Apakah Anda baru memulai dengan pemasaran konten atau telah menggunakan pendekatan yang sama untuk sementara waktu, tidak ada salahnya untuk meninjau rencana strategi konten Anda, untuk memastikan itu baru, inovatif, dan menarik bagi pelanggan Anda. , tidak peduli kapan atau bagaimana mereka berniat untuk membeli.
Bagaimanapun, Anda memiliki lebih banyak kompetisi dari sebelumnya. Menurut HubSpot Another Status Status Marketing, hampir 70% perusahaan aktif berinvestasi dalam pemasaran konten pada tahun 2020.
Langkah pertama dalam mendapatkan keunggulan dibandingkan kompetisi, dan secara aktif menarik audiens Anda, adalah memiliki rencana pemasaran konten yang cerdas dan kuat.
Jika Anda mengalami masalah perencanaan untuk tahun depan atau perlu beberapa ide baru untuk dimasukkan dalam rencana Anda, baca terus.
Dalam posting ini, kita akan mempelajari apa itu strategi konten, mengapa bisnis Anda membutuhkan rencana pemasaran konten, dan langkah-langkah apa yang perlu Anda ambil untuk membuat strategi Anda.
Apa itu strategi konten?
Strategi konten mengacu pada mengelola hampir semua media berwujud yang Anda buat dan miliki: tertulis, visual, dapat diunduh, apa pun. Strategi konten adalah bagian dari rencana pemasaran Anda yang terus menunjukkan siapa Anda dan pengalaman yang Anda bawa ke industri Anda.
Anda mungkin pernah mendengar betapa pentingnya pembuatan konten untuk pertumbuhan bisnis Anda, tetapi seperti yang akan Anda lihat di seluruh posting ini, itu harus memiliki tujuan yang terencana dengan baik.
Saat mengembangkan strategi konten, ada beberapa pertanyaan untuk dijawab.
1. Siapa yang akan membaca konten Anda?
Siapa audiens target untuk konten Anda? Berapa banyak pemirsa yang Anda buat konten untuk? Sama seperti bisnis Anda dapat memiliki lebih dari satu jenis pelanggan, strategi konten Anda dapat melayani lebih dari satu jenis pembaca atau pemirsa.
Menggunakan berbagai jenis konten dan saluran akan membantu Anda mengirimkan konten yang berbeda untuk setiap jenis pemirsa yang ada dalam pikiran Anda dan melibatkan semua orang dengan siapa perusahaan Anda melakukan bisnis.
2. Masalah apa yang akan Anda pecahkan untuk audiens Anda?
Idealnya, produk atau layanan Anda memecahkan masalah yang Anda tahu dimiliki oleh audiens Anda. Demikian juga, konten Anda melatih dan mendidik audiens Anda melalui masalah ini ketika mereka mulai mengidentifikasi dan mengatasinya.
Strategi konten yang solid mendukung orang-orang di kedua sisi produk Anda: mereka yang masih menemukan apa tantangan utama mereka dan mereka yang sudah menggunakan produk mereka untuk mengatasi tantangan ini. Kontennya memperkuat solusi yang ditawarkannya dan menjadikan pelanggannya lebih berkualitas sebagai pengguna produknya.
3. Apa yang membuat Anda unik?
Pesaing Anda cenderung memiliki produk yang mirip dengan Anda, yang berarti bahwa calon pelanggan Anda perlu tahu apa yang membuat mereka lebih baik, atau setidaknya berbeda. Di sinilah konten masuk
Untuk menunjukkan mengapa itu layak dibeli, Anda harus menunjukkan mengapa itu layak didengarkan.
4. Format konten apa yang akan Anda fokuskan?
Bentuk apa yang akan diambil konten Anda? Infografis? Video? Posting blog? Setelah Anda mengidentifikasi masalah yang ingin Anda ambil posisi, Anda perlu menentukan format penganggaran mana yang paling tepat mengekspresikan posisi itu.
5. Saluran apa yang akan Anda publikasikan?
Sama seperti Anda dapat membuat konten dalam format yang berbeda, Anda juga akan memiliki saluran berbeda di mana Anda dapat mempublikasikan. Saluran dapat menyertakan properti mereka sendiri, seperti situs web dan blog Anda; dan properti media sosial suka Facebook y Twitter. Kita akan berbicara lebih banyak tentang strategi konten media sosial dalam panduan langkah demi langkah di artikel ini.
6. Bagaimana Anda mengelola pembuatan dan publikasi konten?
Mencari tahu bagaimana Anda akan membuat dan menerbitkan semua konten Anda bisa menjadi tugas yang menakutkan. Penting bagi strategi konten untuk mengetahui siapa yang menciptakan apa, di mana itu diterbitkan, dan kapan akan dipublikasikan.
Strategi konten saat ini menghindari kekacauan dengan mengelola konten dari satu sudut pandang, seperti yang dijelaskan dalam video sebelumnya. Saat merencanakan kalender editorial konten pada topik, Anda dapat dengan mudah memvisualisasikan pesan perusahaan Anda dan menyatakan diri sebagai otoritas di pasar Anda dari waktu ke waktu.
Mengapa pemasar perlu membuat strategi pemasaran konten
Pemasaran konten membantu perusahaan mempersiapkan dan merencanakan sumber lalu lintas situs web yang dapat diandalkan dan menguntungkan serta prospek baru. Jika Anda dapat membuat satu posting blog yang mendapatkan jumlah lalu lintas organik yang konstan, tautan tertanam ke sebuah ebook atau alat gratis akan terus menghasilkan arahan seiring berjalannya waktu, lama setelah Anda mengklik.
Tim blog HubSpot menemukan ini sebagai kunci untuk meningkatkan traffic ke Blog Penjualan dari waktu ke waktu – baca tentang strategi blog mereka di sini.
Sumber lalu lintas dan prospek tepercaya untuk konten abadi Anda akan memberi Anda fleksibilitas untuk bereksperimen dengan taktik pemasaran lainnya untuk menghasilkan pendapatan, seperti konten sponsor, iklan media sosial, dan konten yang didistribusikan. Selain itu, konten Anda tidak hanya akan membantu menarik calon pelanggan, tetapi juga akan membantu mendidik calon pelanggan Anda dan meningkatkan kesadaran tentang merek Anda.
Cara membuat strategi pemasaran konten
Sekarang, mari selami lebih dalam untuk mempelajari detail cara membuat rencana pemasaran konten.
1. Tetapkan tujuan Anda.
Apa tujuan Anda untuk mengembangkan rencana pemasaran konten? Mengapa Anda ingin menghasilkan konten dan membuat rencana pemasaran konten? Ketahui tujuan Anda sebelum Anda mulai merencanakan, dan akan lebih mudah bagi Anda untuk menentukan apa yang terbaik untuk strategi Anda.
2. Melakukan penelitian pribadi.
Untuk mengembangkan rencana yang sukses, Anda harus mendefinisikan dengan jelas audiens target untuk konten Anda, juga dikenal sebagai kepribadian pembeli Anda.
Ini sangat penting bagi mereka yang baru memulai atau baru dalam pemasaran. Dengan mengenal audiens target Anda, Anda dapat menghasilkan konten yang lebih relevan dan berharga yang ingin mereka baca dan konversi.
Jika Anda adalah penjual berpengalaman, sasaran Anda mungkin telah berubah. Apakah Anda ingin menargetkan sekelompok orang baru atau memperluas target pasar Anda saat ini? Apakah Anda ingin mempertahankan target audiens yang sama? Meninjau parameter audiens Anda dengan melakukan riset pasar setiap tahun sangat penting untuk meningkatkan audiens Anda.
3. Jalankan audit konten.
Kebanyakan orang memulai dengan posting blog, tetapi jika Anda ingin keluar dan mencoba untuk menghasilkan konten lain, pertimbangkan yang mana yang ingin Anda lakukan.
Misalnya, jika Anda telah membuat posting blog mingguan selama setahun terakhir, membuat ebook yang menyaring semua posting Anda menjadi satu panduan definitif akan menjadi salah satu cara untuk menawarkan informasi dalam format yang berbeda. Kami akan meninjau beberapa jenis konten yang dapat Anda gunakan lebih jauh dalam daftar.
Jika Anda sudah menjalankan bisnis untuk sementara waktu, tinjau upaya pemasaran konten Anda dan hasilnya selama setahun terakhir dengan menjalankan audit konten. Cari tahu apa yang dapat Anda lakukan secara berbeda di tahun mendatang dan tetapkan tujuan baru untuk dicapai. Sekarang adalah saat yang tepat untuk menyelaraskan tujuan tim Anda dengan sisa tujuan organisasi Anda.
4. Pilih sistem manajemen konten.
Memiliki sistem di mana Anda dapat membuat, mengelola, dan melacak konten Anda, juga dikenal sebagai sistem manajemen konten (CMS). Beberapa bagian penting dari manajemen konten termasuk pembuatan konten, penerbitan konten, dan analisis konten.
Dengan HubSpot CMS, Anda dapat merencanakan, memproduksi, menerbitkan, dan mengukur hasil Anda di satu tempat. CMS populer lainnya adalah WordPress, di mana Anda dapat menambahkan plugin HubSpot WordPress untuk formulir web gratis, live chat, akses CRM, pemasaran email, dan analitik.
5. Brainstorming konten.
Sekarang, saatnya untuk memulai brainstorming untuk proyek konten Anda selanjutnya. Berikut beberapa alat untuk memutar roda:
Kualifikasi situs web HubSpot
Website Evaluator HubSpot adalah alat yang hebat untuk digunakan ketika Anda ingin melihat di mana Anda berada dengan pemasaran digital Anda. Dari upaya blogging Anda hingga pemasaran media sosial Anda, Kualifikasi Situs Web memberi peringkat pada area-area penting pemasaran Anda dan mengirimkan kepada Anda laporan terperinci untuk membantu Anda mengoptimalkan dan meningkatkan setiap area.
Dengan alat ini, Anda dapat menemukan cara membuat situs web Anda lebih ramah SEO dan menemukan ide konten baru.
BlogAbout
Percepat pikiran Anda dengan generator ide konten unik IMPACT, BlogAbout. Alat ini bekerja sedikit seperti Mad Libs, tetapi alih-alih kalimat iseng, itu menunjukkan format header umum dengan ruang kosong di mana Anda dapat mengisi topik yang ada dalam pikiran Anda.
Teknik brainstorming ini membantu Anda memasukkan ide-ide umum ke dalam konteks yang akan menarik bagi audiens target Anda. Setelah Anda memiliki judul yang Anda suka, BlogAbout memungkinkan Anda untuk menambahkannya ke "Notebook" Anda sehingga Anda dapat menyimpan ide-ide terbaik Anda.
Generator ide blog HubSpot
Dapatkan ide posting blog lengkap dengan HubSpot Blog Idea Builder. Yang perlu Anda lakukan adalah memasukkan topik umum atau istilah yang ingin Anda tulis, dan pembuat gagasan konten ini melakukan semua pekerjaan untuk Anda.
Feedly
Feed RSS Feedly adalah cara yang bagus untuk melacak topik yang sedang tren di industri Anda dan menemukan ide konten pada saat yang bersamaan.
BuzzSumo
Temukan konten populer dan gagasan konten di BuzzSumo. Perusahaan ini menawarkan serangkaian alat riset pasar, salah satunya menggunakan media sosial untuk menentukan apakah konten populer dan populer. Informasi ini pada gilirannya membantu Anda melihat ide konten apa yang akan bekerja untuk Anda jika Anda membuat konten tentang mereka.
Penganalisa Judul Posting Blog
Alat Analisis Judul Posting CoSchedule Blog menganalisis judul dan judul serta memberikan umpan balik tentang panjang pencarian kata kunci, pilihan kata, tata bahasa, dan volume. Jika Anda memiliki ide, jalankan beberapa opsi judul melalui Headline Analyzer untuk melihat bagaimana Anda dapat memperkuatnya dan lebih lanjut memajukan proses brainstorming.
6. Tentukan jenis konten apa yang ingin Anda buat.
Ada berbagai opsi untuk konten yang dapat Anda buat. Di bagian selanjutnya, kita akan melihat beberapa format konten paling populer yang dibuat pemasar, termasuk beberapa alat dan template untuk Anda mulai.
7. Publikasikan dan kelola konten Anda.
Rencana pemasaran Anda harus melampaui jenis konten yang akan Anda buat; Itu juga harus mencakup siapa yang akan mengatur konten Anda. Dengan bantuan kalender editorial, Anda akan berada di jalur yang benar untuk menerbitkan perpustakaan konten yang seimbang dan beragam di situs web Anda. Kemudian buat kalender konten media sosial sehingga Anda dapat mempromosikan dan mengelola konten Anda di situs lain.
Banyak ide yang Anda pikir akan selalu hijau: mereka relevan dalam beberapa bulan mendatang seperti saat ini. Karena itu, Anda juga tidak boleh mengabaikan topik yang tepat waktu. Meskipun mereka mungkin bukan bagian terbesar dari kalender editorial Anda, mereka dapat membantu Anda mendorong lonjakan lalu lintas.
Kebanyakan orang mengandalkan memasukkan hari libur populer seperti Tahun Baru dan Hari Pengucapan Syukur ke dalam upaya pemasaran mereka, tetapi Anda tidak harus membatasi diri pada tanggal pemasaran penting ini.
Jika ada liburan khusus yang mungkin menarik bagi audiens Anda, mungkin ada baiknya memposting konten ke blog atau media sosial Anda. Lihatlah daftar liburan definitif ini di media sosial. Hati-hati saat merencanakan kalender Anda.
Ini adalah delapan jenis pemasaran konten paling populer yang dapat Anda buat untuk pembaca dan klien Anda.
1. Posting blog
Jika Anda belum menyadarinya, Anda sedang membaca posting blog. Posting blog langsung di situs web dan harus diposting secara teratur untuk menarik pengunjung baru.
Posting harus memberikan konten yang berharga kepada audiens mereka yang membuat mereka cenderung berbagi posting di media sosial dan di situs web lain. Kami merekomendasikan bahwa posting blog panjangnya antara 1.000 dan 2.000 kata, tetapi Anda harus bereksperimen untuk melihat apakah audiens Anda lebih suka membaca lebih lama atau lebih pendek.
Lihatlah templat posting blog gratis kami untuk menulis instruksi, daftar, kurasi, presentasi SlideShare dan posting berita di blog Anda sendiri.
2. Ebooks
Ebooks adalah alat pembangkit timbal yang dapat diunduh pelanggan potensial setelah mengirimkan formulir kontak dengan informasi kontak mereka. Mereka umumnya lebih panjang, lebih dalam, dan diterbitkan lebih jarang dari posting blog, yang ditulis untuk menarik pengunjung ke situs web.
Ebooks adalah langkah selanjutnya dalam proses pemasaran inbound: Setelah membaca posting blog (seperti ini), pengunjung mungkin menginginkan informasi lebih lanjut.
Di sinilah ajakan untuk bertindak (CTA) ikut berperan, mengarahkan orang ke halaman arahan di mana mereka dapat mengirimkan informasi kontak mereka dan mengunduh e-book untuk mendapatkan informasi yang lebih berharga untuk bisnis mereka. Pada gilirannya, bisnis yang menghasilkan ebook memiliki pelanggan potensial baru untuk dihubungi oleh tim penjualan.
3. Studi kasus
Studi kasus adalah kesempatan Anda untuk menceritakan kisah pelanggan yang berhasil memecahkan masalah dengan bekerja bersama Anda. Sebuah studi kasus mungkin merupakan jenis pemasaran konten yang paling serbaguna karena dapat mengambil berbagai bentuk, beberapa di antaranya ada dalam daftar ini. Itu benar, studi kasus dapat berbentuk posting blog, ebook, podcast … bahkan infografis.
Tujuan Anda dalam studi kasus adalah menunjukkan kepada orang-orang yang mempertimbangkan produk Anda bahwa buktinya ada di dalam puding. Sebelum memilih pelanggan untuk studi kasus, Anda perlu menentukan bentuk apa yang akan diambil oleh testimonial dan area bisnis yang Anda coba hasilkan nilainya.
4. Templat
Template adalah format konten yang berguna untuk dicoba karena mereka menghasilkan arahan untuk Anda dan memberikan nilai yang besar kepada audiens Anda. Ketika Anda memberi audiens Anda alat templat untuk menghemat waktu mereka dan membantu mereka berhasil, mereka lebih cenderung untuk terus berinteraksi dengan konten Anda di masa depan.
5. Infografis
Infografis dapat mengatur dan memvisualisasikan data lebih meyakinkan daripada kata-kata saja. Ini adalah format konten yang hebat untuk digunakan jika Anda mencoba membagikan sejumlah besar data dengan cara yang jelas dan mudah dipahami.
Jika Anda siap untuk memulai, dapatkan templat kami untuk membuat infografis yang indah dalam waktu kurang dari satu jam.
6. Video
Video adalah media konten yang sangat menarik dan dapat dibagikan di platform media sosial dan situs web yang sama. Video membutuhkan investasi waktu dan sumber daya yang lebih besar daripada konten tertulis, tetapi seiring meningkatnya popularitas pemasaran visual, video itu 40 kali lebih mungkin untuk dibagikan di jejaring sosial daripada jenis konten lainnya, itu adalah media yang layak untuk dicoba.
HubSpot Research baru-baru ini menemukan bahwa video adalah bentuk konten yang paling disukai. Video ini juga menangkap perhatian orang lebih dari format konten lainnya.
7. Podcast
Memulai podcast akan membantu publik menemukan merek Anda jika mereka tidak punya waktu atau minat membaca konten setiap hari. Jumlah pendengar podcast meningkat: Pada tahun 2018, hampir sepertiga dari populasi AS. USA Anda telah mendengarkan podcast pada bulan lalu.
Jika Anda memiliki orang-orang yang menarik untuk diwawancarai atau percakapan untuk diatur, pertimbangkan podcasting sebagai format konten lain untuk diujicoba. (Ini panduan lengkap kami untuk memulai podcast.)
8. Jejaring sosial
Setelah Anda secara teratur memposting konten di situs Anda sendiri untuk sementara waktu, mungkin sudah saatnya untuk mulai berpikir untuk mendistribusikan konten Anda ke situs lain. Ini bisa berarti menggunakan kembali konten dalam format baru dan mempostingnya ke blog Anda, membuat konten asli khusus untuk situs eksternal, atau memposting konten dari situs web di berbagai media sosial.
Namun, memposting di media sosial sangat penting untuk memperluas jangkauan merek Anda dan mengirimkan konten Anda kepada pelanggan Anda di mana mereka tahu mereka menghabiskan waktu mereka. Perusahaan jejaring sosial sering memposting untuk memasukkan:
Saat membuka akun bisnis di salah satu jejaring sosial di atas, penting untuk memposting jenis konten yang ingin dilihat pengikut Anda. Di Instagram, misalnya, pengguna menginginkan foto, video, dan grafik yang mencerminkan peristiwa terkini, menampilkan konten yang dibuat pengguna, atau bahkan pergi di belakang layar organisasi mereka.
Masuk FacebookOpsi Anda tentang apa yang akan dikirim terbuka sedikit: Anda tidak hanya dapat membagikan posting blog dan konten situs web Anda, tetapi Anda juga dapat memposting Facebook video, promosi produk, dan meme asli yang beresonansi dengan pelanggan Anda. Anda juga dapat berinteraksi dengan perusahaan lain yang memiliki pemirsa yang serupa dengan Anda.
Sementara tujuan di situs media sosial seperti Instagram atau Snapchat adalah untuk terhubung lebih intim dengan audiens Anda, tujuan Anda pada platform suka Facebook y Twitter itu memperluas pemirsa itu, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan memulai percakapan di industri Anda. Lakukan riset pasar dasar untuk mengetahui platform apa yang digunakan pembeli Anda dan cetak konten Anda sesuai harapan Anda.
Ketika Anda siap untuk lebih banyak ide, ada sejumlah jenis konten yang berbeda untuk mendiversifikasi pemasaran konten Anda.
Butuh waktu, organisasi, dan kreativitas untuk mengembangkan strategi pemasaran konten yang sukses. Dari membangun fondasi rencana pemasaran konten Anda hingga menambahkan alat untuk mengelola konten Anda dengan lebih baik, menyiapkan strategi untuk tahun baru tidak akan merepotkan jika Anda mengikuti langkah-langkah dan menjelajahi sumber daya di sini.
Untuk panduan tambahan, gunakan HubSpot's Marketing Plan Builder untuk membuat strategi 12 bulan hanya dalam beberapa menit.
Selamat ciptaan!
