Berapa biaya strategi pemasaran konten perusahaan Anda? Berapa harga yang Anda bayarkan jika berayun dan gagal?
Sebagian besar pemasar menilai kinerja Anda berdasarkan lalu lintas, klik, dan prospek (di antara banyak faktor lain berdasarkan metrik). Namun, mungkin sulit bagi organisasi B2B untuk mengetahui apa implikasi pendapatan Mereka berasal dari strategi pemasaran konten Anda.
Sulit untuk melacak semua ini, tetapi Anda harus melakukannya!
Misalnya, berapa banyak yang dihabiskan perusahaan Anda untuk perangkat lunak otomasi pemasaran? Berapa banyak kampanye yang berjalan setiap kuartal? Setiap bulan? Kapan terakhir kali Anda memperbarui konten untuk kampanye tersebut? Siapa yang bertanggung jawab atas pembuatan dan pengelolaan konten? Perangkat lunak otomasi pemasaran dapat membebani organisasi Anda antara $ 12.000 setahun dan lebih dari $ 100.000. Apakah Anda punya jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini? Bos Anda akan bertanya kepada mereka.
Banyak perusahaan membayar premi untuk beberapa produk yang kurang digunakan atau diisi dengan konten usang. Sangat penting bahwa konten yang mendorong produk ini diperbarui secara berkala untuk setiap kampanye dengan materi yang dinamis dan merangsang yang akan menarik audiens. Membuat dan melaksanakan strategi ini membutuhkan waktu dan upaya dari karyawan pemasaran terbaik Anda. Ini dapat mencakup mengidentifikasi dan membangun orang, membuat konten pada berbagai tahap siklus pembelian, dan menganalisis hasil.
Sekarang bilas dan ulangi.
Saat Anda menghitung semua biaya yang diperlukan untuk berhasil melakukan pemasaran konten, tab dengan cepat mulai bertambah: TSaya dan gaji tim pemasaran saya + perangkat lunak otomasi pemasaran + penulis + desainer grafis + videografer = lebih dari yang mungkin Anda pikirkan. Sekarang bayangkan bahwa selama ini dan uang dihabiskan untuk kampanye yang tidak menghasilkan prospek.
Apakah Anda menjalankan kampanye yang tidak berhasil? Ucapkan selamat tinggal pada anggaran pemasaran Anda.
Berikut beberapa tip untuk membatasi risiko Anda:
Rencanakan ke depan
Buat kalender konten beragam yang menjangkau banyak area dalam siklus pembelian (tidak sadar, sadar, siap membeli). Dalam setiap bagian corong, konten harus memiliki tujuan dan menjawab pertanyaan pembaca. Kampanye harus mendorong calon pelanggan melalui perjalanan pembeli dengan konten terbaru dan unik.
Beri ide
Hanya sedikit orang yang suka “dijual”. Cara terbaik untuk mendapatkan kepercayaan dari pembaca Anda adalah dengan menawarkan informasi yang tidak diketahui atau tidak tersedia di industri. Memberikan tampilan industri yang berkualitas memisahkan Anda dari semua suara lain yang bersaing untuk menarik perhatian pembaca. Ini tidak mudah, tetapi jika dilakukan dengan benar, hasilnya akan spektakuler. Apa yang disediakan konten Anda yang tidak dapat ditemukan di 10, 20, atau 30 situs lain? Apa yang membuat organisasi Anda unik?
Buat halaman arahan yang menarik
Sepotong konten hanya sebagus halaman arahan tempat ia hidup. Apakah halaman arahan Anda menanggapi maksud mesin pencari yang mendarat di atasnya? Apakah Anda mengikuti semua praktik SEO terbaik? Apakah Anda memiliki grafik atau video yang membantu menjelaskan nilai solusi Anda?
Mintalah masukan dari semua tingkatan organisasi.
Tujuan seorang CEO mungkin berbeda dengan tujuan seorang manajer pemasaran. Membuat konten yang berbicara kepada semua calon pembeli penting untuk menghasilkan prospek. Kenali orang-orang pembeli Anda dan dapatkan umpan balik dari orang-orang yang sesuai secara internal yang mewakili setiap pembeli. Siapa yang lebih baik untuk berbicara dengan CEO selain CEO?
Selami data Anda
Pemasaran konten adalah ilmu. Seorang CEO sebuah organisasi baru-baru ini mengatakan kepada saya, “Yah, toh itu semua omong kosong. Tidak ada yang tahu apa yang akan berhasil dan apa yang tidak.” Ini salah. Gunakan data untuk menyiapkan diri Anda sendiri menuju kesuksesan. Jangan menargetkan kata kunci yang paling kompetitif jika Anda belum memiliki ruang tersebut. Temukan pengunjung berkualitas dengan menargetkan kata kunci berekor panjang yang berhubungan dengan konten atau halaman arahan tempat Anda mengarahkan lalu lintas.
Jangan takut untuk beradaptasi saat bepergian
Bahasa pengujian A / B. Memanfaatkan kampanye atau konten yang berhasil. Putuskan kampanye PPC yang berkinerja buruk. Fakta bahwa itu adalah rencananya tidak membuatnya menjadi benar. Jangan menduplikasi kegagalan, dan bersiaplah untuk berubah dengan cepat jika kampanye meleset dari sasaran.
Pemasaran konten tidaklah mudah. Kegagalan dapat menghabiskan uang dan waktu organisasi dalam bentuk prospek / penjualan yang hilang dan upaya yang sia-sia dari beberapa orang terbaik / termahal. Sebelum memulai kampanye, jika Anda dapat dengan yakin menjawab beberapa pertanyaan di atas, Anda akan membatasi risiko pada bisnis Anda.
