Sebagai seorang blogger muda, Anda bekerja keras untuk membangun audiens Anda dan menciptakan kehadiran di ceruk pasar Anda. Sejauh ini, Anda mungkin telah membangun hubungan dengan blogger lain, membangun kehadiran media sosial, dan mengambil langkah-langkah untuk mempromosikan diri Anda dan blog Anda. Anda bahkan mungkin telah melakukan pekerjaan promosi silang dengan blogger lain. Ini bagus. Semoga mengikuti langkah-langkah ini telah meningkatkan pemirsa Anda dan bahkan menghasilkan lebih banyak konversi. Sekarang adalah waktunya untuk memikirkan tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya untuk terus berkembang. Pada tahap permainan ini, Anda harus memikirkan orang-orang berpengaruh di niche Anda dan cara-cara membangun hubungan dengan mereka dan mendapatkan penerimaan mereka dapat membantu Anda.
Tidak diragukan lagi bahwa bekerja dengan influencer bisa menghasilkan banyak keuntungan. Di sisi lain, proses tersebut bukannya tanpa risiko. Haruskah Anda menghubungi influencer untuk mendapatkan saran, kolaborasi, dukungan, dll.? Ya kamu harus. Ingatlah hal-hal yang dapat dilakukan untuk meningkatkan pemasaran influencer, dan itu dapat membuat pemasaran influencer gagal.
Kehancuran: Memiliki ekspektasi kolaborasi yang tidak realistis
Bekerja dengan influencer dapat memberikan hasil yang luar biasa. Apa yang tidak akan dilakukannya adalah menciptakan keajaiban. Kolaborasi tunggal tidak mungkin menggandakan audiens Anda atau meningkatkan penjualan Anda hingga 50 persen. Ini tidak akan membuat garis bawah Anda berubah dari merah menjadi hitam, dan tidak ada jaminan bahwa bekerja dengan influencer akan menyelamatkan blog yang bermasalah.
Jika ekspektasi Anda tidak realistis, Anda sedang membuat diri Anda kecewa. Tidak hanya itu, Anda berisiko membuat takut influencer. Ingatlah bahwa banyak influencer menerima kontribusi ini karena itu membantu mereka membangun reputasi di ceruk pasar mereka sebagai mentor, penasihat, dan otoritas tepercaya. Mereka tidak akan mau bekerja dengan Anda jika mereka pikir Anda akan menyatakan secara terbuka bahwa kolaborasi itu gagal hanya karena harapan mereka salah tempat.
Rock: Membangun Daftar Pemengaruh Potensial yang Bijaksana
Jika Anda berkomunikasi dengan masing-masing dan setiap orang di ceruk pasar Anda yang berpengaruh dan berpengaruh, Anda akan membuang banyak waktu dan kemungkinan besar akan menjadi frustrasi. Alih-alih, mulailah proses dengan membuat daftar influencer yang memiliki audiens yang tertarik di blog Anda dan yang opini serta pemikirannya juga menarik bagi audiens Anda. Anda mungkin akan mendapatkan daftar yang sangat pendek, tetapi kemungkinan besar Anda akan mendapatkan hasil yang bermanfaat dari daftar itu daripada dengan melemparkan jaring lebar secara membabi buta.
Kehancuran: tidak membawa apa-apa ke meja
Ketika Anda mendekati seorang influencer dengan nada bicara Anda, Anda tidak akan jauh jika percakapannya tentang Anda. Ya, Anda dan influencer tahu bahwa Anda akan mendapatkan keuntungan yang jauh lebih banyak daripada influencer. Itu tidak berarti bahwa Anda tidak diharuskan membawa sesuatu ke meja. Nada bicara Anda harus mencakup setidaknya beberapa alasan mengapa bekerja dengan Anda bermanfaat bagi influencer. Ini mungkin termasuk:
- Tunjukkan bahwa audiens Anda sesuai dengan kepribadian pelanggan target influencer
- Tunjukkan bahwa Anda telah secara aktif mempromosikan produk dan konten influencer
- Telah mengembangkan hubungan media sosial dengan influencer sebelum melakukan presentasi.
- Tunjukkan bahwa audiens Anda tertarik dengan produk dan layanan Anda.
- Sertakan tawaran untuk mempromosikan, membagikan, atau mendukung produk dan konten di blog mendatang
- Membuktikan bahwa Anda adalah blogger aktif yang terlibat dengan audiens Anda dan responsif terhadap komentar dan pertanyaan.
- Jika Anda pernah bekerja dengan influencer lain, berikan bukti bahwa kolaborasi tersebut saling menguntungkan
Pada akhirnya, apa yang ingin Anda capai adalah meyakinkan influencer bahwa Anda dapat menambahkan semacam nilai pada hubungan dan bahwa Anda berkomitmen untuk membalas upaya yang mereka lakukan atas nama Anda.
Rock: Meneliti Influencer dan Pemirsa Mereka Secara Menyeluruh Sebelum Tiba
Sebelum menghubungi influencer, lakukan dua hal. Pertama, buka situs web mereka dan lihat kit pers mereka. Kemudian lihat audiens Anda. Apakah mereka mendapatkan banyak pengunjung unik bulanan? Apakah audiens Anda benar-benar terlibat? Apakah audiens Anda cocok dengan audiens Anda? Jangan berasumsi bahwa audiens yang besar adalah audiens yang nyata atau terlibat. Jangan berasumsi bahwa memiliki blog, produk, atau layanan pelengkap berarti Anda juga memiliki audiens yang kompatibel. Seseorang mungkin tampak seperti influencer padahal sebenarnya bukan. Itulah yang terjadi ketika orang dapat membeli pengikut. Meskipun mereka memiliki banyak pengikut organik, mereka mungkin tidak memiliki pengikut yang sangat aktif. Sebaiknya gunakan BuzzSumo atau situs web serupa untuk melihat seberapa banyak konten influencer yang sebenarnya dibagikan. Mungkin juga seseorang adalah orang yang berpengaruh, tetapi bukan seseorang yang dalam posisi untuk membantu Anda.
Kehancuran: tidak menghargai waktu influencer
Ingatlah bahwa Anda bisa mendapatkan lebih banyak dari semua ini daripada influencer. Karena itu, perhitungkan waktu dari influencer. Balas email dan panggilan telepon segera. Jika ada pengungkapan dan kesepakatan yang perlu ditandatangani, pastikan diselesaikan secepatnya. Jika ada rapat, pastikan Anda tepat waktu. Jika item tindakan mendarat di meja Anda, urus dengan cepat dan benar, lalu tindak lanjuti untuk memastikan Anda tidak membutuhkan yang lain. Tujuan Anda adalah membuat prosesnya senyaman dan semudah mungkin bagi influencer.
Rock: jujur dan jelas tentang apa yang Anda inginkan
Ini bisa jadi rumit bagi banyak blogger muda. Mereka menghindari ketulusan karena melakukannya dapat tampak menuntut dan sombong. Akibatnya, mereka mendekati influencer dengan nada yang tidak jelas dan agak memalukan. Jika Anda ingin membuat kolaborasi yang sukses dengan influencer, ini adalah sesuatu yang harus Anda atasi.
Dekati dari sudut pandang influencer. Mereka tidak punya waktu atau keinginan untuk mengekstrak dari Anda apa yang sebenarnya Anda inginkan dari mereka. Jadi pendekatan langsung lebih baik. Berikut beberapa contoh permintaan yang dinyatakan dengan jelas:
- Pertimbangkan untuk melakukan sesi tanya jawab dengan audiens saya atau menjawab beberapa pertanyaan tertulis dari wawancara.
- Saya akan ngeblog tentang eBuku baru saya. Apakah Anda mempertimbangkan untuk membacanya dan memberikan kutipan yang dapat saya gunakan di blog itu?
- Saya akan merasa terhormat untuk menulis blog tamu untuk Anda. Apa pendapat Anda tentang topik ini?
- Apakah Anda mempertimbangkan untuk menulis blog tamu untuk audiens saya? Berikut beberapa ide tema.
- Saya melakukan giveaway dengan salah satu produk Anda. Apakah Anda mempertimbangkan untuk mempromosikan giveaway itu di blog Anda?
Ingatlah bahwa semua hal ini langsung ke sasaran. Ya, itu memberi influencer kesempatan untuk menolak dengan cepat. Namun, dengan memberi tahu mereka apa yang Anda inginkan, kemungkinan besar Anda juga akan segera menjawab ya. Jika Anda tidak jelas, kemungkinan besar mereka akan mengabaikan Anda.
kesimpulan
Mengembangkan hubungan dan berkolaborasi dengan influencer bisa sangat bermanfaat, terutama jika Anda seorang pengusaha. Anda dapat menumbuhkan audiens Anda dan meningkatkan kesadaran merek dengan berhasil mengembangkan hubungan dan bekerja dengan baik dengan influencer di ruang Anda. Ingatlah bahwa tindakan atau kelambanan Anda benar-benar dapat membuat atau menghancurkan kolaborasi ini. Dengan menjadi jelas, perhatian, komunikatif, apresiatif, dan proaktif, pekerjaan Anda dengan influencer tidak hanya akan saling menguntungkan, tetapi juga akan meningkatkan kemungkinan influencer lain untuk bersedia bekerja dengan Anda di masa depan.
