Proyek mereka secara teknis tidak dirancang untuk menjual apa pun. Bahkan, hampir tidak mungkin bagi mereka untuk melakukan ini jika pemirsa belum pernah melihat mereka sebelumnya.
Dalam artikel ini, saya akan berbicara tentang apa yang benar-benar perlu Anda lakukan sebagai seorang desainer dan apa peran proyek Anda dalam saluran penjualan pelanggan Anda.
Kesan pertama
Kesan pertama pemirsa terhadap konten Anda tidak diterjemahkan menjadi penjualan. Sangat menyenangkan bahwa Anda melakukannya, tetapi klien Anda dan bahkan Anda mungkin tidak tahu apa yang sebenarnya dilakukan desain Anda. Apa tujuan utama Anda sebagai desainer untuk membuat kesan yang mengesankan? Desain Anda harus menghentikan pemirsa dan memaksa mereka untuk pergi ke halaman berikutnya, gambar, atau salin.
Pada dasarnya, desain Anda perlu menangkap mata penonton dan menahannya cukup lama sehingga mereka dapat beralih ke isyarat visual berikutnya. Seperti polisi jalanan yang mengibarkan bendera yang mengarahkan lalu lintas, desain Anda harus menarik dan mengundang rasa ingin tahu tentang apa yang terjadi.
Berhenti, lihat dan dengarkan
Sudah menjadi rahasia umum dalam periklanan bahwa tujuan kalimat pertama Anda adalah membuat seseorang membaca kalimat berikutnya, dan seterusnya hingga Anda mencapai akhir dan melakukan penjualan. Desainnya sama dan berfungsi bersama dengan teks untuk mencapai efek yang sama. Menjual adalah proses yang umumnya tidak terjadi dengan segera.
Orang-orang harus tahu merek Anda dan apakah itu relevan atau tidak bagi mereka. Anda hanya dapat melakukan ini dengan menceritakan kisah menarik yang ditulis dalam bahasa Anda. Untuk memulai prosesnya, mereka harus mau mendengarkan apa yang Anda katakan.
Jangan merusak ceritanya.
Sebagai pemilik bisnis, pelanggan Anda memiliki cerita sendiri. Kisah ini mungkin lebih panjang dari logo atau iklan. Untuk meyakinkan cukup bahwa pelanggan ingin membeli, cerita itu harus diceritakan secara bertahap. Metode lain apa pun menjadikan keseluruhan pengalaman lebih murah dan meningkatkan perspektif Anda tentang kemungkinan penjualan.
Pikirkan tentang terakhir kali Anda pergi ke bioskop. Bagaimana jika, alih-alih membiarkan film diputar untuk umum, pembuat film hanya muncul di layar dan memberitahunya ikhtisar singkat tentang apa yang terjadi? Anda akan sangat marah, Anda harus melihat sebuah cerita, bukan orang acak yang menceritakan banyak spoiler.
Pemirsa potensial Anda juga demikian. Mereka tidak ingin dibanjiri dengan detail sejarah yang cepat dan kotor sebelum mereka mendapatkan kesempatan untuk mengalami semua perkembangan organik.
Biarkan mereka melihat diri mereka sendiri
Sebagai konsumen, kami senang melihat diri kami tercermin dalam materi pemasaran yang diarahkan pada kami. Ini berarti bahwa jika saya seorang ibu berusia 2 30 tahun dan mencari permainan yang menyenangkan yang dapat saya beli untuk anak-anak saya, saya tidak ingin melihat gambar yang tidak relevan dengan situasi saya yang sebenarnya. Saya tidak ingin melihat mahasiswa berusia 20 tahun, orang berusia di atas 70 tahun, anjing, bayi, zebra, atau boneka beruang.
Saya ingin melihat wanita dalam kelompok usia saya dengan anak-anak seusia dengan saya, menikmati produk yang saya cari. Jika saya tidak melihat kombinasi yang tepat, saya akan pergi dari sana.
Kita semua mencari cerita yang bisa kita hubungkan, cerita yang mirip dengan kita dan yang memberikan solusi yang sesuai untuk kita. Semakin besar pembelian, semakin penting jadinya. Anda tidak akan pernah membeli mobil mewah dari iklan yang menargetkan demografis yang sama sekali berbeda dari milik Anda.
Segmentasi niche sangat penting saat ini, ketika ada begitu banyak pilihan yang tersedia. Jika saya tidak dapat menemukan apa yang saya cari di satu tempat, saya dapat pergi ke 50 lainnya.
Sebagai seorang desainer, adalah tugas Anda untuk memastikan bahwa Anda tahu bahwa 50 perusahaan lainnya tidak seperti milik klien Anda. Bisnis klien Anda berbeda. Ini hanya untukku Tugas Anda adalah memberi tahu saya alasannya.
Kesimpulannya
Perlu disebutkan bahwa meskipun tujuan desainnya mungkin bukan penjualan langsung, masih memainkan peran penting dalam keseluruhan proses penjualan.
Tanpa desainnya, tidak ada yang akan repot-repot melihat produk atau penawaran layanan pelanggan Anda. Sama seperti Anda cenderung tidak ingin menonton film berdasarkan deskripsi hanya teks, daripada poster atau penggoda penuh warna, pemirsa Anda ingin melihat cerita apa yang meyakinkan mereka untuk mau mendengarkan. .
Bagaimana proyek Anda membantu menarik audiens target klien Anda? Apakah Anda tahu bagaimana cara memperkaya proses narasi di mana kami, sebagai desainer, berpartisipasi dalam pekerjaan kami?
Tema WordPress gratis
