Dapatkah Anda memikirkan kapan terakhir kali Anda memulai negosiasi, baik untuk kenaikan gaji atau untuk meminta persyaratan kontrak yang lebih baik dengan para pemangku kepentingan Anda? Jika Anda ingat, bagaimana perasaan Anda tentang itu? Percaya diri dan percaya diri atau gelisah dan takut? Jika yang terakhir terjadi, Anda tidak sendirian. Namun, itu tidak berarti Anda harus tetap seperti itu.
Saat meneliti topik negosiasi, saya menemukan survei kebangkitan, yang menyatakan bahwa wanita memulai negosiasi empat kali lebih sedikit daripada pria, yang membuat saya menggali lebih dalam alasan di balik ini.
Survei yang sama juga menyatakan bahwa “ketika diminta untuk memilih metafora untuk proses negosiasi, pria memilih untuk ‘memenangkan pertandingan bola’ dan ‘pertandingan gulat’, sementara wanita memilih untuk ‘pergi ke dokter gigi’. Karena kesenjangan upah antara laki-laki dan perempuan adalah topik yang hangat diperdebatkan, bisakah takut tawar menawar menjadi salah satu penyebabnya? Mungkinkah ini contoh lain dari masalah yang disebabkan oleh tantangan eksternal (budaya) dan internal (takut negosiasi)?
Karena pendidikan budaya kita, kebanyakan orang di dunia barat tidak “menunggu” untuk negosiasi, untuk membuatnya lebih sederhana, hanya karena mereka dibesarkan dengan keyakinan bahwa meminta sesuatu mungkin tampak ambisius. Sebagaimana aturan masyarakat mulai berubah, sampai baru-baru ini, anak perempuan dibesarkan untuk mundur lebih jauh daripada anak laki-laki dan menunggu hal-hal yang akan ‘diberikan’, daripada bertanya apa berkorespondensi.
Jadi apa sikap abadi yang merugikan kita wanita?
Di buku Anda ‘Wanita tidak bertanya, Linda Babcock dan Sara Laschever mengatakan seorang wanita mengorbankan dirinya sendiri lebih dari setengah juta dolar selama karirnya dengan tidak menegosiasikan gajinya. Pil yang sulit untuk ditelan, kan? Dan saya dapat menambahkan bahwa selain uang, kenaikan gaji dan promosi, ketakutan perempuan untuk tawar menawar membuat kita mengalami sesuatu yang bahkan lebih berharga.
Ini membuat kita kehilangan kepercayaan diri dan kita harus memiliki budaya di mana wanita bisa berpenghasilan lebih rendah daripada pria. Dalam beberapa tahun terakhir, pemerintah Australia telah melegitimasi pembayaran yang setara untuk kedua jenis kelamin. Apakah Anda akan mengatakan bahwa hukum ini menyelesaikan masalah? Sulit untuk diukur, terutama di perusahaan kecil dan menengah.
Solusinya adalah melampaui menyatakan kesenjangan upah ilegal. Solusinya adalah perubahan dalam pikiran orang, terutama dalam pikiran wanita. Kita harus beralih dari mempertimbangkan masalah, seperti kesenjangan upah, ketidaksetaraan gender atau perasaan menjadi korban dari masalah budaya, ke solusinya, yang dalam hal ini adalah ‘Wanita MEMINTA’ apa yang secara sah milik mereka dan yang paling penting Tetap saja, wanita bernegosiasi setiap kali situasi muncul.
