Seperti yang lainnya, Anda tidak boleh terburu-buru memasuki pemasaran influencer tanpa perencanaan atau pandangan jauh ke depan. Ini khususnya terjadi jika Anda mempertimbangkan membayar influencer untuk layanan Anda. Tetapi itu masih relevan jika Anda bermaksud mengikuti rute yang lebih organik. Pengaruh pemasaran dapat memakan waktu cukup lama, jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda menggunakan waktu Anda dengan cara yang paling efektif. Masuk akal bagi Anda untuk pertama-tama merancang strategi pemasaran influencer.
Ini adalah langkah-langkah kunci untuk strategi pemasaran pengaruh Anda. Memikirkan masalah ini sebelum memulai harus memungkinkan Anda memaksimalkan hasil pemasaran dari pengaruh Anda.
-
Tentukan audiens target Anda
Agar kampanye pengaruh berhasil, Anda harus terlebih dahulu tahu siapa yang ingin Anda pengaruhi. Ini membantu untuk lebih spesifik. Semakin ketat Anda dapat mendefinisikan audiens target Anda, semakin mudah untuk menemukan influencer yang relevan.
Mudah-mudahan, Anda sudah menemukan ini untuk bisnis Anda ketika Anda menulis rencana bisnis Anda. Bahkan jika Anda belum menetapkan target audiens Anda secara formal, Anda akan tahu tipe orang yang biasanya membeli produk Anda.
Jenis respons terburuk adalah mencoba menargetkan semua orang. Bahkan produsen bahan pokok sehari-hari, seperti roti dan kertas toilet, mencoba membedakan pemasaran mereka. Jadi mereka membuat rentang, dengan fokus pada relung yang berbeda, mis. rentang yang ditujukan untuk orang-orang yang menyukai kualitas, versus kisaran untuk yang sadar anggaran.
-
Tetapkan tujuan
Sebelum Anda dapat membuat strategi pemasaran yang berpengaruh, Anda harus terlebih dahulu menentukan apa yang ingin Anda capai. Tujuan Anda mungkin sesuatu yang kecil seperti mendapatkan sejumlah pengunjung tambahan ke situs web Anda, dengan mereka berlangganan buletin. Atau, Anda dapat memilih untuk ikut serta dalam memengaruhi pemasaran dengan tujuan meningkatkan penjualan produk tertentu dengan persentase tertentu.
Tidak mungkin bagi Anda untuk mengukur apakah suatu kampanye berhasil atau tidak jika Anda belum menetapkan sasaran apa pun. Pengukuran ROI Anda di akhir kampanye tergantung pada kinerja yang Anda lakukan terkait dengan tujuan awal Anda.
-
Temukan influencer yang paling tepat
Alasan perusahaan terlibat dalam pemasaran influencer adalah untuk memperluas jangkauan konten yang terkait dengan produk atau layanan mereka.
Selama bertahun-tahun, perusahaan menciptakan iklan yang mempromosikan produk mereka. Tetapi masalahnya adalah bahwa orang sekarang dapat melihat melalui iklan. Iklan bersifat swalayan. Menurut definisi, sebuah iklan hanya memberi tahu konsumen mengapa perusahaan percaya mereka harus membeli suatu produk. Sebuah iklan untuk produk yang disfungsional cenderung masih mempromosikannya sebagai barang yang baik bagi konsumen.
Sebaliknya, konsumen mempercayai influencer untuk rekomendasi mereka. Kami telah membahas hal ini secara luas di Pusat Pemasaran Influencer, misalnya dalam Mengapa Pemasaran Influencer adalah raja konten yang baru. Influencer memberikan kepercayaan dan keaslian yang diperlukan bagi konsumen untuk percaya pada suatu produk yang cukup untuk mengambil risiko membelinya.
Tapi ingat, pengaruh bukan hanya tentang popularitas. Orang tidak secara otomatis menjadi influencer karena mereka memiliki banyak pengikut di media sosial. Jika itu masalahnya, influencer terbesar adalah mereka yang memiliki kantong paling dalam untuk membeli pengikut.
Influencer adalah seseorang yang banyak orang anggap sebagai pemimpin pemikiran pada topik atau ceruk. Jadi, jika Anda ingin meluncurkan kampanye pemasaran influencer yang sukses, Anda perlu menemukan orang-orang yang dikagumi audiens target Anda sebagai pemimpin opini.
Anda telah menentukan siapa audiens target untuk kampanye pengaruh Anda. Karena itu, Anda harus memetakan influencer untuk menentukan siapa yang benar-benar memengaruhi audiens target Anda.
Untuk membantu Anda melakukan ini, Anda harus menjawab pertanyaan berikut tentang niche Anda:
- Di mana percakapan online tentang ceruk Anda berlangsung? Seberapa sosialkah para peserta utama dalam ceruk itu?
- Apa yang memotivasi orang di niche Anda untuk mempromosikan konten yang relevan
- Ini adalah aktivitas yang terkonsentrasi di tempat tertentu, misalnya. masuk Facebook atau di blog yang disegani, atau apakah ceruk itu lebih terfragmentasi?
- Siapa orang yang paling sering menulis atau membuat konten lain tentang topik Anda?
- Apa latar belakang orang-orang ini?
Semakin banyak yang Anda ketahui tentang ceruk dan target audiens Anda, semakin mudah untuk menemukan influencer terbaik.
-
Pilih metode Anda untuk mendekati influencer
Ada tiga cara utama Anda dapat menemukan influencer Anda, tergantung pada berapa banyak waktu dan uang yang Anda ingin investasikan dalam proses tersebut.
Tiga metode yang dapat Anda ikuti adalah:
- Pergi melalui proses identifikasi pengaruh secara manual, secara bertahap membangun hubungan. Kami telah membahas ini secara terperinci dalam Panduan Langkah-demi-Langkah Utama kami untuk Mencapai Influencer
- Mendaftarlah ke salah satu platform, yang memiliki basis data dari influencer potensial untuk membantu Anda dengan kampanye. Sekarang ada beberapa platform dan ini berkisar dari sistem yang sepenuhnya otomatis untuk yang hanya bekerja dengan influencer yang dipilih secara pribadi. Kami telah memberikan ikhtisar tentang beberapa platform di 25 platform pemasaran pengaruh teratas untuk mengarahkan kampanye Anda
- Bekerjasamalah dengan agen influencer khusus untuk membantu Anda melalui berbagai tahap menyiapkan kampanye Anda. Kami sebelumnya telah menulis sekitar 25 agensi pemasaran pengaruh terkemuka. Juga, jika Anda orang Inggris, kami baru-baru ini membahas 8 agensi pemasaran berpengaruh di Inggris yang harus Anda ketahui
Secara sederhana, semakin banyak uang yang Anda miliki untuk identifikasi influencer, semakin sedikit waktu yang Anda habiskan untuk itu, dan sebaliknya.
-
Bekerja dengan influencer untuk menemukan peluang
Influencer Anda dapat membantu Anda membentuk strategi konten Anda dengan menunjukkan kepada Anda apa yang paling menarik bagi audiens target Anda.
Dengan mengizinkan influencer Anda membagikan konten Anda, Anda dapat melihat tren dan peluang dengan lebih baik. Mereka juga dapat membantu membimbing Anda tentang apa yang diinginkan audiens target Anda.
Dengan secara aktif mendengarkan influencer Anda, Anda dapat memahami jenis percakapan yang dimiliki audiens target Anda. Influencer mengenal orang-orang ini dengan sangat baik. Mereka memahami jenis konten yang berfungsi, dan jenis yang tidak dipedulikan oleh audiens Anda. Mereka juga dapat memandu Anda ke daerah-daerah di mana ada kesenjangan, menunggu Anda untuk membuat konten di mana ada permintaan. Influencer mengetahui kekhawatiran dan kekhawatiran audiens mereka, dan mereka tahu jenis pertanyaan yang sering diajukan audiens mereka.
-
Lakukan audit konten dan peluang
Masuk akal bahwa Anda melakukan Audit Konten dan Peluang di awal proses Anda untuk lebih memahami kebutuhan audiens target Anda. Penting bahwa Anda memasukkan influencer Anda dalam percakapan.
Apa yang Anda cari dalam fase strategi pemasaran influencer Anda adalah:
- Sentimen keseluruhan audiens target Anda tentang jenis konten yang ingin Anda hasilkan
- Apa yang dilakukan pesaing Anda dengan pemasaran konten Anda?
- Motivasi apa yang dimiliki influencer Anda untuk membantu mereka mendistribusikan konten mereka?
- Bagaimana audiens target Anda mempersepsikan Anda?
- Apa yang dapat dilakukan merek Anda agar relevan dengan percakapan audiens target Anda?
-
Siapkan rencana konten
Setelah Anda memutuskan bidang subjek umum yang mungkin diminati audiens, Anda ingin membuat paket konten.
Anda harus menyiapkan serangkaian konten terkoordinasi yang memenuhi kebutuhan audiens Anda. Merupakan ide bagus untuk mengatur kalender konten ketika Anda memutuskan konten apa yang perlu Anda buat dan tanggal berapa.
Anda ingin memikirkan topik-topik spesifik yang ingin Anda bahas. Ini juga saat yang tepat untuk menentukan influencer mana yang akan menjadi yang terbaik untuk berbagi jenis konten tertentu. Dalam beberapa kasus, Anda dapat memilih untuk mempekerjakan influencer tertentu untuk membuat item konten spesifik yang dapat mereka bagikan pada titik tertentu dalam kampanye Anda.
Kalender konten membantu Anda merencanakan dan mengoordinasikan konten yang Anda bagikan dengan audiens target Anda. Ini juga membantu Anda bekerja dengan jadwal influencer Anda dan siapa pun yang dapat bekerja dengan Anda untuk membantu Anda membuat dan mengedit konten.
Anda harus berusaha memastikan bahwa Anda selalu merencanakan setidaknya satu bulan sebelumnya. Jika Anda menggunakan influencer yang sibuk, Anda bahkan mungkin ingin membuat waktu penyelesaian yang lebih lama, terutama pada waktu-waktu sibuk tahun ini.
-
Tetap up to date dengan masalah yang relevan di niche Anda
Agaknya Anda telah memilih influencer Anda berdasarkan pengetahuan mereka tentang niche tersebut. Karena itu, Anda harus mengikuti konten lain yang dibagikan influencer Anda. Mereka cenderung terdepan di ceruk pasar mereka. Jika mereka akan membagikan konten Anda, akan sangat membantu untuk melihat apa lagi yang mereka bagikan dengan pengikut mereka. Bagaimana konten Anda cocok dengan gambar yang lebih besar?
Dengan mempelajari apa yang dikatakan influencer Anda kepada pengikut mereka, Anda dapat menemukan lebih banyak peluang. Ini adalah cara untuk mengikuti tren dan tetap relevan dengan target audiens Anda.
Jangan takut untuk kembali dan memeriksa kalender konten Anda untuk mencerminkan topik yang benar-benar menarik minat audiens Anda. Anda dapat menggunakan influencer Anda untuk memandu Anda dengan bidang minat dan minat yang diperbarui. Pada gilirannya, Anda dapat membuat konten yang dilihat orang sebagai materi yang inovatif, bukan hanya "saya juga".
Setelah kampanye Anda berlangsung, perhatikan bagaimana perkembangannya. Lihatlah komentar yang dibuat terkait konten yang Anda bagikan. Perhatikan pertanyaan yang diajukan dan masalah yang disebutkan.
-
Berkolaborasi dengan influencer Anda untuk menghasilkan konten berkualitas
Agar kampanye pemasaran influencer berhasil, Anda membutuhkan konten berkualitas untuk dibagikan oleh influencer Anda. Influencer mungkin memiliki pengikut yang mempercayai mereka, tetapi tidak ada yang akan menghabiskan uang hanya karena influencer menyuruh mereka.
Ketika influencer berkomunikasi dengan pengikut mereka, itu adalah untuk memberi informasi, menghibur, mendidik atau menginspirasi mereka, umumnya terkait dengan niche khusus mereka. Karena itu, agar pemasaran influencer berfungsi, konten apa pun yang dibagikan influencer tentang produknya juga harus informatif, menghibur, mendidik, atau menginspirasi.
Ada banyak konten sampah di Internet. Tidak peduli seberapa bagus influencer, dia tidak dapat tetap relevan jika mereka berbagi konten sampah.
Jika Anda belum menjalin hubungan dengan influencer Anda, Anda dapat memulai proses ini, memilih konten berkualitas tinggi dari influencer Anda, membagikannya dengan pengikut Anda.
Jika Anda melakukan ini dan menambahkan nilai lebih kepada diri Anda sendiri, Anda bahkan bisa mendapatkan pemberitahuan dari influencer, yang, pada gilirannya, dapat membagikan konten yang Anda pilih dengan audiens yang lebih besar. Ini adalah cara yang baik untuk membangun hubungan pengaruh, terutama jika Anda telah memilih proses identifikasi pengaruh manual, tanpa melibatkan platform atau lembaga.
Influencer Anda harus terus-menerus mencari konten yang menarik. Anda dapat membantu mereka dalam proses ini. Berikan mereka sumber daya yang dapat mereka gunakan untuk konten mereka. Jika itu akan membantu, beri mereka pandangan istimewa tentang bisnis Anda. Berikan keahlian Anda untuk membantu mereka – ini bisa berupa data industri internal, pengalaman, atau pengetahuan.
Anda dapat bernegosiasi dengan influencer untuk bersama-sama membuat item konten. Meskipun ini bisa berupa sesuatu yang sederhana seperti posting blog, Anda mungkin ingin mempertimbangkan sesuatu yang lebih besar, seperti kertas putih atau laporan penelitian, webinar, atau presentasi online.
-
Siapkan kampanye dengan influencer Anda untuk mendistribusikan konten Anda
Tingkat formalitas kampanye Anda akan tergantung pada tingkat tertentu pada sifat hubungan Anda dengan influencer Anda. Jika Anda telah mendaftar ke platform atau agensi dan menemukan influencer di sana, Anda akan dengan jelas mengatur kampanye spesifik dengan influencer Anda.
Dalam kasus ini, Anda mungkin akan mencapai kesepakatan tentang konten yang akan diberikan influencer, apakah itu dibuat oleh Anda atau influencer, dan bagaimana mereka akan mengirimkan konten. Dia mungkin akan mengatur sejumlah posting, pada topik tertentu, yang akan dibuat pada hari yang ditentukan. Anda akan menyetujui jadwal pembayaran, baik melalui agen atau platform atau langsung dalam negosiasi dengan influencer sendiri.
Jika Anda telah mengembangkan penawaran pengaruh Anda secara lebih informal, Anda tidak boleh mengoperasikan kampanye khusus. Mungkin Anda lebih suka membuat konten dan mencoba mendorong influencer untuk membagikannya. Seringkali ini gratis – mereka memilih untuk membagikan konten mereka karena kualitasnya, bukan karena imbalan finansial.
Jika Anda membangun hubungan organik yang cukup baik dengan influencer, Anda dapat mendekati mereka untuk berpartisipasi dalam kampanye yang lebih formal, untuk pembayaran yang disepakati. Ini bisa dalam bentuk uang, atau bisa untuk produk gratis. Dalam hal ini, Anda dan influencer dapat menegosiasikan siapa yang menyediakan konten yang akan Anda bagikan.
-
Ukur hasil kampanye pengaruh Anda
Pada akhirnya, keberhasilan atau pengaruh kampanye Anda akan kembali ke tujuan yang Anda tetapkan di awal proses. Kami telah menulis e-book tentang bagaimana mengukur ROI dari influencer marketing yang dapat memberi Anda lebih banyak detail tentang bagaimana Anda dapat menentukan ukuran ROI terbaik untuk Anda.
Ketika kampanye Anda berakhir, Anda harus membandingkan ROI aktual Anda dengan sasaran Anda. Jika Anda telah mencapai tujuan Anda, saatnya untuk mengevaluasi kembali hal-hal dan mungkin kampanye baru dengan tujuan yang lebih tinggi. Jika Anda belum mencapai tujuan Anda, perhatikan dengan cermat untuk mencoba menentukan apa masalahnya. Ambil stok dan ubah kampanye Anda berikutnya untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkan hasil Anda.
