Halo __________?
Ini _______ Jerman dengan ___________, Anda mungkin pernah mendengar tentang kami. Kami adalah salah satu direktori online di Houston, Texas.
Secara singkat, alasan panggilan tersebut adalah, dalam upaya memperluas perwakilan kami di wilayah Houston, untuk waktu yang terbatas, kami memberikan ruang yang dirancang secara profesional benar-benar gratis, sebagai HADIAH untuk semua restoran / agen perjalanan Houston lokal. seperti _____ dan ______ dan beberapa lainnya … (berikan contoh lokal yang populer)
Saya hanya perlu menelepon dan mengajukan beberapa pertanyaan untuk memastikan kami menerima informasi pada daftar gratis mereka …(Sekarang langsung mengambil alih dan mulai mengajukan pertanyaan)
Saya telah menurunkan Anda karena ada dalam ________________, apakah itu benar? (Jika mereka mengatakan “Ya”, atau memberi Anda informasi yang benar, maka Anda memiliki minat awal mereka)
Hebat, dan hanya untuk memastikan kami mewakilinya dengan benar … izinkan saya mengajukan beberapa pertanyaan lebih cepat … Apakah Anda memiliki warna perusahaan tertentu yang ingin Anda gunakan di laman beranda? (Jika mereka memberi Anda warna, mereka benar-benar di telepon)
Hebat, dan apakah perusahaan Anda memiliki slogan?
OK bagus.
Dan __________ sudah berapa lama Anda berbisnis di sana? Baiklah, itu penting untuk diketahui pengunjung … Dan apakah Anda cabang perusahaan, atau apakah Anda dimiliki dan dioperasikan secara independen? Oke, saya akan menuliskannya … banyak orang melihat bisnis keluarga lebih menarik untuk dilakukan dengan …
Apakah Anda menawarkan layanan khusus yang ingin ditampilkan di situs web Anda? OK bagus. Semakin banyak detail yang kami tawarkan, semakin baik.
Dan berapa jam kantor Anda? (Jika mereka masih merespons pada titik ini, mereka ketagihan dan hampir siap untuk transisi ke “tutup”)
Sekarang _______ Begitu situs web Anda mulai menerima pengunjung, mereka akan membutuhkan cara untuk menghubungi Anda melalui situs Anda … Apakah Anda ingin kami menggunakan telepon?
nomor sebagai kontak utama Anda, atau sertakan formulir pada halaman Anda yang dapat mereka lengkapi untuk email, atau keduanya?Bisnis yang bagus.
Omong-omong, jika Anda menerima email di ponsel Anda, Anda dapat menerima peringatan pesan setiap kali pengunjung mengisi formulir kontak, dengan cara itu Anda tidak akan pernah kehilangan pelanggan …
(Prospek berpikir “hebat”!)
DAN ________ Alamat email apa yang Anda inginkan dari situs Anda untuk mengirimkan formulir?
Apakah ini nomor telepon yang ingin Anda sertakan di situs Anda? (Ulangi nomor Anda)
Super! Beberapa pertanyaan lebih cepat di sini __________ dan saya akan membiarkan Anda pergi … (Sekarang jika mereka masih bersama Anda, mereka benar-benar bersemangat!)
Apakah ada sesuatu yang khusus tentang perusahaan Anda yang membuatnya unik sehingga Anda ingin kami membuat daftar?(Jika Anda menjawab pertanyaan ini, 80% ditutup pada penjualan ini)
Akhirnya __________ Apakah Anda memiliki logo atau gambar apa pun yang ingin Anda kirimi kami melalui email, atau Anda ingin kami menggunakan salah satu logo dan gambar desainer kami untuk saat ini …? Hebat, jujur, grafik stok kami cukup keren … lagipula, mungkin Anda menyukainya lebih baik … Anda selalu dapat mengirim email foto kepada kami nanti dan kami akan menambahkannya.
Oke ________ Sepertinya saya memiliki semua yang saya butuhkan di sini … kami akan mulai hari ini, dan Anda akan mengharapkan email dalam 24-48 jam ke depan dengan tautan ke situs Anda untuk ulasan Anda … (Sudah waktunya untuk memulai transisi untuk menutup) Sekarang, seperti yang saya katakan,
Cantuman ubahsuaian Anda yang sepenuhnya dioptimalkan dan dirancang secara profesional adalah HADIAH GRATIS untuk bisnis Anda, terlepas dari apakah Anda memilih untuk menyimpan cantuman itu bersama kami atau tidak … biaya daftar normal kami adalah $ 24,95 per bulan, tetapi 30 hari pertama Anda TANPA GRATIS untuk Anda dapat memeriksa mengetahui seberapa baik layanan kami bekerja tanpa kewajiban untuk melanjutkan sama sekali! Namun, ada biaya reservasi minimum $ 1,00 untuk memesan ruang listing Anda, dan itu akan dikembalikan pada akhir tiga puluh hari … Apakah itu cukup adil__________?OK bagus…
Dalam beberapa menit Anda akan menerima email untuk mengakses departemen layanan pelanggan kami, serta informasi tentang cara memeriksa status situs web Anda. Jika, setelah meninjau halaman Anda, Anda ingin sesuatu diubah … jawab saja emailnya dan kami akan dengan senang hati melakukan perubahan tanpa biaya … apakah itu boleh? Jadi beri tahu kami.
Sekarang, ketika datang untuk memesan ruang Anda, seperti yang saya katakan, biayanya akan tepat untuk satu dolar … lagi, kami akan mengembalikan Anda pada akhir tiga puluh hari Anda, dan Anda dapat membatalkannya di
kapan saja dan masih memelihara situs web Anda. Kami menangani semua pemesanan oleh siapa pun
Manakah dari mereka yang akan bekerja paling baik untuk Anda hari ini?
Baiklah, apakah Anda memiliki itu di depan Anda?Baiklah semuanya, itulah bidang permainannya.
Percayalah, ini berhasil. Tim John Durham mengklaim hal itu terjual 19.000 pelanggan dengan peluncuran ini! Alasan kerjanya sangat baik adalah karena,
- Anda menganggap nada pada awalnya “Kami memberi Anda situs web gratis, kami hanya harus memastikan informasi Anda benar” … tanpa mengatakan “Bisakah saya meluncurkan Anda”?
- Karena pertanyaan menjual mereka dan mereka merasa seperti sedang ditanyakan, dan
mereka tidak menyadari bahwa mereka menjual “Apakah Anda ingin formulir ketika pengunjung mengunjungi
situs … “Membuat pernyataan sambil mengajukan pertanyaan … pertanyaannya adalah di mana penjualan
selesai, jadi Anda tidak perlu membuang … “Jawab saja pertanyaan …” begitu Anda mulai
meminta mereka sepertinya tidak seperti peluncuran. Jika Anda dapat belajar mengajukan pertanyaan yang menanam benih,
dan menjual dengan pertanyaan, Anda akan menjadi jedi dalam penjualan. - Karena setiap kali mereka merespons, Anda memiliki kesempatan untuk mengukur antusiasme mereka … dan tahu seberapa dekat Anda dengan penutupan. Jika Anda merasa belum berada di sana … tanyakan lebih lanjut
pertanyaan dan menanam lebih banyak benih pemikiran. Ini disebut penjualan probabilitas tinggi. Ini lebih mudah daripada mengucapkan pidato panjang dan mengetahui pada akhirnya bahwa mereka tidak tertarik … setiap pertanyaan memberi Anda kesempatan untuk mengetahui di mana Anda berada dalam proses dengan mereka. - Karena pada saat mereka selesai menjawab semuanya, mereka sudah praktis
berkomitmen dan akan lebih sulit bagi mereka untuk mundur dalam penutupan. Mereka terbalik. - Pada saat Anda selesai mengajukan pertanyaan (sebenarnya “beri tahu mereka semua yang akan Anda lakukan untuk halaman mereka secara terselubung” …) $ 1,00 tampak jelas, kurang curiga, dan lebih cemas.
Sekarang mari kita lihat sanggahannya.
Bagaimana jika klien mengatakan:
T: Apa masalahnya?A: Jangan curang, tuan, kami hanya berharap bahwa setelah tiga puluh hari Anda sangat menyukai situs web Anda sehingga Anda mempertimbangkan untuk menjaga akomodasi Anda bersama kami, sebagai gantinya kami dengan senang hati akan memberi Anda situs web yang dirancang secara profesional secara gratis. .
T: “Mengapa Anda membutuhkan dolar untuk memesan tempat saya”?A: Anda cukup mengkonfirmasi kepada perusahaan kami bahwa Anda memiliki kartu kredit yang valid dan kemampuan membayar jika Anda memilih untuk tetap menggunakan layanan direktori kami di luar periode 30 hari gratis. Seperti yang saya katakan, Anda akan diganti dengan cara apa pun pada akhir 30 hari, apakah Anda memilih untuk membatalkan atau tidak.
T: Saya tidak punya kartu kredit A: Ya, itu bukan masalah, kami juga dapat mengambil cek melalui telepon atau Anda dapat menggunakan PayPal untuk memesan tempat, SALAH SATU dari mereka yang mana yang terbaik untuk Anda?
T: Saya tidak percaya mengirimkan kartu saya melalui telepon … A: Ya, jujur _____ Saya tidak menyalahkan Anda, tetapi kenyataannya adalah bahwa menggunakan kartu kredit adalah cara paling aman untuk membeli APA SAJA karena jika seseorang pernah menolak Anda pengembalian uang, tidak seperti uang tunai atau cek, Anda dapat menggunakan pengisian lagi. O. (bantahan CC berlanjut melalui telepon) “Anda sejujurnya tidak akan memberi kami informasi akun lebih banyak daripada yang akan dicetak di depan cek yang Anda kirimkan kepada kami … Ini lebih mudah untuk keperluan pencatatan kami.”
Oke, mari kita lanjutkan …
Kepatuhan / Pelacakan Pasca Penjualan.
Jadi, begitu Anda telah menutup penjualan, memproses kartu dan mengirim email tindak lanjut, Anda akan segera ingin duduk dan menambahkan daftar baru … mulai mengisi bagian yang kosong dengan informasi pelanggan. Ini membutuhkan waktu sekitar 15 menit, ekstensi … jujur, apa yang paling mengesankan pelanggan “orang ini” adalah desain yang keren, jadi Anda ingin memiliki beberapa judul yang berbeda. Foto opsional yang dapat mereka kirim …
Sekarang, jika Anda menginginkan lebih dari $ 24,95 per bulan, Anda dapat mulai menawarkannya di halaman kategori atau halaman rumah, lebih banyak halaman, SEMUA
jenis hal!
Banyak pemilik direktori tidak melakukan semua itu, mereka hanya menghasilkan semua uang mereka dengan memasang iklan di spanduk samping. Selain itu, lebih menarik untuk terus menciptakan pelanggan residual yang lebih sederhana, bebas genggam, dan satu halaman. Banyak klien bahkan tidak memiliki situs web, sehingga Anda dapat menjualnya berbagai layanan seperti hosting, domain, SEO, alat buletin, desain grafis, dan banyak lagi. Meskipun penting bahwa Anda tidak merasa terganggu dari penghasilan Anda dari direktori utama saat menambahkan daftar baru.
Pendekatan yang paling umum adalah VOLUME, DAN BEKERJA!
Sekarang saya beri tahu Anda bahwa halaman kuning 360 menawarkan jenis transaksi yang sama … hanya tagihannya
$ 79,00 per bulan.
ATT menawarkan kepada kliennya perlakuan yang sama … Hanya biaya $ 39,00 per
bulan, dan mereka menciptakan ratusan pelanggan baru setiap hari melakukannya!
Perusahaan telepon di seluruh dunia menawarkan halaman web opsional kepada pemilik bisnis di a
Uji coba gratis 30 hari … dan biaya bulanan apa pun,
Jadi kenapa tidak?
Cara termudah untuk membuat pelanggan adalah memberi mereka sesuatu secara gratis …
Jadi, kerjakan angkanya! Dapatkah Anda melihat bagaimana ide ini benar-benar dapat membuat Anda menjadi seorang jutawan hanya dengan memberikan sesuatu secara gratis?
Saya sungguh berharap Anda akan menikmati laporan singkat ini, dan bahkan jika Anda tidak menggunakan sistem kata-demi-kata yang tepat ini, saya benar-benar berharap bahwa Anda telah menginspirasinya dengan beberapa ide … Hanya memiliki 14 halaman, saya tidak akan menagih $ 27 atau $ 47 atau $ 97 … tetapi, Sesingkat itu, saya pikir itu mungkin informasi terbaik yang saya publikasikan sejauh ini, tanpa ragu, model bisnis John Bowers adalah yang paling
luar biasa saya telah melihat.
Sekali lagi, jika ada yang memiliki pertanyaan spesifik tentang topik ini, silakan hubungi kami.
Kami akan dengan senang hati membantu Anda dengan apa pun dari menjawab pertanyaan Anda tentang situs direktori Anda, instalasi atas nama Anda, pertanyaan yang mungkin Anda miliki.
Sekali lagi terima kasih sudah membacanya. Untuk memulai, ikuti panduan langkah demi langkah yang kami buat untuk Anda, Cara Memulai Direktori Online dalam 45 Menit: Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Pemula.
