Jika Anda pernah melakukan pemasaran bayar per klik, Anda mungkin pernah membaca tentang pentingnya menggunakan beranda PPC yang baik dalam upaya pemasaran Anda.
Namun, Anda tidak dapat mengumpulkan templat halaman arahan dan menggunakannya untuk semua kampanye pemasaran Anda. Setiap sumber lalu lintas memiliki harapan, sasaran, dan kelemahan tertentu, jadi Anda perlu tahu elemen halaman mana yang akan digunakan untuk setiap sumber lalu lintas.
Periklanan PPC adalah salah satu cara termahal untuk mendapatkan lalu lintas, jadi penting untuk mendapatkan sebanyak mungkin konversi dari pengunjung Anda.
Dalam seri artikel ini, kita melihat 6 elemen paling penting dari beranda PPC yang sukses dan bagaimana mengoptimalkan masing-masing elemen tersebut untuk efek maksimum.
Pada bagian pertama, kami membahas mengoptimalkan ajakan bertindak (CTA) Anda. Dalam posting ini, mari kita bicara tentang pencocokan pesan!
Pencocokan pesan
Untuk memahami pencocokan pesan, pertama-tama kita harus melihat perjalanan pelanggan Anda. Misalnya, dalam pencarian berbayar, pelanggan potensial menyadari bahwa mereka memiliki kebutuhan dan tipe dalam pencarian di Google (atau Bing, Yahoo, dll.).
Setelah memulai pencarian Anda, prospek Anda melihat iklan Anda dan memutuskan bahwa mengklik iklan Anda akan membantu mereka menyelesaikan masalah mereka. Jadi mereka mengklik iklan Anda.
Jelas, prospek Anda mencari sesuatu yang spesifik ketika mereka mengklik iklan Anda. Jika halaman arahan Anda menawarkan apa yang mereka harapkan, mereka akan tetap dan mungkin mengonversi.
Jika halaman Anda tidak memenuhi harapan Anda, mereka akan pergi.
Untuk memastikan bahwa iklan Anda memenuhi harapan prospek Anda, pesan pada halaman arahan Anda harus cocok dengan pesan di iklan Anda.
Kami menyebutnya "Pencocokan Pesan".
Dalam kampanye PPC, Anda memiliki kemampuan untuk memonitor pesan Anda secara ketat, yang berarti Anda harus memiliki ide yang sangat bagus tentang mengapa seseorang ada di halaman arahan Anda.
Karena Anda tahu mengapa mereka ada di halaman Anda, seharusnya cukup mudah untuk mencocokkan semua yang ada di halaman Anda (header, subtitle, CTA, konten tubuh, dll.) Dengan pesan iklan yang menjadikan pelanggan Anda sebagai yang utama.
Misalnya, cukup mengubah judul halaman arahan Anda dapat berdampak besar pada tingkat konversi Anda.
Bayangkan Anda tertarik mengadopsi kucing dari tempat penampungan. Anda dapat membuka Google dan mengetik "mengadopsi kucing" dan melihat iklan berikut:
Sepertinya ini pilihan yang bagus untuk apa yang Anda cari, bukan?
Namun, ketika Anda mengklik iklan, Anda mendapatkan halaman arahan berikut:
Tunggu sebentar … di mana kucingmu?
Apakah Anda berakhir di halaman di mana Anda bisa mengadopsi kucing? Tentu saja Tapi, tajuk utama hanya berbicara tentang mengadopsi "hewan peliharaan," bukan kucing. Juga, tembakan pahlawan menunjukkan seekor anjing!
Apakah Anda pikir Anda berada di halaman yang benar?
Untuk pelanggan potensial Anda, tidak masalah jika Anda benar-benar dapat memenuhi kebutuhan mereka. Mereka mengklik iklan karena mereka membutuhkan sesuatu yang spesifik, dan jika halaman mereka tidak secara langsung memenuhi kebutuhan mereka, mereka akan merasa seperti berada di tempat yang salah.
Selain mencocokkan salinan dan gambar Anda dengan pesan iklan, Anda ingin memastikan bahwa pesan halaman arahan Anda sederhana dan langsung.
Saya sering melihat halaman arahan dengan tajuk berita yang panjang atau terlalu pintar. Masalahnya adalah orang-orang mengklik halaman Anda karena mereka menginginkan sesuatu yang spesifik, bukan karena mereka menginginkan kecerdasan Anda.
Sebagian besar waktu, semakin sederhana pesan ada di halaman arahan Anda, semakin efektif itu akan dikonversi. Berita utama yang panjang atau lucu umumnya menimbulkan kebingungan … dan audiens yang bingung pergi dan mencari sesuatu yang lebih mudah.
Sebaliknya, mulailah dengan judul yang sederhana dan mudah. Anda akan kagum pada seberapa cepat ini dapat mendorong lebih banyak konversi.
Salinan halaman arahan Anda harus mengikuti pedoman yang sama. Meskipun Anda dapat menulis lebih banyak di salinan tubuh Anda, ingat, salinan tubuh Anda ada untuk mendukung pesan iklan dan judul Anda.
Tegaskan kembali kepada pengunjung Anda bahwa iklan yang mereka klik adalah pilihan yang tepat dan bahwa perusahaan Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka. Jika Anda melakukannya, mereka akan jauh lebih mungkin untuk mengkonversi.
Kesimpulan
Tidak seperti beranda atau situs web umum Anda, halaman arahan harus memenuhi kebutuhan yang sangat spesifik. Semakin baik Anda memenuhi kebutuhan itu, semakin baik lalu lintas Anda akan dikonversi.
Dan sebagai bonus tambahan, semakin baik pesan Anda cocok, semakin mudah untuk menguji pesan Anda dari klik ke konversi. Dengan membuat pesan yang berbeda dan konsisten, Anda dapat menentukan dengan tepat apa yang paling ditanggapi oleh audiens Anda dan menggunakan wawasan itu untuk lebih meningkatkan tingkat konversi Anda.
Oleh karena itu, pencocokan pesan membantu kampanye pemasaran Anda bekerja lebih baik dalam jangka pendek dan mengajarkan Anda tentang audiens target Anda dari waktu ke waktu. Kemenangan ganda!
BTW, jika Anda ingin saya membantu Anda mengoptimalkan halaman arahan PPC Anda, beri tahu saya di sini atau di komentar! Saya ingin sekali membantu
Bagaimana Anda menggunakan pencocokan pesan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda?
