Pesan tamu
Inovasi teknologi telah secara signifikan memperluas teknik dan ruang lingkup pemasaran. Namun, kesalahpahaman tentang bagaimana teknologi telah mengubah pemasaran tradisional dapat membatasi efektivitas kampanye Anda. Terlalu sering, pemasar teknologi terjebak dalam tren dan kata kunci tanpa berhenti untuk memikirkan apa yang benar-benar berfungsi. Menghindari beberapa kesalahan pemasaran teknologi yang paling umum dapat membantu Anda memfokuskan rencana pemasaran Anda dan meningkatkan efektivitasnya.
- Berfokus secara eksklusif pada pemasaran langsung
Pemasaran langsung melibatkan penyampaian pesan yang diinginkan secara langsung ke audiens target. Metode ini dapat mengambil banyak bentuk, termasuk email yang ditargetkan, kampanye email, dan iklan online. Komunitas teknologi telah memeluk pemasaran langsung, terutama dalam inkarnasinya yang berteknologi tinggi. Daya tarik utama pengiriman pesan ke audiens Anda secara langsung adalah bahwa metode ini sangat terukur. Perusahaan mengidentifikasi audiens target melalui algoritma dan kemudian menganalisis data respons. Ketika Anda menyiarkan iklan di TV, Anda tidak memiliki cara untuk segera menilai dampaknya, tetapi Anda dapat dengan mudah menghitung jumlah email terbuka, posting media sosial, dan pembelian aktual.
Di sisi lain, sebagian besar kampanye pemasaran langsung tidak memiliki kreativitas dan inspirasi yang sering mendasari loyalitas merek. Kampanye iklan yang luar biasa dapat menyoroti atribut unik merek Anda dan menarik pelanggan. Spesialis pemasaran teknologi sering lupa akan teknik pemasaran yang tampaknya sudah ketinggalan zaman, mencurahkan sedikit, jika ada, perhatian pada pengembangan mereka. Kemudian, ketika kampanye iklan biasa-biasa saja atau setengah hati gagal memberikan hasil, mereka mengaitkan kinerja yang buruk dengan kurangnya tren media. Sementara pemasaran langsung memiliki manfaatnya, termasuk menghasilkan data yang berharga, mendedikasikan sumber daya yang serius untuk bentuk pemasaran lainnya sangat penting untuk membangun merek yang kuat.
- Tertarik pada kata kunci
Perusahaan teknologi cenderung melihat diri mereka sebagai yang terdepan dalam inovasi. Mungkin karena alasan ini, spesialis pemasaran teknologi sering tertarik dengan kata kunci baru dan tren yang terdengar menarik. Sebelum melepaskan, masuk akal untuk memeriksa dan mengungkap makna sebenarnya di belakang mereka. Jika Anda kesulitan melakukannya, zat itu mungkin tidak ada.
Beberapa konsultan pemasaran suka mempresentasikan ide-ide tradisional yang dibungkus dengan jargon baru. Dalam kasus lain, tekanan untuk terus berinovasi dapat menciptakan istilah yang tidak berarti yang hanya terdengar mengesankan. Bendera merah untuk gagasan pemasaran yang kemungkinan besar akan hancur dan terbakar termasuk klaim bahwa gagasan itu telah mengubah segalanya, atau merupakan satu-satunya cara untuk bergerak maju atau menghancurkan semua yang kita tahu. Menganalisis ide-ide baru dengan hati-hati dan dengan kepala yang datar dapat mencegah Anda maju dengan skema yang bisa mahal, tidak efektif, dan terkadang dipertanyakan.
- Peningkatan otomatisasi dengan mengorbankan kreativitas
Saat ini, banyak perusahaan bertujuan untuk secara langsung menjangkau pelanggan sebanyak mungkin. Sementara algoritma otomatisasi terus meningkatkan efisiensinya dan mempertajam fokusnya, ada batas keuntungan bersih yang mereka bawa ke bisnis Anda. Spesialis pemasaran teknologi sering memfokuskan waktu dan energi mereka untuk meningkatkan otomatisasi dan mengembangkan versi yang semakin canggih. Pendekatan terbatas ini berasal dari asumsi implisit bahwa tugas penjual adalah mengirim pesan produk secara individu kepada sebanyak mungkin orang. Pendekatan ini menghasilkan longsoran email penjualan dan iklan bertarget di media sosial.
Namun, spesialis pemasaran teknologi harus peduli tidak hanya dengan jumlah orang yang mereka jangkau, tetapi juga dengan pesan substantif yang mereka sampaikan. Kreativitas adalah kekuatan yang menghasilkan kampanye pemasaran yang menangkap imajinasi dan memproyeksikan merek yang kuat. Kreativitas juga tidak dapat diotomatisasi. Oleh karena itu, seiring dengan pengembangan analitik data pemasaran yang canggih, pastikan untuk berinvestasi dalam bentuk pemasaran yang kurang nyata. Mengembangkan suara dan gambar unik untuk bisnis Anda membutuhkan lebih banyak waktu dan menghasilkan lebih sedikit komentar langsung daripada promosi otomatis, tetapi itu dapat membuat perbedaan untuk kesuksesan jangka panjang Anda.
- Mengabaikan prinsip pemasaran tradisional
Banyak vendor teknologi menghindari apa pun yang dapat diberi label kuno. Bagaimanapun, bisnis teknologi adalah tentang inovasi, bukankah pemasaran Anda harus mencerminkan hal itu? Spesialis pemasaran harus menyadari bahwa apa yang sering dipuji sebagai yang baru dan segar didasarkan pada prinsip-prinsip pemasaran yang sama yang telah membawa perusahaan pada kesuksesan selama beberapa dekade. Karena peluang teknologi yang tersedia saat ini, prinsip-prinsip ini dapat mengambil bentuk baru, seperti video viral dan iklan media sosial. Namun pada intinya, pemasaran yang sukses terus diatur oleh ide-ide dasar yang sama. Pakar teknologi harus mempelajari teknik tradisional dan membuat implementasi baru yang menarik.
Tentang Penulis:
Cody Jensen memulai karirnya di perusahaan raksasa, Google Inc. Sejak itu ia berada di Search Engine Marketing dan memiliki kecerdasan khusus untuk iklan berbayar. Sebagai pendiri Searchbloom, Cody memimpin strategi dan pelaksanaan penyediaan pemasaran digital kelas dunia untuk bisnis kecil di seluruh negeri.
