Ketika sensasi pop Taylor Swift merilis single “Me” pada bulan April 2019, lagu itu segera menjadi viral. Andalkan Brende Urie untuk panik! Dalam The Disco dan video musik adalah dua bernyanyi dan menari dalam kaleidoskop berwarna pastel. Tak lama setelah diluncurkan, akun TikTok Swift memposting klip video dengan tagar, #AnotherLikeMe, yang merupakan lirik lagu tersebut. “Tunjukkan pada kami rekreasi terbaik dari tarian ini, gunakan MEdancechallenge dan kami akan menemukan favorit kami,” tulis akun itu.
Seminggu kemudian, #AnotherLikeMe telah menerima lebih dari 3 juta kunjungan dan #Medancechallenge telah menerima lebih dari 500.000 kunjungan di TikTok. Itu adalah kemenangan pemasaran bagi Swift.
Sejak diluncurkan, popularitas aplikasi TikTok telah menunjukkan pertumbuhan yang luar biasa. Pada Oktober 2018, itu adalah aplikasi foto dan video yang paling banyak diunduh di toko Apple di seluruh dunia. Statistik aplikasi akan membuat Anda kehabisan kata-kata. Ia dilaporkan telah mengumpulkan lebih dari 800 juta pengguna aktif bulanan, dengan Amerika Serikat menjadi negara paling populer di mana ia telah diunduh hampir 100 miliar kali. Dengan jutaan remaja yang menggunakan platform ini, platform ini berpotensi menggerakkan lagu-lagu hit seperti Taylor, produk, dan kampanye iklan. Tetapi karena sejauh mungkin dari pemasaran tradisional, itu juga membingungkan banyak merek yang tidak yakin bagaimana menggunakan platform untuk mendorong penjualan dan paparan merek. Beberapa menganggapnya sebagai aplikasi de fashion lain yang akan macet dan memudar secepat kena, yang lain seperti Coca-Cola, Nike, ABC dan Google telah merangkul aplikasi dan menjalankan kampanye iklan di TikTok. Bahkan Khloé Kardashian telah memposting konten yang disponsori di platform saat checkout.
Seperti segala sesuatu di TikTok, pemasar harus berpikir di luar kotak ketika menyusun strategi. Hal yang paling penting untuk diingat adalah bahwa demografi pengguna aplikasi adalah kaum muda berusia antara 13 dan 24 tahun. Meskipun statistik spesifik belum jelas untuk TikTok, pengguna pendahulunya Musical.ly sekitar 70% perempuan.
Jika Anda masih tidak yakin bagaimana dan mengapa harus merangkul platform yang menyenangkan dan tidak sopan ini, inilah tip pemasaran TikTok terbaik kami.
TikTok Marketing 101:
1. Tantangan Hashtag
Pada tahun 2018, pembawa acara TV larut malam yang terkenal Jimmy Fallon menantang pemirsa The Tonight Show untuk mengirim video diri mereka berguling-guling di tanah seperti tumbleweed manusia ke musik barat di TikTok di #tumbleweedchallenge. Di awal 2019, lebih dari 8.000 video #tumbleweedchallenge telah dibagikan di TikTok. Tanggapan mendorongnya untuk menindaklanjuti dengan tantangan TikTok kedua, meminta pemirsa untuk berbagi klip diri mereka menggambar kumis di wajah mereka dengan spidol permanen.
@Jimmyfallon mengambil alih #tumbleweedchallenge di TikTok! Lihat itu ➡️ https://t.co/imkG0gy6Vh pic.twitter.com/SVsaH4fVUV
– TikTok (@tiktok_us) 9 November 2018
Tantangannya adalah bagian besar dari pesona dan kesuksesan TikTok. Kapan saja, akan ada serangkaian tantangan yang akan diikuti pengguna. Konsep #HashtagChallenge menyiratkan bahwa pengguna mengambil ide, apakah itu menyenangkan, keterlaluan, atau memerlukan sedikit bakat, dan ulangi dengan video mereka sendiri. Merek menggunakan tantangan dengan cara yang sama seperti Taylor Swift, menantang pengguna TikTok untuk membuat video yang terinspirasi oleh video asli merek.
Unduh Panduan Pemasaran Ultimate Tiktok Di Sini (Dipersembahkan oleh Fanbytes)
2. Konten kreatif dan viral
Pada bulan April 2019, klub sepak bola Jerman Bayern Munich meluncurkan profil resmi tentang TikTok dengan tujuan menjangkau penggemar muda potensial. Sementara sebuah klub sepak bola sepertinya merupakan pilihan yang tidak mungkin untuk sebuah aplikasi yang menyiarkan video viral 15 detik dari remaja yang melakukan hal-hal aneh dan menyenangkan, kecenderungan para pemain sepak bola untuk merayakan gol mereka dengan menari di lapangan membuat ini menjadi pertandingan yang sempurna. .
Strategi konten TikTok Bayern Munich, dijalankan dari markas klub di Jerman, melibatkan tim media sosial memposting empat hingga lima klip per minggu pemain strutting. Sejak klub meluncurkan profilnya, ia telah menerima hampir 80.000 penggemar dan 11 posting pertamanya telah dilihat lebih dari 4 juta kali.
Hanya pada 2018 di AS Di AS, lebih dari 26 juta pengguna aktif bulanan menghabiskan rata-rata 46 menit per hari untuk TikTok. Namun, dengan aplikasi yang masih dalam sepatu bayi mereka, ada peluang nyata bagi pemasar untuk memperluas jangkauan dan pemaparan merek-merek mereka, karena belum terlalu ramai seperti platform seperti Instagram dan Snapchat. Oleh karena itu, konten viral spontan dapat membawa Anda lebih jauh, di mana ada sedikit kompetisi untuk perhatian pengguna. Lebih murah untuk memperluas pemasaran TikTok Anda jika Anda ingin menjelajah ke iklan. Sebagian besar merek yang menggunakan aplikasi sudah mulai kecil, dengan jenis konten organik untuk menguji air.
Dengan aplikasi yang menawarkan pengguna potensi tak terbatas untuk menjadi kreatif, aplikasi ini juga bekerja sangat baik untuk merek yang menjual konten dan layanan kreatif. Menurut GlobalWebIndex, enam dari 10 pengguna TikTok berbagi musik yang mereka sukai di media sosial dan 53% berbagi video musik secara khusus. Inilah sebabnya mengapa seniman seperti Swift menjadi yang pertama untuk memanfaatkan peluang TikTok.
3. Pengumuman akuisisi
Penggunaan iklan di TikTok masih relatif baru dan baru dimulai pada Januari 2019. Meskipun akan dikenakan biaya, itu juga cara yang pasti untuk mendapatkan perhatian merek Anda, terutama jika dilakukan dengan benar. Ada beberapa cara untuk menggunakan iklan di TikTok, dan aplikasi ini menawarkan metrik pengukuran yang efektif seperti tayangan, klik, dan jangkauan unik untuk menentukan keberhasilan iklan Anda.
Iklan akuisisi dapat dibeli untuk beranda merek atau Tantangan Hashtag, dan TikTok menawarkan iklan kategori eksklusif setiap hari. Ini berarti bahwa hanya satu merek yang dapat mengambil alih satu kategori per hari. Iklan Akuisisi Merek dapat dalam bentuk gambar diam, video, atau GIF.
4. Iklan Merek Hashtag
Jika Anda takut tantangan hashtag tidak akan sesuai dengan keinginan Anda, Anda juga dapat membeli iklan tantangan tagar di TikTok. Merek pertama yang melakukan ini adalah merek fashion Guess dengan tantangan #InMyDenim. Setiap pengguna yang membuka aplikasi TikTok dipimpin oleh tantangan yang dimulai Guess dengan pembuat konten yang populer dan berpengaruh seperti @ourfire (2,3 juta penggemar) dan @madison_willow (+983.000 penggemar). Tantangan #InMyDenim yang diterima menerima lebih dari 36 juta kunjungan.
Tantangan tagar yang disponsori ditempatkan dalam bentuk iklan banner di halaman penemuan yang akan mengarahkan pengguna ke halaman tantangan dengan instruksi untuk tantangan dan konten yang ada menggunakan tagar itu. Anda akan dikenakan biaya, di mana tantangan tagar organik tidak akan terjadi, tetapi mereka mungkin sepadan.
5. Video asli
Cara ketiga untuk menggunakan iklan di TikTok adalah dengan iklan video asli, yang baru-baru ini ditemukan TikTok dengan secara halus menguji dalam aplikasi. Tes ini terlihat dalam versi AS aplikasi, di mana video yang ditandai “Disponsori” oleh pengecer sepeda khusus muncul di umpan utama, bersama dengan tombol biru “Lebih Ramping” yang mengarahkan pengguna untuk mengetuk lebih banyak. informasi.
Agaknya, tombol ini dapat dikustomisasi untuk mengarahkan pengguna ke situs web pengiklan atau alamat web lain, tetapi saat ini hanya membuka halaman profil Specialized Bikes (@specializedbikes) dalam aplikasi TikTok. Musik yang menyertai klip itu diberi label “Musik yang Dipromosikan.”
Iklan video asli ini akan sama panjangnya dengan video TikTok normal (9-15 detik, meskipun iklan uji hanya berlangsung 5 detik), itu layar penuh (mirip dengan iklan Cerita Instagram) dan pengguna dapat melewati mereka . Ini mendukung panggilan untuk bertindak untuk unduhan aplikasi dan kunjungan situs dan diukur dengan total penayangan video, rata-rata durasi pemutaran video, keterlibatan video, dan rasio klik-tayang.
6. Influencer
Pemasaran pengaruh berada di lorong TikTok dan banyak pengguna TikTok yang berpengaruh dan kreatif telah muncul di aplikasi sejak diluncurkan. Beberapa merek utama telah mulai bereksperimen dengan kampanye pengaruh dalam aplikasi. Misalnya, studio film Universal Pictures menggunakan influencer untuk mempromosikan film mereka, “Rumah dengan jam di dindingnya”, sebelum dirilis.
Influencer yang tepat dapat secara efektif mengubah konten yang disponsori menjadi pesan otentik yang berbicara kepada pengguna. Namun, sebagai merek, jangan mencoba mengubah suara influencer dan mendikte terlalu banyak bagaimana mereka menyajikan konten Anda. Mereka berpengaruh karena suatu alasan dan pengikut mereka menikmati menilai konten mereka karena itu asli. Meskipun ini berlaku untuk sebagian besar platform media sosial, hal ini terutama berlaku pada TikTok, di mana pengguna Generasi Z kemungkinan akan menangkap segala jenis konten yang diatur.
Salah satu merek yang dikenal dengan kampanye pemasarannya yang berpengaruh di TikTok adalah Calvin Klein, yang pada tahun 2018 pensiun dari mode catwalk dalam upaya mengubah nama dan menumbuhkan basis konsumen di kalangan anak muda. Selebriti seperti Kendall Jenner, Shawn Mendes dan A $ AP Rocky muncul dalam kampanye #MyCalvin Calvin Klein, mengenakan pakaian dalam dan celana jeans merek tersebut. Dengan cepat menjadi kampanye iklan paling sukses di TikTok.
Pengaruh pemasaran masih relatif baru bagi TikTok dan jauh lebih murah untuk dicapai daripada platform lain. Karena ruang belum terlalu penuh, peretas pertumbuhan yang tepat dapat merancang tren yang akan membawa Anda ROI besar.
7. Waspadai tren.
Mengikuti tren pada TikTok adalah langkah cerdas, terutama karena mereka berubah setiap minggu. Bahkan, mereka dapat berubah hampir setiap hari. Penting untuk selalu mengetahui apa yang menarik minat pengguna. Jika Anda menggunakan influencer, percayai mereka untuk mengetahui tren mana yang harus diikuti dan mana yang tidak untuk diikuti; ini adalah bagaimana mereka sampai di sini Bintang TikTok khususnya mengetahui tren terbaik untuk diikuti yang dapat membantu produk Anda mendapatkan eksposur terbaik dan menarik lebih banyak pelanggan potensial ke toko Anda. Jika Anda melewatkan tren karena hanya bertahan sehari, jangan khawatir. Yang berikutnya sudah meningkat.
Saat Anda membuka TikTok, Anda langsung dibawa ke beranda. Di sinilah Anda akan menemukan video tren terbaru dari TikTokers populer. Anda tidak perlu mengikuti siapa pun untuk memulai, konten akan ditampilkan kepada Anda segera setelah Anda masuk. Saat Anda mulai mengikuti semakin banyak orang, beranda Anda juga akan diisi oleh konten pengguna tersebut. Selain halaman beranda, halaman penemuan memungkinkan Anda untuk mencari tagar dan pengguna, dan menunjukkan beberapa tantangan dan tagar saat ini.
8. Segera hadir: Kacamata 3D / AR
Menurut bilah peluncuran bocor yang baru-baru ini dirilis oleh Digiday, selain unsur-unsur yang sudah dibahas, TikTok juga mengerjakan filter lensa 2D gaya Snapchat untuk foto. Panel peluncuran mencantumkan lensa 3D dan AR sebagai “segera hadir.” Ini mungkin memiliki beberapa peluang iklan yang menarik di toko.
9. Konten yang dibuat pengguna
Keterlibatan pengguna dan konten yang dibuat pengguna harus menjadi landasan strategi pemasaran TikTok. Karena kesuksesan aplikasi didasarkan pada konten yang dibuat oleh penggunanya, menyalurkan ini ke beberapa bentuk periklanan masuk akal. Sebuah merek yang sangat sukses adalah restoran Cina Haidilao. Haidilao memperkenalkan opsi “DIY” pada menu mereka, sehingga pelanggan dapat membuat hidangan unik mereka sendiri dari menu dengan item yang tersedia di menu restoran. Ketika pelanggan meminta opsi DIY, mereka didorong untuk membuat video pendek mereka membuat makanan mereka sendiri dan membagikannya pada Douyin (TikTok versi Cina).
Kampanye itu sukses besar. Lebih dari 15.000 pelanggan meminta opsi DIY di salah satu restoran rantai, dan lebih dari 2.000 video dibagikan di TikTok, menghasilkan lebih dari 50 juta kunjungan di aplikasi. Keberhasilan pemasaran dengan UGC di TikTok dicapai dengan menemukan cara unik dan menyenangkan untuk memberi insentif kepada pengguna untuk membuat konten atas nama merek Anda atau berpartisipasi dalam kampanye merek. Anda juga dapat menawarkan hadiah atau hadiah untuk video terbaik atau menemukan cara lain untuk mendorong pengguna memposting konten. Jika Anda dapat menawarkan sesuatu yang eksklusif untuk pencipta TikTok, itu cara yang bagus untuk memotivasi pengguna untuk membuat konten.
Masih tidak yakin tentang pemasaran TikTok? Yakinlah bahwa Anda mempelajari segala sesuatunya dengan dunia pemasaran lainnya. Buat profil di aplikasi dan mulai dari yang kecil – itu tidak akan menghabiskan banyak uang dan waktu. Ketika Anda menjadi lebih nyaman dengan aplikasi dan mengenal audiensnya, Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran Anda.
