Sederhana. Anda mengalihkan perhatian mereka. Dengan kata-kata yang dibuat dengan cerdik. Atau gambar. Atau keduanya.
Botol krim anti kerut seharga $ 500 yang akan mengembalikan penampilan awet muda Anda atau cincin berlian 2 karat yang menjanjikan cinta abadi. Beberapa perusahaan paling sukses di dunia telah melakukan penjualan barang biasa dan menjadikannya pengalaman yang bermanfaat dan menggembirakan di kedua sisi.
Dengan membela hak-hak hewan, mereka melampaui transaksi kosmetik sederhana dan menjadikan pelanggan mereka bagian dari sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri.
De Beers mencapai kudeta pemasaran konten nyata dengan menjadikan cincin berlian sebagai bagian penting dari setiap lamaran pernikahan.
Dalam hal ini tidak selalu harus berupa cerita atau format video yang rumit. Iklan sederhana dengan teks candid dan visual yang menarik sering kali dapat membuat kesan abadi seperti iklan disinfektan Dettol di bawah ini.
Umat manusia dengan cepat beralih dari barter sederhana ke skema yang lebih rumit untuk memengaruhi pembelian, termasuk meminta orang lain (ya, maksud saya pemasaran influencer) melakukan pemasaran untuk Anda.
Dasar-dasarnya selalu sederhana, biasa bahkan untuk kontrak 6 tahun untuk senjata Nerf. Setiap orang mempromosikan sesuatu kepada seseorang dan pengaturan “tidak selalu simbiosis” ini telah berkembang pesat sejak lama.
Tapi banyak hal berubah.
- Sumber informasi berkembang biak dalam semalam: konsumen tidak hanya memiliki banyak pilihan untuk dipilih; mereka memiliki akses ke lebih banyak informasi, bahkan dari sumber tepercaya mereka sendiri. Mereka ingin sabun dan gel mandi mereka memperjuangkan hak-hak binatang dan membuat mereka cantik seperti bintang film… dengan mencuci tanah, katamu? Tidak cukup!
- Analisis pemasaran, perangkat lunak, dan taktik, belum lagi saluran, juga tumbuh secara eksponensial: Pemasar dengan cepat mempertahankan strategi komunikasi terpadu, bahkan ketika ditugaskan untuk mengoptimalkan peluang baru yang ditemukan, bahkan ketika mereka menyadari bahwa mereka adalah tanda “harapan dan masa depan cerah” ke-1000 di rak supermarket.
- Ini jelas permainan anak-anak dengan amunisi dan persenjataan yang begitu canggih di kedua sisi sehingga kita sering melupakan papan cerita pelanggan kita, bahkan ketika bersaing untuk menemukan tren, senjata, atau teknik dalih terbaru yang tersedia.
Klien jarang termotivasi untuk menaruh uang hasil jerih payah mereka di saku orang lain. Mereka perlu ditinggikan, dibuat khusus, dan ditempatkan dalam konteks yang lebih besar dari Anda. Dan cara terbaik untuk melakukannya adalah “Tanpa Pemasaran”.
Saya pikir itulah jenis pemasaran terbaik. Dan yang paling dekat dengan itu adalah pemasaran konten. Suatu jenis pemasaran yang menjauhkan Anda dari basa-basi pertukaran egois dan ke tempat di mana Anda tersenyum, hidup, atau hanya menangis!
