Gambaran
Selamat! Anda melakukan pekerjaan itu dan menciptakan kursus online yang menarik, dirancang dengan baik, dan dikemas dengan konten yang berharga. Sekarang adalah waktu untuk keluar dan mencari beberapa siswa!
Tetapi bagaimana Anda bisa mempromosikan kursus online baru Anda?
Nah, cara yang sangat sederhana dan sangat efektif untuk mempromosikan kursus online Anda adalah dengan menggunakan kuesioner online. Selain menjadi magnet timah yang kuat, ketika dipasangkan dengan urutan email yang tepat, Anda mungkin memiliki corong pemasaran luar biasa yang dirancang untuk menarik, melibatkan, dan mengkonversi ratusan, bahkan ribuan, lead.
Dan itulah tepatnya mengapa saya akan memandu Anda melalui proses bagaimana, dengan satu tes, Amber Lilyestrom berhasil menarik, melibatkan, dan mengkonversi ribuan petunjuk baru untuk kursus daringnya sendiri. Dalam posting ini, saya akan menjelaskan secara rinci bagaimana dan mengapa menggunakan kuesioner untuk mempromosikan kursus online Anda akan menjadi salah satu keputusan terbaik yang akan Anda buat.
Siap membuat kuis? Buat satu sekarang!
Bagaimana kuesioner ini menghasilkan 2.500 arahan baru
Ketika tiba saatnya bagi Amber untuk mempromosikan kursus “Brand You Breakthrough” barunya, dia ingin menemukan strategi yang hemat biaya, memakan waktu dan dapat menghasilkan hasil yang berkelanjutan.
Menarik satu halaman dari buku seorang teman, Amber mulai bereksperimen dengan menggunakan kuesioner sebagai cara untuk menghasilkan arahan baru. Hasil akhirnya adalah pembuatan kuesioner “Apa tujuan utama Anda”, sebuah kuesioner yang berhasil menghasilkan 2.500 klien potensial barunya untuk kursusnya!
Tetapi bagi Amber, itu tidak cukup bahwa kuesionernya menghasilkan lebih banyak arahan, hanya fakta bahwa lebih banyak orang mendaftar untuk daftar emailnya tidak akan membantunya menghasilkan lebih banyak pendapatan. Untuk benar-benar memanfaatkan semua yang dihasilkan oleh kuesioner Anda, Anda perlu membangun saluran penjualan yang tepat yang akan memungkinkan Anda untuk berpartisipasi secara otomatis dan mengubah setiap pemimpin kuesioner baru yang menghampiri Anda. Ini melibatkan pembuatan urutan email yang dirancang untuk memelihara prospek baru Anda dan membuat halaman penjualan yang dibuat khusus untuk prospek Anda.
Kombinasi dari berbagai elemen ini memungkinkan Amber untuk membuat saluran penjualan otomatis di sekitar kuesionernya yang tidak hanya membantunya menghasilkan arahan baru untuk kursusnya, tetapi juga memberi nilai dan membuat mereka membayar pelanggan.
Bagian terbaik? Amber dan timnya membutuhkan waktu kurang dari 10 jam dan anggaran $ 300 untuk menyiapkan seluruh saluran penjualan ini.
Corong penjualan yang bisa Anda pakai secara otomatis dan ketahui dengan yakin bahwa Anda akan terus bekerja untuk menarik pelanggan dan penjualan baru. Hingga saat ini, sejak penerapan corong penjualan kuesioner ini, Amber telah menambahkan 4.000 prospek baru ke daftar emailnya, sebagian besar dari mereka membeli kursus “Brand You Breakthrough”.
Baca terus ketika kita membahas bagaimana Amber berhasil mempromosikan kursus online-nya melalui kekuatan kuis.
Lihatlah wawancara lengkap dan kesaksian Amber di sini!
Langkah # 1 – Memetakan corong pemasaran kuesioner Anda
Salah satu kesalahan paling umum yang selalu saya lihat dengan perusahaan yang menerapkan kuesioner untuk pertama kalinya adalah mereka tidak tahu di mana kuesioner mereka cocok dengan corong pemasaran mereka. Mereka tidak tahu apakah mereka menggunakan kuesioner mereka sebagai magnet utama, sebagai cara untuk menarik dan memelihara audiens mereka, atau sebagai cara untuk mendapatkan lebih banyak informasi pelanggan.
Untuk Amber, dia memutuskan untuk menggabungkan kuisnya di bagian atas corong penjualannya sebagai magnet utama.
Kuesioner dirancang untuk secara khusus menargetkan audiens target untuk kursus online Anda dan menangkap alamat email mereka. Setelah seseorang menyelesaikan kuesioner, Amber akan mengirimi mereka urutan email otomatis yang dirancang untuk memperkenalkan mereka ke merek mereka, memelihara mereka, dan pada akhirnya berusaha mengubahnya menjadi pembelian kursus online mereka.
Pada akhirnya, corong pemasaran kuis dasar Anda terlihat seperti ini:
Dengan menentukan di mana dan bagaimana kuesionernya cocok dengan corong penjualannya, Amber dapat dengan jelas menentukan seperti apa perjalanan kliennya, langkah-langkah apa yang bisa dia perbaiki dan optimalkan, dan cara terbaik untuk memelihara prospeknya.
Berikut adalah beberapa sumber tambahan yang dapat Anda rujuk:
Langkah # 2 – Buat kuesioner yang sempurna untuk menghasilkan arahan
Setelah Anda tahu di mana kuis Anda cocok dengan saluran pemasaran dan penjualan Anda, langkah selanjutnya adalah mulai membuat kuis yang sempurna untuk mempromosikan kursus online Anda.
Kunci untuk ini adalah memastikan bahwa kuesioner Anda berhubungan langsung dengan produk yang Anda tawarkan. Pikirkan tentang siapa pelanggan ideal Anda, apa kelemahan mereka dan apa yang ingin mereka ketahui lebih banyak.
Untuk Amber, kursus “Brand You Breakthrough” dirancang untuk membantu orang menemukan cara membangun bisnis dan merek yang mencerminkan nilai unik mereka sendiri. Mereka tahu bahwa tantangan utama bagi klien ideal mereka adalah seseorang yang ingin menciptakan bisnis mereka sendiri, tetapi mereka tidak yakin harus mulai dari mana.
Dengan mengingat hal itu, ia menciptakan kuesioner “Apa Tujuan Utama Anda”, kuesioner kepribadian yang dirancang untuk membantu audiens Anda menemukan jenis bisnis apa yang harus mereka bangun berdasarkan jenis kepribadian mereka. Dengan berfokus pada titik nyeri tertentu, Amber dapat membuat kuesioner yang menyenangkan dan menarik yang dia tahu secara langsung menarik bagi pelanggan targetnya.
Setelah memutuskan apa topik dan topik kuis Anda sendiri, sekarang saatnya untuk memastikan Anda mengisinya dengan pertanyaan yang tepat. Anda ingin membuat 5-10 pertanyaan yang akan membantu Anda memahami audiens Anda dengan lebih baik dan memungkinkan Anda menemukan seperti apa kepribadian individu mereka, faktor emosional apa yang memotivasi tindakan mereka, dan jika mungkin, apa yang menghambat mereka.
Semakin banyak yang Anda ketahui tentang audiens Anda, pemasaran Anda akan semakin personal dan efektif.
Dalam kasus Amber, ia mengajukan tujuh pertanyaan yang memungkinkannya untuk lebih memahami tujuan dan motivator masing-masing pemimpin. Dengan menggunakan pembuat kuis Interact, ia kemudian membandingkan setiap jawaban dengan hasil tertentu, yang memungkinkannya untuk menilai dan menentukan peringkat berdasarkan hasil akhirnya.
Dalam contoh di bawah ini, perhatikan bagaimana Anda membuat pertanyaan Anda lebih menarik bagi audiens Anda dengan berbicara kepada mereka seolah-olah Anda sedang melakukan percakapan individu dengan mereka. Juga, perhatikan bagaimana bahasa yang digunakan adalah informal dan mencerminkan cara audiens Anda secara alami dan mencerminkan kepribadian ramah merek Anda.
Akhirnya, saatnya untuk mengumpulkan alamat email browser kuis Anda untuk membuat formulir pengambilan kandidat yang sempurna. Lagipula, tidak ada gunanya membuat kuesioner yang menghasilkan arahan yang luar biasa jika Anda tidak bisa menghubungi mereka nanti.
Praktik terbaik di mana menempatkan formulir berlangganan email Anda adalah sebelum mengungkapkan hasil kuesioner. Pada saat seseorang telah mencapai akhir kuesioner Anda, mereka sudah memiliki keinginan alami untuk melihat hasil Anda, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda dengan menahan hasil lengkap Anda sampai mereka memberi Anda alamat email mereka.
Sementara Amber telah memilih untuk menjaga bentuk penangkapan timahnya sesederhana mungkin, dia hanya menawarkan hasil tesnya kepada audiensnya dengan imbalan rincian kontak mereka. Anda dapat meningkatkan tingkat konversi formulir berlangganan email Anda dengan menambahkan insentif tambahan, seperti janji akan nilai lebih atau konten khusus, misalnya.
Berikut adalah beberapa sumber tambahan yang dapat Anda rujuk:
Langkah # 3 – Miliki halaman hasil pembunuh yang menjual
Setelah seseorang meluangkan waktu untuk menjawab kuesioner Anda, inilah saatnya untuk memberi mereka apa yang mereka inginkan: hasil Anda.
Bagaimana Anda menyusun dan menulis halaman hasil Anda sangat penting untuk membangun tingkat kepercayaan dan otoritas merek Anda bagi audiens Anda. Ingat bahwa sebagian besar daya tarik di balik kuesioner online adalah bahwa orang ingin belajar lebih banyak tentang diri mereka sendiri dan menerima hasil yang dipersonalisasi untuk diri mereka sendiri.
Anda harus, setidaknya, dapat memenuhi keinginan tersebut dengan halaman hasil kuesioner Anda sendiri. Jika hasil tes Anda terlalu pendek atau generik, calon klien Anda lebih cenderung merasa kesal, bahkan dikhianati, dengan membuang-buang waktu mereka pada tes yang memberi mereka nilai atau wawasan yang tidak unik.
Perhatikan bagaimana di bagian pertama halaman hasil Amber, ia segera menyelidiki berbagai karakteristik positif dari tipe kepribadian pemeriksa. Dengan mengilhami reaksi emosional positif terhadap hasil tesnya terlebih dahulu, Amber dapat segera mengembangkan hubungan yang kuat dengan audiensnya.
Hal terbaik tentang kuesioner online adalah memberikan Anda kemampuan untuk membuat konten yang sangat spesifik dan personal untuk setiap pelanggan potensial. Daripada harus menebak saran atau konten seperti apa yang menurut audiens Anda bernilai, dengan kuis Anda dapat dengan mudah membuat jenis konten yang Anda tahu akan menarik bagi anggota audiens yang spesifik.
Di bagian selanjutnya dari halaman hasil kuesionernya, Amber terus menunjukkan pengetahuan dan pemahaman audiensnya dengan menggali poin dan tantangan khususnya.
Sudah di paruh pertama halaman hasil pencariannya, Amber telah berhasil menunjukkan kepada audiensnya bahwa dia memahami kebenaran emosionalnya. Semakin jelas bahwa orang tidak ingin siapa pun menjualnya. Mereka ingin merasa seolah-olah penjual benar-benar memahami apa yang sedang mereka alami dan tahu persis bagaimana cara membantu mereka.
Yang persis seperti apa yang Amber lakukan saat dia mengikuti dorongan awal dari itikad baik dan yakin bahwa dia telah dibangun sejauh ini dan menawarkan seruan lembut untuk bertindak ke arahnya di bagian terakhir halaman hasil.
Seperti halnya salinan penjualan yang baik, Amber secara efektif menggambarkan bagaimana penawaran berikutnya berhubungan langsung dengan hasil kuesioner pemimpin, bagaimana kursus Anda akan membantu pemimpin baru, dan bagaimana produk Anda akan membantu mereka mencapai tujuan mereka. Halaman hasil disusun sedemikian rupa sehingga ketika Amber membuat penawarannya, itu dilihat bukan sebagai upaya transparan untuk melakukan penjualan, tetapi sebagai perkembangan alami dari peristiwa di mata pemimpin.
Tetapi untuk secara efektif mempromosikan kursus online Anda, atau produk apa pun, Anda harus membuat halaman hasil yang tidak hanya memenuhi, tetapi melebihi, harapan audiens Anda. Itu berarti termasuk tips yang segera dapat ditindaklanjuti dan sangat relevan dengan minat audiens Anda.
Jadi di bagian bawah halaman hasil, Amber juga menyertakan tautan ke berbagai konten di situsnya yang ia tahu akan dihargai oleh audiensnya.
Sekalipun pemimpin tersebut tidak akhirnya langsung berkonversi, Anda masih bisa mempertahankannya dalam pengaruh merek Anda dengan memberi mereka konten gratis yang akan terus menarik dan membina pemimpin itu.
Berikut adalah beberapa sumber tambahan yang dapat Anda rujuk:
Langkah 4: menindaklanjuti dengan urutan email epik
Kemungkinannya, sebagian besar prospek baru Anda tidak akan berakhir hanya mengonversi melalui halaman hasil Anda. Tetapi itu tidak berarti bahwa Anda telah melewatkan kesempatan untuk mengubah pelanggan potensial itu menjadi pelanggan. Skenario yang paling mungkin adalah prospek Anda hanya perlu sedikit waktu dan meyakinkan sebelum mereka merasa nyaman dengan ide untuk membeli kursus Anda secara online.
Di sinilah urutan email epik otomatis masuk.
Sekarang setelah Anda memiliki rincian kontak prospek baru Anda, Anda dapat terus memelihara hubungan Anda dengan mereka dengan memberikan konten yang lebih berharga. Dengan melakukan hal itu, Anda dapat dengan cepat mengembangkan rasa pengetahuan, kesukaan, dan kepercayaan di antara audiens Anda dan membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk menjadi pelanggan.
Yang harus Anda lakukan adalah mengintegrasikan Berinteraksi dengan klien pemasaran email pilihan Anda dan Anda dapat yakin mengetahui bahwa setiap pemimpin kuesioner secara otomatis mendapatkan perhatian yang layak mereka dapatkan.
Berikut ini adalah urutan empat email yang digunakan Amber untuk lebih mengembangkan petunjuk pengujiannya dan mempertahankan minatnya pada kursus online-nya.
Email n. ° 1: ringkasan hasil
Email pertama dalam urutan harus dikirim segera setelah seseorang menyelesaikan kuesioner mereka. Email ini kemungkinan besar pertama kali mereka melihat Anda di kotak masuk mereka, jadi sangat penting bagi Anda untuk membuat kesan pertama yang baik. Anda dapat melakukan ini dengan memastikan email Anda serelevan mungkin dengan merujuk kembali ke hasil kuesioner yang Anda terima dan memberikan nilai setinggi mungkin.
Untuk Amber, email pertamanya sederhana dan langsung ke titik, menyediakan versi efisien dari hasil-hasilnya dan ajakan untuk bertindak bagi prospek untuk mengakses halaman profil mereka lagi. Tonton akhir email dengan janji memberikan nilai lebih kepada prospek baru Anda sehingga mereka benar-benar berharap untuk membaca email Anda berikutnya daripada menjatuhkannya di folder spam.
Email n. 2 yang memperkuat masalah dan solusinya
Email berikut dari Amber, dikirim dua hari setelah menyelesaikan kuesioner, dirancang untuk memperkuat ide-ide utama yang sudah Anda sajikan dalam email awal Anda.
Anda dapat melihat bagaimana cara melakukannya dengan merangkum kelemahan dan tantangan yang dihadapi audiens Anda sebelum menawarkan kursus online lagi. Pada titik ini, dia tahu bahwa audiensnya sudah mengetahui penawaran itu, jadi dia mendekati tawaran itu dengan menyoroti manfaat dan nilai kunci yang diberikan kursusnya. Bahkan mempermanis kesepakatan dengan menawarkan diskon 10% untuk audiens Anda juga.
Email # 3 – Kisah Pribadi
Dikirim dua hari setelah email sebelumnya, email berikutnya dalam urutan tindak lanjut Amber dirancang untuk lebih membiasakan audiensnya dengan mereknya dengan menceritakan kisah pribadi kepada mereka. Dengan menceritakan kisah pribadi, Amber mendorong pembaca untuk melihat mereknya lebih sebagai teman pribadi daripada sebagai bisnis tanpa wajah, sementara secara bersamaan memposisikan dirinya sebagai seseorang yang telah mencapai sisi lain.
Setelah membagikan ceritanya dan bagaimana ia berhasil menemukan solusi untuk masalahnya sendiri, ia kembali menawarkan kursus online sebagai solusi yang disederhanakan untuk masalah pendengarnya.
Email # 4 – Penjualan Terakhir
Dalam email terakhir, dikirim dua hari lagi setelah email terakhir, Amber mencari penjualan langsung untuk siapa saja yang masih dekat dengan pembelian. Dia menangani setiap kekhawatiran atau keberatan yang mungkin dimiliki klien potensial dengan memasukkan testimoni klien positif dan bahkan menambahkan kelangkaan dengan menyatakan bahwa ini adalah “peluang terakhir” klien potensial untuk membeli kursus.
Berikut adalah beberapa sumber tambahan yang dapat Anda rujuk:
Langkah # 5 – Promosikan di mana-mana
Sekarang setelah Anda memiliki semua komponen kunci corong pemasaran kuesioner Anda, saatnya kuesioner Anda keluar dan mulai menarik calon pelanggan! Perlu diingat bahwa ini bukan skenario “kompilasi dan mereka akan datang”, agar kuesioner Anda mulai menghasilkan beberapa arahan berkualitas tinggi, Anda perlu menemukan cara yang berbeda untuk menyajikan kuesioner Anda kepada audiens target Anda.
Untuk mempromosikan kuis “Apa Tujuan Utama Anda”, Amber pertama-tama menampilkan kuisnya dengan jelas di situs webnya, menjadikannya hal pertama yang akan dilihat pengunjung. Dengan cara ini, kuesioner Anda berfungsi sebagai ajakan utama untuk bertindak dan magnet utama dan memastikan bahwa semua pengunjung situs web Anda didorong untuk berpartisipasi dalam kuesioner Anda.
Untuk menyajikan kuesionernya kepada sebanyak mungkin pelanggan potensial, Amber juga mempromosikan kuesionernya di semua platform media sosialnya, seperti FacebookInstagram Twitter dan bahkan Pinterest.
Untuk benar-benar meningkatkan konversi dan minat pada kuisnya, ia memastikan untuk benar-benar menyalin salinannya di media sosial dan menggunakan grafik besar yang mencolok. Perhatikan bagaimana dalam salinan untuknya Facebook Setelah publikasi, Amber menyajikan kuesionernya sebagai solusi untuk masalah utama audiensnya dan benar-benar memperkuat manfaat dari mengambil kuesionernya.
Akhirnya, dan sesuatu yang selalu kami rekomendasikan, Amber juga berlari berbayar Facebook pengumuman untuk kuesioner Anda. Dengan cara ini, dia dapat memastikan bahwa angketnya ada di depan audiens yang spesifik dan yang dapat meningkatkan umur panjang keseluruhan angketnya.
Berikut ini beberapa sumber tambahan:
Siap untuk mempromosikan neraka keluar dari kursus online Anda?
Seperti yang Anda lihat, ketika digunakan dengan benar, tes ini sangat kuat untuk membantu Anda mempromosikan dan memenangkan klien untuk kursus online Anda. Tidak peduli apa yang Anda ajarkan atau apa kursus online Anda, yang jelas adalah bahwa setiap pengusaha pintar dapat mengambil manfaat dari memanfaatkan saluran pemasaran kuis ini.
Mempromosikan dan menjual kursus Anda secara online tidak harus sulit, dan tidak perlu seorang jenius pemasaran untuk melakukannya secara efektif. Ikuti saja langkah-langkah yang telah saya uraikan di atas dan saksikan siswa datang.
Jenis kuesioner apa yang akan Anda buat untuk kursus online Anda? Apakah Anda memiliki tips atau trik tambahan yang ingin Anda tambahkan? Beri tahu kami di komentar di bawah!
Ikuti kuis Anda sekarang!
