Bayangkan skenario ini: Anda pulang ke rumah setelah seharian bekerja, hanya untuk mengetahui bahwa pipa telah pecah dan ruang bawah tanah Anda kebanjiran. Kemudian dia mengetahui bahwa AC nya rusak dan outlet listrik di televisinya pendek.
Juga, dapur Anda tertutup semut. Sekarang apa?
Nah, pertama-tama Anda perlu memastikan rumah Anda tidak dibangun di atas semacam kuburan terkutuk. Tetapi kemudian, jika ini saya, Anda mengeluarkan ponsel Anda dan mulai mencari tukang ledeng, listrik, dan layanan pengendalian hama.
Jika Anda salah satu dari perusahaan itu, penting bagi Anda untuk melihat bisnis Anda di dekat bagian atas halaman hasil pencarian dan memiliki alasan kuat untuk menelepon daripada menjadi pesaing. Seperti yang saya katakan kepada klien saya, Google adalah halaman kuning baru, terutama untuk orang di bawah 40. Untuk bisnis apa pun yang mencoba menjangkau pelanggan lokal, membangun keberadaan online yang secara khusus menarik bagi orang-orang dalam area layanannya sangat penting. Jadi, mari kita bicara tentang beberapa cara untuk melakukannya di bidang keahlian saya, pemasaran bayar per klik (PPC) melalui Google AdWords.
Jika saya mencari "pengendalian hama" dan melihat tiga iklan, dua untuk perusahaan yang belum pernah saya dengar dan satu lagi saya lihat di papan reklame, coba tebak mana yang cenderung saya klik? Maaf, orang asing, tapi saya mungkin akan mencari merek yang saya kenal.
Itu berarti iklan PPC Anda perlu diintegrasikan dengan strategi pemasaran Anda yang lebih luas untuk secara efektif menjangkau pelanggan lokal. Setiap kali Anda meluncurkan kampanye pemasaran baru di luar PPC-on Facebook, selebaran, papan iklan, tempat radio, dll., lihat bagaimana hal itu memengaruhi lalu lintas AdWords Anda. Sulit untuk memastikan 100%, terutama dengan pemasaran offline, tetapi ingat bahwa iklan PPC cenderung menangkap pengguna di ujung corong belanja, tepat ketika mereka siap mengonversi, menjadikannya sempurna untuk menangkap prospek. setelah saluran Anda yang lain memiliki Gedung Kesadaran Merek.
Jika Anda mengiklankan diskon $ 50 khusus di papan iklan Anda, pastikan iklan PPC Anda mencerminkan hal itu. Dan pastikan untuk menawar kata kunci merek Anda! Google memposting iklan di atas hasil organik, jadi meskipun SEO Anda menempati urutan pertama, pesaing Anda dapat mencuri beberapa pelanggan jika Anda tidak menawar merek Anda sendiri di AdWords.
Perluasan lokasi dulu dikelola dalam Google AdWords, tetapi sekarang diimpor dari Google Bisnisku, yang berarti Anda harus menyiapkan akun di sana. Setelah Anda selesai melakukannya dan menautkannya ke AdWords, Google akan menampilkan perluasan lokasi Anda ke pengguna lokal secara langsung dalam teks iklan Anda (sumber gambar)
Kapan pun memungkinkan, saya ingin mendukung perusahaan lokal di atas perusahaan besar nasional. Klien Anda mungkin idealis atau tidak, tetapi ketika jangkauan Anda terbatas dan lokal, itu akan selalu lebih efektif jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda dekat dengan klien Anda.
Sebagai contoh, katakanlah saya sedang mencari tukang ledeng di Broomfield, Colorado. Untuk memastikan saya tidak memiliki perusahaan di bagian lain negara bagian, saya dapat mencari "tukang ledeng di Broomfield." Hasil pertama itu terlihat menjanjikan! Bahkan lebih baik jika halaman arahan juga secara mencolok menyebutkan Broomfield untuk memperkuat kredensial lokal.
Ada beberapa cara untuk menyiapkan kampanye lokal seperti ini. Salah satu caranya adalah memiliki grup iklan kata kunci untuk beberapa kota dan menggunakan penyisipan kata kunci dinamis untuk menempatkannya di iklan Anda. Misalnya, di Denver Anda dapat memasukkan kata kunci berikut dalam grup iklan:
"Tukang di broomfield"
"Tukang di atas batu"
"Tukang pipa di Aurora"
(dll. untuk kota-kota yang ingin saya kunjungi)
Maka saya juga akan mencari kode pos:
"Tukang ledeng di 80020"
"Tukang ledeng di 80023"
"Tukang pipa di 80234"
Klik di sini untuk situs yang berguna yang memungkinkan Anda dengan cepat membuat daftar kode kota dan kode pos berdasarkan radius orientasi yang ditentukan.
Cara lain untuk menargetkan secara lokal adalah memiliki kampanye khusus untuk setiap kota yang ingin Anda targetkan. Lalu jika saya di Broomfield, Anda dapat memposting iklan yang bertuliskan "Tukang pipa di Broomfield" bahkan jika saya tidak menulis nama kota. Kelemahannya adalah jika Anda menargetkan terlalu banyak kota, akun Anda bisa berakhir dengan terlalu banyak kampanye untuk dikelola secara efektif. Tetap saja, sering kali membayar kampanye untuk kota-kota besar.
Di iklan dan halaman arahan Anda, tidak ada salahnya untuk menyombongkan sedikit tentang penghargaan, sertifikasi, dan kemitraan Anda. Tapi itu akan melangkah lebih jauh dan menekankan penghargaan lokal di atas segalanya. Jika Anda memenangkan penghargaan "Best in State" dari koran atau majalah lokal, mainkan itu! Atau, jika Anda dikaitkan dengan perusahaan atau universitas yang memiliki kehadiran signifikan, beri tahu pengunjung Anda (dengan asumsi asosiasi itu relevan bagi mereka). Ini adalah cara cepat untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.
Misalnya, di rumah Disruptive di sini di Utah, seorang mantan reporter investigasi lokal bernama Bill Gephardt sekarang menjalankan situs web yang mensertifikasi bisnis lokal. Untuk bayaran, Gephardt akan meninjau dan mendaftar bisnis yang dianggapnya dapat dipercaya dan akan memberikan testimonial pribadi sebagai imbalan.
Gephardt adalah nama yang cukup terkenal dan dapat dipercaya di antara para pengamat berita di sini, jadi jika perusahaan saya bersertifikat Gephardt, saya akan menyorotnya di situs saya untuk menjangkau pelanggan lokal. Coba cari peluang serupa di wilayah Anda, dan jika Anda bekerja dengan agen PPC, pastikan mereka tahu tentang koneksi dan hadiah lokal ketika mengembangkan strategi AdWords Anda.
Sejak sekitar 2008, sudah menjadi lelucon di dunia pemasaran PPC bahwa tahun ini adalah tahun perangkat mobile, ketika ponsel akhirnya menjadi pusat dari strategi pemasaran PPC. Kenyataannya adalah bahwa sementara desktop dan laptop tidak akan hilang dalam waktu dekat, laporan ini menunjukkan bahwa 2015 adalah tahun dimana volume pencarian mobile akhirnya mengambil alih kepemimpinan atas komputer.
Tentu saja, apa artinya itu bagi Anda tergantung pada bisnis dan industri Anda. Banyak orang seperti saya: Kami menggunakan ponsel untuk kebutuhan jangka pendek dan komputer untuk kebutuhan jangka pendek yang tidak terlalu mendesak. Jadi, jika Anda ingin menjangkau pelanggan lokal sebagai tukang kunci atau perusahaan yang merusak air, lebih baik Anda fokus untuk memiliki kehadiran seluler yang mungkin dan halaman arahan yang dioptimalkan untuk seluler atau kampanye khusus panggilan.
Sementara itu, layanan yang kurang mendesak, dengan harga lebih tinggi, seperti perbaikan fondasi atau pengecatan rumah, harus lebih seimbang antara ponsel dan desktop, karena pelanggan lebih cenderung meneliti komputer mereka daripada segera telepon mereka.
Tampaknya jelas, tetapi saya telah melihat terlalu banyak kampanye PPC yang ingin menargetkan pelanggan lokal tanpa melakukan apa pun untuk membedakan bisnis sebagai lokal. Melakukan PPC dengan benar berarti melakukan hal-hal kecil, dan ketika menyangkut bisnis dan layanan lokal, hal-hal kecil itu adalah perbedaan antara terlihat seperti bisnis di tikungan dan bukan perusahaan tak berwajah lain yang tidak terletak di mana pun.
Jika Anda mencari bantuan untuk menyiapkan kampanye PPC lokal yang efektif melalui Google AdWords, Bing Ads, FacebookBeri tahu kami, LinkedIn, atau lebih, dan kami akan mengirimkan audit pribadi ke akun Anda yang ada dan strategi yang diusulkan untuk masa depan. Atau beri tahu kami di komentar apa yang Anda temukan efektif untuk mengiklankan bisnis Anda secara online.
