Facebook Kontes dapat membantu Anda menghasilkan prospek yang berkualitas, dan jika dilakukan dengan benar dapat menjadi sumber bisnis untuk saluran penjualan Anda. Mereka juga merupakan cara yang bagus untuk membuat buzz tentang produk dan layanan Anda dan mendorong orang untuk berinvestasi lebih banyak pada merek Anda.
Seperti semua pemasaran, relevansi dan emosi memainkan peran penting dalam kesuksesan Anda. Ini semua tentang pelanggan yang memenuhi syarat, bukan prospek kosong – Anda harus menyingkirkan semua orang dan hanya menarik prospek ideal Anda. Untuk melakukannya, Anda perlu membuat kampanye yang menarik secara visual dan menawarkan hadiah yang secara khusus relevan dengan bisnis Anda dan audiens target Anda.
Berikut 6 langkah untuk berlari Facebook Kontes yang menghasilkan prospek berkualitas:
Membuat rencana
Miliki rencana yang solid untuk Anda Facebook Kontes akan membantu Anda terus berjalan dan tetap berada di jalur yang benar. Apa hasil yang diharapkan untuk kontes Anda? Apakah Anda hanya ingin mengembangkan milis Anda, atau apakah itu juga penting untuk meningkatkan basis penggemar Anda? Siapa target audiens Anda? Dan jenis hadiah apa yang akan menarik mereka? Insentif apa yang akan Anda berikan untuk mendorong partisipasi? Menjaga tujuan Anda saat memulai kontes akan membuat Anda tetap fokus dan memberi Anda hasil terbaik.
Pilih sesuatu untuk diberikan
Di sinilah Anda memberi tahu penggemar mengapa mereka harus mengikuti kontes. Anda membutuhkan hadiah menarik untuk menghasilkan umpan balik yang Anda inginkan. Memahami bisnis Anda dan audiens Anda adalah cara terbaik untuk memilih penghargaan yang sesuai. Penghargaan harus relevan dengan bisnis Anda dan cukup menarik untuk membangkitkan minat pada basis penggemar Anda.
Anda dapat mempertimbangkan untuk menawarkan layanan atau produk Anda sebagai hadiah, tetapi berhati-hatilah di sini. Jika Anda seorang akuntan, mungkin tidak terlalu menarik untuk menawarkan konsultasi gratis. Itu tidak akan menghasilkan minat yang Anda butuhkan, terutama jika Anda memiliki halaman penggemar kecil untuk memulai. Di sisi lain, toko olahraga sebaiknya menawarkan perlengkapan mendaki gratis kepada penggemar. Jenis penghargaan ini relevan dan menarik.
Dalam contoh akuntan, mungkin lebih baik menyelenggarakan hari di klub golf lokal. Ini sama-sama menguntungkan. Tawarkan sesuatu yang menarik dan bidik prospek ideal Anda. Ingatlah untuk memikirkan audiens Anda terlebih dahulu dan jadilah kreatif.
Yang tidak ingin Anda lakukan adalah menawarkan harga umum, seperti iPhone baru. Ini akan menghasilkan tingkat bunga yang salah dan Anda akan berakhir dengan penggemar palsu dan prospek kosong. Jaga agar penghargaan tetap relevan dengan bisnis Anda.
Buat iklan Anda
Anda dapat membuat iklan Anda dengan dua cara. Anda dapat menjalankan kontes garis waktu sederhana dengan memposting pembaruan status ke umpan berita Anda. Ini sangat ideal untuk pemilik bisnis yang tidak punya waktu untuk membuat aplikasi halaman atau mendesain grafik untuk halaman arahan. Dalam hal ini, metode entri untuk penggemar adalah dengan bergabung dengan daftar email mereka.
Anda juga dapat menggunakan aplikasi pihak ketiga seperti Wishpond atau Tumpukan kecil. Aplikasi memungkinkan Anda membuat halaman arahan untuk kampanye Anda, dengan grafik dan formulir prospek untuk mengumpulkan informasi. Mereka juga menawarkan analisis kampanye dan fitur pelacakan.
Jika Anda memilih untuk membuat halaman arahan untuk kampanye Anda, berikut adalah beberapa tip untuk membuatnya menarik secara visual:
Tunjukkan produk dan penghargaan Anda. Ini mungkin tampak seperti poin yang jelas, tetapi mudah untuk dilupakan. Sertakan gambar produk atau bisnis Anda, serta gambar penghargaan. Biarkan penggemar melihat siapa Anda dan apa yang bisa mereka menangkan dengan bergabung. Semakin visual Anda, semakin baik. Jika Anda menawarkan satu hari bermain golf, tunjukkan kepada mereka gambar golf yang relevan. Gambar harus berkualitas tinggi sehingga Anda dapat mengubah ukuran kampanye tanpa memburamkan.
Tempatkan formulir di bagian atas halaman. Formulir entri Anda harus ditampilkan dengan jelas sehingga penggemar dapat dengan mudah melihatnya saat membuka halaman Anda. Formulir dapat berisi lebih banyak atau lebih sedikit informasi, minimal alamat email.
Sertakan survei singkat. Anda ingin memberikan nilai kepada penggemar Anda, tetapi juga mempertimbangkan nilai apa yang dapat diberikan kontes kepada Anda. Pertimbangkan untuk memasukkan beberapa pertanyaan singkat dalam entri kontes Anda yang akan memberi Anda gambaran tentang apa yang disukai audiens target Anda. Anda dapat menggunakan tanggapan untuk menyegmentasikan pemasaran masa depan Anda dan mengembangkan layanan dan produk yang menarik bagi mereka.
Tambahkan tombol suka dan bagikan. Sertakan langkah-langkah untuk mendorong penggemar menyukai, berbagi, dan tweet tentang kontes Anda. Ini akan menarik lebih banyak orang ke halaman Anda, menambah entri kontes, dan meningkatkan “suka” di halaman Anda.
Permudah metode masukan
Bagaimana cara mereka mengikuti kontes Anda? Apa yang harus dilakukan penggemar Anda? Buat metode masukan jelas dan jelas. Beri mereka semua informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan.
Sebagian besar kontes membutuhkan alamat email untuk masuk. Anda juga dapat meminta nama kontak atau informasi lainnya. Bergantung pada aturan entri, Anda dapat meminta penggemar untuk memberikan beberapa jenis presentasi dalam bentuk foto atau video. Jangan lupa ajakan bertindak yang kuat, seperti langkah “Saya suka halaman ini”, yang akan meningkatkan basis penggemar Anda selain membangun daftar email Anda.
Promosikan kontes Anda
Setelah Anda meluncurkan kampanye, Anda harus mempromosikannya. Posting tentang ini di umpan berita Anda. Ubah gambar sampul Anda agar sesuai dengan gambar kontes dan gunakan panah atau kipas yang mengarah ke penggemar di tab kontes. Ingatlah untuk menyebutkan kontes di blog Anda dan tautkan dari situs web Anda.
Gunakan daftar email Anda yang ada sebagai platform untuk menyebarkan berita kepada penggemar Anda. Semakin banyak Anda menyebarkan berita, semakin banyak orang yang akan Anda bagikan kontes Anda dengan teman-teman mereka. Mungkin Anda juga ingin lari Facebook Iklan ditargetkan ke audiens Anda untuk menghasilkan lebih banyak komentar. Anda dapat menetapkan anggaran Anda dengan iklan ini, jadi tidak boleh terlalu mahal.
Pilih pemenang dan lanjutkan
Melacak kampanye Anda sangat penting untuk keberhasilannya. Memposting profil pemenang di halaman penggemar Anda akan memberikan bukti sosial dan menunjukkan kepada penggemar yang tidak berpartisipasi bahwa kontes itu nyata. Gunakan halaman penggemar Anda untuk mengumumkan kontes berikutnya atau beri tahu mereka seberapa sering Anda mengadakan kontes: sebulan sekali, triwulanan, atau dua kali setahun. Apa pun itu, beri tahu penggemar Anda. Intinya di sini adalah mendorong mereka untuk tetap terlibat dengan halaman penggemar Anda.
Tindak lanjuti semua orang yang berpartisipasi dalam kontes Anda. Anda telah membuat milis. Gunakan! Buat setiap peserta merasa seperti pemenang. Pertimbangkan untuk menawarkan beberapa jenis hadiah hiburan, undang mereka ke webinar, atau beri tahu mereka tentang acara yang akan datang. Sertakan link ke profil pemenang untuk membuat mereka bersemangat. Dengan cara ini, Anda akan mendapatkan momentum untuk kontes berikutnya.
Kesimpulannya
Membangun daftar email yang kuat adalah aset berharga untuk saluran penjualan B2B. Untuk e Andamilis untuk memiliki konversi yang tinggi, Anda harus menghilangkan calon pelanggan yang minatnya tidak sejalan dengan minat Anda. Pastikan kampanye Anda berbicara langsung kepada audiens target Anda dengan menawarkan hadiah yang relevan dengan bisnis Anda.
Jangan lupa untuk memunculkan emosi dalam kampanye Anda. Terlalu sering, pemasar B2B fokus pada logika dan fakta dan melupakan emosi. Anda ingin menginspirasi dan mendorong penggemar untuk mengambil langkah berikutnya. Beri tahu mereka intinya dan apa untungnya bagi mereka jika mereka mengikuti kontes Anda.
Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, pertahankan agar bola pemasaran tetap menarik dan berinteraksi dengan mereka. Gunakan survei untuk mencari tahu produk apa yang mereka suka atau ingin lihat. Permudah peserta untuk berbagi kampanye dengan teman mereka. Kemungkinan besar teman dari teman adalah prospek ideal Anda juga.
