Search Engine Optimization (SEO) tidak diragukan lagi adalah taktik pemasaran digital tertua dan terbaik yang pernah ada. Namun, selama bertahun-tahun, banyak agen pemasaran digital B2B mulai melihat strategi ini sebagai pendorong lalu lintas.
Oleh karena itu, banyak perusahaan gagal setiap tahun memanfaatkan peluang ini untuk meningkatkan pendapatan mereka dari penjualan dan perolehan prospek.
7 tren pemasaran digital yang harus dilihat untuk B2B
Meskipun tidak ada salahnya memilih teknik pemasaran tradisional yang menghasilkan prospek, hasil dari taktik ini telah mengalami penurunan tajam. Alasan utamanya adalah ekspansi dan kesadaran media digital yang pesat.
Jika Anda fokus mengadopsi taktik SEO modern yang tidak hanya berfokus pada peringkat situs dan pengoptimalan situs web, saya jamin bahwa Anda akan menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi dalam waktu singkat. Berikut adalah empat tip penting untuk membawa generasi pemimpin Anda ke tingkat berikutnya.
1. Targetkan wawasan berdasarkan siklus pembelian Anda
Anda perlu memastikan konten SEO Anda selaras dengan siklus pembelian pelanggan. Namun, siklusnya mungkin tidak sama untuk semua orang, karena dapat berubah bergantung pada jenis barang dagangan atau ceruk pasar.
Namun, siklus pembelian umum akan mencakup aspek-aspek berikut.
saya. Kesadaran
Tahap pertama dan terpenting. Jika Anda tidak dapat membangun kesadaran merek Anda di dalam industri, saya khawatir siklus tersebut tidak akan pernah berlanjut. Upaya SEO Anda harus fokus pada memberi prospek lebih banyak informasi tentang merek Anda melalui berbagai jenis konten.
ii. Eksplorasi
Sekarang setelah mereka mengetahui merek Anda, Anda dapat melibatkan mereka dengan konten yang lebih detail dan ekstensif seperti e-book, tutorial, dan tutorial. Ini juga saat yang tepat untuk meminta mereka berlangganan pembaruan atau buletin Anda.
iii) Pertimbangan
Pada tahap ini, sebagian besar prospek seharusnya sudah memikirkan untuk melakukan pembelian. Namun, Anda dapat menggunakan konten Anda untuk menargetkan titik-titik tekanan mereka dan memberi mereka alasan untuk melakukannya.
iv. Membeli
Anda harus lebih agresif pada tahap ini. Sekarang mereka siap untuk membeli produk, tetapi juga akan tetap membuka mata untuk alternatif penghematan uang. Targetkan mereka dengan konten yang lebih menarik.
v. Penyimpanan
Jika calon pelanggan membeli sesuatu dari Anda, itu bukanlah akhir dari cerita. Sekarang tujuan Anda adalah mempertahankan pelanggan itu. Bangun hubungan dengan pelanggan dan minta mereka mengikuti konten Anda. Berkomunikasi dengan mereka dari waktu ke waktu melalui email agar mereka tidak melupakan Anda.
2.- Targetkan beberapa pembeli.
Ingat, Anda tidak pernah bisa menargetkan semua prospek potensial di dunia. Akan ada terlalu banyak persaingan bagi Anda untuk melakukan itu. Faktanya, pendekatan pemasaran yang meluas bahkan dapat menyebabkan peluang penjualan terlewatkan.
Sebagai gantinya, sebaiknya Anda memilih beberapa persona pembeli untuk ditargetkan. Buat daftar kata kunci terbaik yang dapat menjadi fokus semua konten Anda. Dengan begitu, Anda setidaknya dapat menangkap segmen audiens tertentu. Orang pembeli Anda harus memahami aspek-aspek berikut.
- Minat pribadi, hobi, tidak suka, suka.
- Demografi: pendapatan, jenis kelamin, usia, lokasi, keluarga, pendidikan, dan profesi
- Faktor umum dan poin rasa sakit.
3. Gunakan taktik SEO lokal
Itu selalu yang terbaik untuk menargetkan audiens lokal Anda terlebih dahulu, kemudian beralih ke fokus internasional. Untuk menjadi mahir di pasar lokal Anda, upaya besar harus dilakukan dalam strategi SEO lokal Anda. Strategi ini sangat bermanfaat jika Anda memiliki bisnis batu bata dan mortir dan mencari lalu lintas pejalan kaki yang tinggi di tempat Anda.
Penelitian menunjukkan bahwa hampir sepertiga dari semua penelusuran seluler terkait dengan lokasi. Selain itu, 78% dari penelusuran ini mengarah ke penjualan offline. Ingin tahu bagaimana Anda bisa bergabung dengan pesta SEO lokal? Teruskan membaca!
saya. Optimalkan konten Anda
Konten adalah raja, dan jika Anda tidak mengoptimalkan konten Anda untuk SEO lokal, Anda akan membuang banyak waktu. Prospek akan menggunakan kata kunci khusus untuk mencari bisnis lokal, jadi tugas Anda adalah menambahkan istilah pencarian ini ke konten Anda. Namun, kata kunci harus digunakan secara alami, atau bahkan dapat dikenakan sanksi untuk spamming.
ii. Bergabunglah dengan Google Bisnisku
Tambahkan bisnis Anda ke Google Bisnisku agar muncul di penelusuran lokal. Pastikan untuk memberikan nama perusahaan, alamat, jam kerja, dan informasi kontak yang benar.
Selain itu, Anda juga dapat mendaftarkan bisnis Anda di direktori bisnis lokal. Ini tidak hanya akan meningkatkan lalu lintas web dan pejalan kaki Anda, tetapi juga akan membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih baik di mesin pencari utama seperti Google, Yahoo, Baidu, dan Bing.
4. Identifikasi maksud pengguna
Bahkan jika Anda menyelaraskan semua teknik ini untuk memahami perilaku belanja konsumen, banyak yang akan datang dan pergi membuat semua penelitian Anda sama sekali tidak berharga. Jangan putus asa, itu wajar!
Namun, jika Anda mengetahui niat mereka sebelumnya, itu bisa menghemat upaya Anda untuk menyerang. Anda akan dapat memahami apa yang diinginkan oleh calon pelanggan. Saya cukup yakin Anda telah melakukan penelitian kata kunci yang ekstensif dan siap untuk memulai.
Yang perlu Anda lakukan sekarang adalah mengurutkannya sesuai dengan upaya berbeda yang telah Anda amati. Dengan menyelaraskannya dengan strategi SEO Anda, peluang Anda untuk mencapai “target” akan meningkat setiap saat. Sebarkan kata kunci Anda ke dalam tiga kategori niat umum berikut.
saya. Kata kunci navigasi
Kata kunci ini lebih fokus pada penempatan. Jika calon pelanggan menggunakan kata kunci navigasi seperti “Di mana memposting gratis?” Sangat jelas bahwa mereka mencari situs web pengiriman gratis.
ii. Kata kunci informasi
Kata kunci ini digunakan ketika calon pelanggan mencari konten informasi. Misalnya instruksi, panduan, tutorial, review produk, dll.
iii) Kata kunci transaksional
Kata kunci transaksional inilah yang membuat mesin kasir Anda berubah! Bila Anda melihat kata kunci transaksional seperti kupon, beli, pengiriman gratis, dan penjualan, Anda dapat berharap bahwa calon pelanggan sedang mencari produk atau layanan untuk dibelanjakan.
10 tips untuk menemukan kata kunci yang menguntungkan untuk bisnis Anda
Jika Anda tahu niat prospek Anda, Anda dapat menargetkan mereka berdasarkan konten Anda. Strategi ini tidak diragukan lagi akan menghasilkan peningkatan perolehan prospek dan penjualan.
Kesimpulan:
Taktik SEO modern ini pasti dapat digunakan untuk merampingkan proses perolehan prospek Anda dan meningkatkan jumlah penjualan. Dari mengetahui niat pelanggan Anda hingga membuat konten spesifik, semua teknik ini dapat mengubah keadaan untuk Anda dan menempatkan Anda pada posisi win-win.
Ingat, SEO adalah strategi pemasaran kompetitif yang digunakan oleh sebagian besar pemasar B2C dan B2B, jadi Anda tidak dapat berhenti menggunakan taktik SEO dasar sambil mempertimbangkan yang modern. Selaraskan keduanya untuk menciptakan pendekatan pemasaran yang baik yang meningkatkan penjualan dan perolehan prospek Anda.
