Dalam pemasaran, Anda tidak harus memperlakukan pesaing situs web Anda sebagai musuh Anda. Perlakukan mereka seperti rekan kerja atau bahkan teman dan dengan hormat. Jangan takut pada pesaing, apakah ada pasar untuk Anda berdua atau salah satu dari Anda memiliki masalah.
Tetapi akan lebih mudah bagi Anda untuk menjadi sukses, dan jauh lebih menyenangkan, jika Anda menemukan tingkat interaksi positif dengan pesaing situs web Anda. Plus, pesaing Anda dapat membantu Anda sukses, baik mereka mau atau tidak.
Apa yang dimaksud dengan pesaing dalam pemasaran?
Pada dasarnya, pesaing adalah siapa saja di ceruk pasar Anda yang entah bagaimana merupakan saingan. Itu bisa berupa orang atau perusahaan yang menawarkan produk yang mengatasi masalah yang sama atau memiliki karakteristik yang sama.
Orang, produk, atau perusahaan yang bersaing untuk pelanggan yang sama dengan produk serupa dapat memiliki banyak efek pada bisnis Anda:
Pesaing umumnya mengambil bagian dari pasar yang tidak dapat dia peroleh karena dia sudah sibuk, atau harus berjuang keras. Banyak pesaing yang bersaing untuk audiens yang sama dapat mengurangi peluang mereka memenangkan pelanggan untuk produk mereka.
Penawaran kompetitif juga dapat menurunkan harga yang dapat Anda minta. Jika Anda memiliki produk unik yang dibutuhkan atau diinginkan orang, Anda dapat meminta harga lebih tinggi daripada produk yang orang lain juga menawarkan solusinya.
Tetapi pesaing juga bisa menjadi tanda bahwa ada pasar untuk solusi Anda! Jika Anda menangani pasar yang sama sekali baru tanpa pesaing, alasan sederhananya adalah tidak ada pasar untuk solusi seperti milik Anda.
Jika Anda memiliki pesaing, Anda harus jelas mengapa orang harus memutuskan solusi Anda dan bukan penawaran yang bersaing. Ini bisa harga (lebih murah?), Kualitas penawaran (apakah solusi Anda lebih baik, lebih cepat, lebih dapat diandalkan?) Atau merek (apakah lebih terkenal, reputasinya lebih baik, orang yang paling berpengaruh berbicara tentang Anda??)
Tetapi para pesaing tidak semuanya buruk. Dan alih-alih takut pesaing atau memperlakukan mereka sebagai musuh, Anda juga bisa mendapat manfaat dari pesaing situs web Anda. Dan inilah beberapa ide bagus untuk “menggunakan” pesaing Anda untuk menjadi lebih sukses.
Kolaborasi, jaringan, asosiasi.
Ketika kami memulai pemasaran konten bertahun-tahun yang lalu, kami melihat satu hal yang sangat menonjol:
Semua pemasar konten terkenal itu saling berhubungan dan bekerja sama. Tamu diposting di blog masing-masing. Mereka membagikan konten orang lain di saluran media sosial mereka. Mereka saling mewawancarai. Mereka berkomentar di blog mereka. Beberapa bekerja bersama dalam proyek. Beberapa menulis buku bersama. Beberapa bahkan mengunjungi secara pribadi untuk minum segelas anggur.
Kesimpulannya adalah: Bersama kita lebih kuat.
Dan sementara ini terdengar seperti komunitas yang erat tanpa ruang bagi pendatang baru, itu tidak terjadi.
Kami, sebagai penjual konten baru, memiliki kemungkinan yang sama.
Kami mendapat peluang posting tamu, mendapat beberapa penjual konten nama besar mengomentari blog semua-baru kami, mewawancarai mereka, dll. Dan semua ini membantu kami tumbuh lebih cepat.
Tentu, pesaing masih menjadi pesaing. Tetapi masih banyak yang bisa diperoleh dengan bertemu dan berhubungan dengan mereka.
Saya tidak menyarankan Anda untuk membagikan produk atau ide fitur baru Anda dengan semua pesaing Anda. Tetapi saya benar-benar yakin bahwa masih ada peluang yang cukup dalam hubungan dengan mereka.
Mungkin produk Anda bahkan tidak bersaing, tetapi bersama-sama mereka dapat membentuk produk yang lebih kuat. Mungkin mereka bisa memperkenalkan Anda kepada seseorang yang mungkin berguna bagi Anda? Dan percayalah, mereka akan melakukannya lebih sukar jika Anda juga memperlakukan mereka sebagai teman atau kolega daripada ketika mereka mendapat kesan bahwa mereka adalah musuh Anda.
Dan bahkan jika mereka hanya mengutip Anda di salah satu posting blog mereka atau meninjau buku baru Anda di Amazon. Menonton pemasar berkolaborasi dapat memberi Anda segudang ide untuk mendapatkan manfaat dari pesaing Anda.
Buat konten dengan bantuan pesaing Anda
Tahukah Anda bahwa Anda dapat “menggunakan” pesaing Anda dalam pembuatan konten Anda? Berikut adalah beberapa contoh jenis konten yang dapat Anda buat dengan bantuan pesaing Anda, tetapi Anda bisa menjadi kreatif dan memilih bentuk konten lainnya jika Anda mau.
Ringkasan ahli adalah suatu bentuk konten di mana pembuat konten menanyakan satu (atau beberapa) pertanyaan dan meminta para ahli di ceruk mereka untuk menjawab pertanyaan. Semua tanggapan disatukan untuk konten baru.
Ringkasan ahli memungkinkan Anda membawa lebih banyak pengalaman ke konten Anda yang mungkin tidak Anda miliki sendiri. Berikan jawaban atas pertanyaan yang tidak bisa Anda jawab.
Ringkasan para ahli adalah contoh bagus kerja sama antara orang-orang di ceruk yang sama atau pesaing. Kedua sisi ringkasan ahli diuntungkan.
Pembuat konten mendapatkan pengalaman dalam konten Anda, dan para pakar yang sering berpartisipasi juga membantu menyebarkan berita tentang konten yang mereka ikuti. Dengan cara ini, brief pakar sering mendapatkan audiens tambahan dari berbagai sumber melalui sumber daya bersama.
Sumber Gambar: MOZ
Para ahli mendapatkan tautan ke situs web Anda dari ringkasan, dan dapat meningkatkan status pakar merek mereka melalui partisipasi.
Bentuk konten yang lebih sederhana yang dapat Anda buat dengan bantuan pesaing Anda adalah wawancara. Ajukan beberapa pertanyaan dan biarkan seorang ahli menjawabnya. Wawancara bisa lebih pribadi daripada jalan memutar ahli. Pesaing Anda adalah pakar dalam niche mereka dan itu berarti mereka dapat menambahkan informasi berharga ke konten Anda, jika diminta. Dan kebanyakan dari mereka akan mendapat kehormatan dimintai wawancara!
Jika Anda sudah mengenal beberapa pesaing Anda melalui jaringan, mereka akan lebih bersedia untuk berpartisipasi dalam rodeo atau wawancara Anda. Memperlakukan pesaing Anda dengan rasa hormat akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak jawaban dan membuat konten yang lebih baik.
Jika Anda berhasil dengan jejaring Anda dan memperlakukan upaya lain di niche Anda dengan hormat, Anda bahkan mungkin diminta untuk menjawab ringkasan pakar atau beberapa pertanyaan dalam wawancara sendiri, karena jejaring umumnya berjalan dengan dua arah. Dan itu lagi akan membantu pemasaran Anda membangun reputasi Anda, dan tautan ke situs web Anda.
Dan jika Anda tidak tertarik pada ringkasan ahli atau wawancara, ada jenis konten serupa yang dapat Anda gunakan, lihat posting ini di blog MOZ.
Kurasi Konten
Pembuatan lalu lintas dan lalu lintas di media sosial biasanya dimulai dengan berbagi informasi berharga di akun media sosial Anda. Tetapi ketika Anda memulai, jumlah konten yang berharga seringkali sangat terbatas.
Solusinya? Konservasi konten.
Pesaing dan pakar niche situs web Anda sering kali juga merupakan pembuat konten. Dan jika Anda tidak memiliki cukup konten untuk mengisi saluran media sosial Anda, Anda dapat menggunakan konten yang sudah dibuat orang lain untuk memberikan nilai pada saluran media sosial Anda sebelum harus menghasilkan lebih banyak konten.
Ada lebih banyak kemungkinan untuk kurasi konten daripada untuk mengisi saluran media sosial Anda.
Anda juga dapat menggunakan konten pesaing Anda untuk membuat konten baru untuk blog Anda. Anda dapat memilih berbagai konten pada topik atau meringkas posting baru di niche Anda. Buat daftar konten dan tambahkan komentar atau pendapat pribadi ke daftar.
Sebagai contoh, Anda dapat melihat The Social Scoop. Selama lebih dari 5 tahun, influencer pemasaran Mari Smith telah membuat konten dalam ringkasan mingguan.
Sumber konten terbaik untuk dikuratori biasanya pesaing Anda.
Ikuti hak cipta Anda, jangan pernah mencuri konten.
Tetapi jangan takut untuk menggunakan konten Anda karena takut mempromosikan kepada pesaing Anda. Nilai yang Anda dapatkan dari menggunakan konten mereka seringkali jauh lebih besar daripada efek pemasaran yang Anda berikan kepada mereka.
Kurasi konten terbaik melibatkan lebih dari sekadar mengklik “retweet” Twitter atau “bagikan” di Facebook. Untuk mendapatkan hasil terbaik dari konten yang Anda pilih, Anda harus mempertimbangkan beberapa langkah:
-
Tema apa yang akan disukai audiens Anda?
Ya, ini tentang audiens Anda. Jika Anda memilih konten, konten ini harus memberikan nilai kepada audiens Anda. -
Cari konten pada topik di atas.
Ya, pemasaran yang baik selalu terkait dengan penelitian yang baik. Jangan hanya menggunakan konten pertama yang dapat Anda temukan pada topik. Pastikan konten hebat dari sumber tepercaya! Itu bagian dari nilai yang Anda tambahkan saat memilih konten.
-
Bagikan konten dengan cara yang paling bermanfaat
Saat Anda membagikan konten yang dipilih, pastikan Anda melakukannya dengan benar. Periksa tajuk: Sumber konten Anda mungkin berisi konten yang luar biasa, tetapi tahukah Anda bagaimana tajuk yang paling cocok dengan audiens Anda? Ubah teks dari jejaring sosial yang Anda bagikan.
Selalu tambahkan akun sumber ke share. Dalam tweet, tambahkan via @contentcreator ke judul dan tautan. Ini dapat memberi Anda retweet, suka, atau bahkan tindak lanjut. Dan bahkan jika Anda tidak melihat reaksi langsung pada bagian yang Anda pilih, Anda dapat memperoleh bagian dari pembuat konten, karena orang-orang suka memberi hadiah kepada orang lain untuk perbuatan baik.
Sumber Gambar: Coschedule
Ya, kurasi konten untuk akun media sosial Anda dapat memakan waktu. Ada berbagai alat yang dapat membantu Anda melalui proses ini. Berikut adalah beberapa contoh alat kurasi konten. Untuk alat lainnya, lihat daftar alat kurasi konten ini.
Twitter daftar kata kunci dan feed
Jika Anda aktif Twitter, Anda dapat menempatkan semua blogger favorit Anda di a Twitter daftar. Setiap kali Anda mencari konten untuk dibagikan di akun media sosial Anda, Anda dapat memeriksa umpan di daftar ini.
Jika Anda mencari topik yang lebih spesifik dan ingin memperluas jangkauan Anda, Anda dapat mengonfigurasi umpan kata kunci di Tweetdeck dan memeriksa konten yang dibagikan untuk kata kunci ini.
Agregator berita dan pembaca RSS Feedly
Anda juga dapat berlangganan semua blog favorit Anda di Feedly. Setiap kali Anda memasukkan konten baru, Anda dapat menemukannya di satu tempat: Feedly Anda.
Gunakan alat kurasi konten seperti Quuu
Alat penyembuhan seperti Quuu memberi Anda saran konten tentang topik yang Anda pilih. Anda mendapatkan konten terpilih yang dapat Anda bagikan melalui alat penjadwalan favorit Anda.
Belajar dari strategi kompetisi situs web Anda: apa yang mereka lakukan?
Ada banyak lagi yang bisa dilakukan pesaing Anda untuk pemasaran Anda: ajari Anda.
Ketika Anda baru mengenal permainan, pesaing Anda mungkin sudah mencoba beberapa hal yang ada dalam pikiran Anda untuk strategi pemasaran Anda. Dan melihat lebih dekat apa yang dilakukan pesaing Anda dan seberapa sukses Anda dapat menjawab banyak pertanyaan pemasaran Anda.
Apakah Anda mencari ide-ide baru untuk strategi pemasaran Anda? Atau Anda baru memulai dan tidak tahu harus berbuat apa dulu?
Lihatlah pesaing Anda – mereka dapat memiliki semua jawaban dan Anda dapat menemukannya jika Anda melihat lebih dekat. Anda dapat melakukan pemeriksaan cepat dan belajar
- Topik apa yang dibahas pesaing Anda dalam konten Anda?
- Jenis konten apa yang mereka gunakan?
- Saluran apa yang mereka gunakan untuk menyiarkan konten mereka? Apakah mereka berhasil?
Jawaban atas pertanyaan di atas dapat memberi Anda gambaran cepat tentang apa yang harus dilakukan dengan pemasaran Anda di tempat yang tampaknya tidak menjanjikan. Konten apa yang akan diproduksi dan saluran distribusi mana yang digunakan.
Sumber Gambar: Hubspot
Untuk informasi lebih lanjut, sekarang saatnya untuk melakukan analisis lengkap dari kompetisi. Apa artinya dasarnya: Periksa apa yang dilakukan pesaing Anda, cari tahu apa yang terbaik bagi mereka. Singkirkan kesalahan mereka dan lakukan apa yang berhasil bagi mereka, hanya saja 😉 yang lebih baik
Siapa saja pesaing Anda?
Jawaban untuk pertanyaan ini umumnya mencakup beberapa penelitian.
Berbicara kepada klien dan pengusaha, pertanyaan ini tidak relevan. Kebanyakan orang memiliki beberapa nama atau bisnis dalam pikiran ketika datang ke pertanyaan tentang pesaing, tetapi selalu ada lebih banyak.
Apalagi jika para pesaing bukan pesaing dalam segala hal. Beberapa pesaing Anda mungkin hanya pesaing kertas karena mereka menawarkan produk yang sama tetapi tidak bekerja dengan jenis klien yang sama. Beberapa pesaing hanya akan menjadi pesaing di bagian ceruk pasar mereka.
Produk apa yang Anda tawarkan?
Ini penting dalam menentukan seberapa dekat kompetisi. Mereka mungkin menawarkan produk yang persis sama, tetapi ini jarang terjadi. Beberapa akan menawarkan solusi untuk produk serupa, tetapi solusinya berbeda. Beberapa akan menawarkan produk serupa tetapi tidak persis sama.
Saat Anda mencoba menjual kepada audiens Anda, mengetahui perbedaan dan persamaan antara penawaran Anda dan penawaran pesaing Anda akan mengarah langsung ke argumen penjualan.
Apa taktik penjualan dan strategi pemasaran yang Anda gunakan, apa strategi konten Anda?
Apakah Anda punya blog? Jenis konten apa yang Anda hasilkan? Bagaimana mereka membagikan konten? Di jaringan mana mereka aktif dan di jaringan mana mereka memiliki pemirsa terbesar? Apa yang mereka posting di media sosial?
Jika Anda ingin tahu bagaimana pesaing Anda menjual produk Anda, hal pertama yang harus dilakukan adalah berlangganan daftar email mereka. Ada banyak hal yang dapat dipelajari dari email yang dikirim pesaing Anda ke pelanggan mereka!
Sebagian besar penjualan dilakukan melalui daftar email. Berlangganan email pesaing Anda adalah cara yang baik untuk melihat sebagian besar kegiatan penjualan Anda. Ada satu ton yang bisa Anda pelajari dari surel yang digunakan pesaing Anda untuk menarik, memelihara, dan mengubah pelanggan Anda menjadi pelanggan.
Sumber Gambar: ContentMender
Apa yang bekerja dengan baik, apa yang bisa Anda lakukan dengan lebih baik?
Berapa banyak pengikut yang dimiliki pesaing Anda di berbagai jejaring sosial? Seberapa terlibat audiens Anda terlihat di media sosial? Ini dapat membantu Anda memutuskan media sosial mana yang harus Anda aktifkan.
Kata kunci apa yang diperingkat oleh pesaing Anda? Ini dapat membantu Anda menemukan kata kunci dan topik yang dapat Anda peringkat dan dapatkan lalu lintas dari mesin pencari.
Apakah pesaing Anda berpartisipasi dalam posting tamu? Apa yang digunakan pesaing Anda sebagai magnet timah atau hadiah untuk menumbuhkan daftar email Anda?
Anda dapat menemukan jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini (dan banyak lagi) dengan riset cepat. Dan Anda dapat menggunakan wawasan yang Anda kumpulkan untuk membangun strategi pemasaran yang lebih baik dan menghindari kesalahan yang akan Anda buat jika Anda tidak melihat strategi pemasaran pesaing Anda di situs web!
Kata-kata terakhir tentang pesaing situs web Anda dalam strategi pemasaran Anda
Mengenal pesaing Anda, produk mereka yang tepat, dan strategi pemasaran Anda adalah salah satu langkah paling penting dalam menemukan strategi pemasaran Anda. Persaingan mungkin terdengar buruk, tetapi Anda memiliki banyak hal untuk dimenangkan sehingga Anda tidak perlu menutup mata kepada pesaing Anda.
Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan cari tahu siapa pesaing dari situs web Anda. Cari tahu konten apa yang mereka buat dan jaringan apa yang mereka gunakan. Perlakukan mereka dengan hormat dan gunakan sesuai keinginan Anda.
Anda memiliki banyak keuntungan dan tidak banyak kehilangan!
