Tren meningkatkan pengeluaran digital perusahaan cukup menawan. Pemasar digital tentu saja menikmati pengikut pasar dari kepemimpinan kami, belum lagi tren konsumen, dan pertumbuhan anggaran mereka, staf, dan sumber daya yang didedikasikan untuk web, teknologi, dan sejenisnya. Tetapi tidak pernah berhenti membuat saya takjub bagaimana uang itu dialokasikan.
Menurut Laporan Survei Pengeluaran Pemasaran Digital Gartner 2014, iklan digital atau online adalah kategori pengeluaran teratas, menyumbang 12,2 persen dari anggaran CMO yang disurvei. Pengeluaran situs web, perdagangan digital, pemasaran sosial, pemasaran seluler, dan pembuatan dan manajemen konten adalah lima kategori berikut. Pemasaran pencarian berada di tempat ketujuh yang jauh, menurut hasil yang ditemukan dalam Fokus Refleks Gartner pada laporan Pengalaman Pelanggan.
Gartner, Meningkatkan Anggaran Pemasaran Digital, Merefleksikan Fokus pada Pengalaman Pelanggan, Laura McLellan, 9 Januari 2014.SEO dan SEM hanya mewakili 9,2 persen dari pengeluaran pemasaran tipikal menurut survei ini. Angka itu lebih sedikit dari tahun sebelumnya, yang lebih sedikit dari tahun sebelumnya.
Saya tentu mengerti bahwa konten, media sosial, perangkat seluler dll. mereka memerlukan lebih banyak investasi ketika mereka baru mengenal anggaran perusahaan. Tetapi bagaimana CMO dapat membenarkan pengeluaran kurang dari 10 persen dari anggaran digital mereka dalam kategori yang dulu, sedang, dan akan selalu menjadi yang paling penting bagi merek mereka?
Ya itu. Anda baru saja mendengar seorang pria dari media sosial mengatakan bahwa pencarian adalah kategori paling penting dari anggaran pemasaran digital. Mengapa Sederhana:
Optimisasi dan pemasaran mesin pencari adalah kategori untuk pengeluaran digital Anda yang melayani audiens yang siap dan bersedia.
Ketika seseorang menemukan iklan online, mereka mungkin atau mungkin tidak membeli produk. Jika media online itu muncul di situs berita atau media sosial, ada kemungkinan hampir 100 persen bahwa audiens tidak membeli. Mereka membaca berita atau memposting foto selfie.
Ketika seseorang menemukan posting media sosial perusahaan atau upaya pemasaran konten, mereka hampir tidak mencari informasi atau solusi 100 persen untuk masalah tertentu. Mereka mungkin melihat foto cucu mereka … atau mantan mereka.
Tetapi ketika seseorang menemukan iklan pencarian berbayar Anda atau melihat halaman dengan hasil organik yang telah Anda hasilkan dengan susah payah, mereka berbeda dari semua pemirsa digital lainnya. Mereka menulis kata kunci, pertanyaan, atau masalah di mana konten rahasia mereka merupakan solusi potensial. Mereka mencarimu!
SEO bukan opsional
Optimisasi mesin pencari dan pemasaran mesin pencari bukan hanya elemen yang berguna dari strategi digital yang lebih besar yang tidak perlu Anda khawatirkan karena Anda melakukannya beberapa tahun yang lalu dan itu berhasil membuat peringkat sebagian besar hal yang ingin Anda peringkatkan. . Ini adalah segmen penting dari pemasaran digital yang Anda tidak mampu kehilangan fokus.
Apakah Anda bekerja keras untuk hal itu secara internal, atau memiliki anggaran dan minat dalam menarik konsultan atau lembaga luar untuk membantu Anda, pengeluaran untuk mesin pencari harus menjadi bagian pertama dan paling hati-hati dari strategi digital Anda. Seharusnya tidak diperlakukan sebagai buah yang mudah dipotong. Itu harus diperlakukan sebagai sesuatu yang melayani prospek terpenting Anda.
Karena, bagaimanapun, kemauan lebih penting.
