Pemasaran digital adalah pendekatan canggih yang harus dipertimbangkan perusahaan agar berhasil secara online. Karena perkembangan berbagai teknologi, pelanggan telah mengalihkan perhatian mereka ke perangkat lain dan bentuk komunikasi lainnya. Ini telah memaksa perusahaan untuk mengandalkan pemasaran media sosial, pembuatan konten, kampanye PPC, dan pemasaran email.
Hari ini kita akan berbicara tentang pemasaran email, popularitasnya, dan mengapa itu tetap menjadi saluran yang kuat untuk iklan bisnis. Anda akan belajar cara membuat kampanye pemasaran email, jenis apa yang ada, dan apa tips penting yang harus diikuti selama proses berlangsung. Jadi, mari kita mulai dengan penjelasan tentang pemasaran email.
Apa itu pemasaran email?
Pemasaran email melibatkan menjangkau pelanggan atau pelanggan yang telah memutuskan untuk membagikan alamat email mereka kepada Anda.
Setelah mendapatkan alamat email Anda dengan izin Anda, Anda dapat mengirim mereka berbagai jenis email dan mempromosikan bisnis Anda. Seluruh proses terus diulang, dengan tujuan untuk menjangkau sebanyak mungkin pelanggan email.
Ini adalah salah satu pendekatan pemasaran yang paling efektif karena seseorang yang memutuskan untuk berbagi informasi dengan Anda menunjukkan bahwa mereka tertarik pada blog atau bisnis Anda dan apa yang Anda tawarkan. Dengan pemikiran ini, jelas bahwa orang tersebut juga bersedia membeli produk atau layanan Anda, menjelaskan mengapa pemasaran email memiliki tingkat konversi yang tinggi.
Pemasaran email adalah strategi periklanan yang menarik. Banyak perusahaan yang menggunakannya, dan Anda juga harus, tidak peduli apa ceruk pasar Anda.
Mengapa Anda perlu pemasaran email?
Jika Anda bertanya-tanya mengapa pemasaran email diperlukan untuk blog atau bisnis Anda, ada beberapa hal yang perlu Anda pahami segera:
- Ini adalah strategi pertumbuhan jangka panjang, membangun perusahaan yang dianggap sebagai merek yang serius dan berpengaruh bukanlah tugas yang mudah.
- Jika Anda ingin mencapai tujuan ini tanpa investasi keuangan yang signifikan, itu akan membutuhkan waktu dan membutuhkan kesabaran dan dedikasi yang besar.
- Jika Anda mencari cara untuk membangun band pelanggan yang setia tanpa menghabiskan banyak uang, membuat daftar email yang bagus adalah langkah pertama. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengembangkan bisnis Anda secara perlahan, dengan daftar email yang penuh dengan orang-orang yang ingin mendukung Anda.
- Juga, ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan jumlah pengunjung yang kembali. Membangun komunitas pelanggan yang suportif dan berulang sangat penting, dan daftar email yang bagus diikuti dengan strategi pemasaran yang hebat dapat menjadikan ini kenyataan.
Pemasaran email adalah salah satu saluran pemasaran konversi tertinggi.
Alasannya terletak pada kenyataan bahwa orang yang telah berlangganan milis Anda tertarik pada konten, layanan, atau produk Anda. Juga, komunikasi email dianggap pribadi, yang berarti bahwa seseorang memiliki tingkat kepercayaan tertentu dalam bisnis mereka.
Rata-rata, setiap orang memiliki 1,7 alamat email. Ini sama dengan miliaran alamat email di seluruh dunia. Pada akhir 2018, akan ada lebih dari 3,8 miliar pengguna email. Selain itu, orang sekarang lebih mudah diakses melalui akun email mereka, karena sebagian besar dari mereka terhubung ke perangkat seluler mereka.
Ketika Anda mempertimbangkan semua poin ini, jelas betapa kuatnya pendekatan pemasaran email yang tepat. Mari kita lihat detail bagaimana Anda dapat meningkatkan jumlah pelanggan ke daftar email Anda.
Bacaan yang Disarankan: Panduan Utama untuk Mengembangkan Rencana Pemasaran Email Anda.
Layanan pemasaran email yang kami rekomendasikan
Kontak konstan
Editor Kontak Konstan membuatnya mudah untuk menyesuaikan template email yang Anda pilih agar terlihat seperti bisnis yang diketahui pelanggan Anda.
Pelajari lebih lanjut
Apa tujuan Anda?
Hal pertama yang harus dipikirkan adalah tujuan dari kampanye pemasaran email Anda. Ini terkait erat dengan opsi yang tersedia untuk Anda, sesuatu yang akan kita diskusikan di bagian selanjutnya.
Dengan kampanye pemasaran email, Anda dapat menarik orang ke situs web Anda untuk berbagi konten atau menjual lebih banyak produk dan layanan, atau membuat pengumuman undangan yang sedang dilakukan bisnis Anda.
Bergantung pada kebutuhan bisnis Anda, Anda akan mulai mengerjakan kampanye pemasaran email tertentu. Mari kita perhatikan lebih dekat masing-masing jenis strategi email ini.
Putuskan apa strategi kampanye Anda
Tergantung pada tujuan Anda, ini adalah jenis email yang dapat Anda buat:
Newsletter
Ini adalah jenis email terkait berita di situs web Anda. Pendekatan ini umumnya dipilih oleh situs web yang terutama mengandalkan pendapatan dari pendapatan iklan. Jika Anda termasuk dalam grup ini, buletin adalah strategi bagus yang memungkinkan Anda mengembangkan pertumbuhan lalu lintas yang stabil di blog atau situs web Anda.
Tawaran
Perusahaan yang memilih untuk mengajukan penawaran melalui email umumnya milik industri e-commerce. Manfaat bagi mereka yang ada di milis adalah penawaran khusus yang bisa mereka dapatkan dari perusahaan Anda. Jenis pendekatan ini memberikan nilai bagi kedua belah pihak. Bisnis dapat meningkatkan jumlah barang yang terjual, sementara pelanggan berada dalam posisi khusus sebagai akibat berlangganan ke bisnis Anda.
Kesadaran meningkat
Ini biasanya undangan yang dikirim ke seluruh milis. Jika perusahaan Anda mengadakan acara, seperti pengungkapan produk fisik atau webinar, ini adalah titik awal yang secara signifikan akan meningkatkan kesadaran. Ini adalah campuran dari penawaran newsletter dan email karena orang yang berpartisipasi dalam acara tersebut diminta untuk hanya menonton atau melakukan pembelian juga.
Iklan
Pendekatan ini sangat cocok sebagai strategi retensi pelanggan. Jika Anda menjual layanan kepada pelanggan Anda, ini adalah cara terbaik untuk memberi tahu mereka tentang fitur-fitur produk baru yang telah mereka terima. Meskipun showrunners terutama menggunakan jenis email ini, mereka dapat menemukan tempat di perusahaan yang menawarkan alat perangkat lunak kepada pelanggan mereka.
Misalnya, Anda dapat meningkatkan peluncuran alat perangkat lunak baru di suite Anda, hanya dengan mengumumkannya melalui daftar email.
Aktifkan email
Ini adalah pendekatan yang sangat baik bagi mereka yang memutuskan untuk meninggalkan keranjang belanja mereka. Buat sistem yang mengingatkan mereka bahwa mereka telah meninggalkan keranjang belanja dan belum menyelesaikan pembelian. Yang terbaik dari semuanya, proses ini dapat sepenuhnya otomatis, namun hal itu membawa peningkatan dalam tingkat konversi pelanggan.
Bergantung pada tujuan yang telah Anda tetapkan untuk bisnis Anda, Anda dapat beralih berbagai jenis email yang dikirim ke pelanggan Anda, yang akan memaksimalkan efektivitas pemasaran email Anda. Namun, sebelum kita membahas lebih rinci tentang pengoptimalan, mari kita tinjau pertumbuhan daftar pelanggan dan bagaimana daftar itu harus dibuat.
Bagaimana cara mengumpulkan lebih banyak pelanggan?
Berikut ini adalah beberapa cara untuk membantu Anda mengembangkan daftar email Anda lebih efisien.
Berikan nilai sebagai ganti email
Mengapa seseorang harus meninggalkan informasi kontak mereka di situs web Anda? Ini adalah hal pertama yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri dan tim pemasaran Anda. Berusahalah menciptakan sistem yang mendorong orang untuk meninggalkan detail kontak mereka.
Misalnya, Anda dapat memberikan ebook gratis kepada pembaca Anda sebagai ganti email kontak mereka. Selain itu, Anda dapat membuat penawaran khusus yang hanya khusus untuk pelanggan. Ini adalah insentif besar yang akan mendorong persentase pengunjung yang lebih tinggi untuk berlangganan daftar email Anda.
Ingatkan pengguna untuk berlangganan
Memiliki tombol berlangganan pada satu halaman bukanlah pendekatan terbaik untuk menumbuhkan milis Anda. Pada beberapa halaman, Anda dapat membuat tombol lebih menonjol, tetapi secara umum, pengguna harus dapat berlangganan dari halaman mana saja di situs web mereka.
Misalnya, agar ini terjadi, yang terbaik adalah menjalankan spanduk secara berkala di bagian atas halaman situs web Anda, tajuk.
Juga, gunakan saluran pemasaran lain untuk memberi tahu orang-orang tentang daftar email Anda. Jaringan media sosial adalah tempat yang tepat untuk memberi tahu pengikut Anda.
Buat tombol berlangganan terlihat
Pelanggan harus selalu dapat melihat opsi berlangganan dengan cepat. Ini akan meningkatkan tingkat pertumbuhan daftar pelanggan Anda, karena lebih banyak pengunjung akan dapat melihat tombolnya.
Misalnya, jika seluruh situs web dominan dalam satu warna, gunakan warna lain untuk menarik perhatian pengunjung. Mereka akan segera tahu di mana harus mengklik untuk berlangganan, dan begitu mereka mengeluarkan putusan, berdasarkan kualitas konten mereka, mereka dapat dengan mudah melakukannya.
Jadikan langganan sesederhana mungkin
Berlangganan ke daftar email Anda harus mengambil langkah sesedikit mungkin. Lupakan menggunakan formulir yang membutuhkan terlalu banyak detail. Selalu buat formulir berlangganan yang sederhana. Orang benci membuang-buang waktu, oleh karena itu mengisi opt-in dengan email dan nama Anda sudah cukup untuk Anda dan memungkinkan mereka untuk mengisi kekosongan dengan cepat.
Ketahui siapa yang Anda targetkan
Selama proses perencanaan, Anda harus memikirkan siapa yang bergabung dengan daftar email. Buat sistem yang memungkinkan Anda untuk menentukan usia dan jenis kelamin pelanggan. Ini akan membuat personalisasi email jauh lebih mudah, sementara juga meningkatkan efektivitasnya.
Selamat datang dan keluar sembulan
Frame dua langkah ini sempurna untuk meminta informasi kontak. Ketika pengguna mengunjungi situs web, ini adalah pesan selamat datang, tetapi ketika selesai, tidak ada masalah dengan sembulan sebelum menutup tab browser. Langkah-langkah kecil ini akan membantu Anda mengembangkan milis Anda dengan lebih mudah.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan memastikan bahwa lebih banyak orang berlangganan daftar email Anda. Jika Anda mencari saran yang lebih menarik tentang cara menarik lebih banyak pelanggan, Anda dapat melihat panduan kami yang lain yang membahas topik khusus ini.
Rekomendasi Bacaan: 16 Tips Praktis Yang Menjamin Lebih Banyak Pelanggan Blog
Cara membuat kampanye pemasaran email Anda
Jangan ragu untuk menggunakan templat ini di situs Anda
Tim di First Site Guide membuat templat gratis Cara Membuat Kampanye Pemasaran Email Anda.
Langkah selanjutnya adalah memahami seperti apa tampilan email agar efektif. Rasio klik-tayang dan konversi yang lebih tinggi lebih sulit dicapai, tetapi dengan beberapa kiat pengoptimalan, ini dapat dilakukan.
- Judul. Membuat judul adalah hal yang paling penting untuk difokuskan. Seiring waktu, Anda harus sekreatif mungkin dan mencoba berbagai jenis judul email. Ini adalah hal pertama yang dilihat pengguna, dan harus dibuat untuk melibatkan pembaca dan membuat mereka membuka email. Semakin menarik subjek email Anda, semakin tinggi tarif pembukaannya.
Mendapatkan ke sweet spot membutuhkan waktu, jadi bereksperimenlah dengan templat judul yang berbeda dan lihat mana yang paling berhasil. - Panjang email. Email berbeda dari konten situs web yang biasa dan harus membawa pesan yang jelas dan singkat. Perlu waktu membaca sesedikit mungkin, sehingga pembaca dapat memutuskan apakah akan mengklik tautan atau tidak.
- Bahasa Gunakan bahasa yang sederhana karena akan membuat segalanya lebih mudah bagi pengguna. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah bingung dengan struktur kalimat dan kata-kata yang rumit.
- Sertakan gambar. Gambar lebih menarik perhatian. Anda selalu dapat membuat gambar yang menunjukkan penawaran yang Anda kirim ke pelanggan Anda. Jangan lupa membuat gambar yang lebih kecil karena banyak orang akan menerima email mereka di smartphone dan tablet mereka.
- Tombol berhenti berlangganan. Ini adalah kebebasan memilih yang Anda berikan kepada pelanggan Anda, tetapi ini juga fitur yang berguna karena mencegah mereka menempatkan Anda di folder spam.
- Termasuk ajakan untuk bertindak. Penerima email harus sudah mengerti tentang apa email mereka berdasarkan subjek dan deskripsi singkat. Anda siap untuk mengambil tindakan hanya dalam beberapa detik, jadi buat panggilan untuk bertindak dalam email Anda dan membuatnya mudah untuk mengklik tautan tersebut.
- Verifikasi Email. Ini adalah langkah keamanan lain yang akan membantu Anda menjauh dari filter spam. Selain itu, ini akan meningkatkan kepercayaan yang dimiliki pelanggan Anda terhadap merek Anda, karena email mereka praktis tidak bisa ditiru.
- Fokus pribadi Hindari mengirim email sebagai perusahaan. Orang tersebut harus tahu dari siapa email itu berasal, tetapi gunakan alamat email karyawan selama proses berlangsung. Penerima email akan merasa bahwa dia sedang dihubungi oleh seseorang dan bukan oleh perusahaan. Ini akan secara positif mempengaruhi tingkat klik email Anda.
- Relevansi konten. Selalu kirim konten yang benar-benar membingungkan pelanggan. Mengambil langkah lain dan mencoba menipu orang akan menjadi bumerang dan menyebabkan penurunan jumlah pelanggan.
- Optimalkan halaman arahan. Selalu pastikan untuk mengoptimalkan halaman arahan yang dikunjungi terutama dari milis. Tidak memiliki halaman nyata akan menghasilkan tingkat konversi negatif. Bahkan jika Anda mengakumulasi tingkat klik email yang luar biasa, tanpa halaman arahan yang benar, Anda tidak akan mendapatkan hasil yang baik.
Jadikan halaman itu mudah dinavigasi. Sorot tombol ajakan bertindak untuk strategi dan berikan beberapa detail tambahan untuk mendukung informasi yang disediakan dalam email. Jangan menambahkan terlalu banyak elemen pada halaman arahan, karena akan mengganggu pengunjung.
Dengan mengikuti informasi ini, Anda akan dapat membuat strategi pemasaran email yang efektif. Semakin banyak tes yang Anda lakukan, semakin baik hasilnya.
Ukur hasil kampanye Anda, optimalkan dan tingkatkan
Hal yang baik tentang pemasaran email adalah bahwa hal itu sepenuhnya dapat diukur. Ini penting karena Anda dapat melakukan tes A / B untuk menentukan pendekatan mana yang paling berhasil.
Misalnya, Anda dapat mengonfigurasi beberapa templat email untuk melihat mana yang akan bekerja paling baik. Hal yang sama berlaku untuk halaman arahan, yang juga dapat dioptimalkan untuk kinerja yang lebih baik.
Selain itu, alat otomatisasi email akan membantu Anda lebih memahami apa yang dibuka dan tingkat klik-tayang email Anda. Ini memungkinkan Anda untuk bereksperimen dengan berbagai gambar, panggilan untuk bertindak, dan judul email.
Mengambil pendekatan ini diperlukan karena akan meningkatkan efektivitas pemasaran email Anda dari waktu ke waktu. Mari kita lihat beberapa alat yang akan membantu Anda melacak data dan mengotomatiskan proses tertentu.
Rekomendasi Bacaan: Tantangan Otomasi Pemasaran
Menggunakan alat yang tepat
Sebelum kita masuk ke alat pemasaran email yang akan membantu Anda dengan mudah mengelola kampanye pemasaran email Anda, kami ingin menyebutkan alat yang dapat membantu Anda dengan pertumbuhan daftar email.
OptinMonster adalah alat yang hebat yang dapat dengan mudah diintegrasikan dengan situs web apa pun. Selain itu, ini bekerja dengan baik dengan perangkat lunak manajemen pemasaran email lainnya, menjadikannya pilihan yang sangat baik. Plus, ia datang dengan sejumlah fitur yang berguna untuk membantu Anda mengembangkan milis Anda lebih mudah.
Sekarang, mari kita beralih ke beberapa alat untuk mengelola pemasaran email.
-
Kontak Konstan adalah perangkat lunak hebat yang akan dengan cepat membantu Anda membuat email yang tampak luar biasa. Muncul dengan banyak template. Lebih lanjut, ini memungkinkan Anda untuk mengubah email menjadi posting media sosial secara langsung.
Seperti kebanyakan alat manajemen email, ini juga mencakup data perilaku tentang kebutuhan semua orang di daftar email Anda, memberi Anda wawasan tentang persentase email terbuka dan rasio klik-tayang. tautan. -
Aweber adalah alat favorit lain yang ditujukan untuk usaha kecil dan menengah. Ini juga mencakup sejumlah besar fitur, menjadikannya alat perangkat lunak manajemen email yang luar biasa. Otomatisasi, pelacakan, dan pembuatan templat mudah dilakukan dengan alat ini, memberi Anda tempat di daftar ini. Itu juga dapat dengan mudah diintegrasikan ke dalam semua jenis situs web.
Memilih perangkat lunak manajemen pemasaran email yang baik juga penting karena ini memengaruhi apakah email Anda berakhir di folder Kotak Masuk atau Spam pelanggan. Memilih salah satu dari ketiganya akan membantu Anda menghindari masalah itu sejak awal.
Dari saat Anda memutuskan untuk membuat daftar email Anda, penting untuk menggunakan alat manajemen pemasaran email, karena Anda ingin dapat berinteraksi dengan daftar email Anda, sementara itu terus berkembang.
Kesimpulan
Kami harap Anda menemukan panduan pemasaran email ini bermanfaat. Seperti yang Anda lihat, dengan beberapa gerakan cerdas, Anda dapat membuat siklus di mana milis Anda akan terus tumbuh. Karena pasar terus berubah, ingatlah untuk menggunakan salah satu alat yang disebutkan di atas karena akan membuat Anda lebih mudah untuk menguji, bereksperimen, dan mengoptimalkan strategi email Anda untuk kinerja terbaik.
Semoga beruntung dan bersabar: hasilnya akan datang setelah beberapa saat dan Anda akan menyukainya.
