Sembilan puluh sembilan persen – itulah jumlah pemasar yang akan terus mempercayai video sebagai landasan upaya pemasaran konten mereka di tahun 2017.
Ingin tahu mengapa? Jawabannya ada di ROI.
Dari mereka yang saat ini terlibat dalam pemasaran video, 83 persen setuju bahwa itu memberikan pengembalian investasi yang solid. Konsumen setuju.
Data menunjukkan bahwa di antara orang Amerika:
- 79 persen lebih suka video daripada teks untuk belajar tentang suatu produk.
- 84 persen telah meyakinkan diri mereka untuk membeli setelah menonton video merek tersebut.
- 91 persen telah mengklik video penjelas untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan.
"Video ini populer karena mudah dicerna," kata Perry Leenhouts, direktur kreatif senior di Brafton. "Ini hampir merupakan cara pasif menyerap informasi. Lihat dan dengarkan saja. Kamu tidak harus membaca atau berusaha keras untuk menemukan informasi yang kamu inginkan."
Tentu saja, kenyamanan hanya bisa membawa Anda jauh. Pada akhirnya, video efektif karena manusia diprogram untuk merespons.
"Ini adalah media yang sangat kuat," lanjut Perry. "Ini bukan hanya tentang kata-kata atau grafik; mereka menggerakkan gambar dengan suara dan musik, dan ini adalah elemen yang tidak hanya sangat menarik tetapi juga berbicara dengan emosi orang."
Yang mengatakan, beberapa perusahaan waspada terhadap investasi yang diperlukan untuk melakukan pemasaran video dengan benar.
Timbang biayanya
Tanpa ragu, pemasaran video yang efektif membutuhkan biaya, tidak hanya untuk produksi konten, tetapi juga untuk promosi.
"Video membutuhkan strategi promosi dan pemirsa khusus untuk memberikan ROI yang tinggi," kata Perry. "Jika Anda ingin memaksimalkan video Anda, promosikan sebanyak mungkin."
Namun, teknologi yang lebih baru dan lebih murah berarti model penetapan harga yang lebih lama tidak berlaku lagi. Memproduksi dan mendistribusikan video berkualitas tinggi lebih mudah dari sebelumnya, dan dengan semakin banyaknya perusahaan produksi video yang bergabung, harga telah turun untuk tetap kompetitif.
Sementara itu, media sosial menawarkan merek cara untuk menjangkau audiens yang besar di sebagian kecil dari harga iklan video lama.
"Jika Anda ingin memaksimalkan video Anda, promosikan sebanyak mungkin."
Opsi luas
Kemajuan teknologi juga telah membuka pintu ke berbagai jenis pemasaran video, dari blogging video yang berfokus pada berita hingga video penjelas yang beranimasi.
"Jika Anda mencari lalu lintas dan ingin melakukan sesuatu yang berbiaya rendah sambil mengeluarkan nama Anda, vox pops atau wawancara di jalan adalah cara yang sangat efektif untuk menarik audiens dan menekan biaya," kata Perry. "Ini cara mudah untuk membuat konten yang ramah lingkungan. Lalu ada blogging video, yang merupakan produksi studio yang cepat dan efisien yang memungkinkan Anda membuat volume video yang besar dengan biaya minimal."
Opsi yang paling mahal dan memakan waktu termasuk video testimonial yang mendalam. Perry mencatat bahwa jenis produk video ini dapat digunakan untuk tahun-tahun mendatang.
"Itu bukan konten yang hanya digunakan sekali atau selama beberapa minggu," katanya. “Itu adalah sesuatu yang dapat membangun kepercayaan untuk prospek untuk waktu yang sangat lama. Ini adalah cara menghadirkan dan memeriksa bisnis Anda di mata klien potensial. Dan Anda ingin itu terlihat bagus, mengalir dengan baik, dan bekerja dengan baik. Dan itu membutuhkan waktu dan investasi dalam teknologi. Pada akhirnya, manfaatnya jauh lebih berharga daripada harga yang Anda bayar untuk produksi. ”
Mulailah dengan strategi
Seperti halnya segala jenis pemasaran konten, cara terbaik untuk memaksimalkan ROI adalah dengan merencanakan ke depan.
"Ini bukan tentang menghabiskan uang untuk produksi dan memiliki video yang bagus," kata Perry. “Memiliki video yang luar biasa tidak berarti apa-apa. Setiap hari jutaan video dirilis, dan itu semua adalah kompetisi Anda. Anda harus punya rencana. Apa itu TUJUAN? Apa yang ingin Anda capai? Siapa yang ingin Anda hubungi? Bagaimana Anda akan mendistribusikan video Anda? ”
Juga ingat di mana video berada di corong penjualan. Meskipun tidak ada aturan yang keras dan cepat untuk bagaimana video harus digunakan dalam kampanye pemasaran konten, video telah terbukti efektif untuk pemirsa saluran-bawah yang mencari informasi sebelum membuat keputusan pembelian akhir .
Pada saat yang sama, video dapat sangat berharga dalam hal membangun kesadaran merek dan meningkatkan lalu lintas situs web corong teratas.
Akhirnya, pertimbangkan konsistensi. Jangan berharap untuk membakar dunia dengan satu video.
Sementara ketenaran viral tidak bisa dipaksakan, pendekatan yang lambat dan mantap terbayar. Pelanggan Brafton membanggakan lebih dari 100 konversi penonton dalam satu kuartal setelah beralih ke strategi video yang lebih konsisten. Rata-rata waktu yang dihabiskan di situs meningkat 92 persen di antara pemirsa, dan kunjungan ke halaman video unik meningkat 309 persen.
Angka-angka tidak berbohong, dan pemasaran video menawarkannya dalam sekop. Misalnya, 81 persen perusahaan yang berinvestasi dalam video penjelas mengatakan bahwa strategi itu membantu meningkatkan penjualan.
Sebelum Anda dapat menganalisis efek video pada angka penjualan Anda sendiri, Anda harus menunjukkan bahwa Anda memahami nilai komersialnya dan menjadikannya bagian dari rencana permainan pemasaran konten Anda.
