Pemasaran ulang adalah bentuk iklan online yang memungkinkan Anda menampilkan iklan bertarget kepada pengguna yang pernah mengunjungi situs web Anda di masa lalu.
Saat menjelajah web, pengunjung Anda sebelumnya akan melihat iklan Anda. Ini akan membantu Anda terhubung kembali dengan mereka dan menarik pengunjung untuk kembali ke situs web Anda untuk informasi lebih lanjut.
Karena pengunjung masa lalu Anda sudah akrab dengan merek dan produk / layanan Anda, mereka lebih cenderung menjadi pelanggan potensial atau penjualan di situs web Anda.
Pemasaran ulang cukup berharga untuk meningkatkan tingkat konversi dan ROI Anda secara keseluruhan. Klik untuk Tweet
Fakta bahwa pemasaran ulang sangat penting adalah karena manfaatnya.
Mari kita lihat berbagai manfaat pemasaran ulang yang terlalu sulit untuk diabaikan.
Manfaat pemasaran ulang
1. Hubungkan ke audiens Anda
Dengan bantuan pemasaran ulang, Anda tetap terhubung dengan audiens Anda, meskipun mereka tidak ada di situs web Anda atau sedang mencari Anda.
Pemasaran ulang adalah alat yang hebat ketika Anda secara aktif mencari kesadaran akan merek Anda dan Anda berada di depan orang-orang ketika mereka akan melakukan pembelian atau menjadi pelanggan potensial.
2. Iklan yang sangat bertarget
Ketika Anda tahu bahwa Anda harus menargetkan orang yang sudah mengunjungi situs web Anda, Anda tahu apa yang Anda cari.
Karenanya, untuk membawanya kembali ke situs web Anda untuk melakukan pembelian atau mengubahnya menjadi pelanggan potensial, Anda dapat membuat iklan yang sangat bertarget dan unggulan dengan gambar yang sangat relevan.
Anda bahkan dapat membuat iklan yang berbeda berdasarkan halaman yang telah dikunjungi pengunjung.
Misalnya, Anda memiliki e-commerce dan menawarkan berbagai alas kaki. Namun, Anda dapat membuat iklan khusus untuk menargetkan orang yang mencari sepatu formal dan iklan berbeda untuk mereka yang mencari sepatu kasual.
3. Peningkatan konversi
Bahkan, selalu diamati bahwa kampanye yang memasukkan pemasaran ulang sebagai salah satu strategi mereka memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi.
Ini terjadi karena ini mengingatkan audiens Anda tentang produk dan layanan Anda ketika mereka akan mengkonversi.
4. ROI lebih tinggi
Dengan pemasaran ulang, tingkat konversi Anda cenderung meningkat. Peningkatan dalam tingkat konversi ini adalah alasan di balik peningkatan ROI.
Setup pemasaran ulang dasar
Pada dasarnya, pengiklan memulai proses pemasaran ulang mereka dengan daftar audiens dari semua pengunjung dalam 30 hari terakhir.
Dengan kata lain, jika Anda membuat daftar pemirsa yang serupa, Anda akan menargetkan semua orang yang mengunjungi situs web Anda dalam 30 hari terakhir.
Daftar pemirsa ini adalah daftar yang ditetapkan secara default ketika Anda membuat kampanye pemasaran ulang dan sebagian besar pengiklan dan penjual akhirnya menggunakan ini.
Ketika pengunjung tiba di situs web Anda, mereka secara otomatis ditambahkan ke daftar ini. Anda dapat menghitungnya sebagai Hari 1 untuk pengunjung ini. Setelah 15 hari mereka masih ada dalam daftar. Juga, setelah 30, mereka akan melanjutkan daftar.
Tapi, setelah 31 hari, mereka akan keluar dari daftar pemirsa itu.
Mereka tidak lagi terdaftar sampai mereka kembali ke situs web Anda, dan kecuali mereka melakukannya, karena dalam hal itu mereka akan ditambahkan ke daftar lagi dan mulai pada Hari 1.
Pernahkah Anda berpikir untuk mengoptimalkan strategi pemasaran ulang ini?
Jika demikian, bagus dan bagus. Tetapi jika tidak, maka tidak ada masalah karena kami akan memberi tahu Anda bagaimana Anda dapat mengoptimalkan strategi pemasaran ulang Anda dengan mensegmentasi audiens Anda.
Penargetan pemirsa berdasarkan perilaku
Hal pertama yang harus dimulai dengan pemasaran ulang adalah mengelompokkan audiens berdasarkan perilaku yang ditampilkan di situs web Anda.
Menurut aspek perilaku, ada 3 kelompok orang:
- Tidak tertarik
- Tertarik
- Pembeli / Konverter
1. Tidak tertarik
Mereka adalah orang-orang yang tidak benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Yang tidak tertarik adalah mereka yang berkontribusi meningkatkan rasio pentalan Anda. Mereka adalah pembawa langsung yang mungkin telah memasuki situs web Anda secara tidak sengaja. Jadi mereka segera pergi dan tidak pernah kembali.
2. Tertarik
Mereka adalah orang-orang yang menunjukkan minat lebih dari rata-rata terhadap produk atau layanan Anda. Mereka juga tidak pulih dari situs web mereka atau menghabiskan beberapa detik di situs web mereka. Mereka berada di situs web mereka untuk sementara waktu dan membaca berbagai halaman. Tetapi mereka tidak melakukan apa yang Anda inginkan.
3. Pembeli / Konverter
Mereka adalah orang-orang yang benar-benar melakukan apa yang Anda inginkan. Mereka mungkin telah mengisi formulir, membeli produk, menonton video, atau mengunduh Ebook. Kemungkinannya tidak terbatas. Jika Anda adalah situs web e-commerce, konversi untuk Anda mungkin seseorang telah membeli produk Anda. Dan jika Anda adalah situs web generasi pemimpin, mungkin seseorang membaca tentang layanan Anda atau posting blog.
Namun, tidak perlu menargetkan kelompok orang pertama yang tidak tertarik. Karena merekalah yang meningkatkan rasio pentalan Anda, itu berarti mereka sama sekali tidak tertarik dengan produk Anda.
Dengan pemasaran ulang ke grup yang tidak tertarik, Anda hanya akan membuang-buang investasi iklan Anda. Klik untuk Tweet
Selain itu, dengan tidak menampilkan iklan Anda ke grup ini, RKT dan keterlibatan Anda akan meningkat. Ini akan meningkatkan Skor Kualitas Anda, selanjutnya mengurangi biaya per klik Anda. Karena itu, ini adalah situasi yang saling menguntungkan.
Hal yang sama terjadi pada kelompok orang ketiga yang menjadi pembeli / konverter. Mereka sudah melakukan apa yang Anda suruh mereka lakukan. Jadi meminta mereka untuk melakukan hal yang sama tidak ada gunanya. Tidak peduli berapa kali Anda memasarkan ulang, mereka akan mengonversi lagi.
Dengan tidak menampilkan iklan Anda ke 2 grup yang disebutkan di atas, Anda hanya akan menarik arahan terbaik untuk iklan Anda.
Penggunaan utama pemasaran ulang adalah untuk mengejar orang-orang yang memiliki tingkat minat di atas rata-rata di situs web Anda. Ini mungkin grup terbaik yang bisa Anda kunjungi. Dengan menampilkan iklan Anda ke grup yang tertarik, Anda menampilkan iklan Anda ke grup orang yang paling memenuhi syarat dan ditargetkan. Karena itu, hasil Anda akan meningkat jika Anda memasarkan kembali ke kelompok orang yang tertarik.
Ada banyak cara orang dapat menunjukkan minat pada situs web Anda, dan Anda juga dapat menargetkan mereka secara terpisah berdasarkan tingkat minat mereka.
Tetapi secara umum, Anda harus mencoba membuatnya tetap sederhana untuk menghindari kerumitan lebih lanjut.
Ada kelompok yang tidak tertarik, ada kelompok pembeli dan konverter lain dan di tengah ada sekelompok orang yang tertarik yang akan berkumpul kembali terlebih dahulu.
Segmentasi pemirsa berdasarkan waktu
Setelah membuat segmentasi audiens berdasarkan perilaku, langkah selanjutnya adalah segmentasi audiens dari waktu ke waktu.
Lamanya waktu Anda memperhitungkan ketika menargetkan audiens Anda sepenuhnya tergantung pada lalu lintas situs web Anda.
Jika lalu lintas situs web Anda rata-rata atau rendah, maka mungkin perlu waktu 2 hingga 2 hari. Di sisi lain, jika lalu lintas situs web Anda tinggi, bisa memakan waktu 2-3 minggu.
Meskipun faktor waktu diperhitungkan, target audiens terbaik umumnya yang terbaru.
Semakin baru pengunjung, semakin besar kemungkinan mereka untuk mengkonversi. Klik untuk Tweet
Karenanya, salah satu cara paling ampuh untuk mensegmentasi audiens Anda adalah untuk melihat seberapa baru mereka mengunjungi situs web Anda.
Misalkan Anda memiliki situs web e-commerce. Karena itu, Anda mungkin memiliki pengunjung yang mengunjungi situs web Anda tetapi belum membeli apa pun. Mungkin ada pengunjung yang harus menambahkan produk Anda ke troli atau bahkan melihat halaman checkout, tetapi mereka tidak melakukan apa yang Anda inginkan.
Dalam hal ini, jika Anda segera menampilkan iklan kepada mereka dalam beberapa hari pertama setelah meninggalkan situs web Anda, mereka cenderung membeli produk Anda dibandingkan dengan mereka yang mengunjungi situs web Anda atau 2-3 bulan yang lalu.
Ada beberapa manfaat dari segmentasi audiens berdasarkan waktu.
1. Anda dapat mengubah iklan yang ingin ditampilkan kepada orang-orang.
Misalnya, Anda dapat mengirim
- Iklan pemasaran ulang yang normal untuk pengunjung di publik dari 0 hingga 7 hari.
- Diskon khusus atau penawaran iklan kepada pengunjung di antara 8 hingga 14 hari.
- Iklan berbasis nilai yang berisi bukti sosial atau testimonial untuk pengunjung di antara penonton 15-21 hari.
- Diskon yang lebih dalam atau penawaran yang lebih baik bagi pengunjung di antara penonton 22-30 hari.
2. Anda dapat mengajukan tawaran secara berbeda dari waktu ke waktu
Karena Anda tahu bahwa pengunjung terbaru adalah kelompok orang yang paling menguntungkan untuk menampilkan iklan Anda, jelas bahwa Anda harus membelanjakan lebih banyak anggaran untuk kelompok yang paling baru.
Misalnya, Anda dapat memiliki penawaran tertinggi untuk grup terbaru dan mengurangi penawaran seiring bertambahnya usia.
Jangan lupa tentang pembeli / konverter
Ini bukan keputusan bijak untuk sepenuhnya melupakan Pembeli / Klien. Meskipun itu bukan opsi pertama Anda untuk pemasaran ulang, Anda masih dapat menjual produk atau layanan Anda kepada pembeli yang ada.
Anda juga dapat melanjutkan dan membuat Audiensi serupa yang juga disebut “pemirsa serupa” di Facebook.
Untuk membantu Anda membuat daftar pemirsa yang serupa, Google membantu Anda. Bandingkan semua informasi seperti alamat email Anda, alamat IP, atau usia dan minat yang mereka tahu tentang orang, dan kemudian buat daftar orang untuk Anda.
Pemirsa serupa terlihat seperti ini di AdWords.
Tampilkan iklan sesekali
Ini berarti menampilkan iklan Anda untuk satu periode waktu dan kemudian mematikannya untuk periode waktu lain.
Anda dapat menampilkan iklan Anda untuk jangka waktu 30 hari dan kemudian menghentikannya. Pada hari ke 50, Anda dapat mulai menampilkan iklan selama 10 hari dan kemudian berhenti lagi. Kemudian tunjukkan iklannya pada hari ke-90 selama 10 hari berikutnya.
Alasan utama untuk menampilkan iklan Anda sesekali adalah karena itu cukup efektif. Karena ketika Anda terus menampilkan iklan kepada pengunjung, mereka menjadi jengkel dan ancaman Anda akan kehilangan prospek dan prospek meningkat.
Saat Anda sesekali menampilkan iklan, pengunjung benar-benar tidak tahu kapan mereka hilang, tetapi mereka memperhatikan kapan iklan Anda muncul lagi.
Ini membantu Anda mengatasi kelelahan spanduk dan Anda tidak lagi di bawah ancaman kehilangan prospek.
Secara umum, orang cenderung melupakan iklan mereka, tetapi ingat nama domain, logo, dan gambar mereka karena memudahkan mereka untuk mengenali iklan Anda ketika mereka muncul kembali.
Segmen audiens TERTARIK
Sekarang, sudah jelas bagi Anda bahwa Anda hanya harus menargetkan audiens TERTARIK.
Langkah selanjutnya adalah memecah lebih lanjut pemirsa TERTARIK Anda untuk menargetkan pemirsa yang lebih berkualitas.
Jadi, sekarang pemirsa TERTARIK dipecah menjadi 3 segmen yang berbeda, yaitu
- Tambahkan Produk
- Mobil
- Periksa
Anda dapat menganggap ini sebagai corong khas dari atas ke bawah melalui berbagai tahapan yang menarik. Jika mereka menambahkan produk, mereka melihat keranjang atau halaman checkout.
Untuk memaksimalkan jangkauan Anda ke segmen audiens yang diinginkan, Anda harus menawar berbeda untuk segmen audiens yang berbeda di bawah pemangku kepentingan.
Tawar lebih banyak untuk orang-orang yang paling dekat dengan pembelian dan orang-orang yang telah melewati tahap terakhir dari corong belanja Anda.
Visualisasikan pemasaran ulang Anda dalam praktik
Sebelumnya, kami berbicara tentang konsep Daftar Pemasaran Ulang. Tapi sekarang kita akan mempraktikkan konsep ini.
Buat pemasaran ulang dengan AdWords
Hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan ukuran audiens untuk membuat setiap daftar.
Faktanya, Google membutuhkan minimal 100 orang di daftar Anda. Namun, Anda harus memperluas jangkauan data audiens Anda jika ukuran audiens Anda kurang dari 1000 karena ukuran audiens yang kurang dari 1000 terlalu kecil dan sepadan dengan usaha.
Di sisi lain, Anda harus mempersempit rentang tanggal audiens Anda jika ukuran audiens Anda lebih dari 10.000 untuk menargetkan porsi yang lebih kecil dari audiens Anda.
Pemasaran ulang perilaku
Setelah daftar Anda memiliki volume audiens yang cukup besar, segmenkan setiap daftar berdasarkan perilaku.
Seperti dijelaskan di atas, ada 3 grup orang ketika Anda mensegmentasikan audiens menurut perilaku, yaitu.
(i) Saya tidak tertarik
(ii) Stakeholder
(iii) Pembeli / Konverter
(i) Visualisasi pemasaran ulang untuk pembeli / konverter
Cara termudah untuk membuat daftar audiens untuk pembeli atau konverter Anda adalah dari halaman TERIMA KASIH. HALAMAN TERIMA KASIH ini pada dasarnya adalah halaman yang dilihat orang setelah membeli produk atau memasukkan detailnya. Halaman ini memastikan bahwa orang telah melakukan apa yang Anda inginkan.
(ii) Visualisasi pemasaran ulang untuk pihak yang berkepentingan
Orang yang tertarik adalah komponen penting dari pemasaran ulang. Karena ini adalah audiens yang akan mendapatkan konversi maksimal.
Oleh karena itu, menjadi sangat penting bagi Anda untuk memahami minat dan perilaku orang-orang ini di situs web Anda.
Jika Anda adalah situs web e-commerce dan memiliki volume lalu lintas yang tinggi, Anda dapat dengan mudah mengetahui orang-orang yang tertarik. Anda dapat mengontrol pengunjung yang pergi ke troli dan bahkan ke halaman checkout, tetapi yang entah bagaimana berhenti di sana dan kemudian.
Di sisi lain, meskipun Anda adalah situs web eCommerce tetapi memiliki volume lalu lintas yang rendah, maka Anda perlu mundur dan membuat daftar orang-orang yang tertarik yang mengunjungi halaman produk atau kategori Anda.
Yah, situs web pembuatan prospek tidak mendapatkan petunjuk yang jelas, tetapi jika Anda adalah salah satunya, Anda dapat mengontrol orang yang melihat halaman lain dari situs web Anda selain dari halaman utama.
(iii) Visualisasi pemasaran ulang untuk yang tidak tertarik
Daftar ini adalah yang paling mudah dibuat dari semuanya. Ketika Anda mengidentifikasi pemangku kepentingan dan pembeli atau konverter situs web Anda, Anda secara bersamaan telah membuat daftar untuk mereka yang tidak tertarik dengan produk / layanan Anda.
Pemasaran ulang berdasarkan waktu
Mungkin ada saat-saat ketika Anda ingin menargetkan hanya sekelompok orang tertentu berdasarkan waktu dan mengecualikan kelompok lain yang termasuk dalam kelompok sebelumnya.
Ini sepertinya sedikit proses yang rumit, tetapi dapat dengan mudah diselesaikan dengan bantuan Daftar Penggabungan Kustom.
Daftar Penggabungan Kustom adalah daftar yang memungkinkan Anda membuat daftar lanjutan dari daftar pemasaran ulang yang ada.
Targetkan pemirsa khusus dengan menggabungkan daftar pemasaran ulang ke dalam hubungan OR, AND, atau NOT. Klik untuk Tweet
Misalnya, jika Anda ingin menawarkan harga khusus kepada mereka yang membeli tiga produk, satu set seperti a Kamera DSLR, Tas bahu kameradan a Tripod kamera.
Tetapi masalahnya adalah bahwa ketiga produk ini berada di tiga URL yang berbeda.
Jadi untuk membuat Daftar Pemasaran Ulang orang yang mengunjungi ketiga produk, Anda dapat membuat daftar Orang yang mengunjungi halaman kamera DSLRdaftar kedua orang yang mengunjungi halaman bahu kamera dan sepertiga dari orang yang mengunjungi tripod kamera.
Setelah ini, Anda dapat membuat kombinasi khusus untuk menjangkau orang-orang yang melihat halaman kamera DSLR Anda dan halaman tas bahu kamera DAN dudukan tripod kamera.
Langkah selanjutnya adalah menambahkan daftar kombinasi khusus ini ke grup iklan Anda.
Tetapi jika Anda memiliki banyak akun AdWords, kombinasi khusus ini dapat membingungkan.
Karenanya, untuk menghilangkan semua kebingungan Anda, pemasaran ulang akan dimulai.
Juga, untuk hasil terbaik, pastikan untuk mengevaluasi audiens target dan bukan semua pengunjung situs.
Misalnya, Anda memiliki 3 daftar, yaitu
Semua pengunjung ke
Sekarang, Anda ingin menampilkan iklan yang berbeda untuk masing-masing kategori dan Anda juga ingin menawar secara berbeda untuk masing-masing kategori yang disebutkan di atas. Jadi, Anda dapat membuat kombinasi khusus seperti ini:
Orang-orang di Anda
- Daftar 7 hari.
- Daftar 15 hari tetapi tidak pada daftar 7 hari Anda.
- Daftar 30 hari tetapi tidak pada daftar 15 hari Anda.
Membuat kombinasi khusus untuk grup yang lebih kecil baik-baik saja, tetapi seiring pertumbuhan audiens Anda, kombinasi khusus ini bisa menjadi sangat rumit dan membingungkan.
Untuk mengatasi kebingungan ini, pemasaran ulang memperkenalkan konsep “Kecualikan lalu lintas”
Untuk menjangkau audiens yang sangat bertarget dengan iklan Anda, Anda dapat mengecualikan atau memblokir lalu lintas yang tidak relevan. Ini, pada gilirannya, akan menurunkan biaya Anda dan meningkatkan kemungkinan menarik klik dan konversi berkualitas.
Oleh karena itu, untuk menargetkan orang antara hari 7 dan hari 15, Anda dapat menargetkan semua orang pada daftar 15 hari dan mengecualikan pada daftar 7 hari.
Pemasaran ulang dalam praktik di AdWords
Untuk menerapkan konsep pemasaran ulang di AdWords, mari kita ambil contoh.
Misalkan Anda harus menargetkan orang yang telah melihat halaman keranjang Anda dalam 15 hari terakhir, tetapi tidak ada orang yang telah mengunjungi halaman checkout dan bukan mereka yang telah melihat keranjang Anda dalam 7 hari terakhir.
Ini karena Anda menargetkan audiens untuk menunjukkan kepada mereka berbagai penawaran iklan berbeda.
Karenanya, untuk menargetkan grup ini, Anda dapat membuat kombinasi khusus sebagai berikut:
Buat kombinasi khusus
- Troli 15 tetapi tidak Troli 7 (Troli 15-7).
- Pembayaran 15 tetapi bukan Keranjang 7 (Pembayaran 15-7).
- Keduanya, Keranjang 15-7 tetapi tidak Pembayaran 15-7.
Anda juga dapat membuat audiens yang menargetkan pengunjung gerobak dalam 15 hari terakhir.
Kemudian tambahkan pemirsa ini ke grup iklan Anda.
Kemudian, gulir ke bawah untuk menambahkan pengecualian (Pembayaran 15 dan Keranjang 7).
Selain semua ini, Anda harus bereksperimen dengan segmen dan kerangka waktu yang berbeda. Pantau terus-menerus jumlah orang yang Anda jangkau.
Buat pemasaran ulang dengan Facebook
Untuk membuat pemasaran ulang aktif Facebook, Anda harus membuat audiens yang dipersonalisasi.
Meskipun bergerak maju dengan penonton di Facebook, penting untuk diingat bahwa dalam Facebook ukuran audiens Anda akan mendominasi kerangka waktu dan anggaran yang Anda gunakan.
Ada banyak orang di luar sana yang sangat khusus tentang mereka Facebook berita.
Jika Anda menunjukkan kepada mereka iklan Anda sesekali, mereka tidak akan keberatan dengan itu, tetapi jika Anda terus menayangkannya sesekali, mereka mungkin tidak menyukainya dan akibatnya Anda mungkin mendapat perlakuan keras.
Karena itu, Anda harus sangat menyadari seberapa sering Anda menampilkan iklan Anda, dan Anda juga harus mengambil tindakan pencegahan untuk menghindari kelelahan iklan karena ini benar-benar terjadi dengan cepat. Facebook.
Anda juga harus memiliki ukuran audiens standar Facebook yang sesuai dengan kerangka waktu dan anggaran Anda.
Pemasaran ulang perilaku
Seperti AdWords, Anda memiliki 3 grup orang ketika Anda mengelompokkan audiens Anda sesuai dengan perilaku mereka, mis.
(i) Saya tidak tertarik
(ii) Stakeholder
(iii) Pembeli / Konverter
(i) Visualisasi pemasaran ulang untuk pembeli / konverter
Mirip dengan AdWords, Anda dapat membuat daftar orang yang membeli produk apa pun dari situs web Anda atau menjadi pelanggan potensial.
Untuk ini, Anda memerlukan URL halaman terima kasih dan membuat pemirsa khusus selama 180 hari untuk lalu lintas tertentu.
(ii) Visualisasi pemasaran ulang untuk pihak yang berkepentingan
Ini juga mirip dengan AdWords, di mana Anda harus mengidentifikasi lalu lintas yang menunjukkan minat pada produk / layanan Anda.
Seperti disebutkan di atas, situs web eCommerce akan menerima sinyal yang jelas dan jelas dari orang yang tertarik dengan produk / layanan Anda. Seperti orang-orang yang melihat halaman troli atau checkout Anda.
Dan untuk situs web pembuatan prospek, Anda dapat menggunakan fitur Penggabungan Kustom, di mana Anda dapat membuat audiens untuk orang-orang yang melihat 2 atau lebih halaman situs web Anda.
Dalam contoh ini, jika orang tersebut telah berada di halaman penjualan Anda dan di halaman beranda, hanya mereka yang akan muncul sebagai audiens.
(iii) Visualisasi pemasaran ulang untuk yang tidak tertarik
Konsep membuat daftar untuk mereka yang tidak tertarik Facebook Ini sama seperti dalam kasus AdWords.
Identifikasi pemangku kepentingan dan pembeli atau konverter situs web Anda, dan sisanya adalah mereka yang tidak tertarik dengan produk / layanan Anda.
Pemasaran ulang berdasarkan waktu
Segmentasi audiens Anda berdasarkan waktu adalah cara termudah untuk melakukannya Facebook.
Kerangka waktu default adalah 30 hari ketika Anda membuat audiens khusus untuk situs web Anda.
Tetapi karena RECENCY adalah kunci untuk mensegmentasi audiens berdasarkan waktu, pengaturan waktu default mengabaikan fakta bahwa pengunjung yang tidak baru-baru ini lebih kecil kemungkinannya untuk bertindak daripada pengunjung baru-baru ini.
Di sini, Anda dapat memiliki pengaturan pemirsa serupa seperti:
Semua pengunjung ke
Jika volume lalu lintas Anda rendah, Anda dapat memperpanjang periode waktu. Di sisi lain, jika Anda memiliki volume lalu lintas yang tinggi, Anda dapat mempersingkat periode waktu.
Di Facebook Anda juga dapat mengecualikan lalu lintas yang tidak relevan. Pengecualian terjadi pada tingkat set iklan.
Pemasaran ulang dalam praktik di Facebook
Mari kita ambil contoh di sini, Anda memiliki situs web e-commerce yang didedikasikan untuk alas kaki.
Salah satu kategori di situs web mereka adalah sepatu, sehingga Anda dapat membuat khalayak orang yang mengunjungi halaman-halaman itu.
Selain itu, Anda juga ingin audiens target Anda menjadi lebih akurat dan mengecualikan pembeli baru karena kemungkinan mereka akan melakukan pembelian lagi jauh lebih sedikit, sehingga Anda dapat mengecualikan pembeli dari 7 hari terakhir.
Karena itu, dalam hal pemasaran ulang, itu hanya akan menampilkan iklan Anda kepada mereka yang telah menghasilkan minat baru dalam produk / layanan Anda dan akan mengecualikan pembeli baru.
Pemasaran Ulang dan Google Analytics
Untuk mengetahui minat dan perilaku pengunjung situs web Anda secara mendalam, Anda dapat menggabungkan efek pemasaran ulang dan Google Analytics.
Namun, pemasaran ulang ke pengunjung di Google AdWords dan Facebook Ini memiliki kekurangan: mereka berdua menggunakan aturan tertentu untuk membuat daftar pemasaran ulang.
Karenanya, dengan Google Analytics, Anda dapat membuat daftar pemasaran ulang berdasarkan beragam perilaku dan minat pengunjung.
Siapakah pengunjung yang tertarik dengan Google Analytics?
Tanda mutlak dari pengunjung yang tertarik adalah ketika mereka membeli sesuatu dari Anda atau menjadikan Anda pelanggan potensial.
Ada banyak pilihan perilaku yang membuat seseorang lebih mungkin untuk bertobat. Klik untuk Tweet
Perilaku pengunjung juga tergantung pada bisnis Anda, produk yang Anda jual, frekuensi pembeli Anda, dan, tentu saja, proses penjualan.
Waktu yang dihabiskan di situs web
Ini adalah fakta yang diketahui secara luas bahwa semakin banyak waktu yang dihabiskan pengunjung di situs web Anda, semakin banyak halaman yang akan mereka lihat dan kemungkinan mereka akan mengonversi.
Pengunjung yang meninggalkan situs web Anda setelah mengunjungi hanya satu halaman di situs web Anda cenderung berkonversi.
(i) Anda akan membutuhkan Laporan durasi sesi untuk mengetahui berapa banyak waktu yang dihabiskan pengunjung di situs web Anda.
Anda akan menemukan laporan ini di Audiens> Perilaku> Komitmen.
(ii) Ada opsi lain untuk melihat jumlah waktu yang dihabiskan pengunjung di situs web Anda. Itu adalah Laporan kedalaman halaman.
Namun, kedua laporan tersebut cukup mudah untuk dibuat tetapi tidak meyakinkan dan bermanfaat.
Untuk mengatasi masalah ini, Anda dapat membuat laporan khusus.
Buat laporan khusus
1: masuk Google analitik
2: Arahkan ke pandangan Anda
3: klik Personalisasi lalu pilih Laporan dari menu dropdown.
4: klik Kustomisasi> + Laporan kustom baru
5: Masukkan a Judul
6: klik + Tambahkan tab laporan (Pilihan)
7: Pilih jenis laporan: Penjelajah, tabel datar atau hamparan peta
8: tentukan dimensi dan metrik Anda
9: Klik + Filter untuk membatasi laporan ke dimensi tertentu (Opsional)
10: Pilih di mana laporan akan muncul. Gunakan menu tarik turun untuk memilih tampilan tertentu, atau pilih Semua tampilan terkait dengan akun ini untuk memungkinkan laporan ini di semua tampilan yang Anda miliki aksesnya.
11: klik Menyimpan
Daftar pemasaran ulang Analytics
Buat pemirsa di Google Analytics setelah Anda mengidentifikasi kelompok orang yang ingin Anda pasarkan.
Dan setelah ini, Anda dapat menambahkan ini ke kampanye AdWords Anda.
1. Buka panel admin akun Google Analytics Anda.
2. Pergi ke Properti kolom di tengah dan kemudian di Definisi audiens bagian klik pada Hadirin.
3. Pilih akun AdWords yang ingin Anda kirim audiens pemasaran ulang.
4. Klik “Langkah selanjutnya”. Ketika Anda memilih opsi ini pertama kali, Anda akan menerima pesan. Anda harus mengklik “Aktifkan”. Dengan ini Google membuat daftar “Semua pengguna” secara otomatis. Tetapi Anda masih bisa menggunakan opsi yang lebih baik.
5. Klik pada merah besar “+ Pemirsa baru” Tanda tangani dan tentukan audiens yang ingin Anda buat.
6. Anda sekarang memiliki 2 opsi. Gunakan salah satu pemirsa yang disarankan atau buat dari awal.
7. Untuk membuat audiens baru, Anda harus membuka panel “Audience Builder”.
8. Klik pada Ketentuan di sudut kanan bawah DAN tetapkan kondisi yang memenuhi kriteria Anda.
Misalnya, jika Anda telah menetapkan kondisi bahwa kedalaman halaman harus lebih besar dari 10, Anda dapat mengatur kondisinya dengan cara ini.
9. Klik Menerapkan
Perilaku pengguna
Untuk ini, Anda harus pergi ke Audiens> Perilaku> Baru vs. Berulang.
Bergantung pada jenis audiens yang Anda ikuti, Anda dapat mengubah menu tarik turun Konversi pangkat.
Anggaran biaya
Dengan mengelompokkan audiens Anda berdasarkan peristiwa terkini dan tingkat minat, Anda dapat menawar berbeda untuk masing-masing kategori.
Semakin baru pengunjung atau semakin tertarik pengunjung, semakin tinggi tawaran dan sebaliknya.
Pikiran terakhir
Ini semua tentang pemasaran ulang. Cara penggunaannya dengan Google AdWords, Facebook dan Google Analytics.
Ini mencakup semua aspek pengunjung Anda, baik itu tingkat minat, perilaku di situs web Anda atau peristiwa terkini.
Ini hanyalah faktor-faktor yang membentuk dasar dari strategi pemasaran ulang Anda. Namun, Anda harus terus menghasilkan gagasan baru tentang perilaku yang dapat mengindikasikan lebih banyak konversi.
Jadi teruskan saja dan terapkan konsep ini ke dalam praktik.
