Ketika saya masih kecil, saya menonton banyak komedi romantis dengan ibu saya. Saya pernah menghitung bahwa saya telah menghabiskan setidaknya 80 jam hidup saya menonton "You Got Got Mail". Saya juga akan menonton "While You Bed" setiap tahun sampai saya mati. #tanpa penyesalan
Salah satu kiasan komedi romantis yang paling umum adalah adegan pengejaran terakhir.
Separuh dari pasangan kecewa atau terluka dan memutuskan untuk pergi, dan setengah lainnya menyadari bahwa jika mereka tidak dihentikan sekarang, mereka mungkin kehilangan satu-satunya kesempatan mereka.
Contoh KLASIK dari kiasan ini dalam "Bagaimana kehilangan seorang anak laki-laki dalam sepuluh hari"
Dalam pemasaran online, kami selalu berusaha menarik pelanggan untuk mencoba kami. Kami percaya bahwa produk atau layanan kami adalah kesempatan Anda untuk bahagia dan kami ingin bersama mereka selamanya.
Tetapi kadang-kadang, bahkan upaya terbaik kita gagal dan pelanggan kita ada di ambang pintu … mungkin selamanya.
Jika kita benar-benar percaya seharusnya begitu, mengapa kita tidak mengejar pelanggan?
Kami suka membenci saat keluar dari jalan keluar sama seperti kami suka membenci di komedi romantis, tetapi mereka memungkinkan kami untuk membujuk klien potensial untuk memberi kami kesempatan lain.
Tentu saja, tidak semua permohonan akhir dalam komedi romantis berhasil …
… Sama seperti tidak semua tumpang tindih keluar adalah kemenangan yang dijamin, jadi mari kita lihat beberapa strategi keluar yang baik dan buruk dan lihat mengapa beberapa taktik berhasil sementara yang lain gagal.
Hamparan keluaran "Anda membuat kesalahan BESAR"
Ketika datang ke overlay keluaran, yang harus kita lakukan adalah meyakinkan klien bahwa Anda adalah hal terbaik yang terjadi pada mereka, bukan?
Maaf, Anda baru saja mengubah ini dari kisah cinta yang berakhir bahagia menjadi kisah pemberdayaan wanita di mana Anda akhirnya ditinggalkan.
Mereka tidak tertarik mengetahui seberapa baik Anda memulainya, jadi mengapa menggunakan overlay keluaran untuk mengganggu mereka dengan sampah yang sama?
Manfaatkan kesempatan terakhir Anda untuk menekankan manfaat signifikan daripada fitur. Jika Anda meminta mereka untuk sesuatu yang kecil dan tidak berkomitmen, ini mungkin cukup untuk meyakinkan mereka untuk memberi Anda kesempatan kedua.
Salinan Anda akan membuat semua perbedaan di sini.
Untuk membantu Anda dengan ini, Henneke Duistermaat, seorang copywriter ahli yang terus-menerus berupaya menghilangkan "omong kosong" yang memengaruhi pemasaran hari ini, baru-baru ini bekerja sama dengan Unbounce untuk membuat ekstensi Chrome yang memberi tahu Anda secara persis di mana Anda menggunakan bahasa yang tidak masuk akal bagi pengguna. Coba lihat!
Kesimpulan: Lebih sedikit bicara tentang diri Anda dan lebih banyak tentang mereka. Jika Anda memberikan alasan nyata mengapa hubungan ini akan berhasil, maka overlay output Anda mungkin cocok.
Hamparan keluaran "Kita bisa membuatnya bekerja"
Ada banyak alasan mengapa pelanggan potensial dapat memantul, tetapi umumnya bermuara pada satu dari dua hal:
- Anda sama sekali bukan apa yang mereka cari.
- Anda meminta komitmen yang terlalu besar.
Sekarang, saya tidak dapat membantu Anda dengan masalah pertama, tetapi overlay output adalah cara yang bagus untuk mengatasi masalah kedua. Karena mereka menolak tawaran pertama Anda, Anda memiliki peluang untuk berkompromi.
Berikut adalah beberapa contoh kompromi yang dapat memberi Anda kesempatan kedua:
- Uji coba gratis
- Kode kupon untuk membayar
- Demo gratis atau kertas putih
- Akses eksklusif ke konten tambahan.
- Penurunan harga
- Hadiah ekstra
Sebagai contoh, ini adalah bagaimana Cloudaways mendekati overlay outputnya.
Sebuah contoh bagus dari komitmen yang ditawarkan oleh Cloudaways. (sumber gambar)
Komitmen akan bervariasi tergantung pada industri Anda, tetapi selalu ada cara untuk meyakinkan beberapa orang tambahan bahwa Anda bersedia melakukan apa pun untuk membuatnya bekerja.
Ini tidak hanya akan memberi Anda beberapa penjualan tambahan, tetapi juga dapat membantu Anda menjalin hubungan yang lebih baik dengan pelanggan Anda.
Kesimpulan: Komit diri Anda dengan menawarkan sesuatu yang gratis atau diskon yang dapat mendorong Anda ke batas. Pada dasarnya berikan mereka tawaran yang tidak bisa mereka tolak.
Hamparan keluaran "Saya akan selalu di sini untuk Anda"
Mari kita jujur, seperti banyak komedi romantis yang baik, waktu penawaran Anda tidak selalu benar saat pertama kali seseorang mengenal Anda (atau bisnis Anda).
Mereka mungkin tertarik pada produk atau layanan Anda, tetapi mereka mungkin tidak membutuhkannya selama sebulan lagi atau mereka mungkin menunggu sampai masuk akal secara finansial.
Tetap berkomunikasi dengan pelanggan potensial itu. Membuat mereka mendaftar untuk mailing list keterlibatan rendah, atau mendorong mereka untuk mengikuti Anda di media sosial, adalah cara yang bagus untuk membuat mereka tetap terlibat dengan merek Anda.
Namun, ada baiknya bergabung dengan milis Anda. Dengan memberi tahu mereka jenis konten yang dapat Anda harapkan dan manfaatnya bagi kehidupan atau bisnis Anda, Anda memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk mendapatkan langganan.
Misalnya, ini adalah bagaimana Ilmu Konversi mendekati hamparan output mereka.
