Pernahkah Anda menggulir Facebook dan melihat iklan di Facebook untuk produk yang belum pernah Anda lihat, merek yang belum pernah Anda dengar? Apakah Anda mengingat sesuatu yang khusus tentang iklan?
Di dunia di mana produk baru terus-menerus dibuat dan diiklankan, sulit untuk membuat nama untuk diri sendiri Facebook perdagangan elektronik
Kunci kesuksesan Facebook Iklan E-commerce sedang mengembangkan hubungan dengan konsumennya. Kami akan menjelaskan 3 strategi yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis e-commerce Anda Facebook
1. Fokus pada kesadaran merek
Kemungkinan seseorang akan membeli produk Anda saat pertama kali berinteraksi dengan merek Anda sangat rendah. Untuk mendapatkan penjualan Anda Facebook Untuk kampanye eCommerce, Anda harus membangun kesadaran merek di beberapa titik sentuh.
Jumlah titik sentuh yang diperlukan pengguna tertentu sebelum membeli dapat sangat bervariasi, tetapi banyak produk mungkin memerlukan lebih dari 10 titik sentuh sebelum menghasilkan penjualan. Dengan lebih dari 10 titik kontak potensial, Anda tidak mampu membayar lengan dan kaki setiap kali seseorang melihat iklan Anda.
Untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana corong pengenalan tanda multi-sentuh bekerja, mari jelaskan corong 3-titik simpel sederhana yang dapat Anda gunakan untuk mengemudi Facebook penjualan e-commerce.
Titik kontak 1
Mulai buat kampanye dan pilih kampanye ‘Konversi’ karena, bagaimanapun, Anda ingin konversi. Pilih pemirsa yang sempurna untuk menampilkan iklan Anda dan buat iklan yang sempurna untuknya. Facebook sekarang akan ditargetkan pada pemirsa itu untuk mereka yang lebih cenderung mengonversi untuk menampilkan iklan mereka.
Seperti yang dapat Anda bayangkan, persaingan untuk pelanggan potensial itu akan cukup tinggi, sehingga Anda akan membayar lebih banyak untuk klik itu. Untuk bersenang-senang, katakanlah Anda memutuskan untuk menjalankan kampanye penayangan video.
Tidak jarang seseorang melihat 50% video Anda dan hanya membayar sekitar $ 0,05 untuk tampilan video itu. Itu bagus, tapi itu bukan penjualan. Untungnya, sekarang setelah Anda mengetahui tentang perusahaan Anda dan berkomitmen pada merek Anda, Anda dapat memasukkannya ke dalam Facebook audiens dan penargetan ulang.
Pada titik ini, Anda telah membayar $ 0,05 untuk orang ini untuk berkomitmen pada merek Anda pertama kali.
Mereka melihat video tentang perusahaan mereka dan bagaimana produk mereka bekerja, sehingga mereka setengah berpendidikan tentang merek. Tetapi, Anda masih membutuhkan mereka untuk berkomitmen pada bisnis Anda di Facebook lagi.
Titik kontak 2
Tujuan kami berikutnya adalah membuat mereka berpartisipasi dengan salah satu dari mereka Facebook iklan eCommerce, jadi kami mengambil audiens yang telah kami hasilkan dari orang-orang yang telah melihat video Anda dan menempatkannya dalam kampanye ‘Komitmen’.
Kami membuat iklan yang menarik dan menggunakan algoritma Facebook untuk mengoptimalkan share dalam iklan itu (klik, bagikan, komentar, sukai). Jenis ini Facebook Kampanye e-commerce seringkali berharga $ 0,30. dengan komitmen, memberi kami 2 titik kontak dengan total biaya $ 0,35.
Titik kontak 3
Sekarang kami ingin mereka datang ke situs Anda dan berinteraksi dengan merek Anda di luar Facebook. Alih-alih langsung terjun ke kampanye konversi, mari kita dapatkan lagi touchpoint murah lainnya.
Sekarang kita dapat membawa pemirsa kedua dari orang-orang yang telah terlibat dengan iklan kita dan menempatkan mereka dalam kampanye lalu lintas yang dapat kita optimalkan untuk tampilan halaman arahan. Pada titik ini, tujuan kami tidak hanya untuk meningkatkan kesadaran merek, kami juga ingin mereka mengunjungi halaman di situs kami.
Anda sering mendapatkan klik seperti ini dengan harga sekitar $ 0,50.
Termasuk kampanye ini, kami sekarang memiliki 3 titik kontak dengan klien kami, berkomitmen untuk mereka dalam 3 cara yang berbeda dan telah menghabiskan total $ 0,85 untuk 1 individu tersebut. Sebaliknya, jika kami hanya membuat kampanye satu sentuhan yang berfokus pada konversi, klik akan dikenakan biaya $ 1,00 atau lebih … per interaksi.
Namun, menggunakan strategi corong pengenalan merek, kami mendapatkan 3x interaksi dan membayar lebih sedikit untuk itu.
Semua biaya per klik ini diambil dari kampanye yang telah saya jalankan saat menguji perbedaan antara kedua pendekatan.
Menggunakan corong pengenalan merek alih-alih corong fokus konversi langsung telah menurunkan biaya per konversi saya sebesar 17,8-26,37%!
2. Gunakan bukti sosial Anda
Pernahkah Anda menggulir Facebook dan memperhatikan postingan / iklan yang memiliki ribuan suka dan komentar, dan bertanya-tanya apa semua buzz ini tentang. Mungkin Anda bahkan mengklik iklan untuk membaca komentar atau pergi ke situs untuk melihat sesuatu?
Facebook Saya suka itu, komentar dan tindakan bisa sangat kuat, jadi kami ingin memanfaatkan itu.
Dalam kampanye keterlibatan, Facebook Ini akan mengoptimalkan iklan Anda untuk mendapatkan sebanyak mungkin suka, komentar, dan berbagi. Itu bagus untuk meningkatkan jangkauan, tetapi semua keterlibatan itu juga merupakan bukti sosial yang hebat.
Sementara kampanye keterlibatan Anda menciptakan audiens penargetan ulang, Anda juga dapat menggunakan audiens yang lebih luas dalam kampanye ini untuk terus meningkatkan bukti sosial keseluruhan dan ukuran audiens orang-orang yang belum melihat iklan Anda. Saya juga ingin menghadirkan pemirsa serupa di kampanye ini.
Saat kampanye ini berjalan, itu akan menghasilkan suka, berbagi, dan komentar dalam jumlah besar pada iklan.
Sekarang, Anda mungkin berpikir: Semua bukti sosial ini baik dan bagus, tetapi bagaimana cara menggunakannya untuk meningkatkan Facebook kampanye e-commerce?
Di sinilah segalanya menjadi menyenangkan.
Dengan mengakses pratinjau iklan Anda, Anda dapat memilih opsi untuk melihat iklan di dalam iklan Anda Facebook halaman dan lihat komentar. Ketika Anda melakukan ini, mereka memberi Anda ID pos di akhir URL. Jika Anda menyalin ID kiriman itu, Anda dapat menggunakan iklan itu di bagian lain dari akun Anda dan menyimpan semua bukti sosial.
Misalnya, saya memposting iklan di bawah ini dalam kampanye keterlibatan di mana saya dapat menghasilkan ribuan suka dan beberapa tindakan juga.
Jika saya masuk ke kampanye penargetan ulang dan membuat ulang iklan ini, saya akan kehilangan semua bukti sosial dan iklan saya tidak akan semenyolok ini. Namun, dengan memilih ‘gunakan posting yang ada’ selama fase pembuatan iklan dan tempelkan ID posting iklan ke dalam kampanye keterlibatan saya, saya dapat membuat iklan kedua yang mempertahankan bukti sosial yang sama.
Di akun yang saya kelola, saya suka menggunakan iklan dengan keterlibatan tinggi dalam kampanye penargetan ulang saya untuk mendapatkan lebih banyak klik melalui iklan ini dari orang-orang yang telah terlibat dengan merek saya beberapa kali.
Saya ingin memastikan para pelanggan itu kembali ke situs saya untuk menyelesaikan pembelian, jadi saya ingin mengambil keuntungan dari bukti sosial yang telah saya dapatkan dalam kampanye keterlibatan saya.
3. Buat iklan dinamis
Apakah Anda menyebutnya Pengumuman Produk Dinamis (DPA), Pengalihan Dinamis, atau Korsel Dinamis, Anda harus menggunakan Iklan Dinamis. Ini akan menjadi roti harian Anda.
Anda telah melakukan semua pekerjaan untuk mendapatkan pelanggan Anda ke situs Anda dan melihat halaman produk Anda, tetapi jika mereka jatuh dan Anda tidak menggunakan strategi reorientasi yang dinamis, semua upaya itu adalah pemborosan total.
Untuk mencapai ini, Anda akan ingin menggunakan kampanye ‘Katalog Penjualan’. Jenis kampanye ini memungkinkan Anda memilih katalog produk yang telah Anda buat untuk situs Anda dan menampilkan gambar persis produk yang dihosting di situs Anda sebagai iklan Anda.
Ketika katalog produk dikaitkan dengan benar dengan Anda Facebook Pixel dapat melacak produk yang dilihat individu (atau ditambahkan ke keranjang mereka) dan terus menunjukkan kepada mereka produk yang paling menarik bagi mereka. Ini akan mengingatkan mereka untuk kembali dan menyelesaikan pembelian mereka.
Pada tangkapan layar sebelumnya dalam artikel ini, Anda dapat dengan jelas melihat bahwa gaya kampanye ini memberikan hasil yang luar biasa, dan untuk alasan yang jelas.
Pada titik ini, seseorang telah melihat salah satu video saya, terlibat dengan iklan FacebookSaya mengklik situs tersebut dan secara organik menavigasi ke bagian / produk yang paling menarik bagi mereka dan saya dapat menunjukkan kepada mereka produk itu pada saat mereka berikutnya Facebook.
Di semua titik kontak ini, mereka mengembangkan hubungan dengan merek dan memutuskan apa yang paling mereka minati. Iklan hanya membantu mereka dalam perjalanan belanja mereka.
Facebook Perdagangan elektronik
Dapatkan corong yang tepat Facebook Strategi e-commerce yang didirikan untuk bisnis Anda dapat memakan waktu dan optimalisasi yang hebat, tetapi mengembangkan hubungan yang kuat dengan seorang individu tidak hanya membuat Anda menjadi pelanggan yang unik, tetapi menciptakan hubungan yang menghasilkan pelanggan seumur hidup.
Jika Anda ingin informasi lebih lanjut tentang langkah-langkah yang diuraikan di atas atau bagaimana hal itu dapat dikonfigurasi untuk bisnis eCommerce spesifik Anda, beri tahu saya di sini atau di komentar. Saya akan dengan senang hati membantu!
