Seberapa baik keterampilan I-y Anda … Maksud saya, RLSA?
Jika Anda belum pernah mendengar tentang DPUIP (Daftar Pemasaran Ulang untuk Iklan Penelusuran) atau hanya tidak yakin cara menggunakannya, izinkan saya membantu menunjukkan kepada Anda apa itu DPUIP, apa manfaatnya, dan cara menyiapkannya di atas. Mari membahas tentang praktik terbaik RLSA yang saya temukan berfungsi Baik sekali.
Mengapa praktik terbaik DPUIP penting?
Jika calon pelanggan Anda cukup baru mengenal layanan, produk, atau merek Anda, mereka mungkin tidak akan mengonversi untuk pertama kalinya mereka mengunjungi halaman arahan atau situs Anda. Lalu lintas e-niaga secara khusus dapat mengunjungi 2-4 situs lagi sebelum mereka memutuskan untuk membeli dari Anda, hingga 96% lalu lintas tidak akan membeli apa pun pada kunjungan pertama mereka.
Tentu saja, inilah alasan kami memulai pemasaran. Jadi, apa perbedaan DPUIP dengan pemasaran ulang konvensional?
Bagian yang membuatnya berbeda adalah pada namanya, Daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran. RLSA memungkinkan Anda memasarkan kembali di jaringan pencarian versus jaringan tampilan.
Anda juga dapat menggunakan iklan pencarian yang dipersonalisasi dan pengoptimalan tawaran untuk menargetkan lalu lintas yang telah mengunjungi halaman arahan atau situs Anda. Salah satu hal favorit saya tentang DPUIP adalah tidak hanya menyetel ulang lalu lintas yang telah mengunjungi situs Anda, tetapi Anda dapat mengonfigurasinya untuk hanya menargetkan lalu lintas yang telah mengunjungi situs Anda dan mereka masih mencari kata kunci Anda secara aktif.
Ini sangat berguna bagi calon pelanggan yang lebih memilih untuk berbelanja sebelum membuat keputusan akhir tentang produk atau layanan yang dapat Anda tawarkan.
Menyiapkan RLSA
Menyiapkan RLSA tidak terlalu sulit. Anda bisa membuatnya sesederhana atau sedalam yang Anda suka.
Anda dapat menggunakan DPUIP dalam kampanye yang ada, tetapi jika Anda ingin memanfaatkan fitur-fiturnya secara penuh, saya sarankan Anda membuat kampanye terpisah hanya untuk RSLA.
Saat-saat Anda ingin menyiapkan DPUIP pada kampanye yang ada adalah jika Anda benar-benar ingin menurunkan tawaran untuk orang-orang yang masih secara aktif menelusuri kata kunci Anda. Mungkin tidak banyak kali Anda ingin melakukan ini, tetapi terkadang Anda ingin melakukannya.
Saya menggunakannya sekali ketika saya memiliki halaman arahan yang memiliki kode kupon yang dapat ditukarkan ketika pelanggan menelepon. Kami menemukan bahwa pelanggan sering menutup halaman dan lupa kodenya dan menutupnya. Jadi tentu saja mereka pergi dan mencari iklan kami lagi. Saya kemudian menggunakan DPUIP untuk mengurangi tawaran dari siapa pun yang mengunjungi laman landas saya dengan kode kupon. Dengan cara ini, iklan saya akan tetap ditampilkan, tetapi saya tidak akan membayar harga terbaik jika diklik lagi.
Jadi, mari kita ke penyiapan praktik terbaik RLSA. Cara termudah untuk memulai adalah dengan menduplikasi kampanye yang ada yang ingin Anda gunakan dengan DPUIP.
- Salin tempel
Mulailah dengan mencentang kotak di samping kampanye yang ada yang ingin Anda konfigurasikan DPUnya.
Anda dapat menyalin kampanye di AdWords atau Editor AdWords
Setelah Anda menyalin dan menempel kampanye, Anda mungkin ingin mengganti namanya sehingga Anda tahu itu kampanye DPUIP Anda.
- Tambahkan audiens Anda
Sekarang setelah Anda memiliki kampanye baru, Anda dapat mulai menambahkan audiens ke grup iklan Anda. Audiens adalah kumpulan pengunjung dapur yang pernah ke situs atau halaman arahan Anda sebelumnya.
Untuk melakukannya, buka kampanye baru Anda, pilih grup iklan dengan kata kunci yang Anda inginkan untuk memicu iklan yang ditargetkan ulang, lalu klik tab audiens.
Buka kampanye, grup iklan yang diinginkan, lalu tab kata kunci
Anda sekarang harus memiliki layar yang terlihat seperti ini:
Di sinilah untuk menjangkau pengunjung tertentu!
Klik “Tambahkan penargetan” untuk memilih “audiens” yang ingin Anda gunakan. Perlu diingat bahwa ukuran audiens Anda harus setidaknya 1.000 sebelum Anda dapat mulai menggunakan DPUIP. Kemudian pindahkan daftar audiens yang ingin Anda gunakan ke kotak kanan dengan mengklik panah di sebelah nama audiens.
Anda dapat menambahkan beberapa audiens ke grup iklan yang sama
Di bagian bawah jendela ini Anda memiliki dua opsi. “Orientasi dan penawaran” dan “Hanya penawaran”.
Penargetan dan penawaran berarti bahwa iklan Anda akan ditampilkan jika kata kunci Anda dipicu dan pengguna ada di daftar audiens Anda. Penawaran hanya akan dipicu oleh kata kunci Anda, tetapi pengguna tidak harus ada di daftar audiens Anda.
Namun, Anda tetap dapat meningkatkan tawaran untuk mereka yang ada di daftar audiens Anda dengan opsi penawaran saja.
Misalnya, jika satu-satunya sasaran Anda adalah meningkatkan bid untuk orang-orang yang ada di audiens / daftar pemasaran ulang Anda, Anda tidak perlu membuat kampanye baru khusus untuk DPUIP. Anda cukup menambahkan audiens ke grup iklan dengan kata kunci yang ingin Anda tawar untuk mereka yang telah mengunjungi situs atau halaman arahan Anda.
Untuk meningkatkan tawaran untuk pemirsa ini dengan opsi tawaran saja, Anda dapat mengeklik tab pemirsa, lalu akan ada kolom “penyesuaian tawaran” tempat Anda dapat memilih persentase kenaikan atau penurunan tawaran.
Menawarkan 50% lebih sedikit dengan DPUIP dengan mudah
Perhatikan bahwa Anda harus memiliki audiens gabungan dalam grup iklan untuk melihat kolom ini.
Sebagai contoh, saya akan menggunakan opsi penargetan dan tawaran karena saya telah membuat kampanye terpisah yang iklan spesifiknya ingin saya buat.
Di bawah opsi penawaran, Anda juga memiliki opsi untuk menambahkan pengecualian apa pun yang Anda inginkan. Setelah Anda menyelesaikan semua ini, Anda dapat menekan simpan dan selesaikan grup iklan pertama Anda. Anda harus mengulangi langkah-langkah ini untuk semua grup iklan lain yang ingin Anda sertakan. Bergantung pada ukuran kampanye Anda, ini bisa memakan waktu lama. Untungnya, Anda dapat membuat perubahan yang sama ini lebih cepat di Editor AdWords.
Setelah Anda melakukannya, Anda sekarang dapat meningkatkan tawaran Anda pada tingkat tawaran kata kunci atau Anda juga dapat menggunakan penjadwalan iklan untuk meningkatkan tawaran Anda (mana saja yang Anda inginkan). Dengan begitu, ketika seseorang di daftar audiens Anda masih secara aktif menelusuri kata kunci Anda, Anda dapat menempatkan iklan Anda sedekat mungkin dengan bagian atas halaman dan meningkatkan peluang konversi Anda. Atau, jika ternyata konversi tersebut tidak tinggi pada penelusuran kedua atau ketiga, Anda dapat menurunkan tawaran.
Bagian terbaiknya adalah sekarang Anda dapat berkreasi iklan hasil personalisasi yang ingin Anda tampilkan ke daftar pemasaran ulang ini.
Misalnya, jika Anda telah meningkatkan tawaran untuk mereka yang ada di daftar audiens, Anda juga dapat membuat penawaran baru untuk membantu menyelesaikan transaksi. Anda dapat menawarkan diskon 15% untuk kode kupon pada iklan DPUIP yang tidak ingin Anda tawarkan dalam kampanye penelusuran biasa, saat pertama kali pengunjung melihat iklan Anda. Ini akan memberi Anda insentif tambahan untuk melakukan pembelian atau mendaftar untuk pengunjung Anda.
Ada banyak cara lain untuk menggunakan RLSA, ini hanyalah beberapa dari praktik DPUIP terbaik dan Anda dapat memilih untuk menggunakannya serta cara mengonfigurasinya.
Buktinya ada di puding
Lihat studi kasus ini dari orang lain tentang kesuksesan mereka menggunakan DPUIP sehingga Anda dapat melihat bagaimana hal itu membantu meningkatkan kinerja akun lain.
Mesin pencari darat:
Konversi bekerja:
Pelihat interaktif:
Saya berharap ini adalah pengantar yang baik untuk DPUIP dan beberapa praktik DPUIP terbaik. Silakan mengajukan pertanyaan tambahan di komentar di bawah atau beri tahu saya tentang keberhasilan apa pun yang Anda lihat menggunakan RLSA.
