Google Shopping adalah fungsi iklan yang ditawarkan oleh Google AdWords yang dirancang khusus untuk pemilik e-commerce
Sejak itu, ini membantu mereka mempromosikan produk mereka secara online dan dengan demikian menghasilkan lebih banyak konversi.
Plus, ini membantu banyak pemilik eCommerce menjangkau pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat dengan produk yang paling relevan.
Google Shopping adalah platform iklan terbaik untuk pengecer e-commerce. Klik untuk Tweet
Namun, dengan Google Shopping, Anda dapat menempatkan gambar, harga, dan bisnis produk Anda di depan orang-orang yang mencari di Google, terlepas dari perangkat yang mereka gunakan.
Oleh karena itu Google Shopping adalah platform yang cocok untuk pemilik e-commerce yang menjual banyak produk dan juga memiliki banyak data produk.
Bagaimana cara kerja Google Shopping?
Google Shopping bekerja berdasarkan 2 platform: Google AdWords dan Google Merchant Center.
Meskipun Google Merchant Center adalah tempat di mana Anda akan menyimpan umpan data Anda. Karenanya, Google AdWords adalah tempat di mana Anda akan menetapkan anggaran Anda, mengelola penawaran, dan mengoptimalkan kampanye Anda berdasarkan kinerja.
Kampanye Belanja menggunakan umpan produk mereka dari Google Merchant Center dan kemudian memutuskan bagaimana dan kapan menampilkan iklan mereka.
Umpan produk di Merchant Center berisi semua detail produk yang Anda jual, dan kemudian Google menggunakan detail ini untuk mencocokkan permintaan pencarian pengguna dengan iklan mereka.
Google memastikan bahwa iklan produk yang paling relevan ditampilkan mengenai permintaan pencarian. Klik untuk Tweet
Untuk memulai dengan Google Shopping, Anda perlu mengunggah data produk ke Google Merchant Center dan kemudian menghubungkannya ke Google AdWords.
Namun, hanya ada satu kekurangan dengan Google. Untuk menemukan kata kunci yang paling relevan dan mencocokkannya dengan iklan mereka, pengiklan sangat bergantung pada Google. Ini karena tidak ada penargetan kata kunci di Google Shopping. Karena itu, pengiklan tidak mengajukan tawaran untuk kata kunci di Google Shopping.
Sebaliknya, mereka menawar produk, dan Google menangani kata kunci untuk mereka. Jadi dalam hal ini komponen dasar adalah kelompok produk.
Hal penting lainnya dalam Google Shopping adalah kata kunci negatif. Misalnya, Anda menjual Pakaian formal dan saya tidak ingin menampilkan iklan belanja Anda untuk Gaun formal murah. Anda juga dapat melanjutkan dan menggunakannya “Murah” sebagai kata kunci negatif untuk memblokir permintaan pencarian yang tidak relevan tersebut.
Di mana Anda dapat melihat iklan Google Shopping Anda?
Anda dapat melihat iklan Anda di Google Shopping, Google Search, yang terletak di sebelah hasil pencarian dan tidak tergantung pada iklan teks, dan juga di situs web pencarian Google yang terkait seperti YouTube.
Iklan Google Shopping juga dapat muncul bersamaan dengan iklan teks. Jadi jika teks Anda, serta iklan belanja, sangat relevan dengan permintaan pencarian pengguna, maka keduanya akan ditampilkan.
Sederhananya, Anda perlu mengunggah data umpan produk ke Google Merchant Center dan kemudian menautkan Google Merchant Center ke Google AdWords. Strukturkan grup produk Anda, buat penawaran dan gunakan kata kunci negatif.
Penawaran berdasarkan kueri Google Shopping
Di Google Shopping, pengiklan sering menawar produk dan bukan pada permintaan pencarian. Namun, memahami permintaan beli selalu disarankan untuk mendapatkan pandangan yang jauh lebih baik tentang apa yang diketik pengguna di Google untuk mencari produk Anda. Dan kemudian memfokuskan strategi penawaran Anda pada permintaan pencarian bisa menjadi strategi yang baik untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Google Shopping Anda.
Dalam salah satu posting blognya, Martin Roettgerding berbicara tentang “Membawa Google Belanja ke Tingkat Selanjutnya” dalam bentuk video. Juga, ini mengilhami saya untuk menulis posting blog di Strategi Penawaran Berdasarkan Permintaan Belanja Google.
Permintaan Lebih Pendek v / s Permintaan Lebih Panjang
Pada waktunya, telah diamati bahwa semakin lama Permintaan Pencarian, semakin berharga itu. Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk mendapatkan lebih banyak konversi.
Namun, skenario untuk biaya per klik sama sekali berbeda.
Konsultasi yang lebih pendek lebih umum dan memiliki biaya tinggi per klik karena persaingan yang tinggi. Klik untuk Tweet
Meskipun kueri yang lebih panjang lebih spesifik dan memiliki persaingan rendah, mereka juga memiliki biaya per klik yang relatif rendah.
Mari kita ambil contoh produk itu Printer. Sekarang produk ini terlalu umum. Untuk membuatnya spesifik, mari lampirkan a nama merk katakanlah itu Printer HP.
Untuk membuatnya lebih terperinci, kami akan melampirkan Spesifikasi Produk dengan itu. Sekarang menjadi Printer HP M1005.
Sebagai hasilnya, kami dapat menggambarkan produk dalam tiga cara:
- Printer: sangat umum
- Printer HP: merek tertentu
- Printer HP M1005: Produk Tertentu
“Printer” ini adalah konsultasi singkat dan umum. Jika seseorang mengetik “Printer” dan pergi “Printer HP M1005 ″Itu tidak berarti bahwa Anda siap untuk membeli printer HP M1005.
Kemungkinan membeli printer HP M1005 relatif lebih sedikit.
Pada saat yang sama, ada banyak printer di pasar dan banyak pengecer menawar kata kunci “Printer.” Ini berarti ada banyak persaingan untuk “Printer”. Persaingan yang tinggi ini meningkatkan biaya per klik, yang membuatnya relatif tinggi.
Sebaliknya, kami memiliki permintaan yang panjang “Printer HP M1005”. Ini sangat spesifik sehingga hanya cocok untuk satu model produk.
Jadi siapa pun yang menulis permintaan panjang ini mungkin mencari model khusus Printer HP ini. Oleh karena itu, probabilitas bahwa pengguna akan membeli produk khusus ini jauh lebih tinggi.
Juga, tidak semua orang memiliki produk ini, jadi ada lebih sedikit persaingan dan biaya per klik relatif lebih sedikit.
Namun, karena banyak pengecualian untuk aturan ini, tidak selalu penting bahwa kueri terpanjang selalu lebih besar daripada kueri yang lebih pendek.
Masih ada banyak pertanyaan yang pendek tapi masih berharga dan yang lainnya panjang tapi tidak berharga.
Karena itu, untuk mengatasi dilema ini, disarankan untuk menggunakan Preferensi Merek dalam permintaan pencarian.
Preferensi merek dalam kueri penelusuran Google Shopping
Pencarian merek dagang cenderung bekerja secara berbeda dari pencarian umum. Mereka murni bersifat navigasi dan berfokus pada satu merek.
Selain menghasilkan pendapatan tambahan, pencarian merek juga berguna dalam mengevaluasi kinerja Kampanye Belanja.
Secara umum, pertanyaan yang mengandung merek lebih berharga. Klik untuk Tweet
Mengambil contoh sebelumnya, jika pengguna mencari Printer HP daripada Printer, telah menunjukkan preferensi untuk merek tertentu, yaitu HP.
Karenanya, Anda harus membagi kueri pencarian Anda menjadi kampanye yang mengandung preferensi merek dan kueri yang tidak mengandung preferensi merek.
Referensi produk dalam permintaan pencarian Google Shopping
Referensi produk berarti ketika pengguna memasukkan spesifikasi produk yang sesuai saat mencari di Google.
Di sini, pengguna tahu produk yang tepat yang mereka cari. Oleh karena itu, kueri yang memiliki referensi atau spesifikasi produk cenderung berfungsi lebih baik.
Namun, pertanyaan yang memiliki spesifikasi produk tertentu adalah mereka yang memiliki rasio kinerja yang lebih baik. Karena dalam jenis konsultasi ini, pengguna sudah tahu model produk mana yang ingin ia beli.
Selain itu, kueri ini sangat spesifik dan karenanya memiliki lebih banyak konversi dan biaya rendah per klik.
Oleh karena itu, mengambil kembali contoh printer, pengguna tidak hanya tertarik pada merek tertentu tetapi juga pada produk tertentu dari merek itu.
Seperti di sini, pengguna mencari Printer HP M1005, yang merupakan salah satu dari beberapa model printer yang diproduksi HP.
Jadi untuk saat ini kami memiliki tiga jenis kampanye berbasis permintaan:
-
Kampanye umum (termasuk kampanye dan kampanye non-merek pilihan tanpa produk spesifik)
-
Kampanye merek pilihan
-
Kampanye produk tertentu
Tujuan Penawaran Berbasis Kueri di Google Shopping
(saya) Jika kueri menyertakan a Istilah umum (Kampanye umum), lalu tawaran rendah.
(ii) Jika kueri menyertakan a nama merk (Kampanye merek pilihan), lalu tawaran lebih tinggi.
(aku aku aku) Jika kueri menyertakan a Spesifikasi Produk (Kampanye khusus produk, lalu menawarkan yang tertinggi.
Strategi penawaran berdasarkan permintaan di Google Shopping
Kampanye ini memiliki komponen utama tertentu yaitu:
(i) Pembentukan prioritas: Menunjukkan kampanye mana yang harus digunakan terlebih dahulu untuk kueri.
(ii) Kata kunci negatif: Saring kueri dalam kampanye yang benar.
(iii) Penawaran produk: Atur tempat dalam pelelangan untuk konsultasi.
(iv) Anggaran bersama: Penganggaran bersama memastikan bahwa kinerja kampanye tidak terhambat ketika kampanye tertentu kehabisan anggaran.
Berikut ini adalah interpretasi yang jelas tentang bagaimana ketiga kampanye tersebut.
(A) Kampanye umum (tanpa merek dan tanpa produk)
(i) Pembentukan prioritas: Mereka memperoleh kueri konversi rendah dan pencarian umum.
(ii) Kata kunci negatif: Semua kata kunci spesifik merek dan produk.
(iii) Penawaran produk: Penawaran rendah
(iv) Anggaran bersama: Anggaran bersama antara setiap kampanye.
(B) Kampanye merek pilihan
(i) Pembentukan prioritas: Mereka memperoleh permintaan pencarian yang lebih spesifik yang menyertakan nama merek.
(ii) Kata kunci negatif: Semua kata kunci spesifik produk.
(iii) Penawaran produk: Penawaran tertinggi
(iv) Anggaran bersama: Anggaran bersama antara setiap kampanye.
(C) Kampanye khusus produk
(i) Pembentukan prioritas: Mereka memperoleh pertanyaan super spesifik yang mencakup spesifikasi produk.
(ii) Kata kunci negatif: Hanya kata kunci khusus produk yang memiliki biaya tinggi dan konversi rendah.
(iii) Penawaran produk: Penawaran tertinggi
(iv) Anggaran bersama: Anggaran bersama antara setiap kampanye.
Biasanya, ada anggaran bersama untuk semua kampanye karena jika satu kampanye kehabisan anggaran, maka lalu lintas untuk kampanye itu akan dipindahkan ke kampanye lainnya. Jadi, uraikan cara kerja kampanye.
Oleh karena itu, untuk menghindari gangguan ini, disarankan untuk menggunakan anggaran bersama.
Hasil dari strategi penawaran berdasarkan permintaan Belanja Google
Lebih jauh, setiap strategi membutuhkan waktu dan upaya yang cukup untuk membuktikan nilainya. Juga, hanya setelah mengalokasikan waktu yang cukup Anda dapat menyimpulkan kinerja optimalnya.
Karena berbagai alasan, strategi ini mungkin berfungsi lebih baik untuk beberapa akun daripada yang lain.
Beberapa hasil dari strategi ini adalah:
-
Peningkatan dalam tingkat konversi:
Seperti dalam strategi ini, Anda akan mengurangi anggaran Anda dari kampanye yang lebih umum ke kampanye yang lebih spesifik. Karena kampanye umum menghasilkan klik dengan peluang konversi lebih sedikit dan kampanye spesifik lebih berorientasi konversi. Karenanya, akan ada peningkatan lalu lintas berorientasi konversi yang akan memulai lebih banyak konversi.
-
Peningkatan volume dan biaya lalu lintas:
Karena penggunaan strategi ini, Anda membuat beberapa kampanye Anda sangat spesifik dengan memasukkan merek dan spesifikasi produk dan meninggalkan beberapa kampanye Anda secara umum. Selain itu, ini akan memungkinkan Anda untuk berpartisipasi dalam lelang BPK yang lebih tinggi, sehingga meningkatkan biaya.
-
Strategi jangka panjang yang sukses:
“Roma tidak dibangun dalam satu hari.” Oleh karena itu, teorema yang sama juga berlaku di sini. Oleh karena itu, semakin lama strategi dijalankan, semakin banyak akses yang Anda miliki ke data yang diperlukan untuk melakukan kampanye merek dan produk tertentu. Namun, untuk menjalankan kampanye baru ini, benar-benar membutuhkan waktu untuk mengumpulkan data dan membuat keputusan pengoptimalan. Jadi inilah mengapa strategi ini merupakan strategi jangka panjang. Oleh karena itu, strategi berbasis permintaan membutuhkan waktu untuk lepas landas. Tapi begitu dipecahkan dengan benar, itu menjamin hasil jangka panjang yang menguntungkan.
Cara mengatur penawaran berdasarkan kueri di akun Google Shopping Anda
Ada 3 jenis kampanye yang harus Anda konfigurasi untuk strategi ini:
- Kampanye umum (Kampanye tanpa merek dan tanpa produk)
- Kampanye merek
- Kampanye produk tertentu
1. Kampanye umum (kampanye tanpa merek dan tanpa produk)
Anda dapat mengonfigurasi strategi ini dalam kampanye belanja Anda yang ada serta dalam kampanye belanja baru Anda.
(i) Kampanye pembelian yang ada
Untuk mengkonfigurasi strategi ini dalam strategi yang ada, Anda harus mengikuti langkah-langkah ini.
(i) Buka kampanye belanja yang ada.
(ii) Periksa Cari laporan permintaan.
(iii) Saring yang paling umum merek jadi.
(iv) Bandingkan data itu mengandung merek dan apa tidak ada merek.
(v) Juga, jika kampanye ini menghasilkan lebih banyak konversi, Anda tidak perlu mengambil risiko kehilangan data itu. Selain itu, Anda dapat mengonversi kampanye itu secara langsung menjadi Kampanye Umum atau Tidak Bermerek.
Agar kampanye Anda saat ini menjadi Kampanye Umum atau Tidak Bermerek, Anda harus:
(Saya akan Konfigurasi lidah.
(ii) Ubah nama kampanye.
(iii) Ubah prioritas kampanye menjadi Tinggi.
Untuk menyiapkan Anggaran Bersama untuk kampanye ini, Anda harus:
(i) Klik pada Perpustakaan bersama tab di kiri bawah antarmuka pengguna AdWords.
(ii) Beri nama anggaran Anda, pilih kampanye yang benar, tetapkan anggaran Anda dan simpan.
Untuk menyiapkan kata kunci negatif untuk kampanye ini, Anda harus:
(Saya akan Kata kunci tab dalam kampanye Anda.
(ii) Tambahkan sebanyak mungkin Merek dan Produk spesifik kata kunci seperti negatif.
Untuk menyesuaikan penawaran untuk kampanye ini, Anda harus:
(i) Pilih grup iklan dan buka tab Grup Produk.
(ii) Pilih semua produk dan tawaran mereka rendah dalam consecuense
Jadi sekarang kampanye Tanpa Merek dikonfigurasikan sesuai dengan strategi ini.
(ii) Kampanye pembelian baru
Untuk mengonfigurasi strategi ini dalam kampanye Belanja baru Anda, Anda harus mengikuti langkah-langkah ini.
(i) Masuk ke akun Anda Adwords Tagihan.
(ii) Klik Buat kampanye baru.
(iii) Kemudian pilih Cari.
(iv) Pilih Pembelian dari menu dropdown.
Agar kampanye belanja baru Anda menjadi kampanye umum atau non-merek, Anda harus:
(i) Beri nama kampanye belanja baru Anda.
(ii) Tetapkan prioritas kampanye di Tinggi.
(iii) Membangun Pengidentifikasi pedagang ke yang benar Akun Merchant Center.
(iv) Buat filter khusus untuk menemukan produk merek tertentu dalam kampanye ini.
(v) Tetapkan semua pengaturan kampanye lainnya seperti yang dilakukan.
(vi) Simpan kampanye baru Anda tanpa merek.
Untuk menyiapkan Anggaran Bersama untuk kampanye ini, Anda harus:
(i) Klik pada Perpustakaan bersama tab di kiri bawah antarmuka pengguna AdWords.
(ii) Beri nama anggaran Anda, pilih kampanye yang benar, tetapkan anggaran Anda dan simpan.
Untuk menyiapkan kata kunci negatif untuk kampanye ini, Anda harus:
(Saya akan Kata kunci tab dalam kampanye Anda.
(ii) Tambahkan sebanyak mungkin Merek dan Produk spesifik kata kunci seperti negatif.
Jadi sekarang kampanye tanpa merek baru dikonfigurasi sesuai dengan strategi ini.
2. Kampanye merek
Untuk membuat kampanye merek, Anda harus mengikuti langkah-langkah ini.
(i) Cukup salin dan tempel kampanye yang tidak bermerek ke antarmuka pengguna AdWords.
(ii) Buka tab pengaturan kampanye.
(iii) Ubah nama kampanye.
(iv) Ubah prioritas kampanye menjadi Berarti, sedang.
Untuk menyiapkan Anggaran Bersama untuk kampanye ini, Anda harus:
(i) Klik pada Perpustakaan bersama tab di kiri bawah antarmuka pengguna AdWords.
(ii) Beri nama anggaran Anda, pilih kampanye yang benar, tetapkan anggaran Anda dan simpan.
Untuk menyiapkan kata kunci negatif untuk kampanye ini, Anda harus:
(i) Hapus kata kunci merek yang ada dalam kampanye ini ketika Anda menyalinnya dari Kampanye Tidak Bermerek.
(ii) Pergi ke Kata kunci tab dalam kampanye Anda.
(iii) Tambahkan sebanyak mungkin Kata kunci spesifik produk seperti negatif
Untuk menambahkan kata kunci spesifik produk dalam kampanye ini sebagai negatif:
(i) Buka tab Produk di kampanye Anda.
(ii) Sorot semua produk yang terdaftar di sana.
(iii) Rekatkan semua data ke Excel.
(iv) Salin kolom ID item dari lembar excel dan tambahkan langsung sebagai negatif tingkat kampanye.
Untuk menyesuaikan penawaran untuk kampanye ini, Anda harus:
Kampanye tidak bermerek mereka memiliki tawaran rendah untuk menghindari buang-buang waktu untuk penyelidikan umum.
Karena itu, untuk kampanye merek, Anda harus tingkatkan penawaran Anda sedikit.
Hasilnya, kampanye branding Anda pada strategi ini sekarang siap.
3. Kampanye produk tertentu
Proses untuk membuat kampanye khusus produk mirip dengan membuat kampanye merek.
Untuk membuat kampanye merek, Anda harus mengikuti langkah-langkah ini.
(i) Cukup salin dan tempel kampanye yang tidak bermerek ke antarmuka pengguna AdWords.
(ii) Buka tab Pengaturan Kampanye.
(iii) Ubah nama kampanye.
(iv) Ubah prioritas kampanye menjadi Rendah.
Untuk menyiapkan Anggaran Bersama untuk kampanye ini, Anda harus:
(i) Klik pada Perpustakaan bersama tab di kiri bawah antarmuka pengguna AdWords.
(ii) Beri nama anggaran Anda, pilih kampanye yang benar, tetapkan anggaran Anda dan simpan.
Hapus kata kunci negatif
Karena kampanye ini adalah tentang permintaan pencarian khusus produk, maka tidak ada kata kunci negatif yang akan ditambahkan ke kampanye ini.
Sebaliknya, dalam kampanye ini, Anda harus menghapus semua kata kunci spesifik merek dan produk.
Juga, sertakan hanya kata kunci khusus produk yang memiliki biaya tinggi dan tingkat konversi yang sangat rendah.
Untuk menyesuaikan penawaran untuk kampanye ini, Anda harus:
Meskipun ini adalah kampanye yang akan ditampilkan untuk pertanyaan spesifik produk yang sangat spesifik.
Selain itu, orang yang memiliki spesifikasi produk dalam permintaan pencarian mereka jauh di bawah corong konversi dan tahu persis apa yang mereka inginkan. Juga, tingkat konversi untuk pertanyaan ini relatif tinggi.
Karena itu, untuk kampanye produk tertentu, Anda harus tingkatkan penawaran Anda secara signifikan.
Pikiran terakhir
Sebagai kesimpulan, Google Shopping adalah platform yang muncul untuk pedagang eCommerce untuk menciptakan kesadaran merek dan mempromosikan produk mereka secara online, untuk memaksimalkan konversi mereka.
Oleh karena itu, ini merupakan komponen penting dari pengalaman berbelanja secara keseluruhan. Ini juga menawarkan kesempatan bagi peritel e-commerce untuk menampilkan produk mereka di depan pelanggan mereka.
Karena tidak ada penargetan kata kunci di Google Shopping, pengiklan sangat bergantung pada Google untuk mencocokkan iklan mereka dengan permintaan pencarian yang relevan.
Pemilik e-commerce menawar produk daripada kata kunci di Google Shopping. Klik untuk Tweet
Namun, terkadang mengandalkan sepenuhnya pada Google untuk menemukan permintaan pencarian yang tepat untuk iklan Anda bisa sedikit mengecewakan karena kurangnya kontrol.
Karenanya, membuat kampanye Anda sesuai dengan kueri dan kemudian menawar sesuai dengan itu memberi Anda lebih banyak kontrol atas kampanye Anda.
Juga, di blog ini, kami telah memecahkan masalah ini untuk Anda dan telah memberi Anda gambaran tentang bagaimana Anda dapat memiliki kontrol yang lebih baik atas kampanye belanja Anda dengan mengelompokkannya berdasarkan kueri.
