Mari kita hadapi itu, tidak semua dari kita benar-benar nyaman dengan jaringan. Saya tidak berpikir networker yang hebat lahir, tetapi sesuatu yang Anda pelajari. Di sekolah, saya terpilih sebagai "siswa yang paling tidak dikenal di kelas" dan kemudian pada 2010 saya dianugerahi "Networker of the Year", dan selama empat tahun berturut-turut sejak itu. Saya pada dasarnya adalah seorang introvert, jadi saya membuktikan bahwa Anda tidak harus menjadi orang yang ekstrovert dan bersemangat serta ceria untuk menjadi networker yang hebat.
Berikut ini beberapa kiat hebat untuk membantu Anda. Juga ingat bahwa kami sangat sering melakukan bisnis dengan orang-orang yang kami sukai, percayai, hormati, dan ketahui, sehingga jaringan benar-benar berfungsi dalam hal menghasilkan bisnis untuk Anda. Ini adalah alat yang sangat kuat untuk menumbuhkan bisnis Anda sendiri dan meningkatkan laba Anda. Jadi semoga beberapa tip jaringan di bawah ini akan membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik di acara berikutnya.
1. Jangan berbicara dengan semua orang di acara tersebut.
Beberapa orang mengukur keberhasilan jaringan mereka berdasarkan pada volume orang yang mereka ajak bicara atau jumlah kartu nama yang telah mereka kumpulkan. Saya telah ke acara di mana seseorang mengganggu diskusi saya dengan orang lain, memperkenalkan dirinya, mengatakan beberapa kata, dan kemudian melanjutkan.
Saya tidak pernah melakukan bisnis dengan orang-orang ini. Hei, saya hampir tidak ingat mereka dan saya tentu tidak tahu siapa mereka, meskipun mereka melemparkan kartu nama di tangan saya, mereka tidak membuat (atau lebih tepatnya tidak ada kesan positif) pada saya.
Terus terang, mereka mungkin belum menghadiri acara tersebut. Biarkan saya mengatakan ini, dan saya akan mengatakannya lagi: Jaringan adalah tentang membangun hubungan dan bertemu orang-orang, yang tidak terjadi dalam 30 detik. Jaringan seperti pernikahan; Siapa di antara Anda yang bertunangan di kencan pertama Anda?
2. Pastikan Anda mendengarkan
Ya, saya yakin Anda telah mendengar ungkapan "Anda memiliki dua telinga dan satu mulut; gunakan secara proporsional". Namun pada kenyataannya, kesalahan kritis lain dari jaringan tidak hanya berbicara, tetapi tidak mendengarkan.
Dengan tidak mendengarkan, Anda kehilangan informasi hebat dan kesempatan untuk terhubung dengan orang tersebut. Di sinilah introvert adalah penggiat jejaring yang hebat karena mereka cenderung mendengarkan, jadi jika Anda perlu menyela atau mengambil alih pembicaraan, silakan menjauh.
3. Pergi ke acara lebih awal
Jejaring terbaik (dan bisnis berikutnya) dilakukan sebelum dan sesudah acara, jarang selama acara. Sekarang saya tahu ada saat-saat ketika Anda benar-benar sibuk (saya pernah ke sana sendiri), tetapi yang selalu saya lakukan adalah satu atau yang lain.
Jika saya tahu saya harus pergi lebih awal (atau mati tepat waktu), maka saya akan sangat yakin untuk sampai di sana cukup awal dan membuat jaringan kualitas saya kemudian … Atau tetap terlambat jika saya tidak bisa sampai di sana lebih awal. Yang ideal adalah pergi sekitar 20 menit sebelum dan sesudah acara. Jadwalkan janji temu Anda yang lain sesuai.
4. Jangan lupa alat Anda
Sekarang untuk alat, saya berbicara tentang kartu nama Anda. Serius, dibutuhkan sekitar dua hari bagi printer untuk mencetaknya; mungkin waktu yang lebih singkat daripada potongan RSVP acara. Jika hampir habis, buat cetak ulang dengan sangat cepat. Tolong jangan pernah menghadiri acara tanpa kartu Anda. Jika Anda tidak dapat mengatur sesuatu yang sesederhana itu, orang akan bertanya-tanya "bagaimana Anda melakukan bisnis." Atau sungguh, mereka mungkin tidak bertanya-tanya, karena mereka tidak akan mengingat Anda setelah seminggu berlalu, karena mereka tidak memiliki apa pun untuk mengingat Anda.
5. Tetap berkomunikasi
Hei, Anda bertemu orang itu, Anda mendapatkan kartu mereka, tentu saja mereka akan melakukan bisnis secara otomatis dengan Anda! Tidak Ingatlah bahwa jaringan adalah tentang membangun hubungan, yang membutuhkan waktu dan usaha. Anda harus tetap berhubungan, tetapi jangan menjadikannya acara yang diatur dan dijadwalkan.
Saya kenal seorang wanita yang menghubungi saya hampir setiap enam bulan. Saya tidak pernah mendengar dari bulan ke bulan, dan kemudian setelah enam bulan, saya menerima email: "Apakah kita akan minum kopi?" Faktanya, saya akan bertaruh (walaupun saya tidak pernah bertanya / mengkonfirmasi) bahwa dia memiliki saya di Penjadwal Tugas yang dijadwalkan untuk "menghubungi saya" enam kali sebulan. Jadikan teratur, tetapi tidak diatur.
Saya tetap berhubungan dengan orang-orang melalui telepon, email, Facebook, LinkedIn dan bersifat acak (tetapi teratur). Juga, mengirim spam ke orang-orang bukan "tetap berhubungan", itu hanya spam dan tidak dilakukan oleh networker yang baik!
6. Promosikan orang lain.
Networker yang hebat sepenuhnya memahami nilai mempromosikan orang lain. Faktanya, 73% orang akan mempercayai sesuatu yang dikatakan oleh orang lain, jauh sebelum apa yang dikatakan orang itu tentang dirinya sendiri. Jadi jika Anda berada di sebuah acara dan seseorang yang Anda kenal (dan rekomendasikan) ada di sana, ucapkan selamat kepada publik … semuanya akan berjalan dengan sangat baik, dan sebelum Anda menyadarinya, orang lain akan melakukan hal yang sama untuk Anda.
Bahkan cara Anda menghadirkan seseorang dapat dilakukan dengan sangat baik, misalnya, "Bisakah saya memperkenalkan Anda dengan Jayne? Dia adalah printer yang luar biasa dan telah melakukan semua hal saya untuk waktu yang lama." Seberapa kuat pengantar itu!
Ingat
Kiat-kiat jaringan ini akan menjadikannya jaringan yang bagus yang dapat menghasilkan bisnis besar bagi sebagian dari Anda, jadi pastikan untuk melakukannya secara efektif. Dan ingat, Anda harus melacak prospek Anda, jadi setiap kali calon pelanggan baru atau pelanggan menghubungi Anda, tanyakan kepada mereka "bagaimana Anda mendengar tentang saya?".
Catat ini dan lacak statistiknya – ini akan memberi tahu Anda dari mana prospek berasal dan apa yang berfungsi atau tidak. Dan jika seseorang yang Anda jaringan mengirimi Anda pesan ini, pastikan untuk segera mengucapkan terima kasih kepada mereka dan secara pribadi, hanya dengan catatan dan goresan tulisan tangan, atau hadiah atau voucher hadiah yang bagus.
