Wawancara Content Champion terbaru kami menghadirkan Tim Staples, salah satu pendiri beragam agensi pemasaran yang inovatif, Shareability.
Perkenalkan diri Anda dan beri tahu kami tentang bisnis Anda
Nama saya Tim Staples, saya seorang penulis dan pengusaha. Saya telah memulai beberapa bisnis, tetapi saya mungkin paling terkenal karena ikut mendirikan sebuah perusahaan bernama Shareability yang telah menciptakan beberapa kampanye pemasaran paling inovatif dalam 5 tahun terakhir. Jika Anda online, Anda mungkin telah melihat bagian dari pekerjaan kami.
Seperti ini tempat kami menyamarkan Ronaldo:
Orang-orang akan berpikir saya gila!
#LIVELIFELOUD
Klik di sini untuk melihat merek baru saya di ebay.com/roc
Diposting oleh Cristiano Ronaldo pada Senin 3 Agustus 2015
Atau di sinilah kita merayakan Natal seekor anjing keluarga:
Atau di sinilah kita mengasumsikan sistem sekolah dengan Pangeran Ea:
Saya baru saja menuntut sistem sekolah!
Diposting oleh Prince Ea pada hari Senin, 26 September 2016
Dalam beberapa tahun terakhir, video kami telah mengumpulkan lebih dari lima miliar tampilan, dan 35 di antaranya telah muncul di beranda YouTube, yang menurut sebagian orang tidak mungkin secara statistik. Lebih penting lagi, kami telah mendorong penjualan dan pertumbuhan massal untuk mitra merek besar dan kecil kami.
Saya baru saja merilis buku pertama saya berjudul BREAK THROUG THE RISE: The 9 Rules to Capture Global Attention yang diterbitkan oleh Houghton Mifflin Harcourt. Di dalamnya, saya menjelaskan sembilan aturan saya untuk memecah kebisingan Internet dan menciptakan konten yang sangat bisa dibagikan yang menghasilkan pertumbuhan signifikan bagi merek Anda.
Apa latar belakang Anda dan bagaimana Anda mengembangkan gagasan berbagi?
Tumbuh dewasa, saya pikir saya akan masuk ke iklan seperti ayah saya, yang menjalankan agensi di Milwaukee, Wisconsin. Jadi ketika tiba waktunya untuk kuliah, saya mendaftar di Sekolah Jurnalisme Universitas Missouri, tempat saya bermimpi menjadi copywriter untuk salah satu raksasa periklanan.
Ketika saya lulus, saya sebenarnya memiliki pekerjaan baris di Leo Burnett di Chicago, tetapi pada menit terakhir saya mengambil jalan memutar besar dan masuk ke bisnis olahraga.
Saya bergabung dengan sebuah perusahaan bernama The Marketing Arm di Texas, yang mewakili atlet NBA dan NFL seperti Scottie Pippen dan Reggie White. Itu jalan yang sangat berbeda. Saya belajar secara langsung kekuatan atlet dan selebritas untuk membentuk budaya pop.
Setelah beberapa tahun, kami menjual perusahaan ke Omnicom dan dapat bekerja sama dengan agen iklan besar seperti BBDO, DDB, dan TBWA. Saya melihat dari dekat sisi baik, buruk, dan jelek dari bisnis periklanan. Bukan itu yang saya harapkan! Jelas bagi saya bahwa pemasaran adalah industri yang siap untuk dihentikan.
Dari sana saya melakukan lompatan besar dan pindah ke Los Angeles untuk memulai perusahaan saya sendiri. Selama dekade berikutnya, saya menghubungkan merek-merek dengan beberapa selebritas terhebat dunia, termasuk Rihanna, Kardashians, Jamie Foxx, Ryan Seacrest, Miley Cyrus, 50 Cent, Steve Nash, dan Usher.
Pada puncak periode ini, kami mengambil alih rumah pantai senilai $ 20 juta di Malibu selama musim panas dan menyelenggarakan 40 acara selebriti dalam 60 hari. Itu gila.
Ini sepuluh tahun yang lalu ketika media sosial meledak dan setiap hari saya melihat kekuatan media sosial dan selebritas ini terhubung langsung dengan audiens mereka. Mereka tidak membutuhkan jaringan, studio atau label rekaman, hanya laptop! Saya benar-benar memiliki visi tentang masa depan yang terbentang di depan saya dan saya terpikat.
Pengalaman itu memulai perjalanan 5 tahun bagi saya dalam konten digital dan media sosial. Saya menarik diri dari bisnis selebriti yang sukses dan mulai online. Kami melakukan beberapa hal yang sangat keren pada masa itu, tetapi masih terlalu dini untuk menghasilkan uang dan itu hampir membuat saya bangkrut.
Ada beberapa hari yang kelam, tetapi saya tetap bertahan dan akhirnya beristirahat ketika saya bekerja sama dengan produser Hollywood yang berubah menjadi produser Nicholas Reed untuk memasarkan film dokumenter yang ia produksi berjudul The Lady in Number Six. Kami menggunakan YouTube untuk membuat kegemparan untuk film pemenang Oscar.
Dan sejak saat itulah Shareability lahir. Tidak lama setelah itu saya berhadapan muka dengan Cristiano Ronaldo dan kemudian segalanya benar-benar berjalan …
Tim Staples bersama Cristiano Ronaldo
Mengapa Anda memutuskan untuk fokus pada konten dan pemasaran digital?
Begitu saya melihat masa depan media sosial, tidak ada jalan untuk kembali. Dua puluh tahun yang lalu, televisi membentuk budaya kita, tetapi saat ini budaya tidak diragukan lagi terbentuk di Internet. Jadi, untuk menjadi sukses di dunia baru, saya tahu kami harus menguasai bahasa Internet: konten sosial.
Jelaskan konten Anda dan sumber daya pemasaran tim?
Kami telah membangun perusahaan kami di sekitar tiga divisi utama: grup cerita, studio konten, dan tim keterlibatan. Grup Cerita kami menemukan apa yang dapat dibagikan tentang merek dan kerajinan dan membuktikan kisah yang akan terhubung secara emosional dengan basis konsumen Anda.
Studio Konten kami kemudian menerjemahkan cerita itu ke dalam bahasa Internet yang menghasilkan konten untuk semua platform sosial utama, dari video 4 menit hingga gambar diam dan semua yang ada di antaranya.
Tim Keterlibatan menggunakan teknologi dan data untuk mengukur pengiriman pesan dan memberdayakan orang untuk mengambil tindakan.
Kami melakukan segalanya mulai dari strategi hingga produksi konten hingga distribusi dan konversi internal.
Tim Staples di set
Bagaimana Anda menggunakan konten dan pemasaran digital untuk menarik dan mempertahankan pelanggan?
Pemasaran konten / digital adalah bisnis inti kami, jadi itu adalah pusat dari semua yang kami lakukan. Kami telah membangun proses yang merupakan bagian dari Hollywood dan bagian dari Lembah Silikon.
Sisi Hollywood adalah tentang menciptakan hubungan emosional dan cara menceritakan kisah di Internet. Dalam buku saya, saya menggambarkan "5 Emosi yang Dapat Ditahan" yang telah kami gunakan berulang kali untuk menciptakan hubungan emosional yang kuat yang menarik orang: mereka termasuk kebahagiaan, ketakutan, empati, rasa ingin tahu, dan kejutan.
Sisi Silicon Valley dari bisnis kami adalah tentang keterlibatan yang dapat diskalakan, yang pada dasarnya menggunakan teknologi dan data untuk menyampaikan pesan seluas mungkin dan yang paling berdampak.
Bagaimana bisnis Anda hari ini dan seperti apa masa depan?
Ini adalah saat yang tepat untuk menjadi perusahaan yang fokus secara digital dan kami tentu mendapat manfaat dari itu. Sebagai penduduk asli Silicon Beach, fokus kami adalah membangun "mesin" pemasaran yang dapat diskalakan, yang berarti kami telah banyak berinvestasi pada orang, proses, dan teknologi daripada pendekatan agen atau konsultasi yang berfokus pada jam yang dapat ditagih. dan profitabilitas tahap awal.
Namun, kami telah memiliki cukup banyak keberhasilan hingga saat ini, mencapai delapan angka dalam pendapatan di tahun ketiga kami beroperasi dan sekarang di tahun kelima kami, kami terus tumbuh dan mencapai keuntungan untuk pertama kalinya. Oleh karena itu, kita sekarang berada dalam posisi untuk menuai manfaat dari skala yang telah kita bangun dan pindah ke masa hiper-pertumbuhan perusahaan kita.
Kami juga sedang dalam proses menciptakan inkubator untuk meluncurkan merek kami sendiri langsung ke konsumen dalam hubungan dengan selebriti top. Hal-hal pasti semakin menarik!
Sudahkah Anda mempelajari sesuatu yang sangat bermanfaat atau bermanfaat untuk menjalankan bisnis Anda?
Pelajaran terbesar dari lima tahun terakhir adalah bahwa dunia digital adalah badai tanpa henti. Saya dan mitra saya bercanda bahwa kami tidak suka pulang dari kantor pada malam hari karena kami tahu bahwa semuanya akan berbeda ketika kami datang keesokan harinya.
Hanya ketika Anda berpikir Anda sudah menguasai format konten tertentu atau trik algoritme pintar, semuanya berubah dan Anda kembali ke titik awal.
Saran saya adalah merangkul topan ini dan membangun budaya evolusi yang konstan, yang berkembang dengan gesit, yang membuat keputusan cepat dan merayakan pendekatan uji-dan-belajar.
Perusahaan besar bergerak lambat dan berjuang dengan perubahan, jadi ini berarti bahwa inovasi akan selalu datang dari scammers yang melakukan pekerjaan di lapangan.
Itulah sebabnya ini adalah waktu yang mengerikan untuk menjadi hebat di dunia pemasaran, para raksasa terlalu terputus dan terkonfigurasi dalam cara mereka untuk mengikuti kecepatan perubahan digital. Dinamika ini memberi Anda peluang unik: jika Anda mencoba dan bekerja dengan perubahan, Anda bisa berhadapan langsung dengan para Goliat!
Tim out di lokasi syuting
Apa konten yang paling berpengaruh, buku pemasaran digital, podcast, atau sumber daya lainnya??
Ada beberapa buku yang membantu membentuk pandangan dunia saya tentang pemasaran digital.
Sapi Ungu Seth Godin's membuat saya berpikir tentang apa yang membuat produk atau ide istimewa.
22 hukum pemasaran abadi Al Ries dan Jack Trout mengajari saya untuk berpikir tentang kategori dan diferensiasi produk.
Never Make a Difference oleh Chris Voss mengajari saya bagaimana menghadapi beberapa situasi sulit dan orang-orang yang bermusuhan yang akan dihadapi para pengusaha.
Apakah Anda memiliki saran pemasaran digital untuk pengusaha pemula lainnya?
Ini adalah saran paling sederhana yang bisa saya berikan ketika Anda berpikir tentang pemasaran digital: fokus pada nilai. Kebanyakan orang fokus pada diri mereka sendiri dan memproyeksikan konten yang sukses dan dimulai dengan audiens dan menyediakan apa yang mereka inginkan. Untuk memulai, tanyakan pada diri sendiri dua pertanyaan dasar ini:
- Siapa yang ingin Anda jangkau?
- Apa yang dianggap berharga oleh audiens?
Setelah Anda menemukan jawaban untuk # 2, habiskan upaya Anda untuk memberi mereka hal itu. Audiens Anda akan menyukai Anda karenanya. Begitu mereka mencintaimu, maka mungkin Anda bisa meminta dolar untuk itu di saku mereka …
Di mana kami dapat pergi untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang Anda dan bisnis Anda?
Jika Anda memiliki komentar atau pertanyaan tentang wawancara yang menarik ini, beri tahu kami di komentar di bawah ini …
