Untuk usaha kecil dan pemula, memiliki dukungan dari para pakar industri yang dihormati dapat menjadi tiket emas untuk meningkatkan kesadaran merek, membangun kepercayaan konsumen, dan meningkatkan lalu lintas online.
Meskipun membangun hubungan baik dengan para pemimpin opini di industri Anda bermanfaat, juga sulit untuk mengetahui siapa yang mungkin menjadi orang terbaik untuk dihubungi, cara ideal untuk mendekati mereka, dan bagaimana membuat mereka tertarik pada merek Anda setelah Anda mendengarkan.
Berikut adalah beberapa cara untuk memperbaiki strategi pemasaran influencer Anda dengan berpikir kritis tentang menemukan influencer target Anda dan menjaga mereka berinvestasi dalam menyebarkan berita tentang produk atau layanan Anda:
Pikirkan di luar kotak
Saat mencari influencer merek yang sempurna, dua pertanyaan paling penting adalah:
- Apakah mereka memiliki rasa hormat dari para pemimpin industri lainnya?
- Apakah mereka memiliki akses ke satu atau lebih audiens target mereka?
FollowerWonk, BuzzSumo, dan Klout adalah alat populer untuk menemukan siapa yang menghasilkan konten paling populer tentang industri Anda dan apa yang mereka katakan. Carilah tidak hanya untuk orang-orang yang berkomentar tentang industri Anda, tetapi juga untuk mereka yang secara khusus berbicara tentang merek Anda dan pesaing Anda.
Juga tidak terbatas pada suara industri tertentu.
Misalnya, jika perusahaan Anda berspesialisasi dalam layanan pemindahan lokal, Anda dapat melakukan sesuatu yang mirip dengan pos ini di mana perusahaan bernama iMove menghubungi dua ahli terkenal di rumah bersejarah untuk artikel tentang tantangan yang mereka hadapi dalam pindah ke rumah. tertua
Sementara influencer rumah bersejarah tidak memiliki tautan langsung ke industri yang bergerak, mereka memiliki akses ke salah satu pasar target iMove: mereka yang pindah ke rumah bersejarah. Dengan membangun hubungan dengan para influencer ini, perusahaan tidak hanya menjangkau bagian yang sulit dijangkau dari pelanggannya, tetapi juga menghasilkan konten yang bermanfaat dan dapat dibagikan untuk blognya.
Mulai dari yang kecil
Setelah Anda mengidentifikasi influencer utama untuk merek Anda, putuskan bagaimana cara menarik perhatian mereka dan apa yang akan Anda lakukan dengan dukungan mereka begitu Anda mendapatkannya. Apakah Anda akan meminta mereka untuk berpartisipasi dalam proyek kolaboratif yang Anda luncurkan, untuk memberikan umpan balik untuk posting blog, untuk memberikan umpan balik pada infografis relevan yang Anda siapkan untuk posting, atau untuk sekadar berbagi sepotong konten yang menurut Anda audiens Anda apakah kamu menyukainya?
Berhati-hatilah saat menulis email awal yang sederhana dan mudah dicerna saat berkomunikasi. Jangan meninggalkan pertanyaan di benak influencer Anda: beri tahu mereka apa yang Anda butuhkan dari mereka dan bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari berpartisipasi. Mulailah dengan pertanyaan mudah, dan saat Anda membangun kepercayaan dan meningkatkan hubungan Anda, Anda dapat mulai meminta (dan memberi) lebih banyak.
Salah satu cara termudah dan paling efektif untuk melibatkan influencer untuk pertama kalinya adalah dengan meminta mereka untuk terlibat dalam sesuatu yang menarik minat mereka secara pribadi. Sebagai contoh, Obrella, sebuah perusahaan yang menjual polis asuransi mobil, ingin menarik audiens targetnya dengan menarik perhatian sekelompok ahli mobil mewah yang sangat dihormati. Daripada mendekati kelompok influencer ini dari sudut pandang asuransi, Obrella meminta mereka untuk menyumbangkan cerita tentang perjalanan mobil terbaik mereka.
Berbagi menunjukkan minat
Setelah Anda melakukan kontak awal dengan influencer Anda, penting untuk memastikan Anda tetap di radar Anda sebagai kontributor dan menjadikan diri Anda sebagai seseorang yang tidak hanya mengejar minat Anda sendiri. Kirimi mereka gagasan konten untuk blog Anda yang tidak memiliki tautan ke merek Anda atau sambungkan dengan pakar yang sulit dijangkau di industri Anda. Bagikan konten Anda di media sosial Anda ketika relevan dengan audiens Anda dan berikan komentar dengan hati-hati pada posting atau pembaruan favorit Anda. Jangan meminta imbalan apa pun dan, yang lebih penting, jangan mengharapkan imbalan apa pun. Mungkin butuh berbulan-bulan untuk membangun hubungan yang baik dengan influencer, tetapi jika Anda seorang pemimpin yang benar-benar berpikir, ada baiknya investasi waktu.
Jika Anda mencoba untuk mendapatkan perhatian dari influencer yang memiliki reputasi baik, terkadang lebih baik diperkenalkan oleh seorang teman. Alih-alih menghubungi langsung, targetkan beberapa influencer kecil di jaringan Anda; mereka cenderung kurang letih dan lebih cenderung merespons asosiasi konten. Setelah Anda menjalin hubungan yang sehat dengan influencer tingkat bawah ini, minta mereka untuk memperkenalkan Anda kepada influencer target Anda. Ini membangun dasar kepercayaan dan memungkinkan Anda membangun jaringan pengaruh Anda secara lebih organik.
Tidak ada keraguan bahwa influencer marketing mendapat hasil yang luar biasa. Kelemahannya adalah influencer dipromosikan setiap hari untuk pengesahan, dan itu bisa sulit untuk mendapatkan perhatian mereka. Dengan memperluas influencer spesifik Anda untuk memasukkan tren di ceruk pasar Anda, dan dengan membuat pendekatan Anda menarik dan relevan bagi audiens Anda, merek Anda bisa mendapatkan kesenangan.
