Di panel interaktif SXSW "Booming merek media melekat pada identitas", AdAge Reporter Michael Sebastian, Wakil Presiden Pemasaran Global untuk Vox Media Jonathan Hunt, Pemasaran EVP, dan Strategi Pengilangan29 Patrick Yeedan CMO Mashable Stacy Martinet Mereka membahas bagaimana meningkatkan momentum yang saat ini dinikmati situs mereka dan bagaimana cara menghasilkan uang dari situs media dalam lanskap digital yang terus berubah. Di bawah ini adalah informasi tentang bagaimana outlet media ini tumbuh dan beberapa tips untuk pengiklan potensial yang ingin memanfaatkan audiens yang mengerti teknologi besar mereka.
Apakah semua ini akan menjadi New York Times berikutnya? Dengan meneliti model bisnisnya, Michael dari AdAge tidak menahan diri dan dapat mengetahui bagaimana cara mendapatkan uang dari merek media di era CPM yang menekan dan model berlangganan yang lebih murah.
Anda harus mengumpulkan uang untuk mendapatkan uang
GigaOM, situs berita teknologi dengan jutaan pengunjung per bulan, ditutup tiba-tiba minggu lalu. Apakah Mashable, Vox, atau Refinery29 dalam masalah yang sama? GigaOM berhutang. Vox telah mengumpulkan $ 110 juta dalam modal ventura dan meningkatkan sekitar $ 55 juta dalam pendapatan. Refinery29 telah mengumpulkan $ 30 juta dan menghasilkan sekitar $ 60 juta dalam pendapatan. Mashable telah mengumpulkan $ 14 juta dan memiliki pendapatan yang kira-kira sama dengan yang lain, kata Stacy.
Selama lima tahun pertama online, Mashable sepenuhnya membiayai sendiri. Kami menjual iklan, mengambil uang, dan menyewa penerbit, kata Stacy. Mengapa Anda terus dan mengumpulkan dana Seri A di 2013? Lanskap media telah menjadi jauh lebih kompetitif, kata Stacy. Salah satu dari kita sekarang dapat menjadi editor. Sementara itu, beberapa perusahaan besar mulai merekrut. Kami harus mengumpulkan dana untuk berinvestasi di bidang bisnis yang dapat kami tingkatkan.
Jonathan, Patrick dan Stacy optimis tentang kemampuan untuk menggunakan investasi ini agar menguntungkan. Jadi bagaimana mereka akan melakukannya? Para panelis menyebutkan empat strategi untuk menghasilkan pendapatan dan tetap unggul dalam persaingan mereka:
- Pelajari kebiasaan pembaca Anda, seperti konsumsi media;
- Terus percaya dan mengembangkan iklan asli;
- Mengambil keuntungan dari teknologi terbaru;
- Berpegang pada identitas yang ditentukan yang menawarkan nilai unik kepada pembaca.
Mengkonsumsi media tidak seperti sebelumnya
Apakah mengiklankan jawaban untuk mendapat untung? Michael bertanya. Margin laba yang dicetak 85% untuk majalah, tetapi CPM digital tertekan oleh pembelian terprogram, di antara alasan lainnya.
Patrick berbicara tentang bagaimana Refinery29 bergantung pada kebiasaan para pembacanya. Patrick mencatat bahwa para pembacanya mengkonsumsi dua kali lebih banyak (!) Media daripada yang mereka lakukan satu setengah tahun sebelumnya. Dan konsumsi media meningkat EMPAT kali lebih dari dua setengah tahun yang lalu.
Michael mensurvei audiens: apakah mungkin untuk mencapai video puncak? Mereka tidak mengangkat tangan. Bawa lebih banyak video!
Di Mashable, Stacy mengatakan mereka condong ke video pendek (0:06 Vines, katakanlah, atau 2:03 video). Mereka memposting wawancara cepat atau animasi yang melengkapi cerita. Mashable dengan bangga menguasai jenis format baru ini, dan video terpanjang itu tetap sangat mahal. Sangat penting bagi Mashable untuk tetap berada di depan tren, dan iterasi video bentuk pendek adalah tempatnya sekarang.
Jurnalisme dan iklan asli: rumit
Michael bertanya kepada panelis, sebagai reporter, apa yang akan terjadi di masa depan? Apakah Anda ditakdirkan untuk pensiun sebagai penulis Konten Sponsor? (Dia sepertinya tidak terlalu bersemangat tentang itu!)
Di Vox, Jonathan berkata, tujuan majalah adalah menciptakan konten yang bermakna pada skala. Transfer tujuan ini ke semua upaya pemasaran Anda, sehingga Anda dapat membuat konten asli. Pengiklan tidak mencoba mengambil bisnis dari jurnalis. Jangan takut pada kita, katanya.
Tugas Jonathan adalah menggunakan kembali konten dan menempatkannya dalam ekosistem pemasaran. Anda mencoba untuk mendapatkan sebanyak mungkin mata pada konten secara keseluruhan, sambil melacak seluruh operasi. Semua iklan asli yang dibuat di Vox sejajar dengan konten yang akan dibuat sendiri oleh tim editorial.
Patrick menceritakan bagaimana iklan asli dimulai di Refinery29. Mereka menjalankan banyak fitur indah di toko-toko lokal kelas atas seperti Upacara Pembukaan. Perwakilan pemasaran di Rugby Ralph Lauren menyukai fitur ini dan meminta fitur mereka. Karena rugby menjadi rantai toko yang lebih besar, ini bukan sesuatu yang biasanya dilakukan Refinery29, tetapi setelah mengunjungi toko dan mendapatkan beberapa ide kreatif, penawaran iklan asli Refinery29 pun lahir. Jika mereka tidak menyukai toko pada kunjungan mereka, atau mengira Rugby tidak cocok di tempatnya, ini tidak akan terjadi.
Strategi iklan bawaan di Mashable adalah melayani komunitas terlebih dahulu. Titik penjualan sangat jelas dengan staf Anda tentang menjaga jurnalisme Anda tetap asli, sambil memastikan bahwa departemen pemasaran dan penjualan Anda sehat. Jika Mashable menggunakan sumber dayanya sendiri untuk membantu lintas departemen, masuk akal, tetapi cerdas. Misalnya, jika mereka memposting iklan di bagian dalam Apple Watch, mereka memiliki editor teknis yang tersedia untuk memberikan informasi apa pun.
Memanfaatkan teknologi terbaru
Salah satu cara Mashable menghasilkan uang adalah melalui
Bergerak maju sambil mempertahankan identitas Anda
Stacy menegaskan bahwa judul panel, mempertahankan identitas, akan menjadi pembeda sejati ketika Anda tetap terdepan dalam kompetisi. Jika suara Anda tidak menambah nilai, baik itu jurnalisme atau iklan, Anda akan segera siap. Segala sesuatu yang Anda bangun harus sejajar dengan identitas Anda dan sudut unik yang Anda tawarkan kepada dunia. Apa suara Anda? Apa nilai-nilai merek Anda? Bagaimana cara didistribusikan di antara setiap saluran? Ini adalah pertanyaan penting untuk ditentukan sebelumnya. Setia pada misi Anda akan membawa Anda ke depan dari waktu ke waktu.
Jonathan menambahkan bahwa mendefinisikan budaya apa yang dia wakili adalah bagian dari ini. Budaya adalah segalanya, dan Anda akan menggunakannya untuk mengonfigurasikan bagaimana konten Anda akan menyebar dan bagaimana segala sesuatu akan dikonsumsi.
Waktu untuk bereksperimen adalah sekarang, Stacy menambahkan. Tidak ada yang tahu di mana kita akan berakhir dalam lomba cepat ini. Yang pertama di pasar biasanya adalah pemenangnya.
