mendasar lain yang banyak orang perjuangkan adalah gambar profil mereka. Bahkan sebelum melihat profil Anda, orang-orang melihat gambar Anda dan mulai membentuk pendapat tentang Anda dan bisnis Anda. Hasilnya, gambar profil profesional menghasilkan 14 kali lebih banyak tampilan profil.
Gunakan bagian informasi kontak Anda
Menyesuaikan bagian Informasi Kontak Anda adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lalu lintas LinkedIn ke situs web Anda. Lihatlah bagian ini sebagai peluang merek.
Misalnya, alih-alih menggunakan tautan "Situs web perusahaan" umum, masukkan nama perusahaan dengan tautan ke situs Anda. Sama halnya dengan Twitter, Blog, dll. Memasukkan istilah tertentu juga akan meningkatkan Anda dalam hasil pencarian.
Ubahsuaikan URL Anda
Saat Anda membuat profil LinkedIn, Anda diberikan URL dengan kombinasi huruf dan angka gila yang tidak bisa diretas oleh peretas. Namun, LinkedIn memberi Anda opsi untuk mengubahsuaikan URL ke sesuatu yang sedikit lebih profesional (dan dapat dibaca).
Idealnya, Anda ingin URL khusus mencerminkan nama Anda. Ini memiliki dua keuntungan: 1) Anda tidak terlihat seperti pemula di LinkedIn dan 2) Google memberikan penyebutan nama Anda lagi, yang berarti bahwa profil Anda akan berperingkat lebih tinggi dalam hasil pencarian.
Dapatkan rekomendasi dan dukungan
Rekomendasi seperti kesaksian pribadi tentang kemampuan Anda dalam peran tertentu. Keterampilan dan dukungan membuat orang tahu keterampilan apa yang Anda miliki.
Semakin banyak jaminan yang Anda miliki, semakin tinggi akan muncul di hasil pencarian. Anda bahkan dapat mengurutkan keterampilan Anda dalam urutan yang paling ingin Anda dukung.
Gunakan kata kunci dalam tajuk utama dan teks. Google akan menunjukkan kepada Anda di hasil pencarian istilah yang ditemukan di profil Anda. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dan atur kata kunci, atribut, lokasi dll. untuk apa yang ingin Anda tampilkan di hasil pencarian.
Sekali lagi, Anda ingin menyoroti keterampilan pada profil Anda yang relevan dengan bisnis Anda. Jadi, bahkan jika Anda memiliki lebih dari 99 rekomendasi untuk keterampilan persiapan makanan Anda dari saat Anda bekerja makanan cepat saji di sekolah menengah, Anda masih tidak ingin memasukkannya ke dalam profil Anda kecuali Anda mengelola Mickey D's Anda sendiri.
Secara umum, memaksimalkan profil Anda membantu Anda tampil lebih tinggi dalam hasil pencarian, menarik orang ke profil Anda, dan membantu orang mengenal Anda dan penawaran Anda. Untuk ringkasan visual singkat tentang tips pengoptimalan profil, lihat di sini dan di sini.
Tetap aktif di LinkedIn
Setelah profil Anda terlihat tajam, sekarang saatnya untuk mulai menggunakannya. Tidak peduli seberapa bagus profil Anda, jika Anda tidak aktif di LinkedIn, sangat sedikit orang yang akan melihat halaman profil Anda. Penting untuk melacak pengunjung, koneksi, feed, dan grup.
Kontrol siapa yang telah melihat profil Anda
Melihat siapa yang telah melihat profil Anda memberi Anda ide bagus tentang siapa yang tertarik pada Anda. Untuk memverifikasi ini, buka Profil> Siapa yang melihat profil Anda.
Anda dapat menggunakan data ini untuk beberapa hal:
- Pertama, jika orang yang menonton Anda bukan tipe orang yang ingin Anda tarik, mungkin saatnya untuk mengubah profil LinkedIn Anda sehingga Anda dapat menarik orang yang tepat.
- Dua, orang-orang ini lebih cenderung terhubung dengan Anda karena mereka telah melihat profil Anda. Jika mereka adalah tipe orang yang ingin Anda hubungi, kirimkan permintaan kepada mereka.
Terhubung dengan orang-orang
Ketika Anda menemukan seseorang yang ingin Anda hubungkan di LinkedIn, kirim mereka pesan untuk terhubung.
Mengirim pesan LinkedIn default "Saya ingin terhubung dengan Anda" adalah baik, tetapi mengirim pesan yang dipersonalisasi bahkan lebih baik. Lengkapi prestasi Anda dan tunjukkan minat untuk belajar darinya.
Jika seseorang memutuskan untuk terhubung dengan Anda, kirimi mereka pesan tindak lanjut singkat yang mengatakan "terima kasih" dan beri tahu mereka sedikit lebih banyak tentang Anda. Anda dapat menemukan daftar orang-orang yang baru saja terhubung dengan Anda dengan mengeklik koneksi dan mengklasifikasikannya dengan "Baru" dan "Hanya koneksi".
Tetapi, sebelum Anda terlalu bersemangat tentang koneksi baru Anda, ingat, ini bukan saatnya untuk promosi penjualan yang sulit!
Anda tidak akan meminta seseorang untuk menikahi Anda selama percakapan pertama Anda (setidaknya saya harap Anda tidak), jangan mencoba untuk menutup bisnis setelah kontak pertama.
Sebaliknya, jadilah yang asli dan menyenangkan. Lagipula tidak masalah untuk menyebutkan apa yang dilakukan perusahaan Anda di LinkedIn, tetapi tujuan utama Anda adalah membangun hubungan. Setelah Anda menjalin hubungan dan melihat peluang yang menguntungkan kedua perusahaan, Anda dapat melihat apakah mereka tertarik dalam suatu kesepakatan.
Aktiflah dalam diet Anda dan dalam kelompok Anda
LinkedIn adalah jejaring sosial, jadi ini berfungsi paling baik jika Anda menggunakan jejaring sosial.
Misalnya, saya menggulir umpan beranda dan umpan grup setidaknya satu kali sehari. Jika saya melihat sesuatu yang saya sukai, saya menyukainya dan / atau memberikan komentar yang berarti. Saya juga memastikan untuk memposting dan menerbitkan ulang artikel yang menurut saya koneksi saya bermanfaat.
Tetap aktif membuat Anda di depan pikiran orang lain dan menciptakan tampilan profil dan koneksi. Tambahkan manajemen tampilan profil dan pengembangan hubungan dan Anda berada dalam posisi yang bagus untuk menumbuhkan jaringan Anda dan menciptakan berbagai peluang bisnis yang berharga.
Kesimpulan
Tujuan LinkedIn adalah untuk membantu Anda mengembangkan karier dan jaringan Anda dengan profesional bisnis lainnya. Dengan mengoptimalkan profil Anda dan tetap aktif di LinkedIn, Anda dapat membangun jaringan, menciptakan peluang bisnis, dan memajukan karier Anda.
Kiat apa lagi yang Anda miliki untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn?
