Pada 2017, saya menghabiskan $ 191.480,74 USD untuk Facebook Iklan Yang akhirnya menghasilkan $ 374.002,07 USD dalam pendapatan toko.
Saya belajar banyak tentang platform iklan Facebook, cara membuat iklan yang efektif, dan apa yang benar-benar penting untuk mendapatkan konversi di toko Anda.
Kesalahan dibuat sepanjang jalan. Beberapa pengumuman gagal. Yang lain terlalu mahal.
Tetapi saya juga menemukan pemenang mana Facebook Rumus iklannya seperti saat mempelajari trik yang membantu saya menemukan jawaban yang paling umum Facebook pertanyaan iklan
Pada artikel ini, saya akan memecah yang lebih besar Facebook Iklan untuk pemula yang saya pelajari selama setahun untuk membantu Anda mencapainya Facebook Keberhasilan iklan sedikit lebih cepat.
Ikuti kursus GRATIS terbaru untuk meluncurkan bisnis online pertama Anda.
Daftarkan sekarang
12 Facebook Pelajaran iklan yang ingin Anda ketahui sebelumnya
# 1 Uji pasar internasional
Pernahkah Anda mendengar tentang negara Jersey? Aku juga.
Tetapi dalam salah satu iklan pertama saya, beberapa orang dari negara kecil itu membeli produk dari toko saya. Jersey mengungguli negara-negara yang jauh lebih besar seperti Amerika Serikat.
Ketika Anda baru memulai, tren cenderung menargetkan Empat Besar: Amerika Serikat, Kanada, Australia, dan Inggris. Tetapi jika Anda ingin mencapai hasil yang hebat, Anda harus menarik khalayak yang lebih luas.
Sebagai seorang dropshipper, tidak ada yang menghentikan saya untuk menjual ke audiens internasional, jadi saya mulai menjual secara internasional sejak awal.
Kesenangan pertama kami untuk menang Facebook Iklan terjadi ketika saya membuat iklan di seluruh dunia dan menghapus empat besar. Mengapa saya menghapusnya? Oleh karena itu, saya dapat menjual secara internasional tanpa iklan mengalihkan jangkauan pemirsa dari negara-negara populer. Maksud saya Amerika Serikat 325,7 juta orang yang secara dramatis akan memengaruhi pemirsa iklan, terutama dibandingkan dengan negara yang lebih kecil seperti Jersey.
Dan itulah salah satu pelajaran terpenting dalam hal ini. Ada beberapa negara yang tidak akan pernah Anda kunjungi dalam sejuta tahun. Tetapi jika Anda menargetkan audiens di seluruh dunia, Anda akan menargetkan negara-negara yang belum pernah Anda dengar. Pelanggan potensial Anda adalah internasional, jadi jangan lupa untuk menghubunginya.
# 2 Saluran Anda lebih penting daripada yang Anda pikirkan
Saluran pemasaran Anda, seluruh proses untuk mendapatkan pelanggan Anda untuk menemukan dan kemudian membeli produk Anda, lebih penting daripada Anda Facebook pengumuman.
Anda bisa menciptakan yang terbaik di dunia Facebook iklan, tetapi jika corong Anda bau, itu tidak akan dikonversi.
Apa yang harus Anda optimalkan? Halaman produk Anda untuk pemula. Di halaman produk kami, saya menambahkan penghitung waktu mundur dan akhirnya bekerja dengan baik untuk kami. Saya tahu itu tidak membuat situs web kami terlihat cantik, tetapi itu membantu menciptakan rasa urgensi ketika orang diarahkan ke halaman itu dari sebuah iklan.
Anda juga harus memastikan Anda memiliki penjualan tambahan untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata ketika seseorang membeli. Dan memiliki popup niat keluar ketika seseorang akan meninggalkan toko Anda tanpa membeli. Halaman keranjang dan email dari keranjang yang ditinggalkan juga harus berhasil.
Keberhasilan Anda Facebook Iklan lebih bergantung pada seberapa baik toko Anda dioptimalkan daripada seberapa baik iklan Anda. Yang membawa kita ke poin berikutnya …
# 3 Luangkan lebih banyak waktu untuk menyesuaikan situs Anda daripada iklan Anda
Jika Anda harus memilih antara menyesuaikan halaman produk Anda atau menyesuaikan Facebook iklan, selalu pilih halaman produk Anda.
Mengapa Karena halaman produk Anda perlu dikonversi dengan baik untuk lebih dari sekadar Facebook pengumuman. Klien Anda dapat mengirim tautan ke teman mereka. Atau mungkin halaman produk Anda muncul di hasil pencarian.
Facebook Iklan hanyalah saluran. Meskipun penting, halaman produk Anda harus menjadi mesin konversi. Jadi, jika Anda akan mengikuti Aturan 80-20, Anda ingin menghabiskan 80% dari waktu Anda menyesuaikan situs web Anda dan 20% dari waktu Anda menyesuaikan Facebook pengumuman.
Setidaknya seminggu sekali tanyakan pada diri sendiri, "Apa yang bisa saya ubah di halaman produk saya untuk mendapatkan lebih banyak penjualan?" Tentu saja, Anda tidak ingin melakukannya secara membabi buta. Jadi jangan ragu untuk melakukan beberapa pengujian A / B untuk melihat apa yang terbaik.
# 4. Lalu lintas langsung ke halaman produk Anda
Jadi, Anda mungkin memperhatikan bahwa saya terus menyebutkan halaman produk. Ini karena mereka mengonversi lebih baik daripada mengarahkan lalu lintas ke koleksi atau beranda.
Itu satu-satunya kesalahan yang saya lihat bahwa orang berbuat lebih banyak.
Sering kali, pemilik toko baru bahkan tidak tahu seperti apa halaman rumah atau koleksi mereka. Dan setiap kali, tanpa gagal, beranda hilang gambar dan diisi dengan teks placeholder. Mengemudi lalu lintas ke beranda Anda hampir tidak akan pernah berbelok ke kanan. Sebagian karena itu tidak dikelola dengan baik dan sebagian karena paling tidak dioptimalkan.
Membuat iklan yang menargetkan halaman produk berfungsi dengan baik karena alasan lain. Pertama, Anda dapat membuat iklan untuk produk tertentu untuk mengetahui produk mana yang paling banyak dibeli.
Kedua, ketika pelanggan melihat iklan untuk produk yang mereka inginkan, mereka ingin berakhir di halaman yang tepat untuk produk itu. Mereka tidak akan menghabiskan waktu menelusuri situs web Anda untuk menemukannya.
# 5 Facebook Komitmen periklanan adalah penting
Saya tahu bisa payah melihat iklan Anda mendapatkan begitu banyak suka dan komentar dan hanya beberapa penjualan. Tetapi keterlibatan iklan dapat memainkan peran besar dalam kesuksesan iklan Anda.
Jika iklan Anda memiliki beberapa orang yang menandai teman Anda di komentar dan banyak suka, Anda menunjukkan itu Facebook bahwa pengguna menyukai iklan Anda. Dan Anda akan dihargai dengan biaya iklan yang lebih rendah.
Plus, jika orang-orang terlibat dengan iklan Anda, itu akan terus menjangkau audiens yang lebih besar. Akhirnya, beberapa dari tag teman tersebut akan menghasilkan penjualan.
Dalam iklan kami, saya akan mencoba meningkatkan keterlibatan dengan meminta orang untuk "menandai teman" dan itu bekerja dengan sangat baik. Facebook Anda dapat mulai menindaknya. Tetapi jangan ragu untuk menanggapi komentar untuk membantu meningkatkan tingkat keterlibatan mereka yang melihat iklan.
# 6. Iklan sederhana berfungsi paling baik
Iklan carousel, video, atau kanvas dapat menjadi pengalaman yang menyenangkan. Dan Anda mungkin menemukan bahwa mereka bekerja paling baik untuk Anda. Namun, pengalaman saya adalah bahwa iklan dasar dengan gambar produk dan salinan to-the-point bekerja lebih baik.
Tetap sederhana.
Arahkan lalu lintas Anda ke produk tertentu. Pilih gambar yang paling merangsang secara visual untuk produk itu. Tulis kalimat pendek yang mempromosikan produk itu sebagai "diskon 50% HARI INI".
Saya mengetahui bahwa iklan korsel dan video kami mendapatkan beberapa klik. Namun pada akhirnya, tujuannya adalah untuk mendapatkan penjualan. Dan dasar Facebook Iklan adalah yang memberikan hasil terbaik.
Mengapa itu bekerja dengan sangat baik?
Jenis iklan ini lebih mirip dengan posting biasa daripada iklan. Iklan carousel terlihat seperti iklan, tetapi iklan standar terlihat lebih transparan di platform Facebook.
# 7. Facebook 80% tes dan 20% optimasi
Jika Anda baru memulai, perlu beberapa saat untuk menemukan produk yang menang dan membuat iklan berkinerja tinggi itu.
Sebagian besar waktu dihabiskan Facebook iklan, uji lulus. Saya membuat banyak iklan untuk berbagai produk untuk mengetahui produk mana yang paling berhasil.
Saya akhirnya menemukan produk yang unggul. Tetapi meskipun begitu, saya terus mencoba berbagai produk sehingga saya tidak bergantung pada iklan yang sukses.
Saya juga mencoba berbagai salinan, gambar, penawaran, dan opsi penargetan untuk melihat apa yang paling berhasil.
# 8. Setelah Anda berhasil, skala.
Penskalaan iklan Anda bisa sedikit rumit. Ketika saya baru memulai, saya mengandalkan mentor untuk membantu kami meningkatkan skala, karena tidak semudah meningkatkan anggaran iklan.
Sebagian besar dari kita Facebook Keberhasilan iklan berasal dari kemampuan kami untuk mengukur. Jadi ini yang saya lakukan:
Lihatlah rincian iklan Anda, opsi penargetan mana yang memiliki biaya terendah per konversi tetapi mendapatkan tayangan paling sedikit? Ambil daftar itu dan buat iklan baru untuk opsi penargetan spesifik itu sendiri, tetapi tetap semuanya tetap sama.
Misalnya, jika Anda menemukan bahwa Yunani mendapatkan biaya terendah per konversi tetapi jumlah tayangan paling sedikit, Anda akan membuat iklan yang hanya menargetkan Yunani. Anda juga harus mempertimbangkan menghapus Yunani dari iklan asli Anda.
Ketika Anda terus melakukan ini, Anda akan melihat jumlah iklan untuk produk berkinerja terbaik Anda mulai meningkat, memungkinkan Anda untuk dengan mudah mengukur tanpa "merusak" iklan asli Anda.
# 9. Skalanya bukan 1: 1
Seperti yang saya sebutkan di bagian terakhir, memanjat tidak semudah menggandakan uang Anda. Jika Anda menghasilkan 10 penjualan dari iklan $ 50, Anda tidak akan mendapatkan 20 penjualan dengan iklan $ 100. Kemungkinan Anda akan mendapatkan lebih banyak penjualan dengan anggaran iklan yang lebih besar, tetapi itu tidak akan menjadi dua kali lipat dari yang Anda dapatkan sekarang.
Rahasianya adalah mencoba trik di bagian sebelumnya, tetapi juga untuk mengukur secara perlahan. Ketika Anda menciptakan kesuksesan Facebook iklan, tambahkan $ 5 per hari dalam iklan untuk membantu menghindari pengurangan drastis dalam konversi Anda.
Perlu diketahui juga bahwa semakin banyak Anda menghabiskan per iklan, semakin sulit untuk mengukur. Itu berarti Anda dapat menggandakan konversi Anda jika Anda beralih dari iklan $ 5 menjadi iklan $ 10. Tapi Anda pasti tidak akan bisa melakukannya jika Anda beralih dari iklan $ 500 menjadi iklan $ 1000.
# 10. Buat piksel terpisah untuk setiap produk
Ini adalah taktik tingkat lanjut, jadi jika Anda membuat yang pertama Facebook Saya mengumumkan bahwa Anda mungkin belum ingin mencoba ini.
itu Facebook Pixel memungkinkan Anda membuat pemirsa yang dipersonalisasi berdasarkan tindakan berbeda yang dilakukan pelanggan di toko Anda, seperti pembelian. Ini memungkinkan Anda untuk membuat target pemirsa yang sama berdasarkan pada data pelanggan toko Anda.
Namun, jika Anda menjual banyak produk, atau beberapa jenis produk, satu ukuran untuk semua pemirsa yang sama, dan piksel, mereka mungkin tidak masuk akal.
Untungnya, Anda dapat menggunakan aplikasi Shopify Pixel Bay untuk membuat piksel terpisah untuk setiap produk.
Misalnya, jika Anda memiliki toko yang menjual kuas makeup dan perlengkapan perawatan pria, produk-produk tersebut akan menargetkan audiens yang sangat berbeda. Jika Anda menggunakan audiens yang sama seperti berbelanja di toko Anda untuk kedua produk, Anda mungkin tidak mendapatkan hasil terbaik.
Tetapi, jika Anda membuat satu piksel pembelian untuk kuas makeup dan satu piksel pembelian untuk kit perawatan pria, Anda dapat membuat dua pemirsa serupa dari pembelian itu dan melihat hasil yang jauh lebih baik dari iklan Anda.
Atau Anda dapat membangun pemirsa khusus dari Facebook pengguna yang mengunjungi produk tertentu menggunakan penargetan URL.
# 11. Anggaran Penargetan Ulang
Reorientasi adalah ketika pelanggan mengunjungi situs web Anda dan pergi tanpa melakukan pembelian, tetapi kemudian ditampilkan iklan untuk produk spesifik yang mereka lihat di toko Anda.
Penargetan ulang iklan berfungsi dengan sangat baik dalam konversi karena pelanggan telah terbiasa dengan merek Anda sejak mereka sebelumnya di situs web Anda.
Rata-rata, Anda ingin menghabiskan ¼ dari total anggaran iklan Anda untuk penargetan ulang. Jika Anda menjual produk mahal, Anda mungkin ingin menghabiskan lebih banyak anggaran iklan untuk reorientasi.
Mengapa
Karena pelanggan mungkin perlu melihat produk Anda beberapa kali lagi sebelum mereka siap untuk membeli.
Suatu produk di bawah $ 50 biasanya cukup terjangkau sehingga pelanggan siap untuk membeli pertama atau kedua kalinya. Tetapi produk yang harganya $ 150 mungkin memerlukan beberapa iklan lagi untuk membantu pelanggan menyadari bahwa mereka siap untuk membelinya.
# 12. Berkreasilah dengan penargetan ulang
Jika Anda telah membaca 50 Cara gratis untuk Mendapatkan Penjualan Dengan Dropshipping ebook, Anda mungkin sudah membaca bagaimana saya mendapat ROI 9x dari iklan penargetan ulang yang ditargetkan untuk mereka yang membaca blog toko kami.
Saya membuat posting blog yang menyertakan kutipan dari influencer. Jadi, saya menghubungi para influencer di Twitter untuk memberi tahu mereka tentang pos. Saya memiliki iklan pengalihan di blog kami sebelum melakukannya.
Kemudian influencer akan membagikan pos tempat mereka muncul. Karena mereka adalah influencer niche, audiens adalah target dan saya mendapat penjualan dengan strategi ini.
Strategi lain yang saya eksperimen dengan mengarahkan ulang adalah menargetkan orang yang menyimpan iklan tetapi tidak pernah mengkliknya. Karena itu, jika seseorang menyimpan iklan untuk dilihat kemudian tetapi tidak pernah mengunjungi situs web kami, kami akan mengarahkannya sebagai pengingat yang berguna untuk melihat produk.
Kesimpulan
Rahasia untuk Facebook Keberhasilan iklan mengarah pada eksperimen. Semakin Anda bereksperimen dengan berbagai produk, salinan, opsi penargetan, jenis iklan, dan lebih banyak, semakin besar kemungkinan Anda untuk membuat Facebook pengumuman. itu Facebook Pelajaran iklan yang saya pelajari telah bekerja dengan baik untuk saya di toko saya dan dapat bekerja dengan baik untuk Anda juga. Ambil risiko. Dan jangan takut untuk melakukan kesalahan. Pelajaran yang Anda pelajari dari eksperimen akan memberi Anda banyak nilai untuk tahun-tahun mendatang.
Apa tantangan terbesar Anda saat membuat Facebook iklan? Beri tahu kami di komentar!
