* Baca publikasi ini secara keseluruhan, sangat penting untuk membacanya sekaligus untuk mendapatkan dampak penuh
Keberatan paling umum yang kami terima tentang kuesioner adalah ini.
“Aku tidak ingin melakukan,” Kamu binatang seperti apa? “Atau,” Selebriti apa kamu? ” kuesioner karena merek saya serius dan tidak sesuai dengan pesan kami.
Keberatan yang bagus.
Inilah jawabannya.
Pertama-tama. Kepada siapa Anda menjual? Anda harus dapat mendefinisikan ini dalam satu atau dua kata, seperti “pemasar” atau “pemilik bisnis”
Kedua. Apa arketipe atau kepribadian utama dari audiens itu? Jika Anda berada dalam bisnis untuk sementara waktu, Anda mungkin memperhatikan bahwa audiens Anda cocok dengan tipe yang berbeda. Misalnya, dengan pemasar kami memiliki “Pemasar Periklanan,” “Pemasar Media Sosial,” dan “Pemasar Konten,” semua dengan berbagai cara melakukan apa yang mereka lakukan.
Ketiga. Anda akan melakukan kuesioner yang disebut “Anda seperti apa (audiens Anda)?” tarik satu atau dua kata dari atas, “penjual” atau “pemilik bisnis.” Hasil kuesioner Anda adalah kepribadian atau pola dasar yang berbeda.
Menulis pertanyaan. Dengan judul dan hasil tes, Anda memerlukan pertanyaan untuk membantu membimbing orang ke salah satu hasil. Ajukan pertanyaan yang akan membantu Anda menentukan orang seperti apa ini. Sebagai contoh pemasaran, satu pertanyaan adalah “Apa media favorit Anda untuk pemasaran?” dengan 3 jawaban 1. “Facebook Iklan “(untuk kepribadian pengiklan) 2.” Semua jaringan sosial (untuk penjual media sosial) dan “Blogging” (untuk penjual konten). Tulis 7 pertanyaan.
Alasan Anda HARUS menguji dalam format tipe kepribadian ini adalah karena tidak ada yang peduli tentang pengalaman Anda kecuali itu relevan bagi mereka. Anda mungkin menjadi konsultan pemasaran terbaik di dunia, tetapi jika Anda berbicara dengan seorang penerbit tentang blogging, maka mereka tidak akan mendengarkan Anda.
Dengan membagi audiens Anda menjadi kepribadian menggunakan kuesioner, Anda tidak hanya tertarik pada mereka karena mereka ingin mengetahui kepribadian mereka apa, tetapi Anda juga akan dapat menindaklanjuti dengan materi dan email yang relevan yang benar-benar ditujukan kepada orang tersebut.
Menjadi agak tidak langsung dengan cara ini secara eksponensial lebih efektif daripada hanya mencoba untuk ram informasi Anda melalui tenggorokan pelanggan target Anda. Pertama menggunakan kuesioner untuk mencari tahu siapa mereka, kemudian mengirimkan mereka informasi yang relevan berdasarkan kepribadian spesifik mereka, Anda akan melihat hasil yang jauh lebih baik daripada mengikuti rute langsung dan itu tidak akan menodai merek Anda jika Anda mengikuti tiga langkah sebelumnya
