Promosi konten adalah obat baru.
“Anda harus menghabiskan 20% dari waktu Anda untuk membuat konten dan 80% dari waktu Anda mempromosikannya”, – Saya tidak tahu siapa yang pertama mengatakan itu, tetapi seluruh dunia pemasaran konten menjadi gila sejak saat itu.
Itu karena itu terdengar seperti jawaban untuk semua masalah Anda.
Alasan Anda tidak mendapatkan lalu lintas bukan karena konten Anda buruk, tetapi karena Anda tidak cukup mempromosikannya.
Maka ribuan blogger menulis artikel biasa-biasa saja dan menggunakan semua taktik promosi yang mereka tahu untuk mendistribusikannya.
Maaf, tetapi hal-hal tidak benar-benar berfungsi seperti ini.
Dari mana pembaca berasal?
Buka akun Google Analytics Anda dan beri tahu saya 5 sumber lalu lintas teratas Anda.
Biarkan saya menebak apa yang ada di sana:
- Lalu lintas Google;
- Lalu lintas langsung;
- Facebook;
- Twitter;
- Situs web luar biasa yang menghubungkan Anda.
Sekarang “Google traffic” dan “traffic langsung” sudah jelas. Bagaimana dengan tiga lainnya?
Apakah Anda pernah memikirkan bagaimana orang-orang berasal Facebook dan Twitter selesai membaca artikel Anda?
Itu karena seseorang membagikannya kepada mereka!
- Anda mendapatkan lalu lintas dari Facebook, karena orang-orang senang membaca artikel Anda dan telah membaginya dengan teman-teman mereka;
- Anda mendapatkan lalu lintas dari Twitter, karena orang menyukai artikel Anda dan men-tweetnya kepada pengikut mereka;
- Anda mendapatkan lalu lintas dari situs web lain, karena pemilik situs web berpikir itu layak untuk dihubungkan ke artikel Anda.
Sekarang kemana saya harus pergi dengan ini?
Ini bukan kamu mempromosikan artikel Anda dengan berbagai taktik promosi.
Mereka adalah pembaca Anda, yang mempromosikan artikel mereka kepada teman dan pengikut mereka.
Jadi, jika Anda ingin mendapatkan banyak traffic, Anda harus membuat artikel Anda “menular”!
Cara kerja item “menular”.
Tulis artikel baru dan bagikan dengan pelanggan email Anda.
Jika artikel Anda tidak “menular,” tidak ada pelanggan email Anda yang akan membagikannya, dan artikel itu tidak akan menjangkau khalayak tambahan.
Tetapi bagaimana jika artikel Anda begitu bagus sehingga membuat orang ingin membagikannya?
Pelanggan email Anda akan membaginya dengan teman-teman mereka;
… Dan kemudian teman-teman pelanggan email Anda akan membaginya dengan teman-teman mereka;
… Dan kemudian teman dari teman pelanggan email Anda …
Saya kira saya lebih baik memvisualisasikan ini untuk Anda:
Seperti yang Anda lihat dari bagan ini, “item menular” akan menjangkau banyak orang tambahan, sehingga lalu lintas awal yang Anda bawa secara alami akan bertambah.
Selain itu, taktik promosi konten paling efektif didasarkan pada menjangkau influencer dan membuat mereka membagikan konten mereka kepada audiens yang luas.
Yah, influencer tidak pernah membagikan artikel biasa-biasa saja. Anda harus melemparkan sesuatu yang “menular” kepada mereka.
4 langkah untuk membuat artikel “menular”
Bagaimana Anda membuat jenis artikel yang ingin dibagikan orang dengan teman dan pengikut mereka?
Nah, orang suka berbagi hal-hal yang membuat mereka terlihat baik di mata pengikut mereka.
Konsep ini dikenal sebagai “mata uang sosial” dan didasarkan pada gagasan bahwa apa yang kita bicarakan memengaruhi cara orang melihat kita.
Dan itulah cara Anda membuat jenis barang yang ingin orang kaitkan.
Langkah # 1: temukan ide yang terbukti
Mengapa Anda ingin menebak hal-hal yang dapat membuat audiens Anda “mencentang” ketika Anda dapat menggunakan ide yang bekerja untuk orang lain?
Ada alat keren yang disebut Buzzsumo.
Ketikkan kata kunci apa saja dan itu akan memberi Anda daftar artikel yang paling banyak dibagikan berdasarkan kata kunci ini.
Alat ini dapat menjadi sumber gagasan Anda yang tak ada habisnya untuk artikel-artikel yang menular. Berikut ini pengamatan lebih dekat pada Ms. Ileane’s Buzzsumo (bagian dari wawancara yang dia lakukan di Shout Me Loud).
Langkah # 2: tingkatkan gagasan itu
Mencuri ide orang lain tidak akan membuat Anda jauh … kecuali Anda tahu cara “mencuri” dengan benar!
Caranya adalah dengan mengolah kembali gagasan bahwa Anda mencoba untuk “mencuri” ke titik di mana orang tidak dapat lagi melihat kemiripan dengan aslinya.
Berikut adalah dua cara terbaik untuk melakukannya:
- Lakukan penelitian yang luas dan tulislah sebuah karya yang lebih dalam dari aslinya;
- Ambil sudut yang sama sekali berbeda dan tawarkan perspektif unik Anda.
Yang pertama juga dikenal sebagai “Teknik Pencakar Langit,” yang saya yakin banyak dari Anda sudah pernah mendengar.
Dan contoh yang bagus dari yang kedua adalah infografis “Tabel Periodik Pemasaran Konten”, yang tidak lebih dari “sudut berbeda” dalam “Tabel Periodik Faktor Sukses SEO”.
Chris Lake secara terbuka membagikan dari mana ide infografiknya berasal, dan saya tidak melihat ada yang menuduhnya mencuri ide orang lain. Itu karena saya pada dasarnya harus membuatnya ulang dari awal.
Langkah # 3: gunakan visual
Menurut sebuah studi oleh Moz, artikel yang berisi konten visual menarik lebih banyak tautan:
Tapi itu tidak berarti Anda bisa lolos hanya dengan melemparkan beberapa gambar terkait di antara paragraf teks Anda.
Caranya adalah dengan membuat gambar unik Anda sendiri, yang akan digunakan orang lain dalam konten mereka sendiri dan tautan ke Anda.
Ingat tampilan “item menular” saya? Saya telah membayar $ 15 untuk teman saya yang mendesainnya untuk saya.
Tetapi jika Anda tidak memiliki desainer web di antara teman-teman Anda, Anda selalu dapat pergi ke Upwork dan dengan cepat mempekerjakan seseorang.
Ini adalah gambar lain yang saya dapat $ 5 dari Fiverr:
Bisakah Anda percaya Anda bisa mendapatkan komik profesional hanya dengan $ 5?
Seperti yang Anda lihat, membuat gambar khusus adalah sesuatu yang dapat dilakukan oleh siapa saja. Dan bagian terbaiknya adalah, Anda dapat menggunakan kembali gambar Anda dalam jumlah tak terbatas:
- gunakan di artikel tamu Anda (seperti yang baru saja saya lakukan);
- mempostingnya di Twitter dan Facebook;
- menggunakannya pada slide presentasi Anda;
- gunakan di ebook Anda.
Langkah # 4: gunakan teknik menulis
Orang tidak suka membaca.
Jika mereka bisa memasukkan kabel ke kepala mereka (seperti Neo di film The Matrix) dan memuat semua informasi yang mereka butuhkan dalam sepersekian detik, mereka tidak akan pernah repot untuk membaca.
Jadi setiap kali Anda menulis artikel Anda, Anda harus berjuang untuk perhatian mereka.
1. Pemegang
Ketika orang-orang membagikan artikel Anda Twitter atau Facebook, semua pengikut Anda lihat adalah berita utama.
Jika kedengarannya menarik, mereka akan mengkliknya. Jika tidak, Anda baru saja kehilangan pembaca.
“Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca tajuk daripada membaca salinan tubuh” / David Ogilvy
Dapatkan daftar formula utama yang menakjubkan ini dan pastikan untuk menerapkannya saat menulis artikel Anda berikutnya.
2. Cerita
Tidak ada cara yang lebih baik untuk mengirim pesan kepada seseorang selain menceritakan sebuah kisah kepada mereka.
Pikirkan Alkitab: Semua pengetahuan besar dalam buku ini datang dalam bentuk cerita.
Cerita memungkinkan pembaca untuk berempati, menciptakan koneksi antara Anda dan audiens Anda.
Lihatlah artikel ini oleh Jon Morrow, yang dibagikan lebih dari 3000 kali Facebook sendirian.
Bukan ide, yang membuat orang membagikannya kepada orang lain (ide artikel ini bukan hal baru).
Ini adalah empati yang berasal dari membaca cerita Jon, dan orang-orang tidak bisa tidak berbagi hal-hal emosional.
3. gigitan suara
Salah satu cara terbaik untuk membuat orang membagikan artikel Anda adalah dengan meringkasnya dalam satu kalimat yang menarik dan membuatnya tweetable.
Strategi ini dikenal sebagai “cuplikan suara” atau “kutipan tweetable.”
Jika Anda melihat blog Michael Hyatt, Anda akan melihat bahwa setiap artikel berakhir dengan penawaran menarik yang dapat Anda tweet hanya dengan mengkliknya:
Lakukan pencarian saja Twitter untuk janji temu itu dan Anda akan melihat berapa banyak orang yang men-tweetnya:
Anda dapat dengan mudah membuat janji di Twitter di blognya sendiri menggunakan plugin WordPress yang disebut Social Warfare (aff link). Dan jika Anda ingin kutipan ini benar-benar menarik, pertimbangkan untuk menggunakan plugin WordPress premium yang disebut TweetDis (Pengungkapan: Plugin ini adalah anak kandung saya).
Maka Anda memiliki lalu lintas. Apa berikutnya?
Sekarang Anda tahu langkah-langkah tepat untuk menulis artikel yang membawa banyak lalu lintas ke situs web Anda.
Jadi apa yang akan Anda lakukan dengan semua lalu lintas itu? Apa tujuan bisnis Anda?
Beberapa orang menghasilkan uang dari iklan banner dan lalu lintas hampir semua yang mereka butuhkan.
Tetapi bagaimana jika tujuan Anda adalah menumbuhkan daftar email Anda atau membuat penjualan? Akan konyol membuang-buang semua lalu lintas yang telah Anda kerjakan dengan keras, bukan?
Itu sebabnya Anda perlu belajar cara menulis artikel yang mengubah pembaca menjadi pelanggan email atau menjual barang-barang yang mereka butuhkan untuk dijual.
Baru-baru ini saya menerbitkan panduan bagus yang mengajarkan Anda persis seperti itu. Itu disebut “Panduan untuk Menulis Strategis” dan saya mengundang Anda untuk memeriksanya.
Dan saya ingin mendengar pendapat Anda tentang konsep “item menular”!
Apakah Anda pikir “konten adalah raja” atau bahwa promosi lebih penting daripada konten nyata?
