Daftar Isi untuk Bisnis Generasi Pimpinan:
Bayangkan saja Anda sedang duduk di restoran pada tanggal Anda, dengan penuh semangat menunggu gadis Anda. Tiba-tiba, telepon Anda berdering dan Anda bergegas mengambilnya, memikirkannya sendirian … dan ketika Anda mengangkatnya dengan “halo sayang, di mana Anda?” Anda mendengar, “Hei! Bolehkah saya berbicara dengan Pak John? Apakah Anda tertarik membeli barang dari toko saya? Betapa menjijikkannya itu!
Inilah yang akan kita diskusikan di sini. jika Anda membuat gangguan ini, itu jauh lebih membuat frustrasi bagi orang yang Anda hubungi, Anda salah. Itu membunuh jejakmu secara mendalam. Dalam hal ini, apa yang harus Anda lakukan?
Mari kita beralih ke generasi lead yang masuk?
Cara paling efisien untuk menyelamatkan organisasi Anda dari orang-orang yang menyebalkan dan mengganggu seperti yang ada di atas yang merusak kencan Anda. Mari kita mulai dengan mendefinisikan apa itu lead. Dan kita akan membahas tentang apa itu generasi pemimpin. Dan mengapa menghasilkan lead inbound sangat bermanfaat daripada membeli lead seperti neraka.
Mari selami …
Dasar-dasar bisnis generasi memimpin
Siapa yang memimpin?
Dengan cara ini, perusahaan itu menunjukkan nilai pada kepemimpinannya yang pada akhirnya mengarah pada kesepakatan yang sukses.
Apa itu generasi pemimpin?
Biarkan saya memberi tahu Anda, sebuah contoh
Dia tersenyum! dan dia tampak lebih puas. Itulah tepatnya yang dimaksud dengan generasi pemimpin.
Mengapa generasi pemimpin itu penting?
Tampaknya benar ketika seorang tamu mendekati Anda dan membuka “koneksi” dengan menunjukkan minat organik pada industri mereka. Alur ini menjadi lebih nyata dan akurat untuk bisnis Anda.
Lipat bola mata dan ambil di mana arahan Anda benar-benar ada.
Bagaimana cara menghasilkan arahan?
Melihat diagram di atas, menjadi jelas bahwa generasi pemimpin sangat terhubung dengan pendekatan pemasaran masuk. Saatnya untuk melompat ke langkah kaki :
- Setelah mengklik CTA, pengunjung itu akan diarahkan ke halaman pendaratan, yang akan menjadi halaman web yang berisi formulir untuk mengambil informasi pengunjung dengan imbalan penawaran.
- Penawaran ini dapat berisi sumber daya gratis seperti e-book, tutorial, panduan, template atau juga dapat menawarkan beberapa jenis diskon kepada klien. Namun, tawaran itu harus memiliki nilai bagus bagi pengunjung yang memberikan informasi pribadi mereka.
Setelah pengunjung menyelesaikan ini, selamat telah mendapatkan petunjuk baru!
Lead Generation Marketing: B2B Lead Generation Tactics
Anda dapat memecah generasi pemimpin dengan dua cara: masuk dan keluar. Setelah Anda siap untuk menggabungkan semua elemen. Namun, ada beberapa saluran yang dapat Anda gunakan untuk promosi atau menarik pengunjung ke pelanggan potensial.
Sumber: Marketo
Pemasaran internal
Pemasaran Inbound adalah strategi pemasaran yang berfokus pada menarik pelanggan melalui konten yang sesuai dan menambah nilai pada setiap tahap proses pembelian pelanggan Anda.
Haruskah kita menyelam untuk mencari tahu apa yang dimaksud dengan generasi memimpin pemasaran inbound?
Dengan pemasaran masuk, arahan diarahkan ke situs web Anda melalui berbagai saluran seperti media sosial, blogging, mesin pencari, untuk menciptakan kesadaran merek.
Pemasaran masuk adalah opsi pemasaran terkini saat ini.
Dibandingkan dengan pemasaran keluar, di mana para pemasar dulu sering berjuang untuk menemukan pelanggan, pemasaran masuk menarik perhatian pengguna jauh lebih efisien dan membuat perusahaan dapat diidentifikasi.
Baca lebih lanjut tentang pemasaran inbound di posting blog ini
Kandungan
Konten selalu raja. Lebih baik cara untuk mengarahkan pengguna Anda ke halaman arahan. Secara umum, konten dikembangkan untuk mendidik pengunjung atau memberikan data informatif kepada pembaca.
Selalu ingat bahwa konten adalah penembak kerumunan yang membawa audiens Anda ke halaman arahan ketika mereka mengklik ajakan bertindak (CTA). Kerjakan konten Anda untuk menyenangkan audiens target Anda, yang pada gilirannya mengarah ke win-win
SEO
Setelah Anda memiliki konten bernilai baik, termasuk konten visual, mulailah bergerak maju di saluran sosial. Tonton lalu lintas yang mendekati pos Anda. Seberapa menarik konten Anda?
Situs web
Situs web adalah ruang paling ajaib. Di sinilah konversi terjadi. Dorong pelanggan Anda untuk berlangganan buletin dengan menawarkan beberapa sumber daya elektronik yang baik atau memberi mereka pop-up atau CTA yang efektif untuk mengunduh demo, semuanya terserah Anda.
sumber: mautic
Posting blog
Lihat apakah Anda sedang mengembangkan produk hebat yang tidak ada dalam sorotan, maka itu mungkin waktu yang tepat untuk blog.
Mereka memiliki jangkauan yang lebih besar, tetapi pada saat yang sama, mereka harus diarahkan ke audiens yang spesifik.
Bagaimana jika situs web Anda tidak memiliki fitur blogging, maka Anda perlu mengejar ketinggalan? Dalam bisnis apa pun Anda berada, temukan beberapa tema blog yang menarik terkait dengan musim liburan dan putar viral dengan berbagi di berbagai platform digital.
Surat sampah
Email selalu menjadi saluran pilihan # 1 di platform lain. Ini adalah cara paling efisien untuk menjangkau orang-orang yang sudah tahu merek dan produk atau layanan Anda.
“Menurut MarketingSherpa, strategi generasi memimpin yang paling banyak digunakan adalah pemasaran email, dan 81% responden lebih suka sebagai saluran yang paling efektif.”
Anda dapat meletakkan konten di depan audiens target dan menganalisis seberapa banyak mereka merespons email Anda.
Terkait: Pemasaran Email: pesan yang tepat untuk orang yang tepat pada waktu yang tepat
Jaringan sosial
Tidak ada yang lebih menarik daripada pemasaran gratis. Tidak ada biaya untuk menggunakan platform media sosial dalam pemasaran Anda untuk organisasi Anda.
Sejak Facebook untuk Twitter dan dari Pinterest Untuk Google +, akun sepenuhnya gratis untuk disiapkan dan dikelola. Ada beberapa area di mana Anda dapat menambahkan uang ke posting promosi, tetapi penggunaan semua jejaring sosial gratis!
Lihat cara untuk menghasilkan arahan melalui media sosial dalam posting blog ini.
Iklan Bergambar dan Redirect
Anda lihat, iklan memiliki tujuan jika iklan ini tidak mendapatkan traffic, hanya segelintir orang yang berkompromi, maka iklan itu akan sia-sia. Karena itu juga tidak masuk akal.
Tujuan iklan adalah membuat orang mengambil tindakan. Kalau tidak, apakah pengeluaran uang akan sia-sia?
Iklan bayar per klik
Iklan bayar per klik (PPC) adalah iklan yang Anda bayar untuk setiap klik pada iklan Anda yang ditampilkan di mesin pencari seperti Google, Yahoo, atau Bing, atau di situs web.
Iklan PPC luar biasa untuk menarik perhatian pada konten terbaru atau penawaran layanan Anda dengan membayar jumlah yang diperlukan. Dengan PPC, iklan Anda ditampilkan sebagai hasil disponsori di bagian atas dan samping istilah pencarian organik di mesin pencari.
Menjadi sangat spesifik, mereka cukup kuat untuk menghasilkan arahan berkualitas sangat tinggi. Pengiklan bekerja pada frasa kata kunci yang relevan dengan pasar target mereka, dan iklan mereka akan ditampilkan ketika kueri kata kunci cocok dengan daftar kata kunci yang dipilih.
Sindikasi konten
Kirim posting blog Anda, artikel, video, atau konten berbasis web apa pun kepada pihak ketiga lain yang kemudian akan mempostingnya di situs mereka sendiri.
Sindikasi konten adalah cara terbaik untuk mengirimkan konten bernilai tinggi ke prospek yang tepat
Sindikasi konten adalah strategi berbagi konten paling populer yang dapat digunakan untuk mempromosikan dokumen, artikel, siaran pers, dll. di situs web lain untuk jangkauan dan keterlibatan yang lebih besar.
Melalui strategi ini, konten Anda muncul di situs pihak ketiga dan buletin. Dan hal yang paling menarik adalah bahwa sebagian besar sindikator konten mengirimkan arahan langsung ke inbox mereka, itu cara yang bagus untuk menjaga arahan di ambang pintu.
Funnel Medium (MOFU): Menyajikan konten yang benar
MOFU mengambil lead yang Anda hasilkan, mengubahnya menjadi pelanggan melalui promosi lead dan pemasaran konten.
Begini, tidak semua pelanggan potensial Anda yang akan dijual siap membeli, pastikan Anda memiliki strategi membangun kepemimpinan yang kuat, seperti menciptakan kesadaran dan afinitas untuk merek Anda sementara pemimpin Anda otodidak.
Apa skor memimpin?
Penilaian lead adalah cara untuk secara otomatis mengidentifikasi pelanggan potensial yang kemungkinan besar akan membeli. Menjadi metodologi penjualan dan pemasaran bersama untuk mengklasifikasikan pelanggan potensial, itu menentukan ketersediaan penjualan pelanggan.
Skor dihasilkan berdasarkan minat beli Anda yang ditunjukkan dalam bisnis Anda, siklus pembelian Anda saat ini, secara demografis, atau berdasarkan orang-orang pembeli.
Apa praktik pemberian skor terbaik untuk meningkatkan kualitas timbal?
Daftar praktik terbaik untuk model penilaian lead yang sukses
- Saatnya menggunakan negativitas Anda: gunakan skor negatif
- Siapkan model penilaian timbal satu per satu.
- Path mengarah ke penjualan dengan ambang batas skor lead.
- Kustomisasi model Anda sesuai dengan tindakan bernilai tinggi dan halaman web Anda.
- Hindari menetapkan poin untuk setiap email yang terbuka, abaikan saja.
Apa strategi generasi memimpin?
Mari kita lihat strategi generasi pemimpin untuk beberapa platform populer …
- LinkedIn Lead Generation
- PPC Lead Generation
- Generasi Utama B2B
- Facebook Generasi pemimpin
- Twitter Generasi pemimpin
Apa tips untuk kampanye pembuatan prospek?
Mari kita lihat kampanye pembuatan prospek.
- Gunakan alat pembangkit timbal yang tepat
- Buat penawaran luar biasa untuk semua tahap siklus pembelian yang berbeda.
- Tautkan CTA Anda ke halaman arahan khusus
- Libatkan tim penjualan Anda
Akhir!
Kami telah berhasil melewati berbagai aspek generasi memimpin. Kami mendapat solusi pemasaran, taktik, dan berbagai strategi pemasaran generasi pemimpin yang cepat yang terlibat dalam pembuatan timbal.
Jadi, semua aspek utama pembuatan timbal dibahas, bersama dengan tips dan trik untuk menghasilkan timbal. Ini hanya permulaan, banyak lagi yang akan datang di baris ini. Pelajari cara memelihara arahan dan bagi arahan tersebut untuk menyelesaikan pembelian mereka dan memperkenalkan diri kepada promotor merek …
Bagikan komentar Anda jika posting ini informatif.
