Super Bowl LIV hari Minggu ini menandai puncak musim ke-100 NFL dan, seperti setiap tahun lainnya, penggemar akan mendengarkan (dengan perangkat apa pun yang mereka bisa) untuk menonton ‘Niners and Chiefs menghantam grid, tetapi juga untuk memberikan penilaian yang mana Pengiklan akan dinobatkan sebagai juara kreatif.
Tahun ini, iklan dalam game berdurasi 30 detik akan merugikan merek hingga $ 5,6 juta. Ini tentu saja merupakan investasi besar, terutama mengingat, tetapi tidak ada ROI yang dijamin untuk mengimbangi biaya. Tapi mungkin saja ada.
Untuk merek yang telah berinvestasi dalam periklanan Super Bowl dan mereka yang menjalankan kampanye bersamaan dengan permainan besar, belum terlambat untuk menambahkan beberapa cara lagi untuk mendapatkan hasil maksimal selama pertandingan dan setelahnya.
Berikut tiga cara untuk mengubah momen TV menjadi pengalaman lintas saluran untuk memperluas keterlibatan pemirsa selama dan setelah pertandingan.
1. Pasangkan iklan Super Bowl atau momen dalam game dengan penawaran seluler waktu nyata.
Notifikasi push bukanlah hal baru, tetapi jarang digunakan dengan cara yang berarti. Selama Super Bowl, mereka bisa.
Katakanlah, misalnya, sebuah merek sepatu menemukan bahwa Jennifer Lopez atau Shakira mengenakan salah satu gaya baru mereka selama turun minum. Merek tersebut mungkin tidak membayar real estat dalam game, tetapi pasti dapat memanfaatkannya dengan melakukan ping kepada pembelinya dengan penawaran unik yang terkait dengan pertunjukan paruh waktu untuk mengubah iklan seputar kinerja penjualan.
Hal yang sama dapat dilakukan sehubungan dengan pemberitahuan push dalam aplikasi. Saat kreativitas berkembang, merek dapat mem-ping pemirsa yang relevan dengan penawaran atau peluang terkait untuk melanjutkan narasi dengan pengalaman yang menarik. Penawaran atau pengalaman ini dapat disegmentasikan dan berdasarkan pada poin data seperti status pelanggan, lokasi, demografi, dan lainnya. Hal ini memungkinkan merek untuk membuat pesan push yang sangat dipersonalisasi yang disesuaikan dengan minat unik pelanggan mereka.
2. Kembangkan pengalaman bertema Super Bowl untuk terus berpartisipasi dalam OTT.
Iklan dan penawaran di media over-the-top (OTT) (layanan streaming seperti Hulu dan Netflix dan aplikasi merek sendiri) telah meningkat selama beberapa tahun.
Ini adalah produk sampingan langsung dari pengembangan platform seperti Apple TV, Roku, Amazon Fire, dan meningkatnya jumlah pemutusan kabel di rumah di seluruh dunia.
Lebih baik lagi, platform ini memungkinkan iklan pasif berubah menjadi periode aktif konten yang menargetkan audiens yang sangat relevan dan terlibat. Pada hari-hari setelah pertandingan besar, memanfaatkan platform yang kuat ini untuk melanjutkan cerita kemungkinan akan memacu tindakan bagi konsumen yang relevan. Misalnya, merek seperti Amazon Prime dapat menjalankan iklan Super Bowl selama pertandingan besar dan membuat pesan selamat datang yang dipersonalisasi untuk pengunjung baru aplikasi setelah permainan yang mencerminkan konten di iklan layar lebar.
Tujuan Netflix, Disney +, dan bahkan platform yang lebih baru seperti YouTube TV atau IGTV adalah untuk mempertahankan pemirsa di akun mereka untuk jangka waktu yang lebih lama. Iklan bertarget dan konten pratinjau yang mencerahkan pikiran mereka dengan konten serupa adalah cara yang bagus untuk mengaktifkan aktivitas itu dan memotivasi mereka untuk menghabiskan lebih banyak waktu dengan merek Anda.
3. Gunakan data perilaku konsumen untuk membangun komunikasi email yang relevan dan bertarget.
Kembangkan kampanye parenting yang dipersonalisasi yang memperluas cerita yang Anda ceritakan selama Super Bowl kepada orang-orang yang Anda ajak bicara, berdasarkan perilaku mereka yang diketahui. Ini akan memungkinkan Anda menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi untuk mereka.
Konsumen ingin menerima email dan pesan yang membantu mereka menemukan produk, program, atau penawaran baru yang belum mereka ketahui. Tapi mereka ingin menerimanya dengan cara yang terasa seperti dirancang khusus untuk mereka. Kami memiliki pepatah terlalu panjang, tidak membaca (TLDR); dalam hal ini, itu berarti Anda tidak hanya menyalin / menempel dari iklan Super Bowl Anda. Anda harus memberi orang pesan pribadi yang menginspirasi tindakan.
Untuk lebih memperluas pengalaman pengguna berulang dengan email, konsultasikan dengan tim data Anda untuk menentukan apa yang dikunjungi pengguna kembali di situs web Anda setelah Super Bowl. Gunakan informasi ini untuk membentuk email, dan coba untuk menyelaraskan badan email semirip mungkin dengan konten iklan Super Bowl.
Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa Anda memiliki pengguna yang mengunjungi Anda setahun sekali selama Super Bowl, pesan yang mereka terima harus memotivasi mereka untuk menghabiskan lebih banyak waktu di situs / aplikasi Anda. Sasaran yang lebih tegas adalah menginspirasi mereka untuk kembali ke situs Anda lebih dari sekali setahun.
Untuk pengguna baru, Anda hanya ingin menghangatkan mereka dan membuat mereka tetap terlibat dengan merek Anda. Buat asumsi logis bahwa iklan tersebut memicu kunjungan Anda dan konten terkait akan memotivasi keterlibatan serupa dengan merek Anda. Jika Anda dapat memotivasi mereka untuk membagikan email mereka dalam pengalaman penjelajahan pasca-Super Bowl, Anda dapat membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen tersebut.
Jika Anda melakukan pemasaran jutaan dolar untuk iklan Super Bowl, atau cukup beruntung untuk menarik perhatian selama pertandingan, jangan biarkan itu menjadi momen yang hanya satu kali saja. Ada banyak cara untuk memanfaatkan sensasi dari peristiwa penting di hari dan minggu berikutnya, dan Anda tidak perlu waktu berbulan-bulan untuk berimprovisasi.
Konsistensi dari pertemuan awal hingga pengalaman pasca-permainan akan membuat pemirsa terpikat pada merek Anda. Jika Anda dapat mempertahankan minat, Anda dapat dengan aman mengatakan bahwa investasi jutaan dolar Anda sepadan bagi tim Anda untuk bertaruh bahwa itu akan menjadi kemenangan jangka panjang.
